方紅：『廢柴』新生，小手工『素造』大品牌

◎文／田甜 王婕

本文主人公

方紅的家鄉在安徽省安慶市岳西縣響腸鎮，地處大別山腹地，峰巒起伏，溪澗交織。家鄉的好山好水養育她長大，更為她搭建了無限廣闊的創業平臺。

方紅一手打造的“紅方素造”品牌，生產的是攜帶著“大別山氣息”的手工藝品。從簡約的屏風、收納箱、咖啡桌、小木凳，到精巧的工藝擺件、掛飾、兒童玩具和紅色旅游紀念品等，品類眾多，別具一格。

大別山里去尋寶

方紅的創業契機，來自7 年前與廣交會的偶然“結緣”。她原本是去做兼職翻譯，沒想到卻誤打誤撞地開啟了新世界的大門。展會上，用木頭、藤條加工而成的琳瑯滿目的手工藝展品一下子戳中了方紅的心——這些“廢柴”，家鄉的大別山里到處都是，沒想到居然能變成藝術品，還能用來賺錢。

動了心思后，“行動派”的方紅立馬一頭扎進嶄新的領域：了解外貿行業的“游戲規則”，學習各種相關知識，研究將常見的茶桑樹枝、枯樁秸稈變廢為寶的可行性……一番詳實調研后，她心里的底氣越來越足。再加上通曉英、日、德、西班牙等多國語言，更成為她從事外貿生意的一大優勢。

說干就干！原本在上海某國際學校任教的方紅辭職回到家鄉，四處借錢、貸款，成立了安徽紅方工藝品有限公司，開始全力打造“紅方素造”品牌。“紅方”英文譯名是“HOMEFUN”，暗合了方紅的心愿——為大家創造居家的歡樂。

就這樣，方紅躬身入了局。她一次次翻山越嶺、四處尋訪請教經驗豐富的老匠人，并為家鄉幾近消逝的竹編、木雕等傳統技藝融入流行、時尚的設計元素，使其不斷煥發新生。當地越來越多手藝精湛的木匠師傅和周邊農戶也加入了她的創業大軍。

每種原材料，方紅都會親自“把脈”——觀察、觸摸、試驗，一點點摸清枝枝蔓蔓的不同“個性”：木姜子是個“堅韌的少女”，不易折斷，散發出一種特殊的芳香，是編織工藝品不可多得的材料；木合歡樹“外冷內熱”，樹心呈現特殊的深褐色，是用來搭配工藝品色彩的“小能手”；稻草秸稈、茭白桿、泡桐、玉米皮像是“委屈巴巴的小可憐”，多年來被人們誤解為廢料和垃圾，一旦搖身一變成為工藝品，立馬就凸顯出特有的“靈氣”……打小生長在山里的方紅，似乎與這些大山的“精靈”有著天生的緣分。她逐漸從外行變成了內行，用一雙慧眼在漫山遍野的樹林間，尋找著被人忽略已久的“寶藏”。

小手工讓“廢柴”煥發新生

產品好不好，首先得經過市場認可。帶方紅入行的廣交會又一次成為她起航的跑道。6 年前，她和同事自駕15 個小時、帶著40 多款展品興沖沖奔赴廣州，希望能來個“開門紅”，沒想到卻出師不利。公司規模小，展位不夠顯眼，產品也缺乏特色，等了三天無人問津，方紅有些坐不住了。

“客戶不來，我就主動出擊！”習慣積極行動解決問題的她，盯住了采購商們聚集休息的咖啡吧。她壯著膽子主動與一位外國客商攀談，表明自己的身份和意圖。對方明確告訴她，這些產品設計缺乏特色，沒有市場競爭力。方紅沒有放棄，她誠懇地與客戶交流，希望得到實用的設計建議，并許諾可以按照對方要求重新設計打樣，若能達成交易，愿意給予大力度折扣。最后，她的百折不撓打動了客戶，對方同意給她個機會。

經過近21 遍的反復打樣、修改后，方紅收獲了創業路上的第一筆訂單。雖然僅是貨值5 萬多元的200 多套屏風，卻足以令她信心倍增。考慮到這是公司首次批量生產，方紅擔心產品質量問題，所以在出運時特意安排多發了10套產品用于補給，同時還將幾款新研發的樣品一并發出。如此誠意深深感動了客戶，后來對方不僅成了她長期穩定的合作伙伴，彼此的關系也早已升級成了好友。

廣交會的體驗讓方紅了解到國際市場需求和發展趨勢，也由此找到了突破口。同年秋天，她帶著精心設計的近百款產品再次亮相展會，并大膽嘗試運用秸稈、竹子等天然元素布場，一下子在眾多展臺里脫穎而出，備受關注。那次展會上，方紅的交易額達到了142萬美元。

幾年來，每年廣交會上都能看見方紅的身影，獨具特色的展位和精心設計的展品，多次受到組委會褒獎。經過磨礪，“紅方素造”品牌也百煉成鋼，與美國、德國、荷蘭等國的全球知名商家建立了長久穩定的合作關系，其中不乏宜家、沃爾瑪這樣的行業大牌，始終穩穩占據著不小的市場份額。

靠山吃山，創富新生活

創業7 年來，方紅靠山吃山，成為當地有名的扶貧能手。她帶領專業的制作、銷售團隊，打造出了一條“原材料采購+ 技術培訓+生產加工+ 貧困戶+ 外貿出口”的全產業鏈，搭建“扶貧工廠+ 居家就業示范基地”的生產模式，為當地貧困人口、留守婦女、殘疾人、單親媽媽等提供工作崗位。連續5年，方紅協助當地政府舉辦岳西縣來料加工技能脫貧培訓班，幫助500 多名貧困人口達成就業，戶均增收25000 元。

創業艱難，創造性守住事業更難。創業以來，方紅始終像女漢子一樣深耕市場和研發，在她的帶領下，工藝品外貿生意越做越大。為了趕船期，她曾在孕期的時候連續13 天，每天凌晨三四點開著面包車挨家挨戶地接工人去工廠；還有一次，為了趕上客戶的萬圣節促銷，她帶著工人們沒日沒夜地加班加點，把原本需要60 天才能完成的貨物，只用了21 天就保質保量準時出貨。

身為安慶市非物質文化遺產代表性傳承人，方紅為進一步提高產品競爭力，更好地保護、傳承和創新傳統竹木加工技藝，常態化組織主要技術人員赴國內外技藝先進地區進行考察學習，無償為竹木加工的手藝人提供培訓教學。近年來，方紅團隊已研發出近3000 款不同風格的草編、竹、木、藤類等系列產品，銷往美國、英國、意大利、德國、韓國等30 多個國家和地區。公司也從初期的家庭式作坊，成長為目前擁有固定資產2400余萬元、累計利稅1300 余萬元、年均利用廢棄農林作物4300 噸、在職員工260 余人、另外開設兩家分廠的規模化企業。公司還組建了核心產品研發小組，與高校建立長期合作關系，并聘請竹編工藝、雕刻大師和非遺傳承人擔任成員，共同成立了工藝美術大師工作室。

方紅不僅是優秀返鄉創業者代表、遠近聞名的致富帶頭人，還是名副其實的社會公益人士。她連續多年參與縣內國家扶貧日、學雷鋒活動，慈善捐款20 萬余元；參與省市縣各級“點亮微心愿”活動，累計實現微心愿500 余個；聯合縣內愛心協會和企業組織愛心助學活動50 余場次。

談到未來發展，方紅表示，公司開始瞄準國內市場。“最近一直忙內銷，白天跑市場，晚上聊訂單。只要能為鄉村振興盡一份力，一切辛苦都值得。”