郴州石油 賣車最牛

2022年以來，中國石化湖南石油郴州分公司積極響應集團銷售公司、省公司對做大汽車銷售業務的要求，主動探尋汽車營銷模式，與恒晨紅旗、三馬名車、龍信名車、美誠名車4家汽車銷售商合作，通過黨建引領、資源平臺整合、線上線下齊發力等多種措施挖潛增量，2022年累計實現汽車銷售額2700萬元，同比增長650%。

線上線下多維發力

為了充分發揮易捷品牌影響力，實現非油業務擴銷拓市，郴州石油高度重視汽車跨界營銷，圍繞省公司“養車節”活動細化方案措施，細化銷售任務到縣區和加油站，明確汽車銷售是全年非油中心任務的工作導向。

為統籌線上線下資源，郴州石油主動搭臺牽線，靈活創造汽車銷售契機，借助直播平臺引流，發動線上資源向客戶推介汽車。

郴州石油分別在恒晨紅旗、三馬名車的汽車展廳設立直播間，先后舉辦了“易旗加油，捷伴同行”“易享家生活”主題直播。

直播中，專業的汽車銷售代表和保養師傅，通過直播鏡頭實時、實況、實地向觀眾介紹每一款暢銷車的外觀和性能。在增強直播生動性和趣味性的同時，公司積極擴大汽車客戶的宣傳受眾覆蓋面。

郴州石油借助大型車展和大客戶答謝會，定向對高凈值客戶推介汽車汽服產品。“酒水節”期間，郴州石油先后舉辦了賴茅酒品鑒會、“三人炫一桌式品鑒會”，并組織三馬名車、龍信和美誠名車高管，與大客戶、供應商進行互動，集中推介購置平行進口車優惠政策。

同時，郴州石油抓住夏季車展契機，與郴州汽車協會合作開展“易捷同行”營銷活動，在郴州會展中心設置易捷產品專柜，對車展商和客戶宣傳購車政策。

此外，郴州石油打造客戶口碑營銷策略，在市、縣區公司公眾號、抖音號、企業微信群、加油站員工客戶群和朋友圈中，引入汽車銷售顧問和忠誠客戶粉絲，營造“車友會”交流氛圍，定向推廣暢銷新款汽車。

汽車銷售顧問在線答疑解惑，綜合買家預算、用途偏好、性能參數和賣家特惠政策等要素匹配供需，量身制定購車方案。2022年，郴州石油實現平行進口車銷售1665萬元。

長效打造網格化經營

為了打造全員營銷汽車的長效機制，郴州石油注重考核引導，在非油薪資中加大汽車銷售正向激勵力度，引導干部員工重視汽車客單價高、用戶潛力廣、品牌疊加效應強等增量潛力，將考核導向從“要我增量”轉變為“我要增收”，激發員工內生動力，深挖汽車銷售渠道和客戶資源。

公司按照網格化經營思路，壓實責任統籌，在車流量大、進店率高、黃金位置的大站要站組織員工發送傳單折頁，在最大易捷門店郴州大道加油站不定期舉辦迷你車展，通過易捷品牌效應加大購車優惠信息的輻射半徑。

公司還發揮領導干部的“傳幫帶”作用，實現內部挖潛，抓實有效宣傳、幫人介紹、帶客買車三個關鍵環節。郴州石油黨委書記李時斌帶頭置換用車，促動經理辦公室、成品油經營管理部、非油品經營管理部、財務核算部、發展規劃部、油庫等條線員工，先后在汽車供應商4S店選車購車。

各縣區公司及時在工作群和員工群動態通報員工購車、換車，以及獲得的薪酬獎勵等信息，有效營造了全員汽車銷售的良性PK氛圍。

黨建引領業務發展

公司堅持以黨建引領為抓手，主動與恒晨紅旗汽車開展“走近紅旗、走進紅旗”聯合黨建活動，結合石化比學趕幫超和扛牌奪旗的傳統作風，鼓勵黨員以點帶面學習汽車業務知識的熱潮。

郴州石油組織機關一支部、各縣公司支部和骨干站長共80余人到恒晨紅旗4S店學習，邀請紅旗銷冠介紹一汽紅旗產品文化，在沉浸式學習氛圍中深刻感悟紅旗汽車的紅色底蘊和愛國愛黨精神。

針對紅旗汽車在黨政機關、央企國企、事業單位較好的采購契機，公司組織員工重點學習客戶購車的優惠政策、汽車售后養護等專業知識，豐富員工對汽車營銷的感性認識，提升推介話術技巧。

公司還與恒晨紅旗簽署合作框架協議，采購易捷賴茅和糧油米面等產品。其中，部分易捷商品將作為4S店隨手禮、中獎禮包向購車顧客陳列推介。這一舉措將有效擴大易捷自有品牌的宣傳效應。

“養車節”期間，郴州石油汽車銷售任務完成338%，排名全省第一。

未來，郴州石油將在銷售公司和湖南石油的領導下，不斷開拓汽車營銷新渠道、新思路，用創新思維捕捉新業務中的新機遇，解決新業態中面臨的新挑戰。

責任編輯：曲紹楠