圖書營銷編輯：把好書帶給更多讀者

姓名：張恩惠

身份：出版社圖書營銷編輯

阿根廷文學家博爾赫斯曾說過：“天堂應該是圖書館的模樣”。從小到大，我們和無數的圖書打交道，你可曾好奇過，這一本本書，是怎樣被發現、編輯、生產，繼而出現在你面前的？

在出版行業，挖掘選題、策劃圖書、編輯營銷就是我們的日常工作，它由一項項極為細碎和具體的事項構成，大到作家矩陣的維護，小到每本書腰封文案上的一個標點、一個措辭，都承載了圖書營銷編輯滿滿的心意。

愛讀書，就要去做書

我喜歡讀書。

相信很多朋友和我一樣喜歡閱讀。打小我就愛聽故事，也愛看書，無論是教材中推薦的名著經典，還是為了寫作文拿高分去研讀的名家散文，我都不抗拒，在很長一段時間里，甚至不求甚解地閱讀。也可能是這個原因，從小到大我的語文成績都很好。

真正開始有計劃、有方向地閱讀，是在上大學之后。上大學進了中文系后，我擁有了大把大把的空閑時間，用來讀古今中外的無數經典，也是在這個海量閱讀的過程中，我漸漸對出版社、出版品牌有了認知，一些優質的出版品牌，它們推出的圖書成體系，質量也高，很值得閱讀。

今年是我高中畢業的第10年。在這10年間，我始終保持著每年80～120本書的閱讀量，并且對每一本書都有閱讀記錄。閱讀漸漸成為我的一種習慣，和喝水吃飯一樣尋常。

如果說年少時的閱讀多集中在圖書本身，那么到了大學和研究生階段，我選擇有意識地參與到對圖書品牌的認識和追逐中，也是從這個時期起，我開始組織策劃讀書會，參與各種作家的線下沙龍會，與出版社、出版品牌建立起了更深的聯系。

和書一樣，人也是值得閱讀的。在活動現場，聽作家講一本書的構想來源、寫作上的趣事和他們生活中的經歷，我有很大的觸動。我領悟到，在圖書出版行業，多的是這樣熱忱、謙卑、愛書的人。不管是作者、編輯抑或是其他工種，我開始有了加入圖書出版行業其中一環的想法。

愛讀書，就要去做書。我想每一個人可能都會如此考慮，將熱愛的事情轉變為工作，才會有源源不斷的動力，才可能創造出最精彩的個人價值。

營銷＋編輯＝營銷編輯

我們需要清醒地認識到，工作就是工作，沒有熱愛不行，單憑熱愛也不行，需要有更全面的行業認知、定位和對工作的規劃。

那么，出版行業究竟是怎樣一個行業呢？營銷編輯又是一份怎樣的工作呢？簡而言之，出版行業就是出書的地方，如果沒有這個行業，我們就看不見那么多好書了。而營銷編輯就是這個行業中的一顆小小螺絲釘，為出版這些好書服務。

從字面上來理解，營銷＋編輯＝營銷編輯。

圖書編輯需要具有策劃選題、編輯圖書的能力，營銷編輯同樣需要具備這方面的能力，但從工作分工來看，營銷編輯更側重于對圖書賣點的提煉、市場話語的概括，而不是編校工作。舉一個簡單的例子，營銷編輯需要有寫一篇打動人心的文章的能力，如果有讀者通過你寫的這篇文章產生對這本書的購買欲，那就證明這篇文章是成功的。而這需要長期持續地訓練，只有始終保持對圖書內容的精準輸出，才能高效地完成這方面的工作，同時也需要不斷學習其他好書、好文章的寫作思路，不斷地進行調整和優化。隨著時代的變化，讀者群體也在不斷演變，尤其是短視頻領域興起后，直白精練的表述漸漸取代了經典嚴肅的措辭。

營銷編輯另外一個重要的技能是營銷，這更考驗其與時俱進的學習能力。2011年，微信App出現，“私域流量”一詞也跟著出現，大家習慣用微信交流、發朋友圈。從這時起，也許朋友圈的一個推薦，就會給圖書帶來銷量。試想，你看到朋友圈里一位朋友發的一本書的讀后感，覺得還不錯，是不是也會心動要去買來看看呢？而在此之前，大家知曉一本圖書的信息主要通過報紙、電視等。緊接著，各大新媒體平臺涌現，都對圖書行業產生了新的影響，尤其是近些年短視頻領域更新換代，促進圖書營銷從傳統的新聞稿件推薦、圖文推薦，進一步向增加視頻推薦、撰寫腳本、拍攝視頻等方向轉變，這都對營銷提出了新的要求。這僅僅是10年間甚至3年間的變化，由此可見，變化就是營銷工作的關鍵詞，這要求營銷人員保持、加強對新知識、新領域的學習。

把好書帶給更多的讀者

學習是一項終身的事業。步入社會后，學習能力是一個人必備的關鍵能力，它不再以成績和求學升學的要求來衡量，而是轉變為一種工作內驅力。

營銷編輯一直保持學習的目的是把好書帶給廣大的讀者，這也是所有出版從業人員畢生的追求。

書籍是特殊的產品，它不是即刻產生效用的良藥，但對讀者而言，延遲的滿足感和知識的獲取具備另一種魅力。也正因此，我們很難總結出方法論，很難復制出批量成果，只能一次又一次回到起點，基于文本，重新開始。

把好書帶給廣大讀者需要具備兩個要素：第一，書好；第二，出版社做得好。

“巧婦難為無米之炊”，好的作品是圖書出版的關鍵，這不僅考驗作者，同樣考驗編輯。但并不是每一個編輯每一次都能遇見好的作品。那么，在既有的作品中，提煉和概括出它的好就變得非常重要了。有人說，圖書是最便宜的“奢侈品”，它經過編輯出版，會給每一個讀者帶來新的思考。每一本書都會有它獨特的好，這既是它與生俱來的屬性，也是我們出版人員的工作追求，將好的作品和作品的好傳遞給更多的讀者。我很喜歡我們出版社的slogan——“一本書，打開一個世界”，這句話或許也體現了圖書出版的內在邏輯。

我們常說“一本書有一本書的命運”，但書的命運究竟如何，最終還是要取決于讀者的評判。作為營銷編輯，我們的工作目標就是要讓讀者能在各平臺看見這本書。無論是贊譽和推薦，還是友善的批評，都該像石子落入水中一樣，激起漣漪，迎回反饋。就拿我2022年工作中的突出成績——營銷茅盾文學獎獲得者王旭烽所著的《望江南》一書來說，我寫了10多篇推廣稿子，聯系了200多位小紅書博主、50多位抖音博主、40多位評論家等，全平臺的呈現讓更多的讀者看見了這本書，繼而去選擇閱讀它，上市不到一年，《望江南》已經銷售20萬冊。

阿根廷文學家博爾赫斯曾說過：“天堂應該是圖書館的模樣。”因為喜歡讀書，于是選擇來做書，每天和圖書打交道，我覺得自己已然身處天堂。

整理：夏妍婧 朱詩琪