沖鋒號角嘹亮茶葉電商“卷”起來了

2023 電商“雙旦”（圣誕節、元旦）活動即將結束，這意味著各式的“創新”電商節即將收官。

在我來看，電商用戶的增量已基本見頂，更多電商用戶正在轉變為“電商主”“直播主”“內容主”，競爭激烈程度不言而喻，沖鋒號角更加嘹亮。

一是從消費趨勢來說，有著電商基因的茶企持續發力，穩中有進，形成了較完整的產品體系及核心用戶；二是傳統高價茶“下探”趨勢明顯，“低價戰略”依舊是消費者購物時無法撼動的“心智”；三是更多用戶開始購茶自飲，禮品屬性弱化，茶被更多年輕人喜愛。

值得關注的是，越來越多“ 內容直播”加入了茶葉電商。除傳統茶葉外，主播還通過直播將“小產區”“進階茶”“新場景”等概念呈現給消費者。主播通過專業講解和朋友式的交流引導，為消費者答疑解惑，為更多消費者提供了一杯茶的可能性，促進了茶葉的消費。

然而，“貨不對位”“價不對等”“虛假宣傳”等問題在茶葉電商圈頻頻曝光，質量難辨、價格混亂，亂象尤在。但我們堅信，道遠且長，雖遠必達；心之所向，行必能至。