圖書營(yíng)銷編輯的“日?！焙汀安蝗粘！?/h1>
2023-03-26 08:41:31
求學(xué)·理科版 2023年5期
從業(yè)者：小嵐
從業(yè)年限：4年
從業(yè)地點(diǎn)：桂林市
一句話感受：我因看見了風(fēng)暴而激動(dòng)如大海
對(duì)口專業(yè)：新聞學(xué)、漢語言文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)與新媒體、市場(chǎng)營(yíng)銷……偏文科類專業(yè)
從業(yè)門檻：本科及以上學(xué)歷，希望你喜歡閱讀，熱愛這個(gè)行業(yè)，熟悉新媒體運(yùn)營(yíng)的基本原理
能力要求：文案寫作能力，優(yōu)秀的策劃能力，要有新媒體運(yùn)營(yíng)思維，擅長(zhǎng)與人溝通，能夠保持學(xué)習(xí)熱情
晉升路徑：圖書營(yíng)銷編輯—營(yíng)銷主管—營(yíng)銷總監(jiān)（出版行業(yè)還涉及考證、評(píng)職稱等）
薪資水平：視具體公司和地域而定，年薪在8萬—20萬元之間不等，根據(jù)工齡和職稱會(huì)有上漲空間（聽說一線城市頂尖的營(yíng)銷編輯年薪可達(dá)百萬元）
入職提醒：出版是一個(gè)需要終身學(xué)習(xí)的行業(yè)，答應(yīng)我一定要盡早通過出版專業(yè)中級(jí)考試！
當(dāng)我下定決心從記者轉(zhuǎn)向圖書營(yíng)銷編輯職業(yè)時(shí)，周圍的朋友都羨慕地表示，在出版社上班，每天的工作就是看書，這也太幸福了吧！然而入職后我才發(fā)現(xiàn)，圖書營(yíng)銷編輯的工作和朋友們想象中的大為不同。顧名思義，圖書編輯的主要工作就是“做書”；而圖書營(yíng)銷編輯，負(fù)責(zé)的是讓做出來的書吸引到它的讀者，并最終抵達(dá)讀者手中的這個(gè)環(huán)節(jié)。
圖書營(yíng)銷編輯的工作并不是以每天定點(diǎn)做什么或者完成多少字?jǐn)?shù)的工作量來衡量的，可以說，我們的工作散落在一些“日?！币约啊安蝗粘！敝小?/p>
圖書營(yíng)銷編輯的“日常”
每個(gè)出版單位的營(yíng)銷編輯的具體工作都有所不同，在這里，我主要介紹一下我們社的圖書營(yíng)銷編輯的工作。簡(jiǎn)單來講，我們的工作可以分為新媒體運(yùn)營(yíng)、媒體對(duì)接、圖書推介寄送、活動(dòng)策劃等幾個(gè)方面。
·策劃·
通常在年初或者月初的時(shí)候，我們會(huì)通過開選題會(huì)、營(yíng)銷策劃會(huì)等方式，確定近期的工作安排。在這些會(huì)議上，我們會(huì)和編輯部門以及發(fā)行部門的同事一起討論近期做出來的重點(diǎn)新書，從營(yíng)銷的角度確定哪些書和哪些營(yíng)銷渠道比較適配，哪些書需要以什么樣的形式進(jìn)行宣傳和曝光，哪些書可以配套做什么樣的文創(chuàng)產(chǎn)品，哪些書可以做特裝本，等等。比如說，主題出版的圖書適合在主流媒體平臺(tái)推廣，藝術(shù)類的圖書適合在一些藝術(shù)類公眾號(hào)、小紅書號(hào)等新媒體平臺(tái)推廣，女性主義的圖書更適合一些思想性比較強(qiáng)的KOL（即具有一定影響力的博主）推廣……此外，我們也會(huì)策劃一些諸如新書發(fā)布會(huì)、作者訪談會(huì)等配套的營(yíng)銷活動(dòng)。
確定了大概的宣傳內(nèi)容之后，我們就會(huì)根據(jù)每本書的具體內(nèi)容制訂詳細(xì)的宣發(fā)計(jì)劃。
·宣發(fā)·
在進(jìn)行推廣之前，圖書營(yíng)銷編輯要先了解自己所推薦的圖書，只有先得到自己的認(rèn)可，才能去打動(dòng)別人。
就拿我們最近推廣的一本關(guān)于宋代歷史的圖書為例。這本書的亮點(diǎn)在于通過100余封宋代文人士大夫之間的私信往來，勾勒出一幅千人千面的宋代文人風(fēng)雅群像，其中就有中小學(xué)生熟悉的“背誦默寫天團(tuán)”。根據(jù)圖書的內(nèi)容，我們會(huì)向一些主流媒體、歷史類媒體以及相關(guān)的新媒體平臺(tái)和KOL進(jìn)行推薦。此外，我們還會(huì)根據(jù)圖書的風(fēng)格拍攝一些精美的書影，錄制一些宣傳視頻，發(fā)布在各個(gè)平臺(tái)上。
這個(gè)過程涉及文案、策劃、攝影、剪輯和簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)工作，涵蓋內(nèi)容非常多且雜。因此，圖書營(yíng)銷編輯還得是一個(gè)“多面手”。如果你還不是，那么職業(yè)的鞭策會(huì)讓你成為一個(gè)“多面手”。
從長(zhǎng)期來看，這個(gè)“日常”的過程是需要不斷重復(fù)的，并且可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)多次重復(fù)這個(gè)過程，因?yàn)閳D書的宣發(fā)經(jīng)常是“成群結(jié)隊(duì)”的。如果你是一個(gè)熱愛讀書的人，那么你能在每一本書中找到樂趣；如果你是一個(gè)不那么愛讀書的人，在這個(gè)不斷重復(fù)的過程中，你會(huì)很容易感到厭倦，畢竟這個(gè)行業(yè)并不以高薪著稱。當(dāng)然，縱使我是個(gè)熱愛讀書的人，在工作中也避免不了產(chǎn)生職業(yè)倦怠感，但一想到在這個(gè)過程中遇到的那些有趣的人——可能是學(xué)識(shí)淵博的教授，可能是幽默風(fēng)趣的詩人，可能是始終熱愛讀書的書店老板，也可能是對(duì)某本書有共鳴的同行或者陌生網(wǎng)友，與他們的相處，讓我看到了這個(gè)世界更多的可能性，也讓我期待與下一本書的相會(huì)。如此，職業(yè)倦怠感就在不知不覺間消磨掉了。
“不日?！钡亩?/p>
圖書營(yíng)銷編輯除了策劃宣發(fā)工作，還有一些“不日?！钡墓ぷ鳌獏⑴c書展和各類營(yíng)銷活動(dòng)。
每年1月的北京圖書訂貨會(huì)、8月的上海書展……這些林林總總的書展在提醒我們：要出差了！
作為圖書營(yíng)銷編輯，我們會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)書展的現(xiàn)場(chǎng)，肩負(fù)著各種各樣的任務(wù)：拜訪當(dāng)?shù)氐淖髡?、?lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐拿襟w、約見各種合作方、直面讀者推薦圖書，還會(huì)跟當(dāng)?shù)赝幸黄鸱窒碜钚碌男袠I(yè)資訊（和八卦）。
淺算了一下，來出版社的這幾年，我因?yàn)槌霾钊チ吮本?、上海、廣州、深圳、濟(jì)南、成都、南寧等城市，身邊還有同事參加過業(yè)界著名的法蘭克福書展、倫敦書展。這些書展讓我感受到了不同地域出版圈的不同生態(tài)，通過直面讀者了解到了外界對(duì)出版社以及圖書的最真實(shí)的評(píng)價(jià)。我曾在北京的炎炎夏日收到過讀者送來的冰激凌，也曾在成都跟作者一起走街串巷尋找當(dāng)?shù)氐奶厣?，更認(rèn)識(shí)到了很多對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿熱愛的書店老板和讀者朋友。個(gè)中的酸甜苦辣，構(gòu)成了這個(gè)被稱為“圖書營(yíng)銷編輯”的職業(yè)。
除了圖書宣發(fā)會(huì)，我們也會(huì)策劃一些閱讀推廣活動(dòng)，比如號(hào)召大家放下手機(jī)享受閱讀，或邀請(qǐng)一些作家參與文學(xué)座談會(huì)，還會(huì)策劃一些有趣的藝術(shù)展。換句話說，你的工作有多有趣，取決于你的“腦洞”有多大，以及出版單位的資源能支撐完成什么量級(jí)的策劃。
后記
出版行業(yè)的前景還是挺好的，如果你喜歡與書為伴，熱愛活動(dòng)策劃，可以考慮來做圖書營(yíng)銷編輯。相對(duì)于其他行業(yè)，出版行業(yè)聚集的是一群更為純粹和有情懷的人。如果你想要從事這個(gè)行業(yè)，這里有幾點(diǎn)小小的建議送給你。
第一當(dāng)然是好好學(xué)習(xí)。出版行業(yè)是一個(gè)比較看重學(xué)習(xí)能力的行業(yè)，對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備、學(xué)歷等都有一定的要求。出版行業(yè)的學(xué)習(xí)是貫穿整個(gè)職業(yè)生涯的，只有不斷學(xué)習(xí)，在龐雜的信息洪流中建構(gòu)起自己的認(rèn)知體系，建構(gòu)起一個(gè)真實(shí)的而不是人云亦云的自我，才能更好地完成圖書營(yíng)銷編輯的工作。
第二是多多實(shí)踐。這里的實(shí)踐是指自己嘗試做一些新媒體運(yùn)營(yíng)工作，比如成為小紅書博主、視頻號(hào)博主。當(dāng)然，還要勇敢地投遞簡(jiǎn)歷來出版社實(shí)習(xí)，積累一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
祝大家都能找到自己熱愛并為之努力的方向。
從業(yè)者：小嵐
從業(yè)年限：4年
從業(yè)地點(diǎn)：桂林市
一句話感受：我因看見了風(fēng)暴而激動(dòng)如大海
對(duì)口專業(yè)：新聞學(xué)、漢語言文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)與新媒體、市場(chǎng)營(yíng)銷……偏文科類專業(yè)
從業(yè)門檻：本科及以上學(xué)歷，希望你喜歡閱讀，熱愛這個(gè)行業(yè)，熟悉新媒體運(yùn)營(yíng)的基本原理
能力要求：文案寫作能力，優(yōu)秀的策劃能力，要有新媒體運(yùn)營(yíng)思維，擅長(zhǎng)與人溝通，能夠保持學(xué)習(xí)熱情
晉升路徑：圖書營(yíng)銷編輯—營(yíng)銷主管—營(yíng)銷總監(jiān)（出版行業(yè)還涉及考證、評(píng)職稱等）
薪資水平：視具體公司和地域而定，年薪在8萬—20萬元之間不等，根據(jù)工齡和職稱會(huì)有上漲空間（聽說一線城市頂尖的營(yíng)銷編輯年薪可達(dá)百萬元）
入職提醒：出版是一個(gè)需要終身學(xué)習(xí)的行業(yè)，答應(yīng)我一定要盡早通過出版專業(yè)中級(jí)考試！
當(dāng)我下定決心從記者轉(zhuǎn)向圖書營(yíng)銷編輯職業(yè)時(shí)，周圍的朋友都羨慕地表示，在出版社上班，每天的工作就是看書，這也太幸福了吧！然而入職后我才發(fā)現(xiàn)，圖書營(yíng)銷編輯的工作和朋友們想象中的大為不同。顧名思義，圖書編輯的主要工作就是“做書”；而圖書營(yíng)銷編輯，負(fù)責(zé)的是讓做出來的書吸引到它的讀者，并最終抵達(dá)讀者手中的這個(gè)環(huán)節(jié)。
圖書營(yíng)銷編輯的工作并不是以每天定點(diǎn)做什么或者完成多少字?jǐn)?shù)的工作量來衡量的，可以說，我們的工作散落在一些“日?！币约啊安蝗粘！敝小?/p>
圖書營(yíng)銷編輯的“日常”
每個(gè)出版單位的營(yíng)銷編輯的具體工作都有所不同，在這里，我主要介紹一下我們社的圖書營(yíng)銷編輯的工作。簡(jiǎn)單來講，我們的工作可以分為新媒體運(yùn)營(yíng)、媒體對(duì)接、圖書推介寄送、活動(dòng)策劃等幾個(gè)方面。
·策劃·
通常在年初或者月初的時(shí)候，我們會(huì)通過開選題會(huì)、營(yíng)銷策劃會(huì)等方式，確定近期的工作安排。在這些會(huì)議上，我們會(huì)和編輯部門以及發(fā)行部門的同事一起討論近期做出來的重點(diǎn)新書，從營(yíng)銷的角度確定哪些書和哪些營(yíng)銷渠道比較適配，哪些書需要以什么樣的形式進(jìn)行宣傳和曝光，哪些書可以配套做什么樣的文創(chuàng)產(chǎn)品，哪些書可以做特裝本，等等。比如說，主題出版的圖書適合在主流媒體平臺(tái)推廣，藝術(shù)類的圖書適合在一些藝術(shù)類公眾號(hào)、小紅書號(hào)等新媒體平臺(tái)推廣，女性主義的圖書更適合一些思想性比較強(qiáng)的KOL（即具有一定影響力的博主）推廣……此外，我們也會(huì)策劃一些諸如新書發(fā)布會(huì)、作者訪談會(huì)等配套的營(yíng)銷活動(dòng)。
確定了大概的宣傳內(nèi)容之后，我們就會(huì)根據(jù)每本書的具體內(nèi)容制訂詳細(xì)的宣發(fā)計(jì)劃。
·宣發(fā)·
在進(jìn)行推廣之前，圖書營(yíng)銷編輯要先了解自己所推薦的圖書，只有先得到自己的認(rèn)可，才能去打動(dòng)別人。
就拿我們最近推廣的一本關(guān)于宋代歷史的圖書為例。這本書的亮點(diǎn)在于通過100余封宋代文人士大夫之間的私信往來，勾勒出一幅千人千面的宋代文人風(fēng)雅群像，其中就有中小學(xué)生熟悉的“背誦默寫天團(tuán)”。根據(jù)圖書的內(nèi)容，我們會(huì)向一些主流媒體、歷史類媒體以及相關(guān)的新媒體平臺(tái)和KOL進(jìn)行推薦。此外，我們還會(huì)根據(jù)圖書的風(fēng)格拍攝一些精美的書影，錄制一些宣傳視頻，發(fā)布在各個(gè)平臺(tái)上。
這個(gè)過程涉及文案、策劃、攝影、剪輯和簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)工作，涵蓋內(nèi)容非常多且雜。因此，圖書營(yíng)銷編輯還得是一個(gè)“多面手”。如果你還不是，那么職業(yè)的鞭策會(huì)讓你成為一個(gè)“多面手”。
從長(zhǎng)期來看，這個(gè)“日常”的過程是需要不斷重復(fù)的，并且可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)多次重復(fù)這個(gè)過程，因?yàn)閳D書的宣發(fā)經(jīng)常是“成群結(jié)隊(duì)”的。如果你是一個(gè)熱愛讀書的人，那么你能在每一本書中找到樂趣；如果你是一個(gè)不那么愛讀書的人，在這個(gè)不斷重復(fù)的過程中，你會(huì)很容易感到厭倦，畢竟這個(gè)行業(yè)并不以高薪著稱。當(dāng)然，縱使我是個(gè)熱愛讀書的人，在工作中也避免不了產(chǎn)生職業(yè)倦怠感，但一想到在這個(gè)過程中遇到的那些有趣的人——可能是學(xué)識(shí)淵博的教授，可能是幽默風(fēng)趣的詩人，可能是始終熱愛讀書的書店老板，也可能是對(duì)某本書有共鳴的同行或者陌生網(wǎng)友，與他們的相處，讓我看到了這個(gè)世界更多的可能性，也讓我期待與下一本書的相會(huì)。如此，職業(yè)倦怠感就在不知不覺間消磨掉了。
“不日?！钡亩?/p>
圖書營(yíng)銷編輯除了策劃宣發(fā)工作，還有一些“不日?！钡墓ぷ鳌獏⑴c書展和各類營(yíng)銷活動(dòng)。
每年1月的北京圖書訂貨會(huì)、8月的上海書展……這些林林總總的書展在提醒我們：要出差了！
作為圖書營(yíng)銷編輯，我們會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)書展的現(xiàn)場(chǎng)，肩負(fù)著各種各樣的任務(wù)：拜訪當(dāng)?shù)氐淖髡?、?lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐拿襟w、約見各種合作方、直面讀者推薦圖書，還會(huì)跟當(dāng)?shù)赝幸黄鸱窒碜钚碌男袠I(yè)資訊（和八卦）。
淺算了一下，來出版社的這幾年，我因?yàn)槌霾钊チ吮本?、上海、廣州、深圳、濟(jì)南、成都、南寧等城市，身邊還有同事參加過業(yè)界著名的法蘭克福書展、倫敦書展。這些書展讓我感受到了不同地域出版圈的不同生態(tài)，通過直面讀者了解到了外界對(duì)出版社以及圖書的最真實(shí)的評(píng)價(jià)。我曾在北京的炎炎夏日收到過讀者送來的冰激凌，也曾在成都跟作者一起走街串巷尋找當(dāng)?shù)氐奶厣?，更認(rèn)識(shí)到了很多對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿熱愛的書店老板和讀者朋友。個(gè)中的酸甜苦辣，構(gòu)成了這個(gè)被稱為“圖書營(yíng)銷編輯”的職業(yè)。
除了圖書宣發(fā)會(huì)，我們也會(huì)策劃一些閱讀推廣活動(dòng)，比如號(hào)召大家放下手機(jī)享受閱讀，或邀請(qǐng)一些作家參與文學(xué)座談會(huì)，還會(huì)策劃一些有趣的藝術(shù)展。換句話說，你的工作有多有趣，取決于你的“腦洞”有多大，以及出版單位的資源能支撐完成什么量級(jí)的策劃。
后記
出版行業(yè)的前景還是挺好的，如果你喜歡與書為伴，熱愛活動(dòng)策劃，可以考慮來做圖書營(yíng)銷編輯。相對(duì)于其他行業(yè)，出版行業(yè)聚集的是一群更為純粹和有情懷的人。如果你想要從事這個(gè)行業(yè)，這里有幾點(diǎn)小小的建議送給你。
第一當(dāng)然是好好學(xué)習(xí)。出版行業(yè)是一個(gè)比較看重學(xué)習(xí)能力的行業(yè)，對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備、學(xué)歷等都有一定的要求。出版行業(yè)的學(xué)習(xí)是貫穿整個(gè)職業(yè)生涯的，只有不斷學(xué)習(xí)，在龐雜的信息洪流中建構(gòu)起自己的認(rèn)知體系，建構(gòu)起一個(gè)真實(shí)的而不是人云亦云的自我，才能更好地完成圖書營(yíng)銷編輯的工作。
第二是多多實(shí)踐。這里的實(shí)踐是指自己嘗試做一些新媒體運(yùn)營(yíng)工作，比如成為小紅書博主、視頻號(hào)博主。當(dāng)然，還要勇敢地投遞簡(jiǎn)歷來出版社實(shí)習(xí)，積累一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
祝大家都能找到自己熱愛并為之努力的方向。
