鄉村振興視域下黑龍江省農戶BOP群體新技術采納行為影響因素研究

鄭繼興，代 瑤

（齊齊哈爾大學經濟與管理學院，黑龍江齊齊哈爾 161006）

0 引言

黨的十九大提出的鄉村振興戰略是解決“三農”問題、全面激活農村發展新活力等重大行動的政策依據，也是加快推進農業農村現代化發展的必由之路。實現鄉村振興，要發展壯大鄉村產業，以科技創新為引領，通過提升農業生產力的方式有效推進農業結構調整、加快農業轉型升級。黑龍江省農戶BOP群體是指處于金字塔底層，具有巨大消費潛力并且亟待開發的人群，在鄉村振興戰略實施中占據重要地位。面對這類農戶BOP群體，如何充分發揮其主體作用，改變生產落后的現狀對于鄉村振興戰略的實現尤為重要。而農業新技術能夠改變農戶BOP群體落后的生產方式，提高農業生產效率，有助于促進農戶BOP群體增產增收，對于實現鄉村振興戰略具有重要意義。

1 農戶采納新技術過程分析

從農戶行為心理學角度出發，農業推廣學家蒙德爾認為農戶采納農業新技術過程分為五個階段，借助這五個階段來分析影響農戶采納新技術的影響因素。

一是認識階段。各推廣主體，包括政府部門、企業等為農戶提供農業科技信息和具體實用技術，但是在這一階段農戶尚不能確定該技術的價值。因此，大部分農戶對農業新技術持保守態度，這一時期政府與企業作為農業推廣部門發揮重要作用。二是感興趣階段。在這一階段，經過示范戶采用后取得明顯收益，進而使農戶感知到農業新技術的相對優勢，便開始對該技術產生興趣，并主動收集相關信息，同時伴有學習行為，這時社會關發揮重要作用。三是評價階段。在農戶收集了足夠的信息后，他們會根據實際情況對新技術進行評價，權衡采用該項新技術的利弊，結合自身情況決定是否采納，這時農戶自身特征對其采納意愿影響較大。四是試驗階段。通過評價，農戶感知到農業新技術的價值，但為了降低使用新技術可能帶來的風險，通常會先進行小規模試驗，這時技術自身特征發揮重要作用。五是采用（或放棄）階段。農戶根據試驗結果決定是否采用新技術。如果試驗效果較好，農戶會大范圍采用此項技術；反之，則會放棄采用該技術，這時農戶心理因素發揮著關鍵作用。

通過以上對農戶采納新技術過程分析發現，農戶自身特征、心理因素、技術特征、社會關系及政府支持會影響農戶的采納行為，那么對于農戶BOP群體而言，這些因素對其采納農業新技術是否會產生影響，有待進一步探究？

2 農戶BOP群體采納農業新技術行為影響因素調查分析

2.1 調查方案設計

為了探究上述問題，通過問卷調研對黑龍江省農戶BOP群體農業新技術采納行為影響因素進行了解，力求找到現階段黑龍江省農戶BOP群體采納農業新技術的制約因素，并針對性地采取措施。此次問卷來自課題組（2022.01.15—2022.02.10）在黑龍江省內開展的問卷調研，調查組成員是齊齊哈爾大學經濟與管理學院，家庭住址為黑龍江省農村地區的學生，被調查對象為調查組成員本村屯的BOP農戶。調查結束后，共回收問卷615份，剔除農戶BOP群體填寫不完整、前后出現矛盾、問卷缺乏關鍵數據等問卷，共得到有效問卷550份，問卷有效率達89.43%。

2.2 調查結果分析

2.2.1 農戶BOP群體自身特征對其采納行為的影響。農戶BOP群體自身特征是影響其采納農業新技術的重要因素。問卷中男性比重較大，主要是因為在我國歷來農業生產中，男性占據主要地位，并且男性對農業新技術的需求比女性更強。從受教育程度上看，農戶BOP群體的受教育程普遍偏低，大部分學歷是小學及以下。由于學歷水平的限制，一部分農戶BOP群體即使愿意采納農業新技術，但是學習能力有限，從而對農業新技術望而卻步。從收入水平上看，農戶BOP群體的收入水平較低，人均年收入在7 000～8 000元的居多，收入水平越低的農戶BOP群體對采納農業新技術越謹慎，往往持觀望態度。綜上所述，黑龍江省農戶BOP群體綜合素質普遍偏低，農戶BOP群體性別、受教育程度、收入水平均會影響其采納行為。

2.2.2 心理因素對農戶BOP群體采納行為的影響。采納者心理因素是農戶BOP群體采納農業新技術不可忽視的因素。農戶BOP群體作為有限理性經濟人，在農業新技術采納過程中，首先關心的是該技術能不能幫助其提高產量并增加收入，即農業新技術對他們來說是否有用，當農戶BOP群體認為采納農業新技術對自身幫助大時，其采納意愿就會越強烈。但黑龍江省農戶BOP群體受到小農觀念制約，不愿接受現代化農業新技術。由于采納農業新技術前期投入成本高，且收益在短期內不顯著，而大多數農戶BOP群體只注重眼前利益。因此，他們往往不輕易嘗試農業新技術。心理因素調查結果顯示，在農業新技術帶來相同經濟效益情況下，越容易操作的農業新技術，農戶BOP群體采納欲望越強烈，基本同意及以上約占66%的人表示農業新技術不容易掌握會影響其采納意愿。同時，基本同意及以上約占60.91%的人認為農業新技術浪費時間，他們將不會采用。除此之外，基本同意及以上約占62.36%的人表示當感知到農業新技術存在風險時，也會減少對農業新技術的采用。

2.2.3 技術特征對農戶BOP群體采納行為的影響。技術特征是指農業新技術屬性特征，包括相對于當前技術的明顯優勢以及與采納者需求之間的復雜性、兼容性、可觀察性、可試用性。在農業轉型過程中，鼓勵農戶采納和使用農業新技術是提高農業生產力、實現農業現代化的重要舉措，農業新技術特性在一定程度上會影響農戶采納意愿。但通過調查及訪談發現，黑龍江省推廣的部分農業新技術本身不成熟、缺少可操作性，制約著農戶BOP群體采納行為。首先，黑龍江省一些農業新技術、新機械使用成本高、程序繁瑣，并且維護成本高。一項農業新技術花費成本越大、效益回收周期越長，農業新技術擴散就越困難。技術特征調查結果顯示，基本同意及以上約占65.46%的人表示使用農業新技術成本高會影響其采納意愿。同時基本同意及以上約占60.36%的人表示農業新技術難度大，他們將不會采用。其次，現階段農業新技術沒有形成先進的主導技術和配套體系，技術體系和操作規范不完善，基本同意及以上約占62.91%的人認為農業新技術操作體系不完善也會影響其采納意愿。

2.2.4 社會關系對農戶BOP群體采納行為的影響。在農村這個“熟人社會”利用人際關系對農業新技術進行傳播效率較高，示范農戶的意見和行為會對農戶BOP群體產生顯著影響。對于農戶BOP群體而言，由于所處地區交通閉塞、思想保守等因素的制約，存在本能的排外思想，只對具有地域根植性的群體才會產生信任關系。因此，圈層之間的社會關系成為農戶BOP群體采納農業新技術的重要因素。但黑龍江省農戶BOP群體社會關系并沒有發揮應有的社會效用。通過走訪一部分農戶BOP群體得知，農業專業合作組織沒能起到示范帶頭作用。農業新技術缺少農業專業合作組織的帶動，短期內很難形成規模優勢。同時，黑龍江省貧困地區仍然存在封閉自給自足的小農經濟形態，農戶BOP群體之間的技術共享與交流往往局限于以血緣和親緣為基礎的同質性社會關系，異質性社會關系缺乏。在調查哪種渠道推薦的農業新技術農戶BOP群體更愿意采納時，調查結果顯示，大部分農戶BOP群體更愿意接受親朋好友、村干部等人推薦的農業新技術。

2.2.5 政府支持對農戶BOP群體采納行為的影響。政府支持在農業新技術推廣中發揮關鍵作用。政府支持農業發展方式主要包括資金補貼、技術指導和政策扶持。近年來，國家和地方各級政府投入大量資金，加大對農業新技術研發及推廣力度，旨在提高農戶BOP群體采納意愿，提高農業生產力。但由于黑龍江省農戶BOP群體農業專業知識薄弱，導致農業新技術推廣效果始終差強人意，許多農業新技術無法真正應用到實際農業種植過程中來。同時農戶BOP群體收入較低，他們擔心農業新技術不穩定會帶來風險與成本。因此，政府要適當加強對農業新技術的技術指導與補貼力度。在調查農戶BOP群體希望政府以何種方式支持時，調查結果顯示，大多數農戶BOP群體偏向于政府通過資金進行支持，其次是技術指導，最后是政策扶持。可以看出農戶BOP群體受其收入水平制約，往往更傾向于政府以資金形式進行補貼。

3 提升黑龍江省農戶BOP群體采納農業新技術能力對策建議

3.1 采取相應措施提高農戶BOP群體綜合素質

農戶BOP群體素質高低制約其采納行為。政府可以對農戶BOP群體開展職業技能培訓和農業實用技術培訓，提高農戶BOP群體對農業新知識、新品種、新技術的認識。同時政府應適當加強對教育基礎設施、農民教育人員、接受教育的農戶BOP群體補貼支持力度，通過開展科技文化活動，增強農戶BOP群體科技意識，提高廣大農戶BOP群體科技素養及接受、應用科技成果的能力。

3.2 轉變農戶BOP群體思想觀念

農戶BOP群體思想觀念影響著農戶BOP群體采納行為，進而影響農村經濟與社會發展速度與成效。首先，要針對農戶BOP群體開展更廣泛的宣傳活動，一方面可以通過電視、廣播、微信公眾號等方式，另一方面可以借助合作社等普及農業新技術，提升農戶BOP群體對農業新技術的易用性和有用性感知。其次，可以通過教育、宣傳、示范及引導等方式促進農戶BOP群體思想觀念的轉變，技術推廣人員要深入田間地頭指導農戶BOP群體使用農業新技術，督促農戶BOP群體重視科學技術及先進工具的應用，破除農戶BOP群體小農意識，使他們勇于采納農業新技術。

3.3 研發具有突出優勢的農業新技術

農戶BOP群體對農業新技術的采納程度，取決于它是否具有明顯的核心優勢。因此，企業研發人員在研發農業新技術時，要重點考慮農業新技術的核心優勢，開發簡單易行的農業新技術使用方法，降低農業新技術使用難度。同時，企業應當以增加農戶BOP群體收入為目標來革新農業新技術，從而提高農產品的附加價值及市場競爭力，使得農戶BOP群體對采納農業新技術有較強的盈利信心。

3.4 加強政府支持力度

農業新技術在實際推廣應用過程中存在不確定性風險，這種風險會影響農戶BOP群體對農業新技術的采用率。政府可以制定相應補貼政策，優先選擇對當地農村經濟有引領作用的農業新技術給予重點補貼，讓農戶BOP群體盡快見到收益。同時，政府在推廣農業新技術的過程中，可以通過建立農業新技術推廣示范區，有針對性地設置補貼范圍和補貼金額。農業新技術推廣收益與風險并存，政府可以通過財政補貼與農戶共同承擔風險，在一定程度上減少了農戶BOP群體因采用農業新技術而可能帶來的損失，增強農戶BOP群體采納農業新技術的安全感與穩定性，推動農業新技術成功擴散。

3.5 發揮社會互動對農戶BOP群體技術采納行為的驅動作用

社會群體之間的互動會推動農業技術擴散，對于農業新技術、新產品的推廣作用不容忽視。首先，營造開放的農村文化環境。為農戶BOP群體提供最新技術知識，引導農戶BOP群體重視科技創新，推動合作式發展。其次，發揮農業示范戶對農戶BOP群體的帶動作用。加強對農業示范戶的技術指導和培訓，示范戶將掌握的農業新技術傳授給農戶BOP群體，使農戶BOP群體認識到采納農業新技術對農業增產增效的作用。最后，對愿意為農戶BOP群體采納農業新技術進行推廣的意見領袖給予適當獎勵，從而營造良好的技術擴散氛圍。

4 結語

民族要復興，鄉村必振興。鄉村振興戰略是現代化建設在鄉村領域的重要實踐，必須牢牢堅持立足農村、著眼農業、聚焦農民，深刻理解鄉村振興的核心要義和基本內涵，堅持發展眼光和創新思維，用技術手段助力鄉村振興的實現。