“萬商”爭相赴會，展現中國經濟強大生命力

詹丹晴　孔學劭　鄭雨楠　王靜娟

編者按

疫情后首次、最大規模、人氣爆棚，連日來，第133屆中國進出口商品交易會（下簡稱“廣交會”）頻頻站在高光處，火爆出圈。作為中國最具影響力的對外貿易展會，這次展會也為世界所廣泛關注。尤其作為經歷疫情后正在復蘇通道、遭遇外貿暫時性壓力的中國市場，本屆廣交會被各方寄予厚望，也承載了多方解讀。

火熱的會場內外，是南國春意盎然；回歸后的人頭攢動里，新的變化正在發生；廣交世界，互利天下，萬商云集匯聚全球市場。

南都灣財特別推出廣交深觀察報道，以廣交會為窗口，從會場內外值得關注的視角里，看中國堅持融入世界的姿態、決心和強大生命力。

本屆廣交會自4月15日開展以來，吸引了來自全球各地的參展商、采購商參與，線下參展企業約3.5萬家，創下歷史新高。廣交會的官方數據顯示，4月15日和16日，進館客流量累計已經超過66萬人次，其中首日全天進場人次達37萬。

會場盛況空前

超過220個國家和地區的采購商報名

廣交會因其歷史最長、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好，向來被商界人士譽為“中國第一展”。廣交會開放魅力不減，萬商云集盛況再現。對這次廣交會，全球工商界可謂反響強烈。數據顯示，超過220個國家和地區的采購商報名；近50家工商機構組團參會，其中不乏超過200人的大型團組；美國沃爾瑪、法國歐尚、德國麥德龍等53家頭部跨國企業參會。

LULU國際集團不僅在阿聯酋，乃至在整個中東和非洲的零售業中都扮演著重要的角色，長期以來一直大力支持廣交會。LULU國際集團全球營銷總監萊達古瑪表示，企業第一次參加廣交會是在2000年，之后他本人也多次參會。每次參會都收獲頗豐，這使得他們年復一年地與廣交會保持業務往來?！拔覀兛偰茉趶V交會上找到優質供應商和新產品，并結識到新朋友。廣交會幫助我們公司向客戶提供物美價廉的產品，促進了阿聯酋、中東和中國人民之間的相互了解和和平共處?！?/p>

墨西哥Coppel公司也是廣交會的老朋友了，已參加廣交會20余年。該企業代表珍妮弗·帕頓（Jennifer Patton）表示，參加廣交會是非常寶貴的經歷，能夠為公司的各類產品尋找到優質供應商，并與其中許多供應商建立了牢固、持久的合作關系?！皬V交會也為我們展示產品提供了一個非常好的平臺，我們公司的業務也因參加廣交會而取得顯著增長?！?/p>

西班牙Taurus（特樂士）集團也是廣交會和中國的老朋友。特樂士集團總裁Joan Basagana表示，在過去的20多年里，隨著公司的不斷發展，他們與越來越多的子公司人員一起參加每一屆廣交會?！皬V交會從來不會讓我們失望，因為我們總能在這里找到好的、感興趣的產品，并與中國供應商和合作伙伴建立更多更好的關系。”Joan Basagana表示認為，廣交會在促進中國與西班牙乃至全球的貿易合作方面發揮了非常重要的作用，他相信廣交會將繼續為公司的業務創造價值。

廣交會的“萬商云集”也讓香港中華總商會會長、新華集團主席蔡冠深感觸頗深：“從香港到廣州東站的高鐵上，我所在的車廂里有一半的乘客是老外?！苯衲甑膹V交會，他帶了不少會員企業來廣州參會并開展投資貿易。在他看來，廣交會已不僅是港商和內地企業開拓海外市場商機的重要平臺，還為海外企業探索內地龐大的市場提供了重要渠道。

史上規模最大

展覽總面積增至150萬平米線下展企業增至約3.5萬家

“本屆廣交會是歷史上規模最大的一屆，展覽面積和參展企業數量均創歷史新高?！痹?月13日舉行的第133屆中國進出口商品交易會的媒體吹風會上，中國對外貿易中心副主任徐兵這樣形容這屆廣交會。

作為新冠疫情發生后第一次全面線下舉辦的廣交會，其展覽面積和參展企業數量均創歷史新高，“為史上規模最大”。展覽總面積從118萬平方米增至150萬平方米，展位數量從6萬個增至近7萬個。線下展企業從2.5萬家增至約3.5萬家，新參展企業超過9000家；線上展企業近4萬家，上傳展品已超過300萬件，其中新產品近80萬件。

“本屆廣交會前，我們給80多個長期合作的采購商發出邀請函”，深圳創維-RGB電子有限公司（下稱“創維”）海外營銷總部副總經理劉黨黨告訴南都·灣財社記者，“期待在廣交會上與老朋友們見見面、敘敘舊?！眱H開展首日上午，創維就接待了來自非洲、中東和東歐等地區的采購商。

“一個月前，不少客戶就讓我們幫忙辦理邀請函，方便他們早點辦理好簽證，來中國參加廣交會?！备裉m仕外貿負責人告訴南都·灣財社記者。僅開展首日，就有超過80個國家和地區的客戶到訪格蘭仕集團展位，有不少都是格蘭仕多年的老客戶。來自尼日利亞的采購商Lalit自2010年就與格蘭仕開展合作，隨著經營規模逐漸擴大，他采購的產品也從微波爐拓展到多品類?！拔疫@次過來，希望能與格蘭仕在微波爐、洗衣機方面有進一步合作?！?/p>

第二次參加廣交會的億航智能展位同樣吸引了不少人駐足。億航智能副總裁賀天星告訴南都·灣財社記者，“這兩天有超過百家中外采購商到我們的展位上進行業務咨詢和合作洽談。尤其許多國外的采購商，都對能夠自動駕駛的載人飛行器感到新奇，躍躍欲試，這也讓我們對未來布局全球城市空中交通行業充滿信心?！?h3>火爆人氣背后

企業希望借此打開銷售渠道把失去的三年找回來

對于本屆廣交會的火爆人氣，對外經濟貿易大學國際商務研究中心主任王健在接受南都·灣財社記者采訪時指出，廣交會歷史悠久，品牌影響力大，是中國企業展示產品、跟外商進行線下深度交流溝通的一個重要渠道。國內的很多企業沒有去參加國外的展覽，而國內的展會通常是行業性的或者有一定的局限性。在疫情調整后的第一年，企業肯定都希望通過廣交會，促進跟外商之間的合作，以便拿到更多的訂單。

“今年的廣交會很大程度上表達了中國企業想融入全球市場的一種愿望。有些企業原本是做內銷，也在慢慢轉向海外市場，畢竟海外市場廣闊，廣交會給了這些企業更多的機會，所以很多企業愿意嘗試，愿意把廣交會當做未來發展的一個機遇?！蓖踅∵M一步指出。

作為廣交會的“老朋友”，廣州奧王達皮具有限公司（下稱“奧王達”）對廣交會重新恢復線下辦展感到十分高興。奧王達已經參加廣交會15年，今年是第31次參加廣交會。據悉，通過廣交會的積累，奧王達與歐洲、美洲、亞洲、非洲76個國家的客戶建立了合作關系，開設了多家自有品牌AOKING奧王的線上線下店鋪，這也為其品牌出海打下了良好的基礎。

“過去三年，我們的獲客渠道非常有限，廣交會給我們提供了一個舞臺，它擁有著最優質的貿易資源，我們企業要背靠廣交會這棵大樹，充分利用這個平臺，爭當中國品牌出海的排頭兵?！眾W王達副總經理黃聿表示，過去三年，盡管廣交會只能在線上舉辦，但公司在線上廣交會也能收獲到多名有效客戶。

今年過年后，美妝公司廣州詩妃生物科技有限公司（下稱“詩妃”）就開始著手準備參展廣交會的工作、準備參展的護膚和個人護理的樣品。其董事長張申俊告訴南都·灣財社記者，“我們希望把失去的這三年給找回來，我們有不少國外的客戶已經三年沒有到過中國，我們準備把這段時間公司的一些新產品以及公司的新面貌通過廣交會展示出來?！?/p>

這是詩妃第十次參展廣交會，過去的參展對于其訂單提升有不少作用。張申俊透露，過去三年，詩妃總體業績穩定，但是去年略微有些下滑，參展廣交會，他希望能促成一些新的訂單。

廣州市工商聯執委、廣州玩具和禮品行業協會會長林偉斌對廣交會的帶動性作用同樣十分肯定，他表示，“去年國內的玩具產業實現了5%的出口增長，預計今年廣交會期間玩具禮品行業的訂單將迎來爆發式增長?！?/p>

廣東外語外貿大學國際貿易研究院教授、國際服務經濟研究院副院長、教授孫波告訴南都·灣財社記者，外貿作為拉動我國經濟的三駕馬車之一，可以直接或間接地刺激內需，如通過外貿出口，推動國內相關產業的發展，并間接提供大量就業崗位，從而提高居民收入水平，再進一步擴大消費需求，或通過外貿出口解決國內產能過剩的問題，進而擴大國內投資需求和消費需求。“當前廣交會參展方云集，一方面是上述需求的體現，另一方面也是出口型企業希望能借此打開銷售渠道、擴大銷量。正是因為這樣，作為中國名片的廣交會，成為了出口企業急需的展會，綻放出如此的勃勃生機。”

中國外貿“風向標”

世界通過廣交會體會中國共享機遇的誠意

廣交會一直被稱為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，在其吸引了約3.5萬家企業參展的同時，今年我國一季度的外貿也呈現出平穩向好的跡象。透過廣交會，世界可以感受到中國經濟強勁復蘇的暖意，體會到中國同世界共享機遇的誠意。

依據海關總署發布的數據顯示，今年一季度，我國外貿進出口總值9.89萬億元人民幣，同比增長4.8%。其中出口5.65萬億元人民幣，同比增長8.4%；進口4.24萬億元人民幣，同比增長0.2%。

今年3月份的出口增速，遠超市場預期。今年3月，中國進出口總值為5429.9億美元，同比增長7.4%，環比增長32%。其中，出口為3155.9億美元，同比增長14.8%，遠超市場預估的下降7.1%；進口2274億美元，同比下跌1.4%，仍然要好于市場預估的下降6.4%。

海關總署新聞發言人、統計分析司司長呂大良表示，今年1月份受春節假期影響，進出口下降7%；2月快速“由負轉正”，當月增長8%，3月同比增速提升至15.5%，呈現逐月向好態勢。一季度整體增長4.8%，較去年四季度提速2.6個百分點，開局平穩向好。

王健告訴南都·灣財社記者，每年一二月份都是外貿的淡季，圣誕節剛過，等于國外的消費旺季剛過。因此，第一季度往往是每年進出口量最低的季度，但是國外的消費高潮都是在下半年，特別是臨近圣誕節前的9月、10月，是國內出口企業發貨到國外的熱門時期。從市場規律來看，我國下半年的外貿情況肯定要好于上半年的。

“而從全球市場的恢復和信心來講，前一階段，受到國際政治局勢動蕩、能源危機、通貨膨脹等多重因素影響，全球消費市場被壓抑了，但今年這種影響將趨于穩定。當然，外貿增長本質上還是取決于中國制造的創新，以及企業如何應對新的市場變化，我對中國制造還是比較有信心的?！?/p>

孫波則告訴南都·灣財社記者，中國作為人口大國和工業門類最齊全的國家之一，其生產能力和市場需求是任何國家和地區都無法比擬、無法抗拒的。而且，國內外貿短暫下滑的同期，世界整體消費需求也是波動的，從全球范圍來看，絕大多數國家也需要中國的產品，因此中國外貿雖然受到一定的影響，但整體上還會加速發展。

廣交會恢復線下展，吸引了眾多國內外參展商、采購商參與，中國的外貿平穩向好。與此同時，在業內人士看來，隨著全球市場的恢復，市場渠道的增多，跨境電商的發展，站在新的歷史節點上，外貿企業能否應對這樣的一個復雜多變、選擇多樣的市場，尤為關鍵。

王建指出，過去，傳統的外貿企業只要把產品工藝做得讓采購商滿意就好了，但隨著競爭加劇，企業也要考慮轉向線上發展，轉向線上則涉及到要不要做品牌、如何打造產品、怎么獲得市場信息、如何在市場上測試等等，特別是跨境電商帶來企業和消費者之間的直接溝通，企業可以快速了解消費者的偏好，但是怎么去用這些數據去改進產品，就變成了另外一個邏輯了。企業現在要考慮的問題更多了，選擇也更多了，這是企業最大的挑戰，當然這也是企業面向未來很重要的一個機遇。