新農人陳靜的“農商模式”

冬日午后，在北京市大興區安定鎮的一處果園，陳靜正在為村民開展梨樹剪枝培訓。這種現場教學的方式實踐性和互動性很強，如今正受到越來越多當地村民的歡迎。 陳靜是北京安定賈尚種植有限公司總經理，2015年告別都市白領生活回鄉創業，在不斷學習、實踐中，從一名農業小白成長為當地小有名氣的新農人。

在傳統“苦行業”品嘗創新的甜

扎根鄉村之后，陳靜發現做好農業遠沒有自己想得那么簡單。修剪、拉枝、授粉、噴藥、施肥，這些環節看似平常，但不懂種植的陳靜一時之間難以下手。

為了盡快掌握技術，陳靜積極向當地種植大戶、鄉土專家請教學習，還自掏腰包前往農業發達的省市參觀考察。在密集的培訓學習中，陳靜不僅掌握了多種果樹的種植流程，還碰撞出了很多新的思路。

“剛開始覺得農業不僅特別辛苦，而且不可抗力因素太多，一度也打過退堂鼓。”陳靜說，經過培訓和學習，她發現傳統的苦行業也能嘗到創新的甜，“在種植方面，用新科技賦能；在經營方面，利用網絡把年輕人的新思維和目前流行的新做法加進去。這樣一來，我覺得做農業也可以很有趣。”

在積極探索、不斷創新中，陳靜先后引進“彩虹梨”“雪青梨”等15個梨新品種，“桑提娜”“含香”等12 個櫻桃新品種。在種植方面，她引進溫室櫻桃技術，創新采用高效密植、節水微噴等8 項集約化創新技術，并采用全部智能化管理，一部手機可控制7000 平方米大棚，成為京南第一家智能溫室櫻桃基地。每年4 月份櫻桃可上市，溫室櫻桃賣到120 元一斤，成功搶占市場，實現了每年9 個月的運營周期，大大增加了客流量。此外，她引進的高效密植技術畝產能達到12000 斤，比傳統種植增收兩倍以上。

果樹豐收后，陳靜把目光定格在衍生產品制作和品牌打造方面，創立自家的梨王品牌，建立梨王文化館，研發出梨汁、棒棒糖、雪梨糕等特色產品，大大提高了農產品的附加價值。

新“農商模式”帶領鄉親致富

“發揮自身優勢，帶領鄉親們一起致富”，是陳靜作為新型職業農民的最大心愿。為此，她通過聯農代理模式將當地112 戶股農納入合作社進行統一管理，為農戶搭建銷售平臺，將周邊地區的各類果蔬、農副產品整合形成規模化、綜合化、優質化的產品供給鏈，與農戶形成利益連接機制。

“合作社對檢測合格的農產品以高于市場價30%的價格進行收購，解決農產品滯銷問題。”陳靜介紹，“同時我們開發網上銷售平臺，借助直播、社交電商等方式，拓寬交易渠道。”2020 年，受新冠肺炎疫情影響，冬儲梨單價下降、銷售期延長，為減少損失，合作社及時轉型，從朋友圈銷售轉變為與銷售平臺合作、發展代理等模式，僅兩個月幫助農戶銷售46萬斤梨，解決了果農的燃眉之急。

授人以魚不如授人以漁。陳靜更注重為果農提供多層次的幫扶，每年聘請中國農業大學、北京農業職業學院、北京市農林科學院林業果樹研究所的研究員任基地長駐專家，對農戶進行免費培訓。果農不僅學習新技術、認識新品種，還學習文明禮儀、游客接待技巧。在她的影響下，很多農戶從原先單一的種植生產轉變為“農業休閑、鄉村旅游”思路，收入比原來增加3 至5 倍。

“原來，客戶來了，采摘完就走；現在，我們把科普加進來，請專業老師幫我們做課程研發。讓孩子們在采摘游玩的同時，也可以學到科普知識。”據陳靜介紹，2020 年，果園全年客流量5.3 萬人，開發的“果樹成長我成長”科普教育吸引了2.3 萬人。

陳靜還通過合作社資源將游客引流至其他果農園區采摘，果園每畝地的收益翻番。“游客來了，果農變商戶；游客走了，果農是農民。”陳靜介紹著她的新“農商模式”，“轉變農戶們的理念，實現從第一產業到第二產業、第三產業的融合，以此提高收入。隨著產銷對接模式的逐步成熟，各類果蔬的產量也有了穩步提高。”

在此基礎上，陳靜再接再厲，鼓勵果農積極開辟農產品深加工產業，形成新品研發、觀光采摘、科普教育等融合發展的新路子。很多農戶在她的影響下，逐漸轉變了原有的農業生產思路，不少留守婦女也被吸納到她的合作社工作。