今世緣，百億夢(mèng)

謝之迎

婚宴上常喝的江蘇白酒今世緣，即將邁入百億俱樂部。

3月中旬，今世緣發(fā)布業(yè)績預(yù)告，2022年公司預(yù)計(jì)營收78.5億元左右，同比增長約23%；凈利潤24.8億元左右，同比增長22%。

1月底的工作大會(huì)上，掌舵人顧祥悅放言，今年鎖定百億營收目標(biāo)。若保持以上增速，這一目標(biāo)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)有望。

百億是躋身一線酒企的敲門磚，11家同行已破此關(guān)。

包括A股酒企貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、順鑫農(nóng)業(yè)，以及未上市的郎酒、習(xí)酒、劍南春和國臺(tái)。

2021年白酒上市企業(yè)營收排行榜，今世緣以超64億元，居百億以下陣營中首位。

2022年是55歲的顧祥悅接棒董事長的第一年。新官上任，如何推進(jìn)高端化和全國化，是他正在破解的難題。

今年前兩個(gè)月，今世緣收入同比增長約27%達(dá)到31億元，凈利潤11.8億元左右，這一數(shù)據(jù)超過2022年第二、三季度凈利潤之和。

官方給出的解釋是，春節(jié)期間核心景區(qū)、核心商圈等消費(fèi)熱度恢復(fù)，動(dòng)銷好于節(jié)前預(yù)期。

“春節(jié)期間宴請(qǐng)多，國緣淡雅、四開賣得最好。”一位今世緣經(jīng)銷商向《21CBR》記者介紹。

今世緣預(yù)計(jì)，2023年宴席市場快速復(fù)蘇，宴席場次和規(guī)模擴(kuò)大。

看準(zhǔn)這一市場，顧祥悅打出“中國新一代高端白酒”定位，力推中高端產(chǎn)品國緣“開”和“V”系列。

2022年前三季度，中高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)今世緣營收的絕大部分。

出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上的特A+類產(chǎn)品，收入43.44億元，同比增長22.71%；100-300元價(jià)格帶的特A類產(chǎn)品，收入17.06億元，同比增長25.08%。兩類以國緣品牌為主，占總營收的九成多。

20元以下價(jià)位的C、D類產(chǎn)品收入，分別同比下滑0.59%、27.43%。

顧祥悅推高端化的手段，包括多次提價(jià)。

2021年1-3月，四開國緣出廠價(jià)每月提10元/瓶，在此基礎(chǔ)之上，計(jì)劃外配額再上調(diào)10元/瓶。

當(dāng)年6月，42度單開國緣（550ml版）、42度四開國緣（550ml版）開票價(jià)分別上調(diào)10元/瓶、60元/瓶。

今世緣表示，四開國緣上市提價(jià)，收到了預(yù)期效果。2021年特A+類國緣銷售額同比增長超三成。

高頻率提價(jià)，壓力來自于“百億”野心。

去年10月，今世緣發(fā)布2023年度營銷工作計(jì)劃時(shí)明確，實(shí)現(xiàn)總營收100億元；今世緣十四五規(guī)劃中提到，2025年挑戰(zhàn)營業(yè)額150億元。

要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，年均復(fù)合增長率需要達(dá)到22.5%，而近三年今世緣的營收復(fù)合增長率為19.65%，還需加把勁。

朝著目標(biāo)，在短板品牌價(jià)值上，顧祥悅提出，用文化營銷的打法，構(gòu)建基于目標(biāo)顧客的品牌資產(chǎn)培育和品牌評(píng)價(jià)體系；提升廠商一體化水平，實(shí)施經(jīng)銷商的分級(jí)賦能體系、設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金激勵(lì)等。

“今世緣完成全年目標(biāo)的可能性比較大，”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，“目前公司還是主要以江蘇市場為主要銷售地，未來如果想要完成營收破百億元的目標(biāo)，必須在省外發(fā)力。”

“東北虎西北狼，不及江蘇小綿羊”，江淮一帶是白酒重鎮(zhèn)。

據(jù)中金公司報(bào)告，2021年江蘇省白酒市場規(guī)模近560億元，在全國范圍內(nèi)僅次于人口大省河南，位居第二，排在山東、安徽、四川之前。

今世緣位于江蘇省淮安市漣水縣高溝鎮(zhèn)，旗下有國緣、今世緣和高溝三大品牌。

在前任董事長周素明治下，發(fā)力高檔的國緣品牌名聲大漲，一舉奠定了今世緣“蘇酒雙雄”的地位，營收從2000年的1億多，增長到2021年的超60億元。

“在江蘇本土市場，今世緣在洋河等強(qiáng)勢(shì)品牌夾擊之下，能夠搶占一席之地，培育穩(wěn)固的消費(fèi)人群，是非常不容易的。”白酒營銷專家肖竹青對(duì)《21CBR》記者表示。

去年4月，在任21年的周素明退休，顧祥悅接棒。顧曾任漣水縣政協(xié)主席，2020年11月到任今世緣副董事長、總經(jīng)理。

顧祥悅焦慮于，今世緣在大本營淮安、南京地區(qū)市場表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高的蘇南以及省外市場，遲遲難以突圍。

蘇南區(qū)域，高端市場被茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖盤踞，次高端市場有同為蘇酒的對(duì)手洋河，省外次高端名酒劍南春、舍得酒業(yè)、水井坊等也來分一杯羹。

2022年前三季度，今世緣省內(nèi)經(jīng)銷商較年初減少32家至395家；省外凈減少17家至619家。

省外更加乏力。同期，省外市場經(jīng)銷商數(shù)量占比超過六成，所貢獻(xiàn)的營收卻不到一成。

《21CBR》記者在上海走訪幾家煙酒行，有店主表示，“今世緣在上海賣得一般，主要用于商務(wù)宴請(qǐng)，尤其是和江蘇有關(guān)的。”“我們以前還做V系列，現(xiàn)在都不進(jìn)貨了。”

“全國品牌市場格局已固化，今世緣酒業(yè)面臨壓力。”肖竹青說。

顧祥悅加緊布局。

確立馬鞍山、棗莊、周口、湖州、黔州、嘉興等10個(gè)縣區(qū)市場為2023年省外重點(diǎn)板塊市場，今年將共計(jì)開設(shè)1000家品牌專賣店，簽約10000家核心品牌終端。

顧祥悅的思路是，省外加大投入，可以暫時(shí)不賺多少錢，長三角地區(qū)是第一序列。

“3+4”戰(zhàn)略聚焦重點(diǎn)省級(jí)市場，即上海、浙江、安徽，以及北京、山東、河南、江西。

品牌上，用國緣V9重點(diǎn)布局長三角華東市場，搶占高端賽道；四開國緣為全國化的主打單品，切入次高端價(jià)格帶。

2022年前三季度，今世緣省外營收增長11.57%。顧祥悅表示，力爭到2025年，省外市場銷售占比達(dá)20%以上。

今世緣還有個(gè)副業(yè)——投資。

1月上旬，今世緣公告稱，為拓寬公司投資渠道，獲取財(cái)務(wù)性回報(bào)，擬投資南京華泰金斯瑞生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。華泰金斯瑞預(yù)計(jì)規(guī)模10億元，今世緣擬出資1.5億，占比達(dá)15%。

華泰金斯瑞瞄準(zhǔn)的是醫(yī)療健康、生命科學(xué)技術(shù)等領(lǐng)域企業(yè)，進(jìn)行股權(quán)投資或準(zhǔn)股權(quán)投資，由華泰紫金擔(dān)任執(zhí)行事務(wù)合伙人及管理人。天眼查顯示，華泰紫金為華泰證券的全資子公司。

華泰金斯瑞主要投資領(lǐng)域，與今世緣白酒主業(yè)關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，“預(yù)計(jì)協(xié)同效應(yīng)不顯著”。

今世緣表示，公司以自有閑置資金參與投資，不會(huì)影響公司現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)。截至2022年9月底，今世緣凈資產(chǎn)為106.4億，投資活動(dòng)現(xiàn)金流為-13.3億。

豪擲上億投資理財(cái)不是第一次。

去年6月，今世緣公告披露，公司董事會(huì)同意授權(quán)使用不超過最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)10%額度的自有閑置資金，購買一月內(nèi)可收回的短期理財(cái)產(chǎn)品。

2022年一季度末，今世緣凈資產(chǎn)為102.99億元。按照10%的額度，今世緣拿出了近10.3億元理財(cái)。

跨界投資并進(jìn)。

全資子公司江蘇今世緣投資管理有限公司，入伙淮安高投毅達(dá)貳號(hào)創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。基金規(guī)模為1.5億元，今世緣實(shí)繳出資4500萬元，占比30%。

該基金主要投資新材料、新一代信息技術(shù)、新能源汽車及零部件、智能裝備制造等領(lǐng)域的成長期和成熟期企業(yè)。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，今世緣投資收益達(dá)到1.73億、2.97億和1.21億元，占同期凈利潤比例為12.22%、20.1%和6.1%，波動(dòng)較大。

投資老手今世緣“不差錢”，總能在投資賭局中獲利。但想要躋身百億酒企行列，這場豪賭的壓力，落在顧祥悅身上，且看今年的表現(xiàn)。