奧美醫(yī)療的中國“謀略”

陳紅霞　王雪　井然

如同迎接涅槃的鳳凰，經(jīng)歷了既往3年的磨礪后，疾馳的中國，在2023年展開一輪全新的市場競逐浪潮，吹響拼經(jīng)濟的號角。

循著健康中國戰(zhàn)略落地第六年的步伐，國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)亟需加速發(fā)展。2023年3月，國家衛(wèi)健委發(fā)布《健康中國行動2023年工作要點》，要求進一步落實《國務(wù)院關(guān)于實施健康中國行動的意見》，持續(xù)推動實施各項行動，確保各項任務(wù)目標(biāo)如期實現(xiàn)。

全新的行業(yè)格局，催動著縱橫其間的企業(yè)家們，迎接一輪脫胎換骨的全新發(fā)展時機。

諸多種種，如挑戰(zhàn)，更似機遇。在國際傳統(tǒng)敷料市場所向披靡的奧美醫(yī)療用品股份有限公司（002950.SZ），適時舉起“外轉(zhuǎn)內(nèi)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大旗，即在保持并擴大國際市場競爭優(yōu)勢的同時，將更多市場資源與研發(fā)力量聚焦到國內(nèi)市場。

“進一步深耕國內(nèi)市場，是奧美醫(yī)療當(dāng)前的第一戰(zhàn)略。”這是奧美醫(yī)療創(chuàng)始人崔金海在和團隊深思熟慮后，給出的最新答案。

在戰(zhàn)術(shù)的制定上，已連續(xù)14年排名中國醫(yī)用敷料行業(yè)出口第一位置的奧美醫(yī)療，是國內(nèi)唯一一家真正擁有傳統(tǒng)敷料制造全產(chǎn)業(yè)鏈的民營企業(yè)，在工藝與設(shè)備領(lǐng)域的專利技術(shù)總量位列行業(yè)第一。

圍繞著專業(yè)醫(yī)療和消費醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)升級需求，奧美醫(yī)療將運用具有國際標(biāo)準(zhǔn)的高精尖產(chǎn)品“智造”能力，規(guī)模化深耕國內(nèi)市場。對奧美醫(yī)療來說，這將是一場怎樣的“戰(zhàn)役”？

逐浪：專業(yè)醫(yī)療到消費醫(yī)療全品類擴張

為了經(jīng)濟向上的趨勢，今年前三個月，從中央經(jīng)濟工作會議到全國兩會，均圍繞搶抓機遇、全力發(fā)展經(jīng)濟的第一目標(biāo)，展開如火如荼的各項經(jīng)濟活動，投資、出口、消費三駕馬車并駕齊驅(qū)，中國大地再次回歸活力。

謀劃新的增量市場，回轉(zhuǎn)視角，在國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局的背景下，中國市場的活力給予奧美醫(yī)療充足的想象力。

從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，2014年至2018年，中國醫(yī)用敷料行業(yè)市場規(guī)模從55.2億元增長至136.2億元，年復(fù)合增速為25.3%。

據(jù)預(yù)測，中國醫(yī)用敷料行業(yè)市場規(guī)模在2019年至2023年間將維持11.1%的年復(fù)合增長率，2023年市場規(guī)模將達到234.5億元。沙利文數(shù)據(jù)也顯示，2021年中國醫(yī)用敷料市場規(guī)模達259億元，同比增長42.31%，預(yù)計2027年中國醫(yī)用敷料市場規(guī)模將達到979億元。

從政策機遇來看，2022年4月21日，工信部、國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，其中明確產(chǎn)業(yè)用紡織品已是我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重要組成部分，是全球紡織科技創(chuàng)新的重點領(lǐng)域。

此規(guī)劃打破了市場對紡織業(yè)隸屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的概念，反之從科技創(chuàng)新和對中國制造業(yè)的意義出發(fā)，進行了重新定義。其對醫(yī)療用紡織品、健康衛(wèi)生用紡織品的研發(fā)攻關(guān)和應(yīng)用，提出更高的品質(zhì)要求。社會老齡化加劇、人民生活質(zhì)量提高等，也讓市場對醫(yī)用敷料、衛(wèi)生護理產(chǎn)品提出了創(chuàng)新升級的訴求。

機遇與挑戰(zhàn)并存，奧美醫(yī)療的破局優(yōu)勢在哪里？

在全球敷料行業(yè)中，中國長期以O(shè)EM企業(yè)身份入局，敷料產(chǎn)品的最高標(biāo)準(zhǔn)，均由國際市場制定，但也成就了中國企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和智造能力。

奧美醫(yī)療更是靠產(chǎn)品品質(zhì)把控，在國際市場的爭奪中，從一個后繼闖入者，晉升為行業(yè)領(lǐng)跑者，特別是在歐美市場占有率上，獨占鰲頭。

取得如此戰(zhàn)績的原因，在崔金海看來，“是源自于奧美醫(yī)療長期以來對產(chǎn)品品質(zhì)的把控能力，并不斷在生產(chǎn)制造能力上迭代升級，很多產(chǎn)品交付時甚至遠超客戶所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如今國內(nèi)市場對品質(zhì)升級的需求，對奧美醫(yī)療來說是優(yōu)勢，也給奧美醫(yī)療進一步提升國內(nèi)市場占有率提供了機會。”

當(dāng)前，奧美醫(yī)療的產(chǎn)品線已覆蓋外科與傷口護理、感染防護、功能性敷料、衛(wèi)生護理四大類，產(chǎn)品用途涵蓋傷口包扎與護理、各類型外科手術(shù)、感染防護與隔離、慢性傷口護理、女性嬰童護理、家庭衛(wèi)生護理等廣泛應(yīng)用場景。

公司產(chǎn)品SKU或規(guī)格約9000個，已是外科與傷口護理領(lǐng)域全球最大的制造商與出貨廠商，具備在多個渠道和龐大的場景開拓市場的能力。

塑核：“三化”賦能產(chǎn)品競爭力

除產(chǎn)品廣度外，產(chǎn)品質(zhì)量的高度，是企業(yè)市場競爭力塑造的另一個不可或缺的要素。

在進軍國內(nèi)敷料市場的戰(zhàn)略規(guī)劃中，奧美醫(yī)療的定位是，要做高端“玩家”：即保持既往的技術(shù)創(chuàng)新能力，通過智能化、標(biāo)準(zhǔn)化和綠色化的產(chǎn)品運維體系，繼續(xù)推動自身產(chǎn)品及行業(yè)的迭代升級。

如此愿景源于奧美醫(yī)療的“基因”。在與歐美廠家的長期磨合中，奧美醫(yī)療一直鉆研設(shè)備及工藝的自主開發(fā)，其專利池規(guī)模位列行業(yè)第一。

當(dāng)下中國敷料行業(yè)的高質(zhì)量推動工作中，奧美醫(yī)療也承擔(dān)了新的角色，即參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。2020年到2022年期間，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)10項，其中涵蓋國家標(biāo)準(zhǔn)4項。

從生產(chǎn)工藝上看，醫(yī)用敷料生產(chǎn)，在采購棉花后，需要進行紡紗、織布、脫漂，并按不同的規(guī)格裁切等，最后進行包裝、滅菌。生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁雜，產(chǎn)品質(zhì)量的保證與穩(wěn)定一直是個行業(yè)難題。

為此，奧美醫(yī)療打破采購棉紗、坯布等半成品用于生產(chǎn)的行業(yè)傳統(tǒng)，形成了從棉花到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并設(shè)立了全球最大、智能化程度最高的EO滅菌工廠，成為全球范圍內(nèi)唯一一家實現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)用敷料全產(chǎn)業(yè)鏈制造的廠商。

崔金海介紹，“2020年，公司投資10億元新建奧美防護項目，實現(xiàn)了在感染防護產(chǎn)品領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。在控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，奧美醫(yī)療已經(jīng)形成了獨特的競爭優(yōu)勢。”

此外，在產(chǎn)品制造工藝與設(shè)備的智能化上，奧美醫(yī)療先后在產(chǎn)線上應(yīng)用聯(lián)機生產(chǎn)、5G+工廠、AI識別等技術(shù)。

在自動化、智能化的雙重加持下，著眼于國內(nèi)敷料市場的可持續(xù)發(fā)展，奧美醫(yī)療的綠色化戰(zhàn)略也在有序推進。公司獨創(chuàng)的無漿紗織布的工藝，改變了傳統(tǒng)的漿紗過程對環(huán)境的污染；在脫漂領(lǐng)域，奧美醫(yī)療利用智能化投料，節(jié)約化學(xué)品的使用，減少廢水的產(chǎn)生，并在這個過程中實現(xiàn)了廢熱回收。

戰(zhàn)略制定后的執(zhí)行，需依賴企業(yè)人才的實施能力。為此，在管理改革方面，奧美醫(yī)療以專業(yè)化、系統(tǒng)化的管理體系，持續(xù)迭代升級。

在人才儲備方面，奧美醫(yī)療的管理團隊長期從事醫(yī)用敷料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，平均從業(yè)年限超過25年，具備豐富的管理經(jīng)驗，并且培養(yǎng)了一批涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)人員。近幾年，高管團隊開始向年輕化、專業(yè)化邁進，并從外部引進人才。

同時，奧美醫(yī)療的管理架構(gòu)愈加完善，并向扁平化方向發(fā)展，以此提升整個公司的運營效率，更好地服務(wù)市場。在奧美醫(yī)療看來，內(nèi)部管理的導(dǎo)向是要貼近業(yè)務(wù)，捕捉終端客戶和患者的需求和痛點，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)機制，并在產(chǎn)品研發(fā)方面加碼投入。

為優(yōu)化國內(nèi)市場的渠道布局，奧美醫(yī)療將院線、新零售、OTC三個板塊獨立運營，即針對不同的客戶群體，結(jié)合產(chǎn)品特點，選擇不同的銷售渠道，用不同的營銷策略，提高市場滲透率。

崔金海的規(guī)劃是，按照國際一流的標(biāo)準(zhǔn)，為中國的消費者提供高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品。未來，以“服務(wù)人類全生命周期管理”為主題，打造一個國際和國內(nèi)市場并駕齊驅(qū)的全新奧美醫(yī)療，為推進“健康中國”戰(zhàn)略貢獻奧美力量。