彩妝品牌花西子中苗族元素的創意應用策略分析

文/劉金夢 （長春建筑學院 文化創意產業學院）

隨著我國綜合實力的進步，越來越多的企業和品牌發現了傳統文化這塊“寶藏”，深遠厚重的傳統文化讓國人擁有了高度的文化自信和認可感。隨著各大品牌在產品中加入傳統文化元素，傳統文化也逐漸走到了大眾的視野中并受到了更高的關注，國潮風一躍成為了國內最受歡迎的風格。在彩妝行業，國潮風格最大的受益者無疑是后起之秀花西子。花西子將中國傳統文化元素作為設計的核心來打造屬于東方的彩妝品牌，僅用了五年，花西子便從一個默默無聞小品牌一躍成為了國內著名彩妝品牌，其設計的苗族印象高定系列和洛神賦禮盒等帶有強烈民族色彩和傳統文化色彩的禮盒成為了彩妝界的“爆款”，深受國內外消費者的喜愛，而其優秀的設計也成功讓東方文化走向了世界，其成功值得各大國貨品牌深入研究學習。本文將以花西子的苗族印象高定系列為例子，進一步分析花西子的產品設計和包裝設計，以求能夠促進傳統文化的傳播和發展，推動國貨品牌產品設計方面的進一步發展。

一、民族文化元素與設計

中華民族是一個具有悠久歷史的民族，傳承千年的華夏文明有著諸多的文化瑰寶和藝術瑰寶，傳統元素一直是中國設計師引以為豪的優秀素材，在國潮風逐漸興起的今年，將傳統文化和潮流元素進行結合已經成為一種趨勢[1]。中國的傳統文化得以重現于世，其獨特的民族色彩和文化魅力讓一批又一批的國人沉淪其中，國潮文化的崛起更是向世界展示了中國文化的魅力。

我國的傳統文化豐富，厚重的里是為當代的美學設計提供了諸多的素材。我國是一個多民族國家，不同的民族有著不同的文化，將民族文化融入現代產品的設計之中不僅能夠讓消費者眼前煥然一新，還能進一步傳播和傳承中國傳統文化。故宮博物院、敦煌博物院周邊聯名設計的成功無一不印證了將傳統文化和當代潮流元素結合的可行性。

苗族是我國人數較多的一個少數民族，其主要生活于西南地區，由于自然條件的限制，苗族的居住環境和漢族存在一定的差異，苗族人崇尚自然，相信萬物皆有靈性，其更為尊重自然，也更為親近自然[2]。苗族人生活中的圖案有許多，除了傳統的龍鳥魚牛外，花草幾何紋也是苗族人民常用的裝飾圖案，在傳統工藝上，苗族有著銀飾、蠟染、刺繡三大絕活，這三種工藝也被稱為苗族的“文明史書”。蠟染是一種傳統的手工工藝，其經常出現在苗族人的日常生活中。銀飾作為苗族人生活中必不可缺的元素，以大、重、美的特點聞名于全國，苗族的銀飾具有強烈的民族色彩，圖案豐富。刺繡方面，苗族的刺繡圖案大多有著特定的歷史和傳說，在刺繡中蘊含著苗族人的情感和歷史。

二、苗族文化元素在花西子品牌設計中的實際應用

2017年，花西子品牌誕生于中國杭州，其品牌理念為“東方彩妝，以花養妝”。正是這一品牌理念奠定了花西子將要以國風為設計理念的整體思想[3]。在產品設計上，花西子不僅將中國傳統元素大肆融入其中，還將傳統的鐫刻等技藝融入了產品的設計之中，在產品本身的用料，花西子更是嚴格遵循了“以花養妝”的初衷，將原料設置為花和中草藥。

花西子品牌為了更好地貼合中國傳統文化的主題，組建了團隊走進了中國最大的苗族聚居村寨西江千戶苗寨，經過長時間的觀察和學習，花西子成功將苗族的傳統文化融入了產品之中[4]。至此，苗族印象高定系列正式誕生，整個系列在設計方面融入了銀飾、蠟染、苗繡等元素，產品除了氣墊、彩妝盤外，還有以同心鎖為樣式的口紅等，其精美的外形彰顯出苗族文化的神秘，浪漫，正是這一設計逐漸讓花西子奠定了自己在市場中新修的地位，逐漸走向了世界。

（一）圖案設計

花西子在圖案方面選取了大量的蝴蝶媽媽以及自然圖案。蝴蝶媽媽是苗族傳說中的民族始祖，苗族人將這一神話圖騰融入了日常生活中，花西子的苗族印象高定系列便是用了蝴蝶媽媽的圖案，在苗族的神話傳說中，有一個名為蝴蝶媽媽的神明，在遠古的森林中，神女在一棵樹下休息，山鳥不停地鳴叫打擾了神女休息，神女一怒之下將楓樹砍倒，楓樹被砍倒后在木心中誕生了蝴蝶媽媽，后來蝴蝶媽媽愛上了水泡，生下了12哥顏色不同的蛋，最后一個蛋是姜央，苗族人認為其是人類的祖先，花西子苗族印象高定系列便是采用了蝴蝶媽媽的傳說作為設計的素材[5]。

苗族人尊重自然，在其民族的裝飾中經常能夠看到花、鳥云等圖案，苗族印象高定禮盒的圖案由苗族本地的銀飾鍛造技藝傳承人寢室設計，產品不僅包括蝴蝶媽媽的傳說，還有許多苗族文化中的花鳥、云紋圖案，設計整體呈現出一種大方，獨特的美感。

（二）包裝設計

在包裝方面，產品將苗銀作為靈感，采取銀色和綠色作為整體的配色，外包裝政體為方圓形，繪制有花草等元素。該系列的起點和彩妝盤在頂蓋都采用了以蝴蝶媽媽為主的飲食元素，設計團隊將李仕寧老師的銀飾工藝與傳統文化元素進行結合，搭配花西子logo，形成了一種獨有的美[6]。

在禮盒外包裝方面，苗族印象高定禮盒選取了復古的樣式，將苗族姑娘的裙擺作為禮盒的主要紋樣，使用了苗族銀掛墜、蠟染、刺繡等作為裝飾，三層包裝盒在外部均使用了皮革作為主要的材料，產品整體以苗銀為靈感，融合了苗族的特色紋樣，不僅具有苗族獨特的神秘感，還給人以一種大氣的感覺。

花西子在整體設計上結合了苗族文化，將苗族起源的神話將給消費者聽，不僅增加了產品的神秘感，也引起了消費者特有的興趣。

（三）產品設計

無論是同心鎖口紅還是浮雕彩妝盤都是當年抖音等平臺上的?；?，同心鎖口紅更是被無數的博主種草，其采用了東方為浮雕工藝，在搞提上刻畫了男子為女子描眉的圖案，打造了一種中國文化中特有的意境。在這個快餐是愛情的時代，古人長相廝守的感情不得不令人向往，花西子抓住了這一點，選取了中國傳統的同心鎖作為口紅的樣式，象征著愛情的小銀鎖展現出獨有的東方精致以及東方美感。浮雕彩妝盤分為七個盤，在浮雕工藝上，該彩妝盤不僅展現出苗族文化的色彩，還展露出了東方獨有的雕刻技藝?；ㄎ髯用缱逵∠蟾叨ㄏ盗械幕瘖y刷以銀色和白色為主，選取蠶絲為刷毛，整體呈現白色，質地柔軟，刷子的柄以水玉為主，小巧精致，玲瓏剔透，呈現出一種獨有的高級感。

（四）文案設計

花西子在命名方面也很有講究，無論是產品還是介紹都十分具有中國風格，其標語“妝似霧、螺黛栗、一生一世、珠玉荷華、錦繡苗蝶”，流露出一種古典氣息，花西子意在打造一種情境，消費者好像能從標語中看到一個正在梳狀的傳統美人對鏡貼花黃，此舉不僅給予了消費者無限的想象空間，還能夠勾起消費者的思緒，將其帶入到故事中，仿佛使用花西子梳妝的消費者，正是那藏在故事中的古代佳人。整個系列采用了大量的蝴蝶媽媽圖案，該圖案不僅賦予了整個系列禮盒一種獨有的神秘色彩，還為抹上了濃烈的民族氣息。同心鎖口紅則根據古代戀人互贈同心鎖定終身的故事設計而成，寓意相愛到老，永結同心，同心鎖不僅是我國中國古代文化的體現，還是我國古代愿得一人心，白首不分離的愛情觀的代表，將這種古代文化融入花西子的產品設計中，既賦予了花西子產品一種古典的美感，也達到了宣揚中華優秀傳統文化的目的。

三、苗族文化在花西子品牌設計中摁動應用啟發

（一）提取少量民族文化元素

將苗族的特色工藝作為主要手段，并結合了苗族的傳統文化，民族的文化也是世界的文化，民族文化一直是華夏民族引以為傲的文化瑰寶，花西子本次嘗試既是一次大膽的嘗試，也是一次文化的傳播，同時也為其他品牌提供了靈感源泉，激發了國內品牌的愛國情懷，為產品的設計提供了更多的可能性和更大的發展空間。

（二）將傳統工藝和現代工藝相結合

苗族印象高定系列大量使用了銀飾元素以及鏨金技術，這在 過去是從未見到過的，這種新穎的設計方式讓苗族高定系列產品古色古香，更具有民族特色，優秀的設計不僅吸引了大量的消費者，還賦予了產品獨特的文化內涵和民族氣息。

（三）傳承非遺技藝

苗繡、苗銀、蠟染都是苗族獨有的非遺技藝，這些技藝在歷史的長河中沒流傳了下來，花西子苗族印象高定系列產品結合了苗族的多種傳統技藝，并在其中融入了許多當代元素，苗族傳統的非遺技藝以一種全新的面貌呈現在廣大消費者面前，這不僅僅是一種傳承，更是一種新生。

（四）融入傳統故事和文化內涵

無論是同心鎖的故事還是蝴蝶媽媽的傳說都帶有濃烈的中國色彩，花西子將這些古老的傳說和股市融入產品之中，不僅能夠起到推廣傳統文化的作用，還能夠讓大眾進一步了解其中的內涵，花西子的這一做法不僅賦予了產品新的意義，還為其注入了新的靈魂。

四、花西子的未來展望

（一）提高產品質量，打造口碑

花西子之所以能夠在一夜之間爆火除了其獨特的國朝元素外，其獨特的營銷手段也是成功的關鍵。在網紅流量的時代，通過請網紅明星代言引流的方式在初期的確能夠為品牌帶來大量的人氣和知名度，但產品一旦經過市場的洗禮后出現口碑和質量問題，那么之前所打下的知名度很快就會被揮霍一空，沒有質量的支撐，再火爆的品牌也只能是曇花一現，在這個流量為王的時代，消費者的確存在由于包裝精美和營銷成功二進行沖動消費的現象，但真正驅使消費者進行回購的根本還是產品本身的質量，以口紅為例，消費者考慮的首選往往是安全性和上色度，一個產品如果在質量上不能真正做到打動消費者，再精美的外包裝盒設計也無法挽留住消費者的心。

從消費者對花西子的評價來看，大多數針對的都是花西子產品的包裝和浪漫的設計以及強烈的民族色彩，而差評主要集中在產品的質量中，比如口紅不上色，散粉的粉底不夠細膩等。花西子雖然誕生至今只有五年，存在經驗不足的問題，但從其申請的專利來看，花西子近年來申請的專利數量高達120余項，其中近乎一半是外觀方面的設計，而國際知名品牌歐萊雅每年平均申請專利超過500項，其中超過四成是關于產品本身的專利，美妝產品對比與其他高精尖產品的研發周期和生產周期相對較短，故而花西子如果真的可以用心改善質量問題必然可以在一兩年的時間里做到煥然一新，盡管花西子起步較晚，但我國的彩妝行業已經相對成熟，花西子完全可以通過提高質量的方式實現從流量營銷轉變為口碑營銷，從而打造一個健康的營銷方式。

（二）進一步開拓國際市場

提起國內知名的國產美妝品牌，許多消費者會自然而然地想到花西子，但其在許多人的印象里還是一個小眾的網紅品牌，中國的化妝品市場有著超過5000億的龐大規模，花西子想要在如此龐大的市場中與一些國外的知名品牌進行競爭并殺出一條血路十分不易，花西子想要成為一個真正意義上的知名國產品牌甚至朝著國際化的方向發展就必須立足于質量，扎根于東方美的基礎，強化品牌的優勢，保留品牌特色，實現取其精華，去其糟粕，只有這樣才能更好地與國際接軌，不斷地進步，最終實現自身的品牌價值。

近幾年來，國內不乏品牌國際化的成功案例，有些品牌從代工廠一步步做起，有些品牌直接收購海外的企業，但無論是哪一種方式，在成長初期都是先吸納先進的技術，提高產品質量開始的，隨著我國綜合國力的進步，我國也出現了如華為等優秀的國際品牌，但國際市場仍然將國產品牌定義為廉價品，這種刻板的印象無疑加大了我國本土品牌國際化的難度，花西子想要真正意義上開拓國外市場就必須立足于品質，發揚品牌特色，才能更好地鞏固國外市場，爭取海外市場，從而實現自身的“百年目標”。

（三）豐富渠道，正確營銷

花西子在品牌初期抓住了網紅帶貨的流量密碼，不惜花費重金邀請當時的直播一哥李佳琦作為品牌的首席推薦管，據相關媒體的統計，僅2020年一年，在李佳琦的直播間花西子出現了超過70次，2020年上半年花西子發布了六款新品，全部出現在李佳琦的直播間，通過網紅主播強大的帶貨能力，花西子成為了網絡中的爆款，產品銷售月銷量一直維持在1萬到20萬之間，這個驚人的數字將花西子推到了2020下半年直播帶貨銷量最大品牌的位子上，花西子意識到李佳琦強大的號召力，甚至邀請李佳琦參與到新品的研發和設計中。

盡管花西子與李佳琦的強強聯合帶來了巨大的收益，但花西子與流量主播的捆綁過于密切，這種現象在整個美妝行業是史無前例的，李佳琦的翻車對花西子產生了巨大的影響，花西子高層意識到了問題的嚴重性，嘗試了各種“去李佳琦化”的辦法，但仍然沒有徹底解決問題，對此花西子必須在未來的營銷布局中尋找更多的可能，進一步打造租住掌控的流量矩陣。

（四）洞察客戶需求

在大數據的時代，企業可以輕而易舉地通過構建數據庫來村粗用戶相關信息，并快速進行抓取，在大數據時代，信息越來越透明化，這些信息完全可以應用到新品的研發之眾。目前花西子在研發方面一般會邀請品牌的體驗官進行優先體驗，并給出評價，企業會智能的根據體驗館的評價來選擇產品進行批量生產，一些滿意度較低的新品則會被直接放棄，這種調查方式優勢和弊端十分的明顯，其優勢在于用戶可以感受到自己被品牌方所重視，弊端在于反饋的周期較長，線上的體驗要求根本無法要求用戶做到實時反饋，且存在一定的局限性，故而花西子可以建立起屬于自己的數據庫，通過分析用戶的喜好和消費習慣來分析用戶的需求，從而實現更為精準和迅速的定位，縮短產品研發的周期。

五、結論

花西子的苗族印象高定禮盒是一款出色作品，其既是對傳統文化的創新，也是對傳統文化的傳承，其彰顯了我們國家文化的自信，抒發了國民強大的愛國情懷，苗族印象高定系列不僅在國內收獲了好評，在國外的銷售情況也十分樂觀，許多海外美妝博主愿意為了其造型買單，這無疑是一種強力的文化輸出?；ㄎ髯拥某晒﹄x不開與電商的緊密合作，但無論如何產品的質量都應該是產品的核心，國貨想要真正走向世界， 打破國際上陳舊的看法就必須從質量上做其，在保證質量的基礎上展現屬于華夏民族的特色。

花西子將中國傳統文化融入設計中贏得了市場的認可，為西方世界打開了一扇東方大門，在營銷上其無疑是成功的其設計理念和方法值得國內各品牌進行深入的研究。