不是所有的機會都是你的機會

王方

2022年底，馬化騰開了一次“訓高管”大會，上了一次行業頭條。

騰訊現有10萬多名員工，會議有100多名員工到場，可以說，馬化騰的發言，大概率是說給高管聽的。

他批評了很多業務發展不好，大概意思總結如下：

1.堅決砍掉非核心業務，不要留戀。

2.留給PCG業務（騰訊新聞、騰訊視頻等）的時間不多了。

3.騰訊游戲精品內容太少。

4.貪腐問題觸目驚心，不再相信買量（買流量）。

這些內容的背后，馬化騰實際表達的是對高管們的失望。或者說，馬化騰是在教這些高管怎樣當老板，怎樣定戰略。

個人認為，戰略有兩個核心：一、分辨什么是機會；二、分辨什么是你的機會。

第二個問題比第一個問題要重要得多。

但遺憾的是，創業新手都喜歡把時間花在第一個問題上，研究賽道、天時、商業模式——其實這是個超級誤區。

A是不是個機會？——這是個簡單問題。新能源是不是個機會？當然是，且萬億規模；人工智能是不是個機會？當然是，且千億規模。

但問題是，知道這些后，你就可以去干了嗎？當然不是。一旦大家都認為這是個機會，一股腦兒都會沖進去，如果這不是你的機會，在刺刀見紅的競爭階段，你很快會敗下陣來。

從這次馬化騰的發言看，騰訊的很多產品也是這么死掉的。而這個創業者常犯的錯誤，騰訊的高管也在犯。

馬化騰的很多發言都是圍繞這個問題。

“非核心業務就該砍掉”“不要跟我講你看到什么機會”“你這個能做多大呢？做大又能怎么樣？”“以后大家不要跟我說什么買量的故事，我已經不信這個了”“就算別人能成，也不適合騰訊”……

更尖銳的批評，集中在PCG業務。過去20年，大部分騰訊“失敗或即將失敗”的產品，都集中在這個業務，比如騰訊新聞、騰訊視頻、騰訊體育、微視等。馬化騰與之有關的發言是：被友商帶跑偏，看到別人增重，我們就跟著增，結果發現增的是脂肪，打不過對手。

在戰略的第一個問題上，騰訊高管們做得不錯：識別了短視頻是個機會，做了微視，比抖音早推出3年，最后敗給了抖音集團；識別了資訊聚合是個趨勢，推出了騰訊新聞等產品，至少比“今日頭條”要早1～2年，最后同樣敗給了抖音集團。

所以，能識別“A是不是個機會”有什么用？沒太大用。

識別“A是不是你的機會”才更關鍵——忽略這個問題，創業者就會陷入無休止的“加法”里，發現市場的機會好多，一旦手里的資源、資金、人手足夠，就會禁不住誘惑，每個機會都嘗試抓住，最終發現干不過競爭對手，死在刺刀之下。

騰訊高管就是這樣，再以騰訊新聞為例。據雷遞網報道，2018年之前，騰訊新聞重視精品原創路線，但在2018年時更換了一把手，開始擁抱“今日頭條”模式，走“內容+算法”路線，最后新的機會沒抓住，反而把老用戶給趕跑了。

因此，創業者要多去思考，什么是自己的機會。“發現機會”只會讓你做多選題，“發現你的機會”才能選中唯一正確答案。

那么，怎么識別“A是不是你的機會”呢？我們要學會分辨“基因”，更多地去研究“人”，而不是去研究“事”。畢竟，“基因”是人的基因。

我每年要見很多創業團隊。很多人都會和我熱烈地介紹他的業務，而我只關注兩個問題：一是這個創業者過去取得成績的領域在哪里；二是他過去熱愛的領域在哪里。如果他要做的事與這兩個問題不符，我會直截了當地表達“你不可能成功”。

現在騰訊的很多“基因”，不完全取決于馬化騰，而是取決于騰訊的高管。高管擅長做什么，騰訊就擅長做什么，而不是友商擅長干什么，騰訊就跟著干什么。

總的來說，騰訊的經營狀況不錯，但即便如此，馬化騰依然能不失創業心態，準確反思公司最嚴峻的問題，很值得創業者學習。（摘自《商界》）