“貿易之橋”上的“滴滴司機”

李芷琪　黃俊淇

“我們是做外貿綜合服務的，這次廣交會以拓展準客戶為主。4月15日這一天就拓展了800多家意向客戶。”廣交會開幕的第一天晚上，吳文博統計了一下當天的“收獲”，總共有848位采購商/參展商在自己公司自主研發的平臺上注冊了。

吳文博，1985年出生的青年企業家，2017年創辦了廣東丑寅控股集團有限公司，帶領團隊成立廣東洲博通物流科技有限公司，并自主研發了“洲博通”外貿綜合服務公共平臺（以下簡稱“洲博通”）。同時，吳文博還是廣東省外貿綜合服務協會副會長、廣州外經貿企業協會會長。

4月15日，第133屆廣交會在千年商都廣州召開，這場全球矚目的經貿盛宴是歷史上規模最大的一屆，出口展參展企業超過3.4萬家。

“這次廣交會意義重大，它是一個風向標，是企業的信心證明，”作為廣州外經貿企業協會會長和企業家，吳文博對南都灣財社記者說：“我看好這一屆廣交會。我們協會會員企業有462家參會，其中制造業企業占比有七成左右，對于協會的企業來說，這是一次特別好的機會。”

幫中小微企業解決貿易痛點?

2017年，商務部等五部門發布通知，首次明確了外貿綜合服務企業定義。

外貿綜合服務企業是指具備對外貿易經營者身份，接受國內外客戶委托，依法簽訂綜合服務合同（協議），依托綜合服務信息平臺，代為辦理包括報關報檢、物流、退稅、結算、信保等在內的綜合服務業務和協助辦理融資業務的企業。

廣交會搭建“貿易之橋”，外貿綜合服務企業則像橋上的“滴滴司機”。據吳文博介紹，“洲博通”給外貿企業提供一站式通關、物流、收匯、退稅、信保、協助金融等環節服務。

“就跟訂車票、機票一樣簡單，”吳文博以國際物流服務舉例解釋，“我們把所有的訂倉流程全部搬到線上，參展商或者采購商只要掃碼進入我們的小程序，就能看到現倉，需要的話點擊直接下單就行了，我們就是賺點服務費。”

外貿交易事務多、流程長、專業性強，中小微企業在拓展市場時面臨一定挑戰。“我們外貿綜合服務企業的服務目標就是中小微企業。”據吳文博介紹，大型的生產型外貿企業大部分都已擁有比較完善的外貿鏈條和體系，但中小微型的生產型外貿企業有3個痛點，資金短缺、復雜的訂單問題，以及懂退稅、物流的人才欠缺。

“我們干的事，通俗地講，就是你負責接單和生產，其他的都交給我，比如怎么把退稅款拿到手，缺錢的時候我們還可以做金融墊資。”吳文博說道。

近年來，互聯網技術的進步推動數字經濟的發展，跨境電商國際貿易專業化門檻降低，小微主體及中小微企業紛紛入局跨境電商貿易。

目前，外貿市場業態包括傳統的一般貿易、加工貿易，以及市場采購貿易、跨境電商貨物貿易等新型貿易方式，“去年跨境電商貨物貿易發展得特別好。”吳文博說。數據顯示，2022年我國貨物貿易總額為42萬億元，其中，跨境電商進出口額達到2.1萬億元。

中小微企業貿易對于促進我國貿易發展發揮著重要的推動作用。外貿綜合服務企業“保姆式”服務提高了貿易便利化水平，為中小微企業解決了出口貿易痛點。

外貿服務數字化水平升級

4月15日，廣交會舉辦“貿易數字化創新發展論壇”。商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文在論壇上表示，商務部堅持“讓數據多跑路、讓企業少跑腿”，在深入推進貿易管理、貿易方式等數字化的同時，還將深入研究、積極推進貿易環節、貿易服務、貿易主體的數字化賦能升級。

當天，吳文博也參加了這場論壇。

深耕外貿綜合服務行業十余年，吳文博一直在琢磨外貿綜合服務的數字化升級，“以前的服務僅是將線下的流程搬到線上，我們現在技術升級了。”

據介紹，外貿綜合服務企業的商業模式是“互聯網+外貿+金融”。在這次廣交會上，其公司主推的是最新升級的外貿綜合服務平臺，提供的服務包括了在線實時查詢外匯牌價、國外企業資信報告、一般貿易服務訂單、跨境電商代理出口、自助提現、國際物流等。

“參展商或者采購商，用手機掃一掃就能進入我們的平臺建賬戶、下單。另外，我們現在已經和3家銀行打通，把貨運出國后，他們的客戶就可以把錢匯到這個賬戶里，跟操作微信一樣直接提現，平臺自動報關。”

外貿綜合服務數字化升級，推動外貿交易高效順暢。

南都記者留意到，該平臺上還能查詢到外企資信，直接購買就能看到報告。吳文博談道，“以前，企業想拿外企資信報告是要等7天到15天，那時老外早都走了。”

吳文博，青年企業家、廣東省外貿綜合服務協會副會長、廣州外經貿企業協會會長

通過數據分析提供最優物流方案

在吳文博公司的二樓，國際物流運營看板和外貿運營看板上，顯示著實時交易數據。

記者留意到，越