廣交會“老友記”

時隔三年后，廣交會重開線下展覽，并創下了規模最大、展覽面積最大和參展企業最多的三項歷史新紀錄。已經舉辦了133屆的廣交會，到底魅力何在？

4月17日，一場名為“重聚廣交會”的分享會在珠江公園·灣區書屋舉行。包括國外商會代表、參展企業，以及中國對外貿易中心對外聯絡處相關工作人員在內的多名中外友人講述了自己與廣交會的故事。

“廣交會是連接各國企業與中國的最好橋梁”

“記得1992年我第一次參加廣交會，那時還只是在廣州流花路的展廳里舉辦的一個比較小的交易會。許多住在中國大酒店或東方賓館的參展商，甚至把展位設在宴會廳或大堂?！比A南美國商會會長哈利·賽亞丁還記得30年前參加廣交會的情形：“如今，它已發展成為占地面積最大、商品種類最多、規模最大的貿易博覽會。 ”

哈利·賽亞丁表示，廣交會是中國高質量對外開放的一個縮影，反映出中國正以強大的內外經貿聯系推動經濟的高質量發展?！敖衲甑膹V交會在線下歡迎來自世界各地的買家、賣家和觀眾參加。它將與線上展一起進行，這對所有渴望共享經濟發展成果的人來說，是一個鼓舞人心的消息?！?/p>

美國華南商會、中國對外貿易中心和中國進出口商品交易會于2021年簽署了《全球合作伙伴協議》，“華南美國商會已經并將繼續幫助美國企業利用廣交會帶來的機遇，幫助他們在中國各地和廣交會上展示和銷售美國制造的產品。”

據他介紹，目前華南美國商會代表超過2300名會員。這些會員的投資占所有美中貿易和投資的近40%?！皳烙?，我們的成員已從利潤中撥出高達183億美元，未來三至五年在中國進行再投資?！?/p>

“中國是一個張開雙臂歡迎我的國家，我自豪地稱它為我的家。” 委內瑞拉商會代表、品奇利中國服務有限公司董事吉塞爾·博內特來廣州已經十年了。“我經常參加廣交會，廣交會是世界上規模最大的進出口貿易盛會。我相信所有的商人都應該利用這個機會，與中國最好的工廠和供應商建立聯系?！?/p>

在過去的十年里，吉塞爾·博內特幫助許多中國企業與數千家外國企業建立了貿易關系，“廣交會是連接各國企業與中國的最好橋梁。”

“自2010年以來，我一直是廣交會的?？停瑸闅W洲、南美和非洲的公司采購產品，這不僅讓我做了生意，而且極大地擴大了我在中國各地的朋友網絡。”葡萄牙商會會長席堯認為，廣交會在促進國際貿易和跨境經濟發展方面，發揮著至關重要的作用?！拔艺J識了無數來自世界各地的朋友，我相信他們都為能來這里尋找新的商機、與老朋友相聚而興奮不已?！?h3>“給外商一次旅程就能結交最多供應商的機會”

“大約20年前我第一次參加廣交會，當時遇到了一家中國小型供應商，后來它成了一家大型制造商，也是我們最好的朋友和合作伙伴?！?巴西中國商業聯合會市場總監杰克感嘆，如今，廣交會已成公司最期待的活動，“在那里我們可以找到最好的供應商和產品。我們也會邀請所有的客戶來參觀交易會。有一段時間，我們有40多名來自巴西的客戶同時參加展會。”

他表示，中國是巴西的主要貿易伙伴，“大家對第133屆廣交會充滿期待。巴西買家帶著一大堆商務任務來到中國，我們相信這些買家不會失望?！?/p>

廣州輕出集團股份有限公司副總經理翟輝從事外貿工作20余年，從第92屆開始，他從未缺席過廣交會。“記得第一次參加廣交會，開展第一天，有個工廠的老板拿著一套新產品來問我，能否讓我們的展品擠一擠，把他的產品也放在我們的展架上。結果一個小時后，有個意大利客戶就看中了這套樣品，馬上下單了3000套。”

這是翟輝人生里的第一筆出口訂單?！翱梢姀V交會平臺對于促進外貿成交的效果有多么好，而從這筆訂單開始，也培育出了公司一個年出口超過300萬美元的新品類。”

廣州輕出是中國最早的專業進出口公司之一，與廣交會幾乎同齡。1956年廣州輕出誕生，第二年，打開新中國對外貿易大門的廣交會在廣州創辦。

“第一屆廣交會舉辦的地點距離廣州輕出的辦公樓還不到1公里，輕出也成為當年第一批參展企業之一，從此開啟了與廣交會的不解之緣。”

通過廣交會，廣州輕出不斷向世界推介更多的“中國制造”，很多老客戶都是合作超過10年以上的，有些甚至歷經三代?！皬V交會賦予世界各地的外商一次旅程就能結交行業內最多供應商的機會?！?/p>

“對于來自世界各地的采購商來說，他們可以在廣交會遇到新的機遇?！逼咸蜒郎虝L席堯表示，不僅如此，這些國外采購商還能結識新老朋友，再次發展業務。

廣州萬寶集團冰箱有限公司副總經理陳剛也有同樣的想法：“廣交會讓我們與外國客商建立了深厚的友誼。逐步從普通的買賣關系發展為相互信任的好友?！彼硎?，萬寶每年在廣交會與外國客商相聚，彼此除了談市場、談產品，還會談人生、談未來。同時，廣交會還擴展了企業的國際化視野，提高了業務新人的經驗，提升了萬寶海外獲客的能力。

陳剛透露，開展首日，萬寶冰箱展位現場火爆，甚至會議桌都爆滿。“在本屆廣交會我們看到了很多新面孔、新客戶，吸引到來自俄羅斯、伊朗、挪威、智利、伊拉克、美國、加拿大、韓國等多個國家和地區的客商關注?！笔兹眨f寶就與來自俄羅斯、美洲、中東國家和地區的外國客商進行了卓有成效的洽談，收到約70批次詢價，簽訂多筆意向訂單，并與北非客戶進行了現場簽約。

從2005年開始至今，香港Far East Brokers公司區域經理譚素韌都會陪同或者代表不同類型的美國公司到廣交會采購產品，參會次數接近30次?！安少彯a品的廠家北到遼寧，南到海南島，東到上海，西到陜西，大江南北都有，每次到廣交會我們都可以找到新的產品，新的合作伙伴?！?/p>

談起本屆廣交會，她表示，線下展的恢復，提供了更方便的交流平臺，讓全世界的客戶和中國各地的廠家以及外國廠家齊聚一堂?！拔抑澜衲赀€特別新增加了一些國內的著名集團加入采購行列，為今年的廣交會加入了新的活力?！?/p>

境外采購商工作創新不斷

土生土長的麥翠妍，對廣交會這個城市名片有著特殊的感情和自豪感。

“和廣交會結緣始于在廣州外國語學院英語系學習和實習期間。1999年大學畢業以后，我進入廣交會的主辦方。”如今，身為中國對外貿易中心對外聯絡處科長的她，從事廣交會的境外采購商工作已有24年時間。

“我經歷了廣交會采購商工作的很多首創和首次，見證了廣交會境外采購商工作的發展。”

麥翠妍還記得剛開始工作時，和同事們為了邀請海外的采購商，在流花展館日夜奮戰，人工核對每一封海外的邀請函，以確保海外的采購商能夠及時收到，辦理來華簽證。

之后，廣交會境外采購商工作開始了不斷創新和發展。

據她介紹，2003年，廣交會設立了跨國采購平臺，邀請頭部跨國采購企業進館定點采購；2004年，啟動廣交會全球合作伙伴計劃，和境外的工商機構開展全面合作；2007年，廣交會設立進口展，邀請境外展商參展；2008年設立了VIP俱樂部，為廣交會高端的采購商提供服務；2014年，廣交會在會展業界首創線上語音推薦；2016年與航空公司及金融機構開展了跨界合作；2022年啟動了廣交會貿易之橋全球貿易推廣活動。

“廣交會還利用最新的數字技術和平臺，擴大了品牌影響力，有效觸達海外客戶群體，展現中國制造的魅力?！?/p>

據麥翠妍透露，截至4月16日，廣交會進館的人次達到66萬，覆蓋200多個國家和地區，共有41個國家和地區的98個境外重要的代表團確認到會，達到歷屆最高?！笆澜?00強、世界零售250強企業也派出眾多買手參會采購，可以說廣交會的金字招牌魅力不減。”

“廣交會作為中國制造重要的展示對接和交易平臺，是全球企業采購中國商品的首選平臺?！?她相信，在這個平臺上，眾多采購商了解了廣交會，參加了廣交會，最終會愛上廣交會。

中外友人講述與廣交會的故事