江蘇外貿加速跑

張靜

3月13日，江蘇太倉港海通汽車碼頭堆場（李博 /攝）

4月15日，第133屆中國進出口商品交易會（廣交會）拉開帷幕，這是近3年來，廣交會首次全面恢復線下展。展會上，江蘇外貿企業不僅拉滿期待值，更是做足準備，帶著新產品出征，積極爭取全球訂單。

位于南通市通州區的寶縵家紡是廣交會的老面孔，公司從幾個月前就開始與老客戶溝通洽談，在此基礎上進行新產品設計研發。此次廣交會寶縵家紡帶去提花、天絲棉等各種面料的40多套家紡用品。“我們與客戶已進行了充分的線上交流，但還是非常期待能當面把樣品呈現給客戶，讓他們實實在在看到我們的品質與誠意。”江蘇寶縵家紡科技有限公司總裁陸維國說。

廣交會折射出中國外貿持續向好的趨勢。

據海關總署4月13日發布的數據顯示，一季度我國貨物貿易進出口總值9.89萬億元，同比增長4.8%。其中，出口額5.65萬億元，同比增長8.4%；進口額4.24萬億元，同比增長0.2%。

“我國外貿進出口展現出較強韌性，開局穩中向好。”海關總署新聞發言人、統計分析司司長呂大良說。

在近期舉辦的德國科隆亞太采購交易會上，60人的鎮江“海外搶單團”身影格外忙碌。

來自江蘇省交通運輸廳港航事業發展中心的統計數據顯示，2023年一季度，江蘇港口運營恢復增長。全省港口完成貨物、外貿和集裝箱吞吐量分別為7.8億噸、1.5億噸和569萬標箱，同比增長3.7%、15.3%和6.6%，三大指標全面實現正增長。

南京大學長江產業經濟研究院研究員逯建對《瞭望東方周刊》分析：“江蘇外貿能恢復高增速，一是疫情基本結束，生產銷售獲得恢復，一二月受疫情的短時間影響，三月基本得到恢復；二是2022年底以來的搶訂單取得了一定成效；三是中國多元化出口目的地的策略收到了成效，包括江蘇在內的貿易大省對東盟、‘一帶一路’相關國家的出口增長十分明顯。”

江南之春，萬物復蘇。《瞭望東方周刊》記者來到位于蘇州工業園區內的江蘇阿詩特能源科技有限公司（以下簡稱“阿詩特能源”）當天，總經理石發成正在歐洲出差。據工作人員介紹，早在2022年12月，石發成就帶隊赴歐洲談訂單、拜訪客戶，成為江蘇省首批赴海外進行商務活動的企業家。

阿詩特能源是一家集研發、生產和銷售于一體的儲能系統公司。目前，公司的產品分家用儲能柜和工商業儲能系統兩大類，主要銷往歐洲。

“近年來，儲能市場呈爆發式成長態勢。我們的產品在歐洲供不應求，訂單都排到了2024年，正在不停地擴充產能。”阿詩特能源副總經理闕家興告訴《瞭望東方周刊》，“公司銷售額2021年為3.8億元，2022年為7.8億元，2023年目標是20億元。”

國外談訂單，國內廠房內緊鑼密鼓生產，成為江蘇外貿企業近期的常態。

全球疫情好轉，多個境外展會回歸線下辦展。江蘇外貿企業在政府部門保駕護航之下，重啟境外參展之路。

2023年，江蘇省商務廳開展“百展萬企拓市場行動”，聚焦江蘇優勢產業、重點領域和主銷市場，將235個境內外線下展會列入《江蘇省商務廳2023年貿易促進計劃》，重點支持企業參加81個市場需求大、運作成熟、成交效果好的境外貨物貿易重點展會。

在近期舉辦的德國科隆亞太采購交易會上，60人的鎮江“海外搶單團”身影格外忙碌。這個展會主要展出來自亞洲五金、家居、園藝及休閑領域的產品，是江蘇五金企業拓展歐美市場的重要渠道。

鎮江市萬豐工具有限公司總經理吳明說：“我們迫切想走出國門，面對面地接洽外商，以達到最好的溝通效果。”

鎮江市商務局副局長李蔚說：“我們從2023年外貿專項中安排資金對參加德國科隆展的企業，給予展位費和交通費補貼，主要是為降低企業‘走出去’成本，鼓勵更多企業赴國外開拓市場、搶抓訂單。”

各地還借力展會進行“點對點”拜訪客戶，開拓市場：蘇州市商務局密集安排各團組拜訪了30家新加坡企業和機構，成功簽下40個合作項目；泰州市組織赴日經貿團，圍繞生物醫藥、汽車零部件等主導產業舉辦了多場產業投資推介活動，挖掘出更多的項目資源；淮安市組織數十家外貿企業結成“中東團”“歐洲團”“美國團”，與新老客戶達成意向交易2000萬美元以上。

作為外資大省，江蘇和跨國企業處于“雙向奔赴”的過程。2023年的春天，大客戶、大訂單、大項目紛紛“跨越山海”牽手江蘇。

在蘇州，博世集團、可口可樂接連簽約；在南京，德企菲尼克斯打造智能示范工廠，新增產值50億元以上；在無錫，日本松下、韓國LG等跨國公司高管密集到訪；在徐州，商務部門主動出擊，奔赴韓國、日本，碳纖維、電池極耳等項目落地在望……

新一輪外資招引的競爭已然開啟，且愈加激烈，江蘇正不斷加碼，進一步提升外資能級。據江蘇省商務廳廳長陳濤介紹，當前，全省新認定35家跨國公司地區總部和功能性機構，總數增至366家，同時完成57家外資研發中心進口稅收政策資格認定復核，蘇州工業園區外資總部經濟集聚區示范效應逐步彰顯，宿遷市跨國公司地區總部實現建市以來零的突破。

企業是穩外貿的關鍵。2023年，江蘇發布“42條”等利好政策措施，大大提振了外貿企業發展預期。眾多外貿企業正加大產品研發和開拓力度，江蘇外貿呈現穩定增長的強大韌性。

近日，《瞭望東方周刊》記者來到位于太倉港經濟技術開發區的江蘇揚子三井造船有限公司（以下簡稱“揚子三井”），廠區中的三個巨型罐格外引人注意，這是公司在2022年投資建設的液罐產品。

“品牌和技術，是江蘇外貿企業未來必須搶占的環節，也是我們在國際貿易中從被動變主動的關鍵。”

揚子三井總經理宋書明向《瞭望東方周刊》介紹，造船廠想在全球競爭市場中生存，就要體現研發優勢，造出裝載量更大、油耗更少、經濟性更強的船。

“因此，我們進行差異化競爭，著力建造清潔能源的氣體運輸船。由于LNG氣體運輸難度很大，要在零下163度環境下把氣體液化，這種船型的核心技術裝備是液罐和FGSS供氣系統，它的材料、焊接工藝、焊材都是特殊的，對船廠來說是一個挑戰。目前，我們已經實現自給自足。”宋書明說。

依靠自主研發，揚子三井已經獲得市場經營接單的先發優勢。

“2023年，我司成功研發并接獲訂單的新產品有5萬噸MR油船、8萬噸自卸船，還有正在洽談接單的氣體運輸船等船型。”宋書明說，“2023年1月，公司取得了經營接單開門紅，接單金額約5億美元，完成了全年10億美元接單目標的一半。另有多個船型項目在談，我們對于完成全年經營接單目標持謹慎樂觀態度。”

產品創新是外貿企業開辟國際市場的突破口，也是企業在瞬息萬變的國際市場立于不敗之地的“定海針”。

“從根本上說，企業還是要擁有自主核心技術，不斷創造、研發符合市場需求的產品。”江蘇捷捷微電子股份有限公司法定代表人黃善兵深有感觸。

蘇州萊克電氣股份有限公司海外銷售部負責人韓麗芳在參展時感悟：“根據歐美市場變化做及時調整，市場上需要的產品，研發出來才能大賣，所以研發要不斷地調整。”

“盡管外貿增長勢頭向好，但錯綜復雜的內外形勢和不確定因素隨時可能影響企業發展。”無錫匯才國際貿易有限公司總經理許大可明顯感受到，依靠性價比生存的外貿企業很容易在或明或暗的貿易壁壘中出局，也很容易被合作方替代。“只有積極謀求轉型，往價值鏈的高處攀登，才能長久地活下去。”

作為制造業大省，很長一段時間，江蘇眾多外貿企業依靠“制造家底”打開了局面。然而放眼全球價值鏈，“制造”只是中間的一環，研發和銷售這兩端的利潤是巨大的。“品牌和技術，是江蘇外貿企業未來必須搶占的環節，也是我們在國際貿易中從被動變主動的關鍵。”中國（江蘇）自由貿易試驗區研究院特聘研究員陳建科認為，全球價值鏈正朝著多元化、分散化和去中心化發展，這是一個不可逆的趨勢，只有走出“低價值陷阱”，主動向價值鏈上端攀升，才能有更好的出路。

下一階段，江蘇外貿企業如何保持活力、增強韌性，逯建建議要大力發揮民營企業作用。

“比如，蘇州的外資企業是全國領先的，但民營企業發展相對就不如外資企業，帶來的問題是外貿受到的波動會比較大。還是應該堅持兩條腿走路，通過發展產業生態帶動各種企業共同發展，進而對沖國別、行業的外部風險。”逯建說，“民營企業是創新的源泉，具有巨大的創造潛力。江蘇的工業大市要充分發揮產業基礎扎實優勢，引導支持企業間加強合作，鼓勵龍頭企業通過補鏈完善產業鏈上下游，激發產業鏈形成創新生態。”

一季度，江蘇外貿進出口呈現諸多特點，不僅與傳統市場貿易穩定增長，新興市場同樣開拓有力。江蘇對“一帶一路”沿線國家進出口總值3356.4億元，增長17.5%，占江蘇省外貿進出口值的26.1%。

“近年來，公司出口東盟國家產品數量及銷售額穩步增長。今年以來，金陵海關為該公司簽發中國—東盟原產地證書127份，出口貨值約1.05億元人民幣。”南京樂金熊貓電器有限公司主要從事全自動智能洗衣機的設計、生產與銷售，公司進口主管吳嫻介紹，2023年前2個月生產訂單比往年同期增長了25%左右。為此公司新增了一條生產線，目前四條生產線每天的產量可以達到1.1萬臺左右。

逯建認為，江蘇外貿雖然對日韓出口比較多，但現在其他國家的比例也在增加。“比如對印度出口和進口，江蘇其實是第三位。很多‘一帶一路’國家都是沿海國家，利用海上絲綢之路，江蘇外貿大有可為”。

2022年10月，江蘇揚子三井造船廠廠區全貌

作為一家深耕“一帶一路”市場的公司，牧田（中國）有限公司2023年1—2月已累計對“一帶一路”相關國家出口電錘、角磨機等產品貨值超4億元。公司市場部負責人王新介紹，當前，由于東歐地區基礎設施和商業場所建設穩步增長，新工程、新項目正在加速推進，對電動工具及其零配件需求較大。公司產品憑借過硬質量和實惠價格在當地市場成了搶手貨，目前公司的出口生產一刻不敢停歇，車間每天都很繁忙。

近年來，江蘇多措并舉幫助企業開拓東盟、“一帶一路”沿線國家等新興市場，支持企業充分利用RCEP政策提升深層次競爭力。隨著政府與企業的同向發力，外貿的“活力指數”不斷提升，為經濟運行持續向好提供了強勁拉動力。

據南京海關統計，2022年江蘇省對“一帶一路”沿線國家進出口1.49萬億元、增長13.1%，連續7年保持增長。

行業協會不斷拓展江蘇外貿的海外“朋友圈”，給企業提供更多選擇。“我們將構建全方位、多層次、立體化的全球伙伴關系網絡，分類推進與東亞、西亞、東南亞、中東、歐美、拉美等‘一帶一路’沿線國家和地區的交流合作。”江蘇省貿促會會長尹建慶表示，2023年將進一步密切與境外工商會駐華代表處、境外對口機構和商協會的交流與聯絡，組織更多駐華貿易投資促進機構、商協會和外資企業開展“江蘇行”活動。

此外，金融領域也助力江蘇外貿培育新動能。

江蘇某新能源汽車零部件企業主要為巴西提供汽車配件服務。3月，中國和巴西達成人民幣跨境使用協議后，江蘇銀行主動上門，推薦企業使用江蘇銀行人民幣跨境貿易結算服務，發揮人民幣在規避匯率風險、便利結算和降低融資成本等方面的優勢，積極促進人民幣在中巴貿易之間的跨境使用。

江蘇銀行相關負責人介紹，隨著中國“一帶一路”跨境合作不斷走向深入，金融行業積極加大人民幣跨境貸款的支持力度，高質量服務“一帶一路”項目建設，有力支持江蘇地區企業全球一體化的生產布局。