共同富裕背景下電商直播式“共富工坊”在鄉村振興中的作用
——以浙江嘉善電子商務進農村示范項目為例

周成煒 張敏芳 陳學光 鄒麗萍

（1.浙江賦能電子商務有限公司，浙江 杭州 310000；2.嘉善縣商務局，浙江 嘉興 314113；3.浙江工商大學管理工程與電子商務學院，浙江 杭州 310018）

一、電商直播式“共富工坊”建設概述

黨的二十大報告提出“中國式現代化是全體人民共同富裕的現代化，共同富裕是中國特色社會主義的本質要求”。中國第二個百年計劃奮進目標是實現全民族的共同富裕，黨中央賦予浙江高質量發展建設共同富裕示范區的光榮使命[1]。2022 年，浙江省省委組織部出臺《關于強化黨建引領推進“共富工坊”建設的指導意見》，扎實推進省內“共富工坊”建設，發揮電商在建設共同富裕示范區中的優勢作用。

電商直播式“共富工坊”建設，是浙江深化強村富民鄉村集成改革的創新探索途徑之一。“共富工坊”通過黨建引領，組織結對共建，在已有的產業基礎上，通過扶持產業升級、電商技術賦能、培育輸送人才、送就業到戶、送技能到人等措施，引導企業通過電商直播拓展銷售渠道，在有效吸納農村剩余勞動力、低收入農戶“家門口”就業的同時，幫助企業降低生產成本，助力鄉村拓展增值增效空間，推動形成“人人有事做、家家有收入”的新機制新氣象。

作為浙江省東聯上海的橋頭堡，嘉善縣地理位置條件優越，積極投身“共同富裕”的事業中。早在2017 年，嘉善縣“共富工坊”建設便在摸索中初步發起建立，這些“共富工坊”不僅為嘉善本地農戶提供了就業崗位，還帶動了經濟的發展。2022年，國家發展改革委印發《新發展階段浙江嘉善縣域高質量發展示范點建設方案》，明確嘉善縣作為全國唯一的縣域高質量發展示范點，需積極響應浙江省貫徹落實長三角一體化發展國家戰略，在電商直播式“共富工坊”建設上，打造嘉善樣本。

二、嘉善縣電商發展優劣分析

1.電商發展概況

農村電商發展，已經成為區域經濟發展的攻堅力量[2]。在嘉善縣直播式“共富工坊”建立前期，嘉善電商主要依托本地產業與線上平臺嫁接的方式發展。如農產品電商，則主要為“電商+農產品”的模式，即借助淘寶、天貓等電商平臺，實現“線上線下”農產品與電子商務銜接產銷，以農產品嫁接電子商務實現轉型升級。嘉善農副產品繁多，如雪菜、大米、黃桃、蜜梨、葡萄、特色糕點小吃等，通過與電商結合促進農民增收，進而推動農村經濟發展。在文旅方面，嘉善縣通過“電商+鄉鎮旅游”的形式，依托攜程、去哪兒網等平臺，實現鄉鎮旅游與電子商務“虛實結合”，以電商旅游帶動嘉善文旅產業的發展。嘉善鄉鎮旅游以西塘古鎮、大云巧克力小鎮等為主，通過與電商結合推動三產融合統籌發展。同時還通過“電商+民俗文化”的形式，以微店、微博、微信公眾號等宣傳媒介為載體，宣傳嘉善本地民俗文化和非遺產品，這使得嘉善縣的盤扣、十字繡、針織品、農民畫、剪紙等民俗文化，通過電商平臺的傳播得到了一定的宣傳和發展。

2.電商產業優勢基礎

隨著直播電商的崛起，區域電商也迎來轉型期，嘉善縣直播電商發展在政策支持、產業基礎、區位優勢等方面具備了良好的條件和發展優勢，但是也存在產業層次不高、技術創新能力不足、專業人才缺乏、品牌意識和知識產權意識不強等問題。

（1）強化政策與產業配套

嘉善縣緊跟發展步伐，制定發布了《嘉善縣人民政府關于進一步促進穩外貿穩外資促消費工作的若干意見》（善政發〔2022〕23 號），其中大力支持農村電商發展，鼓勵開展電商直播。同時，嘉善縣系統謀劃電子商務產業高質量發展，明確發展的指導思想、主要目標和工作重點，由嘉善縣商務局牽頭，聯合浙江國際電子商務研究院以及上海財經大學共同編制了《嘉善縣電子商務產業發展“十四五”規劃（2021—2025 年）》，為后期嘉善縣電商產業科學快速發展奠定了理論基礎。

另一方面，嘉善縣擁有完善的產業配套體系，涵蓋了供應鏈、物流倉儲等多方面。在供應鏈方面，嘉善縣內眾多傳統制造企業為電商產業提供了豐富的產品資源和穩定的供應鏈基礎。此外，嘉善縣還積極引導和支持傳統制造企業轉型升級，推動產業鏈的延伸和優化，為電商產業的發展提供了有力支撐。在物流方面，嘉善縣注重物流基礎設施的建設，投資興建了一批現代化的物流園區和配送中心，提高了物流效率和服務水平。

（2）建設電商直播式“共富工坊”

為了促進電商產業的發展，嘉善縣圍繞“共富工坊”基地配套建設起電商直播間、配備電商專業人才，大力推進直播電商的發展，為工坊內企業提供電商和直播板塊業務的支持以及集中的辦公和經營場所。目前，嘉善縣已經完成15 個直播式“共富工坊”，其中包括3個省級“共富工坊”和12個市級“共富工坊”。這些“共富工坊”內內配套設施完善，包括直播間、選品中心、展廳、培訓中心、會議中心等，為企業提供了良好的辦公環境和商務服務。

（3）優化電商營商環境

嘉善縣政府深知營商環境對于電商產業發展的重要性，為了實現這一目標，縣政府采取了一系列措施。一是通過簡化審批流程，降低了企業的辦事成本，實現了信息共享，減少了企業重復提交材料的次數，提高了審批效率；二是通過優化服務機制，為企業提供便捷高效的政務服務；三是通過積極推動企業征信體系建設，為企業提供信用支持；四是通過建立與金融機構合作，幫助企業融資，提高企業的市場競爭力；五是通過加強知識產權保護，為企業創造公平公正的競爭環境。這些措施，有力地推動了電商產業的發展。

3.電商發展存在的不足

（1）產業層次不高

盡管嘉善縣的電商產業得到了快速發展，但整體而言，產業層次仍相對較低。大部分電商企業以銷售傳統產品為主，缺乏高端、時尚、創意類產品的開發和推廣。嘉善縣在全國市場競爭中呈現出激烈程度較低，企業間差異化競爭不凸顯，難以形成核心競爭力的現狀。為了提升產業層次，嘉善縣應加大對高端、時尚、創意類產品的支持力度，鼓勵企業進行產品研發和創新，提高產品的附加值和市場競爭力。

（2）技術創新能力不足

創新是經濟高質量發展的重要抓手[3]。嘉善縣在電商技術創新方面仍有不足。部分企業在技術研發和產品創新方面的投入不足，缺乏核心競爭力。為了提升技術創新能力，嘉善縣應加大對科技創新的投入，鼓勵企業與高校、科研機構等合作，共同開展技術研發和創新。政府也應積極探索對企業技術創新方面的扶持，找準切入點和角度，做好引領、服務、陪跑的角色。

（3）電商專業人才缺乏

在農村電商大力發展的背景下，縣域電商信息化人才需求缺口較大，如何能培養出符合縣域電商建設的合格人才，成為以產業需求為導向的應用型本科高校亟需解決的首要問題[4]。然而，目前嘉善縣的電商專業人才仍然相對匱乏。為了解決這一問題，嘉善縣應加強與高校的合作，培養更多的電商專業人才。政府應加強對電商人才的引進力度，吸引更多優秀人才來嘉善縣發展。企業也應加大對員工的培訓和發展投入，提升員工的專業素質和技能水平。

（4）物流等配套設施仍需完善

雖然嘉善縣在電商物流產業的發展中已經取得了一定的成績，但物流產業在配套設施建設仍需進一步完善。目前，嘉善縣的物流配送體系還不夠成熟，導致物流成本較高，影響了電商企業的競爭力。持續加大對縣域內物流基礎設施的鋪設和完善，優化物流系統，形成更密集、有序、規模更大的物流網絡，能夠降低物流成本，在此前提下，政府需要加強對物流企業的扶持和引導，加大財政支持投入，以推動嘉善縣物流行業的健康發展。

（5）品牌意識和知識產權保護意識不強

農產品品牌不僅能提升產品競爭力，而且對促進農業產業結構調整、農民增收以及推進農村經濟改革都有積極作用。農產品品牌建設需要政府的引導、扶持和消費者的參與，品牌一旦深入人心，就會成為質量和安全的象征[5]。由于嘉善縣內部分電商企業品牌意識和知識產權保護意識不足，導致縣內知名品牌較少，企業競爭力較低。為了提高品牌意識和知識產權保護意識，嘉善縣應加強對企業的宣傳和培訓，提高企業對品牌建設和知識產權保護的重視程度。政府應加強對侵犯知識產權行為的打擊力度，以保護企業的合法權益。

三、電商直播助推鄉村振興的多元化工坊模式

電子商務作為新興市場與技術手段，發揮著資源整合、市場渠道、產業聯動等重要作用，結合嘉善優勢和現實問題，因地制宜廣泛應用“電商+”，形成“電商+品牌”“電商+合作社+村集體”“電商+文旅”“電商+營銷”等模式，完成15 個電商直播式“共富工坊”建設，成效顯著。

1.“電商+品牌”模式

“電商+品牌”模式，是一種將電子商務與品牌建設相結合的新型商業模式。該模式旨在通過電商平臺的高效運作，整合各方資源，為中小企業提供全方位的支持，幫助企業實現品牌化、規模化發展，從而實現共同富裕的目標。這種模式具有創新性、實用性和可持續性，有望成為推動中小企業發展的新動力。

（1）可心柔“共富工坊”

可心柔“共富工坊”位于嘉興市嘉善縣姚莊鎮，2013 年可心柔就錨定母嬰級親膚紙巾的賽道，組建研發團隊，完成國內首創多分子分層吸收保濕紙巾，2014 年開始嘗試“電商+”的銷售模式，同時探索共同富裕新路徑，打造了品牌帶動式——可心柔“共富工坊”。2023 年工坊銷售額超5 億元，工坊工作人員人均增收8000 元，帶動姚莊鎮、羅星街道集體經濟增收，共計達33 萬元。

（2）歌斐頌“共富工坊”

歌斐頌“共富工坊”誕生在一座夢幻甜蜜小鎮——歌斐頌巧克力小鎮，這座小鎮是國內首家集巧克力生產、研發、展示、體驗、休閑度假于一體的特色產業集群。2023 年，歌斐頌“共富工坊”直播場次200 余場，全年銷售量遠超100 萬元，帶動當地產品“巧克力”網上銷售額超20 萬元。通過“線上+線下”銷售的方式，開創“體驗式”文旅與銷售結合的模式，帶動工作人員人均增收1 萬元。2023 年，歌斐頌“共富工坊”為大云鎮的文化旅游業和集體經濟增收50 萬元以上。

（3）莎布蕾“共富工坊”

莎布蕾，名從法文“sablé”音譯而來，即像沙一樣松碎的口感。莎布蕾“共富工坊”擁有完整的食品產業鏈。自成立以來，莎布蕾“共富工坊”積極拓寬線上銷售渠道，打造專屬品牌價值，2023 年，線上成交訂單金額超200 萬。開展線上直播場次達100 余場，同時實現工坊內工作人員人均增收0.5 萬元，集體經濟增收6 萬元。

（4）銀加善“共富工坊”

銀加善“共富工坊”是以嘉善縣農產品區域公用品牌命名的電商直播式“共富工坊”。工坊緊緊圍繞“區域公用品牌+各農業主體品牌”共同發展的“雙品牌”戰略開展品牌的電商直播營銷。2023 年，銀加善“共富工坊”開展電商培訓，培訓人數50 人，開展抖音直播達40 場，帶動農副產品網上銷售額達3 萬元以上。工坊人員人均增收超5000 元，帶動西塘紅菱村集體經濟增收超10 萬元。

（5）雨露空間“共富工坊”

雨露空間“共富工坊”以“雨露空間·共富果園”為理念，創新農產品銷售新業態，創建農產品新消費場景，開展電商銷售和直播帶貨，有效吸納農戶就業、推動果蔬產銷、助力增收致富。通過產品基礎提升，幫助本地農戶實現收益翻番，吸納輻射農村勞動力50 余人，帶動工坊人均增收8000 元，農戶人均月增收約3500 元。2023 年，雨露空間“共富工坊”開展直播達150 余場，平均每月銷售數據均達10 萬元，全年線上直播銷售數據1937.9 萬元；開展助農直播活動77 場，帶動本地農副產品線上銷售，單場直播金額120 萬元。

（6）三地云“共富工坊”

三地云“共富工坊”以中庫科技嘉興股份有限公司為主體打造成立。該工坊以電商直播間為重要載體，鏈接起嘉善、四川、新疆三地農產品銷售網絡，以數字賦能實現陣地共享、資源共通、優勢共推百姓共富。對內，三地云“共富工坊”開展直播和培訓等活動，帶動本地就業，并實現工坊內工作人員人均增收6000 元，三地云“共富工坊”與新疆阿拉爾市中吉農業有限公司深入合作，將新疆的扶農產品帶入嘉善，帶動村集體經濟增收10 萬元。

2.“電商+合作社+村集體”模式

“電商+合作社+村集體”模式是一種以電商平臺為核心，通過合作社的組織形式，整合村集體資源，實現村民共同富裕的發展模式。通過合作將村內的農戶、手工藝人等有意愿參與的村民納入“共富工坊”，并利用村集體整合區域內資源，充分利用包括土地、勞動力、技術等為合作社提供支持。同時，“共富工坊”還要與村集體的其他產業進行合作，實現資源共享、優勢互補。

（1）窯望豐贏“共富工坊”

窯望豐贏“共富工坊”位于嘉善縣干窯鎮范東村，通過“村入股、企運作、民收益”的共育模式，打造了高效、綠色的C2B“新農業生態模式”，工坊創立“干窯大米”“醉范東”等品牌，實現稻米、草莓等作物統一種植、加工、包裝、銷售的全產業鏈模式，有效提高農產品附加值，已吸納周邊5 個村、總計1 萬畝良田成為工坊的“供應商”，冠名品牌并進行電商以及直播銷售。截至目前，工坊帶動村民人均年收入增加了近4000元，闖出了一條農民增收、集體增富的電商共富路。

（2）利鋒黃桃“共富工坊”

利鋒黃桃“共富工坊”位于嘉興市嘉善縣姚莊鎮，2023 年，依托于嘉善縣利豐黃桃合作社建立“共富工坊”。利鋒黃桃“共富工坊”開展電商直播助農活動共計8 場，帶動本地農副產品黃桃銷售近一萬元。吸納低收入困難人群十余名名。通過“合作社+“共富工坊”+農戶”的發展模式，“利鋒黃桃”品牌效應不斷凸顯，產品品牌不斷增值，村民每年穩定增收3000 余元。今年黃桃季，首次線上銷售近100 箱，線下分銷3000 斤，帶動集體增收60 萬元。

（3）湖墩豐產“共富工坊”

湖墩豐產“共富工坊”位于嘉善縣惠民街道大泖村，工坊以農合聯黨建引領，以豐產糧油專業合作社為依托，因地制宜通過“支部建在田埂上”“一黨員一田園”等項目建設，成立湖墩豐產“共富工坊”。目前，合作社全年稻麥作業面積達4100 畝，在工坊電商化的轉變中，開設抖音店鋪，為村集體創收129 萬元。

（4）馬家橋甜瓜農電商“共富工坊”

馬家橋甜瓜“共富工坊”位于馬家橋村，以馬家橋村甜瓜專業合作社為紐帶建設成立。截至目前，馬家橋甜瓜“共富工坊”已開展“甜瓜節”電商活動，直播助農共計17 場。線上銷售甜瓜近300 箱，線上直銷金額達3 萬元。吸納本地剩余勞動力15 名，工坊內人均增收超1 萬元。通過“電商+基地”的發展模式，“馬家橋甜瓜”品牌效應不斷凸顯，“馬家橋甜瓜”銷售單價提高近20%，2023 年，工坊共計賣出甜瓜2000 噸，帶動集體增收超13萬元。

3.“電商+文旅”模式

“電商+文旅”模式即將電子商務與文化旅游相結合的“共富工坊”建立模式。該模式旨在通過互聯網技術和平臺，將嘉善本地吃、喝、玩、樂等特色文化和旅游資源進行整合、優化和推廣，實現文化旅游產業的升級和發展，同時鏈接嘉善本地相關產業的協同發展，實現共同富裕。

（1）本地生活“共富工坊”

本地生活“共富工坊”圍繞推動“共同富裕先行和省域現代化先行”奮斗目標，抓住抖音本地生活平臺推廣期，全面促進本地商戶抓住流量價值，宣傳本地特色美食、小吃、民宿等產業的同時增加小商小戶的生存能力，彌補小商戶規模體量小、單打獨斗難等短板。目前，工坊已進行直播50 余場，擁有充足的直播經驗和有良好的團隊10 人，全網擁有上萬的粉絲。通過本地生活“共富工坊”的線上推廣，實現實體商家經濟收入的提高，工坊內人均增收超萬元。

（2）云善非遺“共富工坊”

云善非遺電商直播式“共富工坊”以短視頻主流平臺抖音拍攝微綜藝、短劇、非遺宣傳片等方式提升善文化在網絡上的知名度，將線下點位融合非遺、文創吸引周邊游客鄉村游，全面助力鄉村振興。同時工坊員工達人主播積極開展直播活動，宣傳嘉善本地產品。2023 年，云善非遺“共富工坊”帶動本地農副產品——姚莊黃桃網上銷售金額達47371 元。通過帶動本地就業，開展助農直播活動，2023 年，云善非遺“共富工坊”共帶動村集體增收102000 元。

4.“電商+營銷”

“電商+營銷”模式即將電子商務與市場營銷相結合，以當前電商平臺運營推廣和宣傳為切入點建立“共富工坊”，給予嘉善本地企業電商孵化和電商賦能。在該模式下，“共富工坊”通過整合線上線下資源，整合線上線下資源，鏈通渠道，通過電商平臺的運營推廣，實現精準營銷，從而為商家和消費者提供一個便捷、高效的交易環境，實現企業、消費者和社會的共同富裕。

（1）一楠電商“共富工坊”

一楠電商“共富工坊”通過工坊的效應聚集作用，工坊致力于打造全域流量生態整合運營平臺，通過對線上公域配給制流量等全渠道流量整合和私域孵化，為品牌方和主播等各類流量主提供最優的流量資產化整體解決方案。截至目前，工坊建立了4個軟硬件條件完善的電商公共直播間，總面積300平方米，通過線上直播，工坊帶動姚莊黃桃線上銷售達21988 元，帶動姚莊北鶴村、天凝楊廟鎮、羅星街道集體經濟增收，共計達10萬元以上，在抖音、淘寶平臺線上成交金額超50 萬元。

（2）藝秀電商“共富工坊”

藝秀電商“共富工坊”依托嘉興藝秀文化傳媒自公司建立，憑借資深電商背景以電商內容創作、品牌直播運營，全域整合運營為主干，以平臺渠道銷售和自有品牌孵化為兩翼，為品牌提供多平臺的一站式內容電商解決方案。目前，藝秀電商“共富工坊”合作品牌客戶達100 余家，合作的商家達1000 余家，工坊全年已開展直播活動73 場，抖音、淘寶線上成交金額達14.4 萬元。通過線上直播，帶動本地錦繡黃桃、陽光玫瑰等特色農產品銷售達8 萬元。

（3）嘉善縣百寶箱“共富工坊”

嘉善縣百寶箱“共富工坊”是為推動農村剩余勞動力向創新就業而轉變的自主共創空間。工坊通過整合嘉善本地同城中的微信、抖音、美團等短視頻直播電商平臺資源，進而持續拓寬本地農產品銷售渠道，帶動農民等特別是低收入群體就業增收。工坊全年開展直播活動百余場，帶動各大平臺店鋪網上銷售額達200 余萬元。帶動本地農副產品網上銷售累計達20 萬元，促進就業，并實現工坊內工作人員人均增收5000 元，截至2023 年，共為嘉善縣羅星街道、三里橋、姚莊鎮帶來增收10 萬元。

四、未來展望

嘉善縣將以電商直播式“共富工坊”為落腳點，一是進一步聚焦農村電商發展渠道、產業鏈人才培養、農產品品牌價值提升等，發揮電商直播優勢，通過整合資源要素，做強電商團隊、做亮電商平臺、做優電商品牌、做大電商產業、做實電商共富，讓縣內電商直播式“共富工坊”朋友圈更大、產業鏈更長、知名度更廣。二是進一步釋放共富動能，積極推動一二三產融合發展，發揮好電子商務的放大效應，讓產品端、市場端、服務端通過電商無縫嫁接，實現農民增收、集體增富、企業增效。三是進一步打造顯示度高、認可度高的省、市級電商直播式“共富工坊”，增強優秀示范類“共富工坊”的“含金量”，提升電商直播式“共富工坊”影響力和美譽度，努力打造電商直播式“共富工坊”“金名片”。嘉善縣電商直播式“共富工坊”將在未來的發展中不斷壯大，實現企業增效、集體增富、農民增收，為書寫新時代共同富裕新答卷貢獻力量。