2022財報中的拼多多：看得見的決心、堅持與投入

陸之梅

3月20日，拼多多集團對外發布了公司2022年第四季度及全年財報。相關公告顯示，2022年第四季度，拼多多集團收入為398億元，同比增長46%；歸屬于普通股股東的凈利潤為94.5億元，同比增長43%。2022年全年，公司營收為1306億元，同比增長39%；歸屬于普通股股東的凈利潤為315億元，同比增長306%。

在難言平凡的2022年還能保持如此亮眼業績，對于拼多多來說其實頗為不易。根據國家統計局近日公布的數據顯示，2022年全年，全國居民人均消費支出24538元，扣除價格因素，實際下降0.2%。可以看出，去年消費市場承壓明顯。盡管情勢如此，拼多多卻仍在“夾縫之中”保持多項關鍵財務指標逆勢取得了兩位乃至三位數的高增長，對資本市場展現出自身強勁競爭實力，其“堅韌程度”從中同樣可見一斑。

尤為值得注意的是，從來難有哪家公司的財報，能夠像拼多多這樣“始終如一”地保持對農業的發展情懷，以及對研發的持續投入。公開資料顯示，自2021年三季度至2022年四季度，拼多多的單季研發投入已連續6個季度超過20億元。2022年全年，公司總研發費用首次超過100億元。

其中，“農研”在拼多多的研發布局中占據著重要地位。一直以來，農業被看作是一門利用動植物的生長發育規律，通過人工培育獲得產品的學科，是農學的研究對象。但在“重投農研”的拼多多看來，現代農業是一個集合了農業種植、人工智能、數字技術、機械工程、能源動力、市場營銷等多學科交叉的應用場景。2022年，是拼多多從“重營銷”向“重研發”戰略轉型的第二年，公司持續加碼技術創新投入。把科技“種”在土里，把未來“埋”入地下，這是拼多多所追求的“泥土星空”。

面朝黃土背朝天，一年四季不停在田中埋頭苦干，這可能是我們中的大部分人，對“農人”這一職業最固化的想象。實際上，我國現代化的進程，以及科技之于產業發展的作用，在新農業、新農人中的體現，或許才是最為令人驚嘆的變化之一。

根據拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，在拼多多平臺上，1995年之后出生的“新新農人”已經成為推動農產品上行的“新勢力”，也是農產品電商的生力軍。成長于移動互聯網時代下的他們，與父輩相比，不但對電商、直播等創新模式具備先天的敏感度，還具備較高學歷，其中不乏名校畢業生、海外留學生，懂經營懂管理，有著擅長整合產業上下游等的群體特點。

同時，由于這些95后“新新農人”普遍來自廣大的鄉鎮、農村地區，95%以上均為返鄉創業的“農二代”“果二代”“批二代”，對農業、農村懷有深厚的個人感情。在返鄉創業過程中，“新新農人”群體積極回饋家鄉，帶動當地就業，推動農產品品牌化、標準化，已經成為全面推動鄉村振興、農業農村現代化的嶄新力量。

上述報告還顯示，截至2021年10月，拼多多平臺的“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。過去兩年，平臺“新新農人”的數量呈現爆發式增長，由2019年的29700人增至2021年的126000人，兩年增長了近10萬人。

不僅如此，拼多多相關負責人還表示，拼多多未來將持續加大在農產品電商培訓的資金、人力的投入力度，結合“新新農人”的知識結構和群體特性，建立針對性的電商運營課程，培養更多新農人和“新新農人”。

有知識、懂電商的新農人已“落地”，接下來需要解決的是如何把優質、獨特的農產品“賣爆”。對于起家于農業，現已發展為國內最大農產品上行平臺的拼多多而言，這一問題并不難回答。為幫助農業科技成果有效對接國內大市場，拼多多正加快助推農業科研成果從樣品到產品再到爆品的轉化。

去年以來，拼多多走進山東煙臺、河北張家口、山西汾陽、海南萬寧等多地，篩選了一批國內農科院及農業高校研發的味道獨特、品質過硬的科技農產品，對相應的平臺商家進行流量及補貼資源的傾斜，一方面讓消費者享受健康的科技美味；一方面以銷量反哺科研，助力供給側的品種培優、標準化生產以及品質提升，進而幫助種植戶增產增收。

此外，通過“農地云拼”，拼多多還打造了全新農產品供應鏈。近日，為進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”號召，拼多多對外正式宣布啟動了“農云行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

而讓更多農產區跑出“領頭羊”，是拼多多“農云行動”主要目的之一。以平臺對云南藍莓、沃柑這樣的規模化農產帶助力情況為例，一方面，拼多多鼓勵和培訓農產帶的年輕新農人上平臺開店，完成“從0到1”的起步；另一方面，對于已經起步且具備良好供應鏈的商家，拼多多則協助其完成“從1到100”的跳躍。

為此，平臺“農云行動”提出了五大主要措施：

1.保持“零傭金”，助力農產帶升級“產銷對接”為“產消直連”，不斷優化中間補兩頭，讓利農民和消費者；

2.集中投入優勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持，激發需求側的“數字化新消費”，重點助力100個農產帶建設“數字化新供給”；

3.批量對接當地優質供應鏈“上云”，在當地涉農、電商部門指導下，舉辦專場招商培訓，對優秀新農人進行小規模針對性輔導，孕育1000個成功典范；

4.為農產帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務；

5.通過平臺持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農特產的區域和全國性品牌，推動農特產的標準化、品牌化、數字化發展。

一套“組合拳”之后，成果如何？根據拼多多“農云行動”負責人介紹，從日銷幾單到日銷上萬單，有的新農人兩三個月就能做到。對于后續“農云行動”進展，該負責人亦有著充分信心，并表示，最近拼多多已到全國調研了多個農業大省的農產區，新農人對今年的市場行情抱有很大期待。通過大規模的培訓推動傳統線下商家集體入拼，再對已有一定基礎的蔬菜、水果供應鏈商家進行一對一針對性輔導，協助對接平臺資源，將能顯著加速各地區蔬菜瓜果主產區的“數字化新供給”。

“我們將更敏銳地把握今年農產品產‘消’新形勢，通過‘農云行動’，讓更多農產區跑出植根本地的領頭羊，帶來整個產業鏈的數字化發展，跑出更多全國性的農業品牌”，拼多多“農云行動”負責人如是說。

從加大新農人扶持力度，讓鄉土風物特產持續出村進城，到發起“農云行動”，引導農產區加速“數實融合”，再到推出“多多新國潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計劃”等專項活動，助力制造工廠數字化轉型。可以看出，拼多多正通過各種類型的積極實踐與持續的研發投入，助力農業供應鏈以及農業供給側的優化，推動前沿科技在農業轉型升級中支撐力的提升。

向研發要品質，“始終如一”的研發投入為拼多多乃至我國農業產業的總體發展，均帶來了積極效應。通過銷量反哺科研，拼多多得以加速產品端的品種培優、生產標準化以及品質提升，這也間接推動了農業前沿技術的探索、應用以及產業難題的攻堅，進一步助力制造業產業帶及農產區的“數實融合”。

從以上行動中，可以明顯感知到，拼多多是一家執著而堅定的公司，其不變的是對農業的深厚興趣及對研發的持續投入，而這也換來了平臺上不斷豐富的品類、持續改善的品質與服務。不僅如此，還可以看到，從關注產品“有沒有”到“好不好”，從吸引“流量”到服務好“留量”，研發投入也已逐漸成為了拼多多這個平臺持續高質量發展的強勁引擎之一。

曾經，只有農民才關心收成、關心農業。但如今，拼多多希望通過自身努力，逐漸打破壁壘。“搞農業的、搞信息化的、搞能源的、搞裝備的、搞市場營銷的”，大家都投身農業，走進山林大棚，針對農業產業發展的“卡脖子”問題，各展所長又通力合作，共同攻堅，再將成果“普及”給耕耘在生產一線的農戶，最終落腳到鄉村振興上。這，就是拼多多這個“身上有土、腳上有泥”平臺的本分與初心。