廣交會“老友記”

時隔三年后，廣交會重開線下展覽，并創(chuàng)下了規(guī)模最大、展覽面積最大和參展企業(yè)最多的三項歷史新紀錄。已經(jīng)舉辦了133屆的廣交會，到底魅力何在？

4月17日，一場名為“重聚廣交會”的分享會在珠江公園·灣區(qū)書屋舉行。包括國外商會代表、參展企業(yè)，以及中國對外貿(mào)易中心對外聯(lián)絡處相關(guān)工作人員在內(nèi)的多名中外友人講述了自己與廣交會的故事。

“廣交會是連接各國企業(yè)與中國的最好橋梁”

“記得1992年我第一次參加廣交會，那時還只是在廣州流花路的展廳里舉辦的一個比較小的交易會。許多住在中國大酒店或東方賓館的參展商，甚至把展位設(shè)在宴會廳或大堂?！比A南美國商會會長哈利·賽亞丁還記得30年前參加廣交會的情形：“如今，它已發(fā)展成為占地面積最大、商品種類最多、規(guī)模最大的貿(mào)易博覽會。 ”

哈利·賽亞丁表示，廣交會是中國高質(zhì)量對外開放的一個縮影，反映出中國正以強大的內(nèi)外經(jīng)貿(mào)聯(lián)系推動經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展?！敖衲甑膹V交會在線下歡迎來自世界各地的買家、賣家和觀眾參加。它將與線上展一起進行，這對所有渴望共享經(jīng)濟發(fā)展成果的人來說，是一個鼓舞人心的消息。”

美國華南商會、中國對外貿(mào)易中心和中國進出口商品交易會于2021年簽署了《全球合作伙伴協(xié)議》，“華南美國商會已經(jīng)并將繼續(xù)幫助美國企業(yè)利用廣交會帶來的機遇，幫助他們在中國各地和廣交會上展示和銷售美國制造的產(chǎn)品。”

據(jù)他介紹，目前華南美國商會代表超過2300名會員。這些會員的投資占所有美中貿(mào)易和投資的近40%?！皳?jù)估計，我們的成員已從利潤中撥出高達183億美元，未來三至五年在中國進行再投資?！?/p>

“中國是一個張開雙臂歡迎我的國家，我自豪地稱它為我的家。” 委內(nèi)瑞拉商會代表、品奇利中國服務有限公司董事吉塞爾·博內(nèi)特來廣州已經(jīng)十年了?！拔医?jīng)常參加廣交會，廣交會是世界上規(guī)模最大的進出口貿(mào)易盛會。我相信所有的商人都應該利用這個機會，與中國最好的工廠和供應商建立聯(lián)系?！?/p>

在過去的十年里，吉塞爾·博內(nèi)特幫助許多中國企業(yè)與數(shù)千家外國企業(yè)建立了貿(mào)易關(guān)系，“廣交會是連接各國企業(yè)與中國的最好橋梁?！?/p>

“自2010年以來，我一直是廣交會的?？?，為歐洲、南美和非洲的公司采購產(chǎn)品，這不僅讓我做了生意，而且極大地擴大了我在中國各地的朋友網(wǎng)絡。”葡萄牙商會會長席堯認為，廣交會在促進國際貿(mào)易和跨境經(jīng)濟發(fā)展方面，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用?！拔艺J識了無數(shù)來自世界各地的朋友，我相信他們都為能來這里尋找新的商機、與老朋友相聚而興奮不已。”

“給外商一次旅程就能結(jié)交最多供應商的機會”

“大約20年前我第一次參加廣交會，當時遇到了一家中國小型供應商，后來它成了一家大型制造商，也是我們最好的朋友和合作伙伴?！?巴西中國商業(yè)聯(lián)合會市場總監(jiān)杰克感嘆，如今，廣交會已成公司最期待的活動，“在那里我們可以找到最好的供應商和產(chǎn)品。我們也會邀請所有的客戶來參觀交易會。有一段時間，我們有40多名來自巴西的客戶同時參加展會?！?/p>

他表示，中國是巴西的主要貿(mào)易伙伴，“大家對第133屆廣交會充滿期待。巴西買家?guī)е淮蠖焉虅杖蝿諄淼街袊覀兿嘈胚@些買家不會失望?！?/p>

廣州輕出集團股份有限公司副總經(jīng)理翟輝從事外貿(mào)工作20余年，從第92屆開始，他從未缺席過廣交會?！坝浀玫谝淮螀⒓訌V交會，開展第一天，有個工廠的老板拿著一套新產(chǎn)品來問我，能否讓我們的展品擠一擠，把他的產(chǎn)品也放在我們的展架上。結(jié)果一個小時后，有個意大利客戶就看中了這套樣品，馬上下單了3000套。”

這是翟輝人生里的第一筆出口訂單?！翱梢姀V交會平臺對于促進外貿(mào)成交的效果有多么好，而從這筆訂單開始，也培育出了公司一個年出口超過300萬美元的新品類?！?/p>

廣州輕出是中國最早的專業(yè)進出口公司之一，與廣交會幾乎同齡。1956年廣州輕出誕生，第二年，打開新中國對外貿(mào)易大門的廣交會在廣州創(chuàng)辦。

“第一屆廣交會舉辦的地點距離廣州輕出的辦公樓還不到1公里，輕出也成為當年第一批參展企業(yè)之一，從此開啟了與廣交會的不解之緣?！?/p>

通過廣交會，廣州輕出不斷向世界推介更多的“中國制造”，很多老客戶都是合作超過10年以上的，有些甚至歷經(jīng)三代。“廣交會賦予世界各地的外商一次旅程就能結(jié)交行業(yè)內(nèi)最多供應商的機會?！?/p>

“對于來自世界各地的采購商來說，他們可以在廣交會遇到新的機遇?！逼咸蜒郎虝L席堯表示，不僅如此，這些國外采購商還能結(jié)識新老朋友，再次發(fā)展業(yè)務。

廣州萬寶集團冰箱有限公司副總經(jīng)理陳剛也有同樣的想法：“廣交會讓我們與外國客商建立了深厚的友誼。逐步從普通的買賣關(guān)系發(fā)展為相互信任的好友?！彼硎荆f寶每年在廣交會與外國客商相聚，彼此除了談市場、談產(chǎn)品，還會談人生、談未來。同時，廣交會還擴展了企業(yè)的國際化視野，提高了業(yè)務新人的經(jīng)驗，提升了萬寶海外獲客的能力。

陳剛透露，開展首日，萬寶冰箱展位現(xiàn)場火爆，甚至會議桌都爆滿?！霸诒緦脧V交會我們看到了很多新面孔、新客戶，吸引到來自俄羅斯、伊朗、挪威、智利、伊拉克、美國、加拿大、韓國等多個國家和地區(qū)的客商關(guān)注?！笔兹?，萬寶就與來自俄羅斯、美洲、中東國家和地區(qū)的外國客商進行了卓有成效的洽談，收到約70批次詢價，簽訂多筆意向訂單，并與北非客戶進行了現(xiàn)場簽約。

從2005年開始至今，香港Far East Brokers公司區(qū)域經(jīng)理譚素韌都會陪同或者代表不同類型的美國公司到廣交會采購產(chǎn)品，參會次數(shù)接近30次。“采購產(chǎn)品的廠家北到遼寧，南到海南島，東到上海，西到陜西，大江南北都有，每次到廣交會我們都可以找到新的產(chǎn)品，新的合作伙伴?！?/p>

談起本屆廣交會，她表示，線下展的恢復，提供了更方便的交流平臺，讓全世界的客戶和中國各地的廠家以及外國廠家齊聚一堂。“我知道今年還特別新增加了一些國內(nèi)的著名集團加入采購行列，為今年的廣交會加入了新的活力?！?/p>

境外采購商工作創(chuàng)新不斷

土生土長的麥翠妍，對廣交會這個城市名片有著特殊的感情和自豪感。

“和廣交會結(jié)緣始于在廣州外國語學院英語系學習和實習期間。1999年大學畢業(yè)以后，我進入廣交會的主辦方?！比缃瘢頌橹袊鴮ν赓Q(mào)易中心對外聯(lián)絡處科長的她，從事廣交會的境外采購商工作已有24年時間。

“我經(jīng)歷了廣交會采購商工作的很多首創(chuàng)和首次，見證了廣交會境外采購商工作的發(fā)展。”

麥翠妍還記得剛開始工作時，和同事們?yōu)榱搜埡Ｍ獾牟少徤蹋诹骰ㄕ桂^日夜奮戰(zhàn)，人工核對每一封海外的邀請函，以確保海外的采購商能夠及時收到，辦理來華簽證。

之后，廣交會境外采購商工作開始了不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

據(jù)她介紹，2003年，廣交會設(shè)立了跨國采購平臺，邀請頭部跨國采購企業(yè)進館定點采購；2004年，啟動廣交會全球合作伙伴計劃，和境外的工商機構(gòu)開展全面合作；2007年，廣交會設(shè)立進口展，邀請境外展商參展；2008年設(shè)立了VIP俱樂部，為廣交會高端的采購商提供服務；2014年，廣交會在會展業(yè)界首創(chuàng)線上語音推薦；2016年與航空公司及金融機構(gòu)開展了跨界合作；2022年啟動了廣交會貿(mào)易之橋全球貿(mào)易推廣活動。

“廣交會還利用最新的數(shù)字技術(shù)和平臺，擴大了品牌影響力，有效觸達海外客戶群體，展現(xiàn)中國制造的魅力?！?/p>

據(jù)麥翠妍透露，截至4月16日，廣交會進館的人次達到66萬，覆蓋200多個國家和地區(qū)，共有41個國家和地區(qū)的98個境外重要的代表團確認到會，達到歷屆最高。“世界500強、世界零售250強企業(yè)也派出眾多買手參會采購，可以說廣交會的金字招牌魅力不減。”

“廣交會作為中國制造重要的展示對接和交易平臺，是全球企業(yè)采購中國商品的首選平臺?！?她相信，在這個平臺上，眾多采購商了解了廣交會，參加了廣交會，最終會愛上廣交會。

中外友人講述與廣交會的故事