“金主·卡戴珊”

李佳浚

當卡戴珊家族中其他幾個姐妹還在與NBA 球員糾纏不清時，依靠SKIMS 正式化身企業家的三姐Kim 直接掏錢，成為了整個聯盟的金主。

10 月30 日，金·卡戴珊在社媒上曬出與NBA 總裁亞當·蕭華的合照，官宣其個人服裝品牌SKIMS成為NBA、WNBA 以及美國籃球國家隊的官方內衣合作品牌。這次看似毫不相干的聯動，也引起了許多網友的討論：

贊助WNBA 能理解，莫不是以后NBA 球員也都要穿上卡戴珊同款緊身裝備了？

事實上，如今的優秀球員們紛紛被各大運動品牌搶占簽約，加上有著聯盟本身最大贊助商之一耐克坐莊，NBA球員們并不會因為這次合作被強制穿上SKIMS品牌的緊身衣褲。但根據TMZ消息，NBA將會在全明星賽、季后賽，以及今年新增的集中錦標賽等重大活動中，為SKIMS設置專屬環節或權益。

對于此次合作，蕭華表示：“SKIMS已經成為了最具文化影響力的品牌之一，我們會共同以許多讓大眾驚喜的方式亮相，結合籃球的力量，為全世界各地的用戶和消費者帶來全新體驗。”

前有精準打擊的阿迪、耐克，后有更多專注男性群體的起亞、軒尼詩，NBA這個最具影響力的籃球聯盟，不僅擁有著世界上最優秀的一批男子籃球明星，更一直是各大國際品牌爭相搶占的營銷戰場。

那當一個靠女性內衣出圈的品牌出現在視野當中，許多人不禁會問：SKIMS是誰？這個內衣品牌為啥要搞籃球？

成立五年估值近300億，SKIMS到底是誰？

2019年，金·卡戴珊從姐姐科勒手下挖來靠賣牛仔褲賣出16億美元市值的時尚界傳奇夫婦——延斯·葛蕾戴和艾瑪·葛蕾戴，共同創辦了SKIMS，旗下主要產品為女性內衣和塑形衣。品牌一經推出便受到熱議，因為其產品非常能夠凸顯女性身材曲線的特質，該品牌也被許多人冠以“性感版lululemon”的標簽。

就如同其標語“Solution For All”一樣，SKIMS產品從 XXS 到 5XL 的尺碼跨度設置，體現了該品牌所倡導的包容性以及“詮釋所有女性的優美形體與天然曲線”的設計主張。

作為品牌創始人的卡戴珊也在多個公開場合，頂著許多歐美受眾心中所謂最完美的身材，不斷呼吁讓人們接受不完美的自己。

這樣精準、有高度的理念為SKIMS在北美市場，乃至全球范圍內的消費者中刻畫了優質的品牌形象，配合上不多但極富特色的品類以及過硬的質量，SKIMS成功籠絡了第一圈核心用戶。

2021年，SKIMS更是與奢侈品牌FENDI發起聯名，推出平均價格高出主線產品3倍多的膠囊系列，上架便售罄，這不僅證明了時尚界對于SKIMS的認可，也讓SKIMS正式踏入奢侈品圈，再次拔高了品牌的時尚屬性。

而后憑借一眾超模頻繁上身帶貨、加上美國第一名媛家族的強大影響力，金·卡戴珊讓該品牌迅速躋身賽道一線，市值也在短短五年時間內飆升至近300億人民幣。產品線也從剛開始的女性內衣褲和塑形衣，延伸到睡衣、泳裝等多個領域。

金·卡戴珊本人更是被選中成為《財富》雜志的封面人物，搖身成為最成功的新時代女企業家之一，這是她之前創辦的美妝品牌KKW Beauty都沒能幫她做到的事情。五年前作為“副業”的這次商業嘗試，如今卻撐起了她身家的四分之三。

同樣，SKIMS品牌的最大優勢之一，也是卡戴珊本人。但從品牌本身角度來看，SKIMS很大程度上也已經完成了從一個吃卡戴珊本人熱度的明星周邊品牌，向一個真正獨立商業品牌的轉變過程。順應這樣持續走高的商業表現，今年早些時候也有媒體便曝出，團隊可能計劃在未來6至12個月內，開啟SKIMS的IPO計劃。

一般來說，企業在上市之后，其業績和市場份額會受到更廣泛的關注和挑戰，因此許多公司都會重新審視現有產品，并嘗試推出更具吸引力，或來自其他賽道的新品來提升利潤率。

為了適應后疫情時代市場的變化和復蘇，并讓公司在入局資本市場擁有更高的增長潛力，SKIMS也在開啟IPO前進行了業務上的重大革新：推出籌備已久的男性產品線，同時大力進軍體育營銷。

體育，竟成了SKIMS上市寶典？

如果你覺得SKIMS與NBA的聯動有些違和，那不妨再大膽一些，想象一下“卡戴珊同款內衣”出現在奧運會上是怎樣一個場景，畢竟在兩年前，金姐就對國家隊下手了。

早在2021年東京奧運會和2022年的北京冬奧會期間，SKIMS便以贊助美國國家隊的方式，完成了體育營銷上的首秀。

值得一提的是，SKIMS不僅為美國國家隊運動員提供服飾，也將該系列上線至官網供消費者購買。在營銷層面更是延續了品牌一貫的互聯網思維，請到數十名運動員和達人為其站臺帶貨，收獲不小的聲量。

而根據《Variety Magzine》報道，SKIMS對于男裝產品的籌備，幾乎是與體育營銷同時開始進行的。此前，SKIMS聯合創始人之一延斯·格蕾德就曾向外透露，作為一個專注女性的品牌，SKIMS約10%的受眾卻是由男性組成，Boyfriend、Sleep和Cozy等中性系列的銷售表現也非常亮眼，可見男裝系列的市場潛力巨大。

因此，在8月份拿到由Wellington ManagementGroup領投的2.7億美元最新一輪融資后，SKIMS官方曾表示，公司計劃利用這筆資金正式推出運動服和男裝系列，并向實體店擴張。

消息放出僅兩月之后，正值關鍵期的Skims便放出了大手筆：在上周提前推出男裝系列，并且深入在男性群體中擁有超高影響力的體育界，重磅簽下NBA新生代球星亞歷山大、足球巨星內馬爾以及NFL明星尼克·博薩為其新品代言。

SKIMS男裝系列的首批產品將包括內褲、背心、T袖和襪子，并提供棉質、彈力和運動三種材質選擇，這與SKIMS近期對于體育基因的打造不謀而合。加上如今與NBA的合作，以超高的密度官宣數個重磅動作，SKIM在全球范圍內籠絡體育受眾，創造又一條王牌產品線的野心展露無遺。

而除了以簽約大牌明星、合作頂級聯賽這樣略顯“昂貴”的捷徑迅速打開市場，提升影響力，SKIMS在策略上的轉變也體現在企業內部高層的調整。

去年五月，SKIMS官宣聘用了Jordan Brand前總裁安迪·穆埃爾為公司的首席財務官，負責人團隊也在公開信中表示：“安迪的品牌經驗和體育基因，與現階段SKIMS的目標和需要能夠完美匹配，我們相信她的到來能讓SKIMS將自己的堅持更好地傳遞給消費者。”

隨著上市被提上日程，SKIMS在開拓新業務的同時，也不能丟掉本身的競爭力，畢竟在大部分情況下，做到主業突出的企業才更有希望獲準上市。

因此，與NBA以及WNBA的合作將是他們在近期最重要的一次試水，該合作的成功與否，對于品牌未來是否會持續發力體育，以及是否加碼運動服飾線的推出將起到決定性作用。

同時，NBA也在合作官宣中表示，與SKIMS的合作是其拓展文化邊界策略中的關鍵動作，來自國際超級體育IP這樣的重視和認可，也在一定程度上證明了SKIMS這次業務拓展工作的成功。

可以肯定的是，隨著各項合作的進一步沉淀，在未來，運動很有可能將成為SKIMS在曲線、先鋒、包容以外又一個被大眾熟知的標簽，至于這個標簽有多大，男裝和運動裝會不會在未來成為主營業務之一，只能交給市場來進行判斷和回答。