林俊杰炒房翻車一年后，元宇宙房地產怎么樣了？

牛藝穎

作為與現實世界交互映射的虛擬世界，元宇宙讓品牌們從傳統渠道、新媒體渠道的營銷活動，逐漸卷向元宇宙。

當國內品牌還在踟躕于如何入駐元宇宙時，去年年底，藍色光標發布了旗下首個虛擬空間Tomato Galaxy（西紅柿星系），為國內出海品牌提供可長期運營、復用的虛擬空間，并吸引了科沃斯、Moody、海信、特步等數十家品牌入駐。

買地、建樓、布展……部分品牌快人一步，通過虛擬產品、虛擬展覽、虛擬社交等場景的建立，率先尋找企業聚焦向上的動力。而這一切活動，都基于元宇宙房地產（以下簡稱元地產）。

目前為止，元地產市場價值14億美元，據《紐約時報》報道，到2026年元宇宙房地產市場將增長53.7億美元。當然，眾多元地產平臺質量參差不齊，市面上更是有超過500個相關APP，元地產平臺要如何突出重圍？品牌又該如何選擇？

2020年，元宇宙風起，人們對虛擬世界的初步探索和好奇，都基于這塊數字土地上的建筑物，比如畫廊、商場、體育館等。當人們對元宇宙的發展有了更高的期待時，對元地產也相應產生了更高的預期，于是，2021年，元地產迎來了第一波消費熱潮。

在國外，T h e S a n d b o x、Decentraland、Cryptovoxels為土地房產交易頭部平臺。在國內，上市公司天下秀最先推出“虹宇宙”，免費發行了SSS、SS、S等六類房型。

用戶既可以通過以太坊兌換加密貨幣，直接在各個平臺上購買；也可以通過二級市場和其他玩家進行交易，“虹宇宙”在內測階段，就已經有用戶在二手平臺私下交易，單個房產轉讓價一度超10萬元。甚至催生出“元地產代理”這一新職業，作為中間商和顧問，幫助國內外用戶尋找適合投資的元地產。

可誰能想到，帶動第一次元地產熱潮的最大原因竟然是名人效應。

林俊杰花費12.3萬美元，買下了Decentraland平臺上的3塊虛擬土地；香港新世界發展集團CEO鄭志剛購入了The Sandbox中最大的數字地塊之一，花費約500萬美元（約合人民幣3200萬元）。甚至有粉絲花費高達300萬元，只為和自己喜歡的歌手在元宇宙做鄰居。

名人效應不僅吸引了粉絲和普通用戶，也吸引了投資人入局。專注數字房地產的投資基金Republic Realm，在元宇宙平臺Decentraland上投資91萬美元購買了一塊地。

甚至，1平方厘米的數字土地最高售價為14萬元，單價超過了北京學區房的價格。

彼時的元地產，見證了無數人的前赴后繼。

趨勢是真，泡沫也是真。

當投機成為決定價格的重要因素時，這種不健康的發展模式，便會導致元地產郁金香泡沫的破滅。

林俊杰炒房翻車已浮虧86.5%、鄭志剛的土地預計浮虧2846萬元、閑魚已屏蔽關鍵詞“虹宇宙”等新聞頻出，短短一年，元地產跌幅就超過85%。

雖然獨一無二和稀缺性是元地產宣傳的重點，但元地產和現實世界房地產的玩法別無二致，相同的設計、商業、投資模式，不同的是元地產只是一串數字，是虛擬地產，沒有實際居住功能。所以，讓用戶只依靠興趣和情懷買單略顯不足。

再加上元地產的暴跌與加密資產、資本立場等緊密相連，不穩定的市場呈現出相對無序的狀態。高風險的投資，企業不可避免地對元地產的運營模式產生懷疑，對入駐元地產更加謹慎。在這樣的環境下，避險意識倒逼著企業和個人用戶變得冷靜，甚至產生恐慌，越恐慌越甩賣，直到現在，元地產尚未恢復元氣。

元地產要想盡快度過寒冬，就要先找到問題的根源。追根究底是元地產還未找準定位，到底應該是賣IP、賣服務，還是賣房產。

有觀點稱元地產的價值主要看平臺的人數聚集和用戶認可度，這與平臺知名度相匹配，以平臺為中心進行IP營銷或許是一種方法，但目前的交易更像是一種賭博。

也有觀點稱元地產實質上只是一堆代碼，能夠開發的面積沒有上限，賣房賣地是最終目的。

而奇異火科技的渠道負責人池泉源認為：“能夠影響元地產價值的因素有很多，包括土地規劃、地理位置等。但元地產作為元宇宙的核心建設部分，要為元宇宙的需求提供服務。而元宇宙要解決的問題是人的跨界社交問題，或者說解決新的經濟生態的需求。”

這種新的經濟生態是從虛擬維度賦予的新的活力，不會取代實體經濟。所以綜合來看，元地產價值的核心在于虛擬空間自身的價值，而不是地塊的價值。

對企業而言，虛擬空間自身的價值最先體現在為企業提供增量流量，提高銷量、提升品牌力，甚至賦能現實世界。想做到這點，最核心的內容就是充分利用土地，搭建各種建筑，比如商場、品牌體驗館、公司大樓等。

除此之外，企業入駐后能夠如何持續變現？平臺也要找到能將“房炒不住”變成“房住不炒”的途徑。

克而瑞科創認為，現實中的地產承載著人類基礎的衣食住行，也許元宇宙中的地產就是人類七情六欲的最佳歸宿。

或許平臺可以通過各種手段刺激企業發揮主觀創造力，不斷打破物質對人類思想的限制，讓企業對創新的結果感受到怦然心動。

但是怦然心動不是元宇宙平臺提供的新玩法，而是產生于企業本身。換句話說，平臺的本質就是為用戶提供服務。

這就需要平臺將思維從所有權思維轉變為服務型思維。即企業購買的不僅是土地的所有權，還是建筑形態與一整套服務體系構成的價值鏈。平臺要用服務為企業的怦然心動賦能。

就目前而言，這種服務包括以下三部分：

1.展會服務。

展會服務包括貿易展覽、藝術展覽、品牌發布會、大型會議等形式。

在這些大型活動中，平臺能夠為消費者帶來身臨其境的體驗。山東的首屆元宇宙房展會和壹點天元元宇宙平臺合作，搭建了多個品牌的元宇宙房企館，為消費者帶來全新的沉浸式看房體驗。另外，在一些品牌的元宇宙房展中，甚至可以幫助客戶組裝、維修或更換家居產品。這不僅可以讓企業更好地連接消費者，展開更多領域的消費場景，還可以在組織、品牌和客戶之間建立長期信任。

隨著技術的成熟，平臺甚至可以支持數百萬人共同參與同一場活動，幫助企業接觸到更廣泛的受眾，迅速提高品牌知名度。

2.場景規劃。

場景規劃服務包括分解復雜任務、提供解決方案、制作有效場景、進行任務運營等方面。

當企業遇到科研或技術上的難點時，由于虛擬世界沒有物理的限制，平臺可以提供有效的場景規劃，減少對物理設施的需求，來幫助企業降低成本。

德勤作為全球領先的專業服務機構，也是世界四大會計師事務所之一，曾利用場景規劃服務幫助國際上多個機場優化航空起降方案等，有效地部署資源并進行維護。

3.文旅服務。

文旅服務包括景點重現、文物重現、城市名片等形式。

以現實中存在的自然或人文景觀為模板，為消費者提供沉浸式文旅體驗。

例如在旅游時，游客可以通過虛擬的旅游場景，在時間不充足的情況下，快速了解另一個景點的歷史和特色，無須長途跋涉就能欣賞各地美景，體驗各方文化，甚至購買到各類文創周邊產品。

沉浸式交互也可以幫助景區提高客戶參與度，刺激文旅行業加快數字化轉型，從而提升景點和文創產品的知名度。

當然，場景的多元體驗，也意味著元地產平臺不僅要升級技術，還要解決內容質量和降本增效問題，這樣才可以為企業提供全面且細節的服務。

但說起元宇宙，最吸引人們的地方，莫過于它充滿想象力。所以在提供各種服務之后，如何激發企業的創造力，成為下一個需要解決的問題。

在未來，當價格不再成為衡量元地產價值的重要因素時，平臺或許可以低價甚至是免費提供土地，讓土地成為賦能企業創造力的一部分，而不是消耗企業熱情和財產的產品。

比如平臺可以將贈送房產作為一種營銷行為，Voxel Architect和美國邁阿密的一家房地產中介在The Sandbox metaverse上共同推出史上首個MetaReal虛擬豪宅，有趣的是，購買虛擬房產的買家，將獲得現實世界中實體房屋的所有權，創造一種元宇宙與現實世界相融合的體驗。

不少車企品牌也已在元宇宙平臺建立了自己的品牌體驗中心。奔馳提出了“奔馳計劃”，將利用AI和元宇宙技術構建下一代工廠；小鵬汽車聯合“虹宇宙”打造了“小鵬·敢闖公園”；韓國捷尼賽思入駐百度希壤，揭幕品牌收割數字展廳。

在時尚界，Gucci不僅購買了國外元地產平臺The Sandbox的虛擬土地，宣布構建元宇宙世界，又與游戲平臺Roblox聯合推出元宇宙小鎮——Gucci Town，以中央花園為中心，將咖啡館、游戲空間和虛擬商店連接在一起，逐步打造自身品牌時裝元宇宙。

多元場景的打造，能讓品牌了解到元地產平臺不僅可以提供專業的創意方案，更能支持企業的各類活動，增加品牌營銷的籌碼。

元宇宙還處于起步階段，元地產不應該在現階段被炒作，但在比較顯著的元宇宙空間里先占上一塊地方，做一個自己心動的作品，倒是值得嘗試一下。