三一集團海外市場迎來爆發式增長

11月15日，“三一南非總部基地”項目在南非約翰內斯堡破土動工。項目投資3億蘭特，建成后將是三一的區域制造中心、物流中心和人才中心。

12月初，一批來自印度的員工正在三一位于湖南婁底的培訓基地接受路面機械操作培訓。前不久，三一路機在印度本地化生產的項目已經順利完成并下線。

這些是三一集團在金磚國家擴容之后，搶抓海外市場機會的迅速響應。

2023年8月24日，金磚國家決定邀請阿根廷、埃及、埃塞俄比亞、伊朗、沙特、阿聯酋六國，自2024年1月1日起成為金磚合作機制的正式成員。金磚國家合作機制成員數量由5個增至11個。

“作為全球領先的中國工程機械制造商，三一集團積極踐行，躬身入局，深度參與金磚合作這一重大歷史進程，把金磚國家市場視為三一發展不容錯過的歷史機遇。”11月17日，在首屆金磚創新基地企業家論壇上，三一集團黨委書記、輪值董事長，三一重工董事長向文波以金磚創新基地產業創新聯盟副理事長的身份演講時表示。

數據顯示，三一集團在巴西、俄羅斯、印度、南非以及獲邀加入金磚國家合作機制的6個國家，已累計實現銷售額超700億元。其中，2022年全年完成銷售1.45萬臺設備，銷售額超130億元。2023年前三季度實現銷售額超140億元，約占三一集團當期整體海外銷售的40%。

2002年邁出金磚第一步，

也是三一全球化的第一步

2001年，“金磚國家”概念誕生，此次擴員后，金磚國家人口占世界比重從42%升至47%，經濟總量從26%升至29%，貨物貿易總額從18%上升至21%。金磚的成色更足、分量更重。

馬來西亞太平洋研究中心首席顧問胡逸山認為：“通過‘金磚+’合作，中國帶動其他有相似發展目標的新興市場國家，利用南南合作等平臺，實現共同發展。”

作為全球領先的工程機械制造商，三一深度參與金磚合作這一重大歷史進程。2002年，三一開啟全球化征程，首批銷往海外的產品中，有4臺平地機出口至印度，這是其走向金磚市場的第一站。

“21年來，三一在印度成長極快。”三一印度董事長代表朱大成告訴《中國經濟周刊》，三一在印度浦那本地化制造工廠投資超過7.5億盧比，如今三一在印度市場的保有量已超過2.5萬臺。

朱大成介紹，目前，三一起重機、樁工機械、正面吊產品在印度市場穩居市場占有率第一，挖掘機、礦用寬體車發展迅猛。

不光是印度，各金磚國家工程機械市場的快速發展都給以三一為代表的中國工程機械行業帶來突飛猛進的成長機會。

三一巴西大區總經理肖華說，巴西作為世界排名前十的經濟體，擁有800余萬平方公里土地面積、2億人口，本身就有較為可觀的市場規模。三一2010年正式在巴西開始銷售時，年銷售額僅為數千萬元，預計今年將達到初期的30倍。

阿根廷是拉美大區第二大工程機械設備市場。“2022年銷售額是第一年的20倍，設備保有量超過1200臺，品牌影響力和品牌價值顯著提升。”三一拉美大區總經理馬先林表示。

非洲工程機械市場也是一樣熱火朝天。

三一東非大區總經理劉國勝介紹，埃塞俄比亞是非洲前三的人口大國，是非盟總部的所在地，也是非洲與東方世界對接的“好望角”，該國基礎設施相對落后，所以基建工程需求較大。

劉國勝說，2006年，三一進入埃塞俄比亞市場，其中，埃塞阿達瑪二期風電場總裝機容量153兆瓦，采用102臺三一SE7715風力發電機組，該項目是迄今為止我國最大的一筆風機出口訂單。

2005年，三一第一臺設備亮相南非。三一南非負責人稱，18年來，三一南非公司銷售額從百萬元級別上升到了2023年銷售額預計達8億元人民幣。

“幾乎所有重大項目都有三一設備參與”

多年來，金磚國家基礎設施領域合作日益擴大和深入。基礎設施建設自然離不開工程機械。

在過去的20余年間，金磚國家隨處可見三一設備：在巴西，無論是世界杯場館還是奧運會場館，都少不了三一工程機械設備的貢獻。在阿聯酋迪拜的哈利法塔，三一超高壓拖泵創造了全球最高的泵送紀錄；在印度的世界最高“團結雕像”，三一起重機設備完成了80%的起吊工程。自2021年下半年以來，在沙特超級城市NEOM項目建設過程中，參與建設的三一品牌設備超過1600臺。

劉國勝說，在東非，三一品牌知名度從剛進入市場的無人問津，現在已到了家喻戶曉的程度。

三一南非大區總經理張良說：“幾乎所有重大項目都有三一設備參與。比如，早在2013年，非洲最大火電站項目‘Kusile電廠’就有60臺三一設備施工，而且承擔了火電站最關鍵的吊裝任務。”

“三一混凝土設備、吊裝設備在沙特、阿聯酋保持市占率第一，不光是迪拜塔，還有很多重點工程，比如‘一帶一路’示范項目迪拜哈翔清潔煤電站，也采用了三一的很多設備。”三一沙特大區總經理王鳳凱說。

向文波對《中國經濟周刊》表示：“這些年，三一集團深耕金磚國家市場，不僅參與基礎建設、港口運營、氫能開發、風力發電等多個方面的建設，還直接對外輸出先進產能，建設燈塔工廠，帶來就業培訓，這些已經深入融入金磚國家市場環境。”

“以我為主、本土經營”，在金磚國家布局智能制造工廠

2023年上半年，三一集團旗下上市公司三一重工公司實現國際銷售收入 224.66 億元，同比大幅增長 35.87%，國際收入占營業收入比重 56.88%，公司大部分收入與利潤來源于國際市場。

本土化是三一全球化成功的秘訣。向文波表示，三一推行“以我為主、本土經營、服務先行”的經營策略，由過去的產品出口變成整合全球資源，支持全球化業務。金磚國家則是三一全球化優先布局的市場。

在俄羅斯，三一組建了本地化銷售團隊，為了更好地滿足本地客戶需求，推出了一系列適應當地工況的工程機械設備，例如生產適應極寒環境的低溫版起重機等。

三一在金磚國家積極推進的智能工廠建設計劃也引人注目。

授人以魚不如授人以漁。向文波認為，第四次工業革命和第三次能源革命疊加，工程機械行業正處在一個前所未有的超級技術窗口期，全球化、數智化、低碳化成為行業共識。

這一技術趨勢下，三一在金磚國家的本地化智能制造基地無疑將帶動當地技術進步。

三一的北京樁機工廠和長沙18號工廠是全球重型裝備行業僅有的兩家被達沃斯世界經濟論壇認可的 “燈塔工廠”，標志著公司智能制造處于全球重型裝備領先地位。

向文波介紹，從2022年開始，三一開始布局海外燈塔工廠建設，海外燈塔工廠復制推廣自動分揀、機器人焊接、機加一鍵裝夾、自動噴涂、自動擰緊、無人配送等100余項國內先進制造技術。

對三一自身來說，這是打造“全球制造”核心競爭力的重要一步。

肖華認為，經過10余年的深耕后，巴西市場主流大客戶已經非常認可三一品牌，各類產品市占率在持續上升中。繼續深化本土化制造能夠更好地支撐市場發展需要。

三一印度位于浦那的制造工廠是成功的示范。資料顯示，該制造工廠投資超過7.5億盧比，在本地生產50多種機型，帶動當地供應商共同發展。

朱大成介紹：“印度工廠是三一第一個海外投資項目，雇員將近1700人，我們在印度發展戰略是‘印度制造，服務印度與全球（Make in India， for India and Global）’，充分發揮當地采購成本優勢、勞動力優勢、語言優勢以及地理與關稅優勢，輻射南亞、中東、非洲等其他地區，立志在印度再造一個三一重工。”

三一重工2023年半年報顯示，2023年上半年，三一重工大力推動全球化制造布局。印尼、印度二期和南非智能制造工廠啟動建設，海外制造產能將進一步提升。

11月15日動工的“三一南非總部基地”項目是其海外工廠建設的最新動作。按計劃，該基地一年后落成，每年可生產1000臺挖掘機和其他工程機械設備，中長期預計達到年產3000臺產能。

向文波表示，金磚國家已成為全球經濟的重要引擎，三一將緊緊抓住這一歷史機遇，實現資源共享、智慧共享、機遇共享，未來將加強與金磚國家的合作，共同推動本地基礎設施建設和高質量經濟發展。

責編：楊琳 yanglin@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭