舍得換帥

李惠琳

3月下旬，舍得酒業披露2022年業績報告，年營收首次突破60億元關口。

這是復星系入主舍得后的第二份年報，全年營收60.56億元，同比上漲21.86%；歸母凈利潤16.85億元，同比提升35.31%。

舍得酒業稱，去年營收增長，主要是持續推進老酒戰略，銷售收入增加所致。

今年1月底，舍得酒業迎來復星系新掌門人。倪強當選為董事長，接棒去年底辭任的張樹平。

現年46歲的倪強，此前未在舍得擔任職務，在復星體系相關公司擔任高管多年，2022年3月起擔任復星集團旗下豫園股份的輪值總裁。

舍得與復星系的淵源已久。

兩年前，豫園股份斥資45.3億元，競得四川沱牌舍得集團70%股權，由此獲得舍得酒業20.97%的股權，成為實控人。

白酒營銷專家肖竹青向《21CBR》記者分析，復星派出核心管理干部出任舍得酒業董事長，意味著復星系的控制進一步加強。

一起進入舍得酒業的復星系高管，還有周波。

根據公告，周波進入上市公司董事會，為第十屆董事會薪酬與考核委員會委員。

兩位新高管，此前的履歷集中在地產和商業領域，沒有白酒行業的管理經驗。

此次高層調整中，舍得酒業原總裁蒲吉洲被選為聯席董事長。

蒲在舍得任職30余年，一路從基層技術崗走向核心領導崗，也是舍得“老酒戰略”的主要操盤手，在白酒行業的管理經驗將與倪強形成互補。

肖竹青告訴《21CBR》記者，當初復星系在競拍舍得股權時，遭遇當地國資的競爭，舍得酒業為了平衡各方需求，設立聯席董事長一職。

蒲吉洲為聯席董事長，能保持對舍得品質的傳承與創新，同時穩定老員工群體的情緒。

“只有依托舍得酒業老員工隊伍，才能實現品質控制可靠、生產管理穩定、供應鏈體系的穩定。”他補充道。

舍得的這次人事更替，發生得有點突然，尤其是“老人”張樹平的出局。

2020年8月，因為原大股東天洋控股占用本金4.4億元，逾期未能履約，包括董事長劉力在內的多名高管被調查。

時任副總裁的張樹平，臨危授命，擔任臨時董事長。在他的掌舵下，舍得進入復星的生態體系和商超、餐飲渠道，重獲增長。

張樹平的任期原本到在2023年9月27日結束，相當于提前了9個月離職。從年齡上看，今年63歲的張樹平算是超齡服役，只是此次換人毫無征兆，一時間出現各種猜測。

“張樹平的離開應該屬于正常的人士調動，在后疫情時代，可能也是為了有一個高質量發展而作出的人事鋪墊。”酒類營銷專家蔡學飛認為。

財報顯示，2022 年，張樹平稅前薪酬為 294.35萬，倪強在豫園則是330萬，他入主舍得，不排除降薪可能。

不過，舍得市值大體是豫園兩倍，且升任董事長，空間更大。

張樹平在任時，常把“福星”掛在嘴邊，比喻復星入主是“迎來了福星高照。”

復星對舍得酒不吝資源。

今年1月，在復星的支持下，舍得酒業加快出海步伐，在德國、日本、美國等地的多個迎春活動上亮相。

倪強熟悉復星系生態，執掌舍得后，有望更好地嫁接復星的資源 。

其實，復星也從舍得酒業獲得了豐厚的投資回報。

舍得酒業以濃香型白酒為主，旗下有舍得、沱牌兩個品牌，分別主打次高端、中低端市場。

復星系入主兩年，舍得酒業的營收、利潤雙雙翻倍。相比2020年27億元營收、5.8億元的凈利潤，2022年舍得酒業的營收增長了124%，凈利潤增長了191%。

尤其是在老酒戰略之下，舍得的中高檔白酒營收實現了高速增長，去年中高檔酒收入增長超過兩成，在酒類收入中的占比提升到86%。

不過，舍得力推中高檔酒的同時，成本也同步提升。舍得酒業2022年的營業成本增長了22.3%，其中，中高檔酒的營業成本大幅增長近39%，高于中高檔酒26%的營收增幅。

業績向好，復星系回報不菲。

兩年前，舍得的股價只有85元/股左右。易主之后，股價一路高歌猛進，最高時漲到260元/股，一度超過五糧液。

按3月31日收盤價計算，股價漲至197元 / 股，市值達 656 億元。復星系所持股份的市值約 137 億元左右，對應45.3 億元的入股成本，這筆投資給復星系帶來浮盈超過90億。

2022年4月，舍得宣布投資增產擴能項目，預計總投資約70.54億元，規劃用地面積約1774.11畝。

建成后，舍得預計將新增年產原酒約6萬噸，新增原酒儲能約34.25萬噸，新增制曲產能約5萬噸。

復星“愛飲酒”，除了舍得，還曾斥巨資入主青島啤酒、金徽酒。

2022年以來，為了緩解債務壓力，復星系頻繁調整資產配置，涉及復星醫藥、豫園股份、永安財險、南鋼股份等核心資產。

復星的“飲酒”熱情也有消退，酒類資產被擺上貨架。先是以41億港元清倉青島啤酒H股，后又以19.37億元出售金徽酒13%股份。

對于舍得，復星始終未出手。復星董事長郭廣昌曾說，對于舍得酒業，復星只做長期的投資者，絕不做短期的投機者。

肖竹青認為，“現在重新打造一個婦孺皆知的消費品品牌，是可望不可及的事情。舍得酒業老酒多，已經形成廣泛的消費者認知，所以復星集團剝離了很多產業，依然保留了舍得酒業。”

今年初，復星系獲得中資銀團120億元貸款，獲得流動性支持。

借著1月底的高層人事更替，復星系在舍得酒業中的話語權進一步提升。

目前，在舍得酒業的七人董事會中，除了三名獨董和聯席董事長蒲吉洲外，其余3名董事均為豫園股份高管。

倪強、周波加入后，董事會中的權重越發向豫園傾斜。

在存量時代，舍得能否延續之前的上升勢頭，考驗著新管理層的能力。相比張樹平時代，倪強面臨的局面并不輕松。

舍得系列主打的次高端產品線，廠商眾多且市場分散，品牌忠誠較低，競爭更激烈，洋河、瀘州老窖、山西汾酒等都在卡位。

肖竹青向記者分析，目前整個白酒行業面臨兩大壓力，一是醬香型白酒對其他香型的擠壓；二是“茅五洋瀘汾”一線名酒對其他區域名酒的擠壓。

以濃香型為主的舍得，未來發展會承受較大壓力。

當下，舍得欲謀求高端化突圍。

1月初，舍得董秘透露，“公司超高端產品‘舍不得’已在局部市場圈層渠道試銷。

新的市場，意味著新的機會和挑戰。對倪強的考驗，剛剛開始。