獵頭撬動(dòng)高端人才就業(yè)市場(chǎng)

江蘇各地從政策、機(jī)制、激勵(lì)等多方面入手，鼓勵(lì)支持獵頭行業(yè)不斷發(fā)展，這一切為促進(jìn)高端人才就業(yè)提供了強(qiáng)有力的保障。

2023年，人們最大的感受就是“煙火氣回來(lái)了”。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背后彰顯出就業(yè)向好的態(tài)勢(shì)。疫情防控期間企業(yè)為壓縮成本裁員的事情基本告一段落，接下來(lái)隨著業(yè)務(wù)的回暖和新業(yè)務(wù)的發(fā)展，招聘員工數(shù)將重回增長(zhǎng)。

在不同主體進(jìn)行的招聘活動(dòng)中，有不少呈現(xiàn)出對(duì)高端人才的渴求。2月10日，江蘇省人力資源和社會(huì)保障廳人才人事政策新聞發(fā)布會(huì)在南京舉行，會(huì)上解讀了江蘇最近出臺(tái)的一系列人才人事政策舉措。如《關(guān)于推進(jìn)新時(shí)代江蘇人力資源服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出，到2025年，江蘇力爭(zhēng)基本建成全國(guó)人力資源服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展先行示范區(qū)。

企業(yè)或是區(qū)域的高質(zhì)量發(fā)展離不開高端人才，江蘇在人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、骨干企業(yè)培育、領(lǐng)軍人才培養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面領(lǐng)跑全國(guó)。截至去年底，全省人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)超5000家，年?duì)I業(yè)總收入已超2000億元。這當(dāng)中，獵頭占有一席之地，成為撬動(dòng)高端人才市場(chǎng)的一支生力軍。

量身定制挖掘高端人才

三年前，科銳國(guó)際的獵頭顧問(wèn)周鈺接下了一個(gè)特殊的案子——一家電子消費(fèi)類企業(yè)需要聘請(qǐng)一位能力卓絕的CFO（首席財(cái)務(wù)官）。該企業(yè)的年收入規(guī)模約為10億元，想要“獵取”的是行業(yè)內(nèi)最頂尖的一位候選人。這位候選人在頭部企業(yè)任職，其公司年收入規(guī)模超過(guò)200億元。

“兩家公司的業(yè)務(wù)規(guī)模相差將近30倍！想讓候選人放棄一家聲名顯赫的頭部企業(yè)，轉(zhuǎn)投一家不知名的初創(chuàng)公司，這對(duì)任何一個(gè)獵頭來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)相當(dāng)艱巨的任務(wù)。”周鈺開始了“狩獵”。找到這位候選人難度并不大，關(guān)鍵在于以什么東西來(lái)打動(dòng)他，吸引他離開已有的成功狀態(tài)與舒適環(huán)境。

周鈺對(duì)這位候選人展開了細(xì)致的研究——此人剛剛做完所在的頭部公司的上市工作，可以為那家公司賦能的東西其實(shí)已經(jīng)不太多了。對(duì)于這樣的高端人才來(lái)說(shuō)，尋求自身的突破，嘗試更有挑戰(zhàn)性的工作，見證一家初創(chuàng)企業(yè)從10到100的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，恰恰是他們所需要的。

抓住了候選人這個(gè)重要的心理特點(diǎn)，周鈺的尋訪工作打開了突破口。準(zhǔn)備工作完成后，周鈺開始與候選人進(jìn)行第一次接觸，介紹了客戶公司情況，同時(shí)為其職業(yè)規(guī)劃提供了一些建議，還創(chuàng)造了一次董事長(zhǎng)與候選人的面談機(jī)會(huì)。之后雙方多次接觸，很快就進(jìn)入談薪酬環(huán)節(jié)。最終，在周鈺的協(xié)調(diào)下，客戶給出了一份較為滿意的薪酬方案，雙方達(dá)成合作意向，候選人順利入職。

事實(shí)上，但凡稱得上是高端、高級(jí)人才的，在企業(yè)、圈子、行業(yè)領(lǐng)域等小有名氣，或者是供職大企業(yè)、大平臺(tái)中的重要崗位。這一類人才有清晰的職業(yè)規(guī)劃，每個(gè)人都有一點(diǎn)個(gè)性，很少通過(guò)招聘平臺(tái)投遞簡(jiǎn)歷找工作，因?yàn)樗麄儠?huì)通過(guò)圈子的人脈跳槽，抑或自主創(chuàng)業(yè)。周鈺這樣的獵頭顧問(wèn)，能夠精準(zhǔn)把握高端人才的職場(chǎng)訴求，通過(guò)量身定制的方案，在人才與企業(yè)之間架起良性溝通的橋梁，直至最后滿足雙方需求。

產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)

當(dāng)下，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)根源其實(shí)就是人才競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)越來(lái)越重視人才尤其是高端人才的引進(jìn)。因這一需求的不斷擴(kuò)大，獵頭行業(yè)在快速發(fā)展。

中研普華研究院《2023—2028年中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示：我國(guó)獵頭行業(yè)開始發(fā)展于20世紀(jì)90年代初期，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)活力越來(lái)越強(qiáng)，外商對(duì)中國(guó)的投資也不斷增大，獵頭這一概念也隨著外資一起引入了中國(guó)市場(chǎng)。截至2020年我國(guó)主營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的公司超過(guò)3000家。脈脈創(chuàng)始人林凡則稱，在線招聘市場(chǎng)規(guī)模總共不過(guò)200億元左右，但高端獵頭的市場(chǎng)規(guī)模則在1500億元到2000億元之間。

業(yè)內(nèi)人士介紹，獵頭主要服務(wù)包括標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、長(zhǎng)期服務(wù)、國(guó)際服務(wù)、智囊團(tuán)服務(wù)四種。獵頭為了幫助企業(yè)匹配適合每個(gè)崗位需要的人才，不僅要從人力資源的角度進(jìn)行匹配，還要滿足行業(yè)和企業(yè)自身的需要，了解老板、直屬上級(jí)和下屬之間的各種情況。獵頭不是整理和編輯相關(guān)簡(jiǎn)歷，而是對(duì)人才進(jìn)行篩選、深入分析、挖掘人才、對(duì)人才進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，然后推薦給企業(yè)。

高端人才的供求一直是招聘行業(yè)的痛點(diǎn)，人數(shù)不多，市場(chǎng)規(guī)模卻是傳統(tǒng)招聘的數(shù)十倍，其原因之一就是供需雙方之間存在很大的信息不對(duì)稱和不透明，因此也產(chǎn)生了巨大的成本：一方面是企業(yè)對(duì)高端人才無(wú)處可尋，沒(méi)有辦法找到足夠的候選人對(duì)象；另一方面則是高端人才跳槽謹(jǐn)慎，主動(dòng)性低，也增加了雙向匹配的難度。

越是高端人才的流動(dòng)，主動(dòng)求職的意愿就越低，被動(dòng)被挖的情況就越常見，對(duì)企業(yè)全方位信息比如價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)氛圍、經(jīng)營(yíng)狀況、賽道前景等方面的了解要求就更高，這是傳統(tǒng)招聘領(lǐng)域的難點(diǎn)，也恰好是獵頭能提供的核心價(jià)值。

眼下，中國(guó)的獵頭公司主要分布在北上廣深一線城市及新一線城市。由于一線城市的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，未來(lái)二三線城市開拓獵頭業(yè)務(wù)有一定的機(jī)遇。

各地利好政策頻出

2022年11月8日，在2022（第四屆）花果山英才雙創(chuàng)周暨首屆“人才日”活動(dòng)上，連云港市正式成立高端人才獵頭服務(wù)聯(lián)盟。科銳國(guó)際、埃摩森、銳仕方達(dá)等8家國(guó)內(nèi)外知名獵頭公司齊聚港城，參與啟動(dòng)儀式。

啟動(dòng)儀式上同步發(fā)布連云港重點(diǎn)企業(yè)高端人才需求100余個(gè)，獵頭聯(lián)盟成員單位將根據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)對(duì)引才崗位需求“揭榜報(bào)價(jià)”，人才需求單位根據(jù)需要與獵頭公司點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接。連云港市也將會(huì)同獵頭聯(lián)盟機(jī)構(gòu)定期組織主題沙龍等交流活動(dòng)，搭建獵頭聯(lián)盟與企業(yè)深度交流融合的平臺(tái)，推動(dòng)人力資源服務(wù)從“引才”轉(zhuǎn)向“賦能”，加強(qiáng)人才集聚，加快促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

值得一提的是，為鼓勵(lì)企業(yè)與獵頭合作引才，連云港市不僅對(duì)獵頭引才有獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)通過(guò)獵頭引才也有補(bǔ)貼。獵頭公司引進(jìn)連云港產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需、產(chǎn)生重大影響和顯著經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的人才或團(tuán)隊(duì)，將獲得50萬(wàn)～100萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；企業(yè)通過(guò)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)全職引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)軍人才、海外人才的，將按傭金的50%、30%獲得引才補(bǔ)貼，同一年度單個(gè)企業(yè)最高補(bǔ)貼100萬(wàn)元。

不只連云港，早在2021年9月23日，在徐州泉山區(qū)政府的大力支持下，拉勾集團(tuán)與江蘇淮海科技城正式完成簽約，拉勾集團(tuán)獵頭總部項(xiàng)目于徐州正式落成。合作后，徐州淮海科技城將與拉勾集團(tuán)共同建設(shè)獵頭企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，力爭(zhēng)用3年時(shí)間，通過(guò)培養(yǎng)獵頭從業(yè)人才、發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶、共建大數(shù)據(jù)及人工智能等行業(yè)應(yīng)用等手段，將徐州打造為“中國(guó)獵頭之都”。

南京將重點(diǎn)打造戰(zhàn)略人才力量培養(yǎng)平臺(tái)、海外人才首選發(fā)展平臺(tái)、人才發(fā)展改革試驗(yàn)平臺(tái)、區(qū)域資源集聚輻射平臺(tái)等，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提升基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究人才培養(yǎng)能力，確保重點(diǎn)方向、重點(diǎn)領(lǐng)域戰(zhàn)略人才供給自主可控。蘇州正加快繪制全球高端人才圖譜，打好人才支撐“組合拳”，靶向招引一流科技領(lǐng)軍人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，努力打造創(chuàng)新高地、人才高地、產(chǎn)業(yè)高地。無(wú)錫將實(shí)施科創(chuàng)載體“攀高計(jì)劃”，聚力打造一批高能級(jí)載體，攻關(guān)一批高水準(zhǔn)技術(shù)，引進(jìn)一批高層次人才……江蘇各地從政策、機(jī)制、激勵(lì)等多方面入手，鼓勵(lì)支持獵頭行業(yè)不斷發(fā)展，這一切為促進(jìn)高端人才就業(yè)提供了強(qiáng)有力的保障。