泗水電商直播為鄉村振興賦能增效

王春風

摘 要：電商賦能農業，山區縣城迎來振興新機遇。“泗水是位于沂蒙山區的山區縣，水源好，生態環境好，農產品質量佳。泗水縣響應《中共中央國務院關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》努力在電商人才、產業鏈及配套措施的共同作用下，把小特產做成大產業。”本文立足“直播 + 助農”營銷模式，分析了泗水縣直播電商助農的發展現狀，提出助農電商直播的建議，充分發揮泗水電商直播為鄉村振興賦能增效。

關鍵詞：泗水縣；電商直播；鄉村振興；賦能增效

近年來，泗水縣緊緊抓住國家、省、市加快電子商務發展的政策機遇，扎實開展電子商務助農興農工作。建設形成了較為完備的縣鄉村三級電商公共服務體系、物流配送體系、電商人才培訓體系。有力有效推動了“工業品下鄉、農產品上行”，為脫貧攻堅和農村經濟發展注入了新活力。本文通過立足山東泗水縣電商直播的實際情況和存在問題，結合該地電商優勢，探析泗水電商直播為鄉村振興賦能增效的效果。

一、泗水電商直播發展成效

2017年9月泗水縣縣被列為山東省第一批“全國電子商務進農村綜合示范縣”，隨著政策紅利不斷兌現，2019年開始泗水縣電商進入快速發展期，其中，2019年全縣電子商務交易總額6.4億元，同比增長31%，農產品網絡零售額7900萬元，同比增長41%，電商主體5080家。2020年全縣電子商務交易總額10億元，同比增長36.2%，農產品網絡零售額9211萬元，同比增長16.6%，電商主體5327家。2021年，全縣電子商務交易總額11.96億元，同比增長19.6%，電商主體 5567家。2022年全縣電子商務交易總額14.1億元，同比增長18.3%電商主體5818家。逐漸形成了以政府為引導、龍頭電商企業為主導，各經營主體積極參與的發展格局。

（一）支持電子商務發展的政策環境逐步形成

泗水縣充分發揮政府統籌協調功能，成立電子商務進農村綜合示范工作領導小組，明確各職能部門的分工和責任，為電子商務進農村工作提供堅強的組織保障，全力助推名優產品品牌建設和農產品上行。印發《泗水縣電子商務進農村綜合示范工作實施方案》《關于促進開放型經濟發展的若干政策》《泗水縣支持直播電商產業發展的若干措施》等若干政策文件，為泗水電商品牌化、科學化發展提供專業保證。安排專項資金，鼓勵電商企業做大做強。自2020年起定期舉辦“泗水電商節”，通過網紅帶貨活動大比拼、網紅評選、電商企業評選、電商高峰論壇等活動，極大地提高了各市場主體參與電商發展的積極性，極大地活躍了我縣電商發展的氛圍，同時，進一步提升了本縣電商產業知名度。

（二）電商、物流體系不斷完善

為解決農村地區點多、面廣、線長這一難題，切實打通農村物流配送“最后一公里”，構建了縣、鎮、村三級物流配送架構體系。租賃廠房1萬平方米，改造提升縣級倉儲物流配送中心，整合中通、天天等5家快遞企業入駐，配備全自動分揀設備、物流運輸車輛，大幅提高配送時效。設立13個鎮級分揀中心，快件經鎮級分揀中心分揀后，派送進村。依托村級電商服務站，穩步推進快遞進村工作，目前縣鄉村三級物流網絡覆蓋全縣85%以上行政村。

（三）鄉村人才隊伍持續優化

在龍灣湖示范片區試點成功的基礎上，堅持以點帶面，發揮鄉村振興延伸效應，吸納返鄉創業人士通過創辦企業的方式加入“鄉村振興合伙人”隊伍，以股份制形式吸引更多合伙人，圍繞田園鄉村、特色產業，融合一二三產業發展，發展現代農業產業園項目。提供知識技術入股合伙方式，吸納各類專家學者、技術能手加入合伙人隊伍，幫助解決鄉村產業升級、農業成果轉化等技術難題，為鄉村發展帶來專業知識、先進技術。搭建合伙人招募平臺，在北京、上海等地設立6處“鄉村振興合伙人招募聯絡站”，鼓勵泗水籍在外成功人士發揮自身資源和人脈優勢，以協助招商的形式助力家鄉發展。深化校地合作，在圣水峪鎮東仲都村建成全市第一家清華大學鄉村振興工作站，吸納高校師生為鄉村發展建言獻策，邀請清華大學等15所高校123名師生為龍灣湖片區設計文創作品20份，形成鄉村振興調研報告8萬字，完成建筑改造方案5份，改造閑置房屋486平米。截止目前，泗水縣累計招募各類合伙人256人，合伙項目98個，投入資金3.8億元，帶動群眾就業2700余人。

（四）傳統優勢行業與電子商務融合發展

鴻潤食品、利豐集團、愛康醫藥積極利用電子商務拓展市場，逐步形成以發展供應鏈為主的電商產業；俊寶貝逐步發展成集自主生產和線上銷售于一體的自營型電商企業。直播電商新業態發展逐步壯大。明慧直播電商基地、泗張直播小鎮、圣曦傳媒、華耀星途、草原紅、祥寶傳媒等電商直播基地相繼成立，直播電商新業態不斷擴面提質。網紅達人效應顯著。阿敏子、愛吃辣的李格子、啟星家-阿巧、小杜庫純、泰合云倉等粉絲量均超百萬網紅效應顯著，形成規模網紅經濟。優質農產品普遍“觸網”，做優“泗水甘薯”、“泗水花生”、“泗水西瓜”等優質農產品上行源頭，多點布局，促進農產品上行，助力鄉村振興。

二、直播助農力助鄉村振興案例分析

（一）本土主播帶貨

星村鎮北陳家莊村“泗水大櫻桃”是泗水縣唯一的櫻桃國家地理標志，櫻桃種植基地占地500余畝，地理位置優越。基地現有紅燈、旱大果、美旱布魯克斯、沙王、美國1號等10余個優良品種。種植完全使用農家肥和豆餅，不打任何農藥，純露天種植，自然成熟，櫻桃個大、皮薄、味美、營養豐富，被譽為“果之珍品”“鮮果之王”“江北鮮果第一枝”。

2023年5月20日，草原紅雄鷹直播團隊帶貨主播們紛紛走進果園進行實地講解，介紹“泗水大櫻桃”特色，通過直播平臺鏈接推廣、宣傳“泗水大櫻桃”，引導周邊群眾前來采摘，在拓寬銷售渠道的同時助力果農增收，帶動了星村鎮的消費。目前，全鎮郵政快遞點均開展大櫻桃寄遞業務，為電商做好快遞保障，電商日訂單量平均200單以上，日發貨量達到500公斤。

（二）縣長帶貨

“互聯網＋直播+扶貧”已成為當下一道風景。孔縣長在直播中推介著家鄉特產，從香脆可口的花生米到軟糯香甜的地瓜條，從酸辣美味的酸辣粉到歷史悠久的砭石刮板，還有烤饃片、QQ蛋、酸辣粉等休閑食品，在這場直播首秀中，用心為家鄉特產代言。陳沖縣長在直播中隆重向網友推薦了一款泗水出產的“重磅好物”智能消防車。這款節能環保，操作簡單的“滅火神器”一經推出就立刻獲得網友青睞，訂單不斷。雖然直播中縣長才藝也不是很多，普通話也不是非常標準，但是卻飽含著對家鄉的熱愛和對這些企業的關愛。縣長帶貨，代的是信心、信譽和質量，不僅是對企業的保證，更是政府在為品牌背書。通過縣長帶貨，能夠打響泗水特產的品牌美譽度，能夠讓更多的人關注了解泗水的優質產品。”

（三）農戶帶貨

2021泗水縣第二屆電商節直播帶貨活動正在進行中，帶貨主播“菜花李”的直播間通過主播熱情洋溢的推介，泗水縣的地瓜、粉條等農副產品及其深加工產品，正源源不斷通過補光燈環里的手機“飛”向全國各地。起初，小兩口靠著在短視頻平臺上拍搞笑視頻吸引粉絲，推廣他們家的米線產品，“最初都是同城的一些顧客通過短視頻知道了我們的店，跑到這里來嘗一嘗，再后來一些外地的朋友打聽有沒有可以速食的產品，我就想著能不能把米線做成方便速食產品，然后賣出去。”李超說。念頭冒出來，李超就開始籌建生產線，她需要的甘薯及附屬產品粉絲、粉條在當地已經有了很成熟的生產基礎，原材料供應鏈穩定，一條速食產品生產線很快就建立起來。在泗水，類似李超這樣從夫妻店、小門店發展起來的電商賣家還有很多，他們的成功，驗證了互聯網電子商務為縣域經濟帶來的時代紅利。

案例分析：農產品不僅要賣得出，還得讓消費者記得住，賣得好。農產品線上銷售不能僅僅停留在只關注銷售量的初級階段，當前農產品同質化現象嚴重，需要著眼于增加自身農產品的附加值上，才能真正實現農民收入的可持續增長。因此，網絡新媒體時代伴隨圖文網紅2.0的同行——網紅主播靠建立人設，建立擁有自身特色的品牌形象，這種品牌形象帶貨的產品卻不是固定的、單一的，而是依靠不同的自我表達方式、新穎的直播場景與網絡直播相結合，配合后期品牌廣告的包裝以及電商供應鏈條的強大供貨能力支撐，打造不同于傳統的網上購物模式。客戶購買的不僅看中的是主播帶貨的產品，更看中的是主播個人的魅力。通過某些主播或者知名網紅的影響力，帶動的不僅僅是農產品的銷量，更重要的是可以進一步擴大扶貧產品的知名度。直播不僅給更多新農人一個更大的舞臺，也徹底打通農產品上行的各個環節，讓消費者可以通過直播間的體驗就可以下單享受優質的農產品。

（四）政府助力組織開展多種形式的直播帶貨活動

2023年以來，縣商務局組織啟星家、利豐集團、鴻毅食品、鈞淏電商、草原紅電商直播基地等電商企業參加年貨節、黃河大集、濟寧市網購節，齊魯嗨“GO”季、2023年55購物節等電商促銷費活動，拉動網絡零售額6000多萬元，并獲得濟寧市商務局電商“優秀組織單位”表彰，極大的推動了農產品上行。

案例分析：疫情期間，快遞物流遭受了一定程度的影響，農產品滯銷，影響了農業經濟的發展。一方面由于農產品利潤空間較低，部分電商企業更愿銷售利潤空間高的服裝、化妝品等產品，直播帶貨農產品的意愿不強。另一方面，種植農戶大都是普通農民，不具備專業直播技能，想通過直播銷售自家的產品，還是要依靠專業的公司和機構。政府通過組織開展各種直播帶貨活動，既加深了直播電商企業與種植基地農民的溝通和交流，讓主播更加了解農民和農村，也把新的直播理念和直播技能傳遞到了普通農戶家中，雙方都有所收獲，通過政府部門的穿針引線，推動了直播向農村的擴展。

三、泗水電商直播為鄉村振興賦能增效的發展建議

（一）加大對電商直播企業在財政、金融等方面的政策扶持力度

不斷創新政策支持，靈活應用以獎代補、租金補貼、加強配套措施等手段，鼓勵銀行等金融機構在貸款優惠、信用融資、信用貸款等方面給予農戶在發展電商直播需要的金融政策支持，幫助渡過融資難關。另外，各級政府應積極探索對農村存量建設用地的靈活運用，對重點農產品電商直播項目考慮給予場地支持，對包裝、冷鏈物流等電商設施用地方面給予政策性租金減免或補貼。

（二）積極探索全程直播模式，確保直播助農產品標準體系

全程直播不應僅僅把重心放在銷量上，還可以將直播范圍延伸至生產、銷售、流通、包裝以及售后等領域，方便消費者可以更好地了解產品的整個生產流程，增強消費者對產品的信心，提高直播帶貨的趣味性，彌補當前線上直播銷售的消費者對產品的信任感缺失問題。另外，探索建立全新的互動直播模式。由于農產品的生產種植具有一定的周期性的，通過創新直播模式例如因地制宜地采用認養樹苗、果苗等方式，讓消費者可以在線上體會到農產品“從種子到結果”的全過程，增強消費者的直播參與感，提高對特定農產品的關注度，逐漸建立種植戶與消費者之間的社會關系網絡。

（三）建立鄉村直播帶貨合作組織

直播帶貨是一項覆蓋到多個領域的工程，無論是哪種產品的生產、運輸、售后、直播技術維護等都需要人力物力財力，產業才能不斷擴大。因此，政府、企業和地方應積極探索具備電商直播合作屬性的鄉村自治組織，促進鄉村種植戶之間或者村與村之間的合作，從自身條件出發，同時協調各村的農產品的種植品種與種植面積，確保農產品供應的穩定性，同時視本村的實際情況，分配農民在生產、包裝、服務等方面的職責，最大限度減少農戶之間惡性競爭如跟風種植等現象的發生。

（四）加強農村電商主播人才培養

教育指導相結合，一方面，鼓勵畢業大學生、返鄉大學生、具備電商從業經驗的返鄉人員等積極參與家鄉電子商務發展建設；另一方面，以縣級公共服務中心作為電商培訓主要基地，培養一批本地的實戰派講師團隊和一群能做電商直播的從業人員。重點做好工作人員、農村合作社、相關企業、創業青年、農民等群體的電子商務培訓，針對不同層次、不同對象實施教學，以達到提高認識、轉變觀念、創新思維、熟練操作、自主創業為目標。

結束語

直播助農作為鄉村振興和網絡扶貧深度融合發展的新興產物，引領農村電商模式不斷創新。泗水縣鄉村振興，更是鄉村發展的重要一環，電商直播已經成為一種新型的商業模式，可以將該地區的傳統文化、生活、產品和產業等要素合理規劃，以直播電商模式助力優質農特產品線上銷售，讓消費者“走進來”，農產品“走出去”，且賣得更好、賣得更久。

參考文獻：

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（作者單位：泗水縣商務發展促進中心）