韌性隱于逆境張裕龍頭地位更難撼動

歐陽靖宇

4月12日，葡萄酒龍頭張裕發布的2022年業績年報顯示，2022年公司實現營業收入39.19億元，扣非凈利潤4.14億元，基本與2021年同期持平。

張裕這份年報雖不夠驚艷，但逆境中已經盡顯了韌性。要知道，2022年整個飲料酒行業中，葡萄酒行業受到的沖擊最大，進口葡萄酒和國產葡萄酒銷量呈現“雙下降”，與大量葡萄酒廠商長期處于虧損相比，張裕的行業龍頭優勢正在進一步凸顯。

在整體低迷的行業環境下，張裕的“聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品”戰略仍在向縱深推進。在相關酒業人士看來，張裕隨著“三聚焦”戰略的不斷推進，后期效應會逐步顯現，未來張裕在中國葡萄酒行業的龍頭地位將越來越難以撼動，隨著2023年消費崛起，也有望先行引領行業復蘇。

韌性藏于逆境中龍頭地位更為突出

2022年是中國葡萄酒市場極為艱難的一年，無論疫情導致消費受阻，還是美聯儲加息引發全球經濟增速放緩，都對中國葡萄酒行業產生了深遠影響，為本來就低迷的市場環境再蒙上了一層陰影。

張裕保持經營穩健，已足以跑贏中國葡萄酒大盤。國家統計局數據顯示，2022年，全國規模以上葡萄酒生產企業完成釀酒總產量21.37萬千升，同比下降22.12%。而進口葡萄酒方面也延續了下滑態勢，進口量跌至33.53萬千升。

若將2022年與疫情前的2019年對比，國產葡萄酒產量從43.97萬千升跌至21.37萬千升，降低51.39%，銷售額從142.79億元降至91.92億元，降低35.62%，利潤從10.15億元降至3.4億元，減少66.65%。

從數據上或許可以佐證，張裕在中國葡萄酒行業的龍頭地位難以撼動，且越發鞏固。張裕利潤總額為6.26億元，比上年下降12.59%，占全國規模以上國產葡萄酒企業利潤總額2.78億元的225%，比上年提升了70個百分點，產生的利潤一直是行業的標桿。

相關酒業人士表示，張裕在葡萄酒整體下滑的艱難環境中，營收看似平平，實則市場份額不斷提升，擴張勢頭迅猛。這樣穩健的成績，也為當下的中國葡萄酒行業注入了強心劑，為國產葡萄酒發展樹立了標桿。

不過，在張裕股份公司總經理孫健看來，張裕更應該把自己放到中國整個酒行業中，去看待自己的差距，有什么辦法去擴大葡萄酒的消費群體基座，這應該是張裕作為行業龍頭，應該去思考的問題和今后努力的方向。

逆勢改革成效顯著為業績增長賦能

中國葡萄酒行業最艱難的2022年，張裕頂住壓力，在產品層面的“三聚焦”戰略是張裕高端化轉型中濃墨重彩的一筆，以市場為中心，進一步聚焦龍諭和可雅等兩個戰略品牌，高端化站位更加明確。

伴隨而來的是組織結構升級。張裕陸續成立了龍諭銷售事業部、酒莊酒銷售事業部、解百納銷售事業部、白蘭地銷售事業部、進口酒銷售事業部、線上銷售事業部和旅游事業部7大事業部。

轉型成果來之不易，貴在堅持。對于未來的規劃，張裕在年報中表示，還將落實好聚焦戰略，推動產品結構進一步向中高端，特別是向高端聚焦，向能帶來更大銷量和利潤貢獻的核心單品聚焦。

在相關券商人士看來，張裕從高端化戰略升級到組織結構變革，再到數字化轉型，這一套“組合拳”下來，打通了各業務模塊，能夠為線上線下經營體系及業績增長不斷賦能，未來業績可期。

經歷了3年疫情之后，中國葡萄酒產業的投機主義時代已經結束了，未來的市場將永久屬于長期主義者，張裕作為穩住產業基本盤，堅持產品優先、價值優先的企業，在行業縮量的當下，必能引領行業發展、引領行業復蘇。張裕能夠走到中國高端葡萄酒的塔尖，奉行的就是長期主義。

在今年糖酒會期間，張裕在品牌上持續破圈。高端品牌龍諭葡萄酒在中國駐阿聯酋大使館的一場晚宴中驚艷登場，成為中阿文化交流與友誼的見證；可雅、歌濃持續上新，圈粉無數；酒莊酒則選擇與泰山名飲合作，拓展高端圈層；愛斐堡則聯合中國工藝美術大師和上合峰會《花開盛世》創作團隊，致敬大國匠心；解百納千商大會繼續鎖定宴席主場景，充分發揮大品牌、高品質、性價比高等競爭優勢；針對年輕群體，則與天貓合作啟動中國葡萄酒年輕化普及實驗室……

張裕作為中國葡萄酒高端品牌的絕對霸主，在消費復蘇的2023年，張裕的品牌勢將推動業績持續增長，業績增長也將反哺品牌價值，在長期主義的堅守下，張裕也將引領行業步入復蘇階段。