羅子攀：“青蛙王子”追夢記

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)近10年，羅子攀把個人事業(yè)融入鄉(xiāng)村振興大局，帶領(lǐng)村民走出了一條“田園生金”的特色致富路。

初秋的鄉(xiāng)村，是一片充滿希望的沃野，稻穗金、葡萄紫、山楂紅……萬物豐收，鋪展成一幅色彩斑斕的田園美景。在溧陽市上興鎮(zhèn)練莊村附近的一片農(nóng)田，90后“新農(nóng)人”羅子攀正在第三期養(yǎng)殖基地查看黑斑側(cè)褶蛙的生長情況，密密麻麻的黑斑側(cè)褶蛙在池塘里“咕呱咕呱”地叫著。放眼望去，60畝的養(yǎng)殖基地，成千上萬只黑斑側(cè)褶蛙在水面浮動、跳躍，猶如蜻蜓點(diǎn)水，場面蔚為壯觀。

“每畝地約有30000只黑斑側(cè)褶蛙、產(chǎn)量在2500斤左右，三期養(yǎng)殖基地面積總共約340畝。”羅子攀估算了一下今年的養(yǎng)殖規(guī)模和產(chǎn)量，對于即將到來的豐收季充滿信心。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)近10年，羅子攀把個人事業(yè)融入鄉(xiāng)村振興大局，帶領(lǐng)村民走出了一條“田園生金”的特色致富路。

被迫走上創(chuàng)業(yè)路

位于上興鎮(zhèn)練莊村的子攀黑斑側(cè)褶蛙養(yǎng)殖專業(yè)合作社辦公室，滿墻的榮譽(yù)證書格外惹人注目，這些紅彤彤的證書見證了羅子攀創(chuàng)業(yè)10年來的艱辛與收獲，亦是鞭策他繼續(xù)奮斗的強(qiáng)大力量。

“嚴(yán)格來講，我創(chuàng)業(yè)的時間不止10年，早在大一的時候就開始做小生意了。”常言道，三十而立，1991年出生的羅子攀由于起步早、能吃苦，大學(xué)時就干下了一番事業(yè)。

羅子攀出生在溧陽市上興鎮(zhèn)一個農(nóng)民家庭。18歲那年，他的父親在一場臺風(fēng)中意外去世，母親身體不好，無法工作，生活的變故促使羅子攀迅速成長。2011年，羅子攀考上了山東青島的一所大學(xué)，學(xué)習(xí)土木工程專業(yè)。為了減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，他決定靠自己賺取學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)，便在課余時間組建了“青島Odream”大學(xué)生兼職創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就這樣走上了創(chuàng)業(yè)道路。

大一那年，羅子攀和團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力，四處奔波，對接了許多兼職的資源和機(jī)會，每個人都在這個平臺找到了合適的兼職，通過個人努力改善了生活。“我做過很多兼職，賣過鞋子、零食，只要有賺錢的機(jī)會都不放過。”羅子攀說，一邊學(xué)習(xí)一邊兼職非常辛苦，但也很充實(shí)，在實(shí)踐中能學(xué)到很多課本之外的知識。

積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金后，2012年，羅子攀在大學(xué)里開了一家奶茶店，這是他第一次嘗試實(shí)體創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榈赇佋谛@內(nèi)，人流量大，產(chǎn)品價格低、口感好，生意十分火爆。轉(zhuǎn)眼到了大三實(shí)習(xí)期間，羅子攀用兼職和開實(shí)體店攢下的積蓄在校外開了一家專做雞公煲的飯店。每天凌晨4點(diǎn)，他早早起床去買最新鮮的食材，晚上守店累了，就把椅子拼在一起，就地躺下休息一會兒。因?yàn)槟菞l街只有他家店賣雞公煲，羅子攀開店七個月純賺10萬余元。

創(chuàng)業(yè)一路順利，學(xué)習(xí)也沒有耽誤，2014年夏天畢業(yè)的時候，羅子攀被評為“優(yōu)秀畢業(yè)生”。走出大學(xué)校園，初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的羅子攀選擇了一條特殊的職業(yè)道路——回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

稻香蛙鳴話豐年

“選擇回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，主要有兩個原因：一是因?yàn)槟赣H在老家，回來方便照顧母親；二是溧陽水域發(fā)達(dá)，做水產(chǎn)養(yǎng)殖很有優(yōu)勢。”羅子攀說。

當(dāng)初，家人對羅子攀回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)表示強(qiáng)烈反對，認(rèn)為農(nóng)村沒有年輕人發(fā)展的空間。無論家人如何勸說，羅子攀初心不改，決心在自己熱愛的鄉(xiāng)土闖出一片天地。

通過考察，羅子攀發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)小龍蝦、甲魚的人很多，他知道自己一沒資源、二沒經(jīng)驗(yàn)，想成功就必須另辟蹊徑，走差異化競爭之路。帶著這樣的想法，他繼續(xù)考察市場，在一次聚會宴請中，溧陽的一道傳統(tǒng)美食吸引了他的注意。

“我們本地有一道特色菜，是將毛豆和青蛙肉放在一起爆炒，鮮香美味，很受食客歡迎。我從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，找到了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”羅子攀介紹，當(dāng)?shù)厝讼矚g吃青蛙，可養(yǎng)殖青蛙的人卻很少。多數(shù)貨源都是從外地購買，而溧陽當(dāng)?shù)厮葚S茂，很適合養(yǎng)殖青蛙。就這樣，他最終決定養(yǎng)殖土青蛙，其學(xué)名黑斑側(cè)褶蛙。

羅子攀拿出積蓄和借來的10萬元，流轉(zhuǎn)了20畝土地，從湖南買來160萬尾黑斑側(cè)褶蛙蝌蚪開始養(yǎng)殖。為了把青蛙養(yǎng)好，羅子攀吃住都在養(yǎng)殖場，每天去附近的魚塘打撈新鮮的魚回來，用魚腥味招來昆蟲給青蛙吃。除了基本的生活開銷，他幾乎把每一筆錢都用在養(yǎng)殖上。

就在羅子攀干勁十足時，村民的質(zhì)疑猶如一盆冷水從頭澆下。原來，本地青蛙一般都是灰褐色的，而羅子攀養(yǎng)殖的青蛙有綠色、藍(lán)色和黃色，非常鮮艷，村民都說不能吃、有毒。為解決這個問題，他一邊請教專家，一邊查閱資料，最后發(fā)現(xiàn)青蛙具有“變色”能力，窩在土里的青蛙偏灰褐色，往草叢里鉆的青蛙往往偏綠色甚至藍(lán)色。根據(jù)這一習(xí)性，羅子攀每天在養(yǎng)殖場里割草，讓養(yǎng)殖場的土層都露出來，給青蛙營造了灰色的生活環(huán)境，隨后忐忑不安地期待著“變色”奇跡的發(fā)生。

“20天后，部分青蛙身上的綠色淡了下去，身子和腿變成了灰褐色，比例占到了60%以上。”羅子攀介紹，那一批青蛙成熟后，他把沒有變色的彩色青蛙賣到原產(chǎn)地湖南，把灰褐色的青蛙送到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場，一斤賣到了25元，盈利5萬余元。

首戰(zhàn)告捷，羅子攀信心倍增，刻苦鉆研養(yǎng)殖方法。2015年，他利用食物引誘、食臺震動的方式研發(fā)出了全飼料喂養(yǎng)技術(shù)，攻破了青蛙不吃靜態(tài)食物的難關(guān)，解決了喂養(yǎng)難題，改變了其“防病抗病弱、成長周期長、畝產(chǎn)低”等現(xiàn)狀，青蛙的產(chǎn)量翻了10倍。這一年，他在行業(yè)里出了名，蘇南地區(qū)的經(jīng)銷商紛紛上門，當(dāng)年銷售額達(dá)100萬元。

2016年，羅子攀把賺的錢都用來擴(kuò)大規(guī)模，建起170畝養(yǎng)蛙基地，還組建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；2017年，羅子攀在基地新建了100畝蟾蜍養(yǎng)殖池，買來160萬尾蟾蜍苗，拓展養(yǎng)殖種類；2018年，蟾蜍銷售額達(dá)到400多萬元，加上青蛙，一年的銷售額超過900萬元。成績有目共睹，當(dāng)?shù)厝藢λ文肯嗫矗Q贊他為“青蛙王子”。

富民興村新路徑

看到羅子攀養(yǎng)殖青蛙賺到了錢，一些村民主動提出要跟著他養(yǎng)青蛙。熱心的羅子攀牽頭成立了合作社，農(nóng)戶從他這里買蛙苗，他毫無保留將自己掌握的養(yǎng)殖技術(shù)傾囊相授，農(nóng)戶的青蛙如果銷售不出去，他也會回收，把青蛙銷售到常州的一家批發(fā)市場。

有一年，羅子攀和農(nóng)戶們積壓的青蛙一共有100萬斤，市場供大于求，導(dǎo)致青蛙市場價暴跌。羅子攀看在眼里、急在心里，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場不能消化這么多的青蛙，那能不能把青蛙賣到外省呢？此時，羅子攀在青蛙養(yǎng)殖交流群發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：同一時間，各省市的青蛙供求情況不同。缺青蛙的地方價格就高，青蛙過剩的地方價格就低。羅子攀靈機(jī)一動，牽頭成立了一個“青蛙銷售聯(lián)盟”，成員有十多個，分布在湖南、四川、安徽等7個省。

靠著“銷售聯(lián)盟”互相協(xié)作，羅子攀打開了省外的銷售市場，跟著他養(yǎng)殖的合作社成員也一起受益。“現(xiàn)已帶動全國養(yǎng)殖戶500多家、養(yǎng)殖面積4000多畝，實(shí)現(xiàn)畝均增收1萬多元。目前我在上興鎮(zhèn)提供就業(yè)崗位30多個，每年發(fā)放村民工資200多萬元，為村民共同富裕打下堅實(shí)基礎(chǔ)。”羅子攀介紹。

創(chuàng)業(yè)多年，羅子攀不斷擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，創(chuàng)新開拓銷售市場，將富民產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，帶領(lǐng)村民走上了致富路。憑借突出的成績，他獲得了首屆“全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒”、第17屆“江蘇五四青年獎?wù)隆薄⒊Ｖ菔小靶聲r代青年榜樣”、溧陽市“富民之星”等榮譽(yù)。

眼下，羅子攀正在籌備創(chuàng)立“青蛙兄弟”品牌餐飲，持續(xù)拓展蛙類產(chǎn)業(yè)鏈，提升其經(jīng)濟(jì)附加值，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)青春力量。