基于商業(yè)畫布理論的共享儲能商業(yè)模式研究

馮奕 田雨霏 邵文珊

摘?要：儲能是新能源發(fā)展必不可缺的重要技術(shù)支撐。相比常規(guī)儲能項目，共享儲能可以充分發(fā)揮儲能資產(chǎn)的運營效益，減少儲能資產(chǎn)閑置時間。本文首先分析了國內(nèi)共享儲能發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了商業(yè)畫布理論，再運用商業(yè)畫布理論的九個要素依次分析了共享儲能的商業(yè)模式。最后，對未來共享儲能的發(fā)展和研究進行展望。

關(guān)鍵詞：共享儲能；商業(yè)畫布理論；商業(yè)模式

中圖分類號：F27?????文獻標(biāo)識碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.08.021

在低碳理念背景下，高比例可再生能源接入電網(wǎng)，其發(fā)電間歇性和波動性給電網(wǎng)穩(wěn)定運行帶來挑戰(zhàn)。大力發(fā)展儲能產(chǎn)業(yè)，是我國新能源裝機規(guī)模快速擴張的必然要求。2021年7月，國家發(fā)展改革委、國家能源局正式聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快推動新型儲能發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出到2025儲能裝機規(guī)模達3000萬千瓦以上。

共享儲能是儲能技術(shù)與共享經(jīng)濟理念相結(jié)合的一類新型商業(yè)模式。共享儲能的核心思想在于儲能的所有權(quán)與使用權(quán)相分離，即共享儲能的運營方將處于閑置狀態(tài)的儲能資源的使用權(quán)以一定的價格租賃給儲能服務(wù)的目標(biāo)用戶。“共享”主要體現(xiàn)于以下三個方面：

（1）共享設(shè)備。這種模式不再需要各個電力主體單獨配置儲能設(shè)備，而是由多個主體共同使用儲能設(shè)備，由此可以降低儲能設(shè)備的初始投資成本以及使用過程中的運維成本，從而減輕各儲能主體投資風(fēng)險和壓力。

（2）共享資源利用。共享儲能運營商將各儲能需求方的信息匯總進行處理分析后合理調(diào)節(jié)分配，有利于資源整合，實現(xiàn)規(guī)模化運行，提高儲能資源的利用率。

（3）共享服務(wù)。常規(guī)的儲能是1對1的專屬服務(wù)，儲能服務(wù)成本往往比較高。而共享儲能則是1對N的服務(wù)，能同時滿足能源管理、電網(wǎng)售電、定制用電的需求等服務(wù)，并通過多客戶分攤服務(wù)成本。

1?研究現(xiàn)狀

隨著能源互聯(lián)網(wǎng)和共享經(jīng)濟概念的興起，共享儲能已經(jīng)成為儲能的重要應(yīng)用形式和研究方向。已有多位學(xué)者對共享儲能的經(jīng)濟性進行了驗證。2019年4月青海省作為國內(nèi)首個共享儲能調(diào)峰輔助服務(wù)試點，通過容量租用的共享儲能模式拓寬自身盈利渠道并實現(xiàn)共贏，證明了共享儲能具有市場可行性。

商業(yè)畫布理論是一種商業(yè)模式分析模型，應(yīng)用非常廣泛，已見用于分析包括圖書開放獲取、醫(yī)療眾包平臺、盒馬鮮生、綜合能源服務(wù)等研究對象的商業(yè)模式。然而，尚未見利用完整商業(yè)畫布理論分析共享儲能商業(yè)模式的文獻。

2?商業(yè)畫布理論

商業(yè)模式是指企業(yè)是怎樣進行產(chǎn)品價值創(chuàng)造、產(chǎn)品價值傳遞和客戶價值獲取的具體過程。而商業(yè)畫布理論以市場主體（重要伙伴）、價值主張、核心資源、渠道通路、客戶細分、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、盈利模式（收入來源）和成本結(jié)構(gòu)9個要素展開，完整描述了商業(yè)模式中的產(chǎn)業(yè)鏈和從生產(chǎn)到獲利的整個過程。商業(yè)畫布理論如圖1所示。

由圖1可見，商業(yè)畫布的所有要素都以可視化的形式展現(xiàn)，在整個畫布框架中能夠體現(xiàn)出各要素在其中的價值性和重要性以及相互作用的關(guān)系。9個要素依次解釋為：

（1）市場主體闡釋了在一個商業(yè)模式中整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游所包含的所有主體。因此，各主體間的良好合作關(guān)系是很多商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

（2）價值主張闡釋了商業(yè)模式能為某個具體客戶群體提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)能夠為消費者帶來什么價值、滿足哪些需求。

（3）核心資源闡釋了什么是一個商業(yè)模式中最有價值的部分，包括自有的資源和合作伙伴的經(jīng)濟資源、技術(shù)資源、設(shè)備資源、客戶資源或信息資源等。

（4）渠道通路闡釋了一個商業(yè)模式中各主體是怎么與客戶建立溝通并完成營銷的，包括各主體的市場定位和營銷策略等。

（5）客戶細分闡釋了商業(yè)模式中產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位是針對的哪些目標(biāo)客戶。企業(yè)要針對特定的客戶設(shè)計相應(yīng)的商業(yè)模式，為客戶提供針對性地服務(wù)并創(chuàng)造價值，以滿足客戶的需求。

（6）客戶關(guān)系闡釋了商業(yè)模式中各主體針對某一個客戶群體所建立的客戶關(guān)系類型，各主體如何與客戶維持既定關(guān)系，如何將這些關(guān)系與商業(yè)模式進行整合，從而與客戶建立并保持聯(lián)系。

（7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)闡釋了商業(yè)模式中各主體能夠為客戶提供的核心服務(wù)，這些服務(wù)能夠創(chuàng)造和提供機會，幫助企業(yè)建立良好的社會形象、挖掘潛在客戶、深入市場、傳遞價值主張并維系客戶關(guān)系等。

（8）盈利模式描述的是商業(yè)模式中各主體從每一個的細分客戶中獲得的現(xiàn)金收益。它是企業(yè)的動脈，保證企業(yè)的正常運行和市場運作。

（9）成本結(jié)構(gòu)描述企業(yè)有效運轉(zhuǎn)所需要的所有成本和所要付出的資源，成本即工作中的付出，包括時間、精力和金錢等。

3?共享儲能的商業(yè)畫布要素分析

3.1?市場主體

共享儲能通過多個市場主體合作來獲取資源、分攤降低風(fēng)險、優(yōu)化商業(yè)模式。可以將共享儲能市場主體分為以下幾類：

第一類，能源企業(yè)。例如江蘇林洋能源公司與地方政府合作，建立集中式共享儲能電站。

第二類，儲能電站。例如湖北省的37個儲能電站在政府主導(dǎo)下共建集中式共享式儲能基地。

第三類，電力公司。例如國網(wǎng)青海電力推進吉瓦級共享儲能基地建設(shè)。

3.2?價值主張

對三類市場主體而言，能源企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)能源資源的“共給”，為共享儲能提供能源基礎(chǔ)。儲能電站能夠?qū)崿F(xiàn)能源資源的“共存”，可以作為共享儲能的中轉(zhuǎn)站。電力公司能夠?qū)崿F(xiàn)能源資源的“共享”，為共享儲能提供能源互通傳輸渠道。

3.3?核心資源與渠道通路

對三類市場主體而言，能源企業(yè)多數(shù)為重資產(chǎn)企業(yè)，具備強有力的技術(shù)、資本、服務(wù)等綜合實力，為共享儲能服務(wù)提供了產(chǎn)品基礎(chǔ)。儲能電站擁有大規(guī)模的儲能機組、龐大的裝機容量和先進的儲能技術(shù)。電力公司擁有龐大且完整的電網(wǎng)布局，在共享儲能體系中扮演著中心樞紐的角色。

以上企業(yè)在技術(shù)能力、客戶和資源方面都具有一定優(yōu)勢，能夠利用自身優(yōu)勢拓展業(yè)務(wù)。

3.4?客戶細分與客戶關(guān)系

無論是傳統(tǒng)的能源服務(wù)，還是新型的共享儲能服務(wù)，能源服務(wù)的對象始終都是一致的，其客戶一般可以分為工業(yè)用戶和居民客戶兩類。

對于工業(yè)用戶，共享儲能系統(tǒng)會為工業(yè)用戶提供統(tǒng)一購電、設(shè)計儲能調(diào)度方案、結(jié)算和出清周期內(nèi)購電費用等服務(wù)。對于居民用戶，共享儲能系統(tǒng)會為居民用戶協(xié)商決定購電量、制定合理的社區(qū)內(nèi)部電價，并負責(zé)社區(qū)內(nèi)共享儲能設(shè)備的運營維護。

3.5?關(guān)鍵業(yè)務(wù)

結(jié)合三類市場主體的定位及資源，現(xiàn)有的共享儲能商業(yè)模式服務(wù)從以下方面展開。

3.5.1?提升新能源消納服務(wù)

有別于傳統(tǒng)儲能的自發(fā)自用，共享儲能可以輔助服務(wù)的形式為多個新能源廠站服務(wù)。輔助服務(wù)交易不僅提升共享儲能電站的利用率，也讓其他新能源企業(yè)共享了儲能資源，實現(xiàn)新能源最大化消納，通過市場化收益分配實現(xiàn)多方共贏。

3.5.2?調(diào)整負荷預(yù)測偏差服務(wù)

共享儲能可為售電公司所用，在售電公司出現(xiàn)負荷預(yù)測偏差時，以租賃方式為售電公司提供能源存儲和釋放服務(wù)，調(diào)整售電公司所代理的綜合用戶負荷曲線，可以有效規(guī)避售電公司因預(yù)測偏差而面臨的偏差懲罰。

3.5.3?節(jié)能改造服務(wù)

共享儲能可針對各類型用戶提供不同的節(jié)能服務(wù)。對于工業(yè)用戶，可以推出多層次的效費監(jiān)督管理服務(wù)，通過共享儲能，優(yōu)化用戶負荷曲線，提高用電設(shè)備使用效率，為產(chǎn)業(yè)和設(shè)備朝低碳節(jié)能方向轉(zhuǎn)型升級。

3.5.4?大數(shù)據(jù)增值服務(wù)

共享儲能可以發(fā)揮“區(qū)塊鏈+共享儲能”的潛力，運用“區(qū)塊鏈”技術(shù)對儲能數(shù)據(jù)進行分布式記賬技術(shù)，可以對每個具體單元的用功和健康狀況進行記錄和溯源。通過去中心化和去信任的區(qū)塊鏈技術(shù)建立多系統(tǒng)信息交換平臺，公開、透明地記錄并分發(fā)任何價值信息，不管是發(fā)電測、電網(wǎng)測還是用戶側(cè)都可以在信息平臺上獲取有利信息，實現(xiàn)了信息、資源的共享。

3.6?盈利模式

與關(guān)鍵業(yè)務(wù)相對應(yīng)，共享儲能的盈利主要通過向電網(wǎng)或新能源廠站收取輔助服務(wù)費用、向售電公司收取調(diào)整負荷預(yù)測偏差費用、向電力用戶收取調(diào)整負荷曲線費用、向被服務(wù)方收取增值服務(wù)費用幾種方式。

3.7?成本結(jié)構(gòu)

共享儲能系統(tǒng)建設(shè)成本、運維成本、服務(wù)成本等費用。其中建設(shè)成本包括設(shè)備成本與施工成本。運維成本包括人工成本、檢修成本、維護成本等。服務(wù)成本包括儲能設(shè)備的監(jiān)控、平臺的維護管理、儲能數(shù)據(jù)的分析和儲存、交易信息的發(fā)布、個性化儲能方案設(shè)計、托管服務(wù)場所產(chǎn)生的設(shè)備運行費用和人工費用。

根據(jù)以上分析，共享儲能商業(yè)模式畫布如表1所示。

4?結(jié)論

本文基于商業(yè)畫布理論對共享儲能的商業(yè)模式進行了分析，結(jié)論如下：

（1）應(yīng)基于共享儲能具體服務(wù)場景和服務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容的差異性，明確規(guī)范各參與主體的權(quán)利與義務(wù)界限，來制定相應(yīng)政策。

（2）儲能技術(shù)的規(guī)模化、商業(yè)化推廣需要明確儲能和共享儲能的收益分攤模式，構(gòu)建成熟的商業(yè)體系和建立完善的投資回收機制，以促進盈利模式多元化，提升各方融資的欲望。

（3）共享儲能的發(fā)展，需要高水平的管理和技術(shù)人才，當(dāng)前迫切需要加快人才的培養(yǎng)，并建立相應(yīng)的人才激勵制度，以提高其積極性。

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