中等職業學校市場營銷專業實踐教學模式的探究

馬舒琴

中等職業學校培養的是具有一定的理論知識，同時掌握具體的技術，有一定實踐能力的應用型人才。因此，中職教育要突出知識的應用性和實踐性，培養學生的應用能力，使學生掌握一技之長，畢業后能順利就業。

一、中等職業學校實踐教學現狀分析

經過多年的發展，我國的中等職業學?；径寄苊鞔_實踐教學在人才培養上的重要性，很多學者都在不同的專業領域研究探討了實踐教學，并取得一定的成果。但是，從實際情況來看，部分學校受實踐教學觀念和客觀條件等的制約，教學仍以講授為主，教師本身沒有實踐經驗，對真實的企業和市場并不了解，在教學過程中，缺乏有效的實訓手段，實踐教學流于形式，學生的職業技能沒能得到很好的訓練。因此，要培養真正具有專業技能的應用型人才，必須改革現在的實踐教學模式，充分利用政府和企業的資源，創建有效的、可操作的實踐教學模式。

二、中等職業學校市場營銷專業的培養目標

市場營銷是一門綜合型的應用性學科，本專業要培養的是能夠適應社會主義市場經濟需要，掌握市場營銷專業基礎理論和專業知識，具備從事企業市場營銷活動的職業技能和職業道德，能進行市場調研與分析、營銷策劃、產品銷售、客戶管理、銷售隊伍管理等工作，有一定創新能力的應用型技能人才。因此，中職學校需要根據學校的培養目標，結合市場營銷專業的學科特點和教學要求，設計出符合中職學校學生特點的教學方法，在探究實踐性教學模式時還應結合區域經濟特色，著眼于提高學生的實踐能力，增強其就業能力。

因此，市場營銷專業的實踐教學非常重要，它旨在使學生學以致用，結合營銷崗位面臨的實際問題，訓練和提高學生的營銷實戰能力。而營銷實戰能力的培養需要使用多樣而有效的實踐教學平臺，有效的實踐教學模式能讓學生有更多的機會接觸真實的市場，真正地培養學生的營銷技能和實戰能力。

三、我校市場營銷專業實踐教學模式的探索

我校是一所國家級重點中職學校，學校坐落在中國家具之都——樂從鎮，學校的發展緊緊圍繞著當地經濟建設的需要，學校設立的市場營銷專業是培養滿足地方經濟發展要求的商貿技能型人才。為了實現營銷專業的培養目標，近幾年來，我校結合市場營銷專業的特點，大膽探索市場營銷專業的實踐教學模式。目前，我校結合地方經濟特色，充分利用政府和企業資源，構建了“課程模擬實訓、校內創業街實訓、校外企業實訓”三級實訓模式，從“單項到綜合，從模擬到實戰，從校內到校外”，形成一套貫穿學生在校三年的實踐教學模式，取得了較好的教學成果。

（一）課程模擬實訓

課程模擬實訓是整個實踐教學模式的基礎，其目的是在課程理論知識學習后，使用項目模擬的方式開展營銷實訓，使學生進一步加深對理論知識的理解并且提高其對知識的實際運用能力。我校的課程模擬實訓主要包括兩個方面的內容。

1.課程知識模塊單項實訓

我校就營銷專業的各門主干課程，根據課程中各個知識模塊的能力培養目標，設立各個知識模塊的模擬實訓項目，通過編寫實訓指導書、實訓的具體實施方案、實訓考核方案等指導整個實訓項目的開展。實訓教師根據實訓指導書指導學生以小組合作的方式開展實訓教學，學生需要對自己組內的項目進行分析、討論并完成實訓項目。在這個過程中，可以鍛煉學生的溝通能力，團隊合作能力，理論應用于實踐的能力，并且在項目實施方案的籌劃和編寫中，可以促進學生加深對相關專業知識的理解。

2.沙盤模擬綜合實訓

模擬綜合實訓是在課程知識模塊單項實訓的基礎上展開的，主要形式是使用沙盤模擬，我校建成了ERP模擬實驗室，對高二年級的學生（他們已經掌握一定的營銷理論知識），用1-2周的時間統一進行沙盤模擬實訓，為學生構建一個有效的營銷環境，讓學生在企業沙盤實訓中熟悉公司業務，扮演營銷主管，通過分析企業的經營現狀，進行營銷決策訓練。沙盤模擬實訓作為一種體驗式的教學方式，可以使學生在參與和體驗中系統地運用營銷學的知識解決實際問題，真正地訓練了學生的營銷專業技能。

（二）校內創業街實訓

校內的創業街是學校內的綜合營銷實訓基地，也是營銷專業實踐性教學模式的第二級階梯，它起到承上啟下的作用，校內創業街實訓不但實現了實踐教學由單項到多項，從模擬到實戰的跨越，也為學生到校外更廣闊的市場開展實訓打下了堅實的基礎。

首先，在校內建立創業街營銷實訓基地是可行的。學校作為一個特殊的社會群，它和現實中的社會環境有一定的共性，比如學校中的學生和教師都有一定的消費習慣，也會受到外部經濟、政治、法律環境的影響，因此學校是大社會的一個縮影。另外，學校環境與社會大環境差異表現在，學校環境比較簡單，比較好控制；學校中的消費群體比較單一，消費習慣比較相似。因此，學校是一個真實而比較簡單的市場環境，可以為學生的營銷實訓提供市場基礎。

其次，在校內建立創業街營銷實訓基地是有效的。對于剛掌握了一些營銷理論知識，但未能熟練運用這些理論解決實踐問題的學生來說，在學校內設立創業街，把創業街中的店鋪交給學生經營和管理，而學校內的學生、教師和教輔人員成為創業街的主要顧客。這種實訓模式使學生的角色由實習生轉變為經營者，能夠充分發揮學生的主動性和創造性，可以鍛煉學生的經商能力，營銷管理能力，還能提高學生的銷售服務技巧。

我校的創業街實訓中心有十多家店鋪，學生以班級為單位承包店鋪，由專業教師對店鋪的經營提供必要的指導。為了不影響學生正常上課，創業街在早上、中午和傍晚三個時間段對外營業，全天開放約3個小時，營銷專業的創業街老板輪流值班。這種創業街實訓模式讓學生體驗了真實的商品銷售環節，甚至能讓學生運用市場調查，推銷實務，營銷策劃，廣告宣傳等相關營銷理論解決商業問題，鍛煉了學生的推銷能力、市場調查能力、廣告規劃與設計能力、營銷策劃能力等等。因此，在學校成立創業街是一個重要而有效的營銷實踐教學模式，這種實戰性的營銷實訓對學生以后的就業甚至創業都有很好的幫助。

（三）校外企業實訓

為了給學生提供更為真實而廣闊的實踐平臺，校外企業實訓作為校內創業街實訓的升級版，是市場營銷專業三級實訓模式的最高級階段，本階段主要采取學校和企業聯合，在校外建立實訓基地的方法創建實踐教學平臺。目前，我校的校外實訓基地有兩種，第一種是通過校企合作建立起來的企業資源， 第二種是學校自身的商店資源。

相對應的校外實訓模式有兩種。

1.企業頂崗實習

對于校企合作建立起來的企業資源，學校給學生提供頂崗實習的機會，比如我校與當地著名的超市企業順客隆有很好的合作關系，我校營銷專業的學生在高二或者高三時都有機會到順客隆參加為期一個月的頂崗實習。通過頂崗實習可以讓學生親身體驗真實的營銷環境，經歷真實的營銷活動，使學生在實踐中感受和運用營銷的專業技能，鍛煉學生的實際營銷能力。

2.校外店鋪經營

這種實訓模式主要是通過學校與有關商場的溝通合作，以學校為單位與商場簽訂合同，商場低價或免費給學校提供幾個鋪位，在校學生可以自主經營這些店鋪，學生在實訓指導老師的指導下，成立自己的公司，學生自己到社會上與供應商洽談，自主采購商品進行銷售。學校作為股東之一，給每個創業團隊提供一定數量的啟動基金，但經營過程中，學生需要自主管理店鋪，若店鋪有盈利，則在店鋪的盈利中提取一定比例的利潤返還學校，若店鋪虧損，學校也承擔一定比例的損失。這種學校提供一定的資本讓學生自主做生意的校外實訓模式是一種大膽的嘗試，可以極大地培養學生的創業能力，組織能力和營銷管理能力?？梢宰寣W生接觸社會，親身體驗社會的商業環境，培養學生克服困難、適應社會的能力。當然，這種實訓模式對學校的要求比較高，它需要學校有一定的資金實力，而且學校與政府、企業都要有良好的溝通和協作，這樣才能給學生提供良好的校外實訓機會。

總的來說，“課程模擬實訓、校內創業街實訓、校外企業實訓”三級實訓模式是市場營銷實踐教學的重要探索，這種實踐教學模式為訓練學生的營銷專業技能提供了很好的幫助，然而這種教學模式對專業指導老師的要求比較高，對學校各部門的管理能力要求也比較高。因此，這種實踐教學模式的實施需要學校提供有實踐經驗的營銷師資團隊，要求學校有更為有效和嚴格的管理制度，并且各個部門之間能很好地溝通和協作。相信在學校領導和相關部門的配合下，市場營銷專業的三級實訓模式能順利地開展，并能較好地培養學生的營銷專業技能。

責任編輯朱守鋰