斗雞博弈：最壞的結果是兩敗俱傷

張文成

“斗雞博弈”是博弈論中一個經典的策略理論。

在斗雞場上，兩只好戰的公雞展開大戰。這時，每只公雞都有兩個行動選擇：一是退下來，二是進攻。如果一方退下來，而對方沒有退下來，對方獲得勝利，這只公雞很丟面子；如果對方也退下來，雙方則打了個平手；如果自己沒退下來，而對方退下來，自己勝利，對方則失敗；如果兩只公雞都前進，則兩敗俱傷。

因此，對每只公雞來說，最好的結果是對方退下來而自己不退，最壞的結果是對方沒有退下來而自己先退了，而中間值的結果，就是雙方各退一步。顯然，最壞的結果是很難接受的，而最好的結果是很難實現的（因為這是對方都很難接受的最壞結果）。那么，事實上，就只剩下兩種策略可以選擇：雙方互不相讓，兩敗俱傷；或者雙方各退一步，海闊天空。

現實生活中，競爭雙方都明白，兩虎相爭，必有一傷，但往往又過于自負，覺得自己的勝算大而不甘心后退，尤其是對于表面上占據優勢的一方，往往不決出勝負不罷休。那么，最終的結果即便不是兩敗俱傷，也是“殺敵一千，自損八百”。這個時候，如果能有一方先撤退，最終，獲利的將是雙方，特別是占據優勢的一方。如果具有這種以退為進的智慧，給對方提供回旋的余地，反而會給自己帶來勝利，使兩敗俱傷變成雙贏。

一次戰爭后，某公司大樓廢墟上出現了一大片違章建筑，它們都是在戰爭中無家可歸的人們建造的。這家公司做重建計劃時，律師提出，必須及早拆除違章建筑，否則后果不堪設想。

但這些違章建筑的主人都是在戰爭中失去家園的無家可歸者，如果強行拆除，必然會招致他們的堅決反對，甚至可能引發騷亂。這家公司沒有選擇這種硬碰硬的策略，而是派出高管來到現場和那些違建戶談話，對他們說：“你們的遭遇實在值得同情，那么，你們就暫時住在這里，先多賺點錢，等公司改建大廈時，再搬到別的地方去吧。”

這些違建戶本來已經做好了對抗工程隊的準備，卻沒想到這家公司如此體諒他們的難處，這使他們十分感動。因此，數年后，當公司籌備完畢開工建設時，這些人不僅沒有抱怨，還心懷感激地遷居到別的地方去了。

一場對抗就這樣消弭了。

現實中，我們常會見到這樣的事，雙方爭斗，互不相讓，小事變為大事，大事轉為禍事，最終導致問題不能解決，落得兩敗俱傷的結局。其實，如果采取較為溫和的處理方法，先退一步，待時機成熟，再采取恰當的措施以達到自己的目的，那么結局就可能會好得多。

可見，退卻有時是進攻的第一步，以退為進，由低到高，才是最穩妥的制勝之道。無論做人還是做事，很多時候，必要的退讓可以換來更大的利益，而一味地咄咄逼人，卻有可能陷入“斗雞陷阱”，落得兩敗俱傷的結局。