組團出海搶訂單

“拜訪了9家新老客戶，收獲了500萬美元的意向訂單。”嘉興市杉惠服飾有限公司業務主管華一帆難掩興奮。幾天前，他跟隨嘉興市商務局組織的包機出海經貿團，奔赴日本搶訂單。

中央經濟工作會議指出，要更大力度推動外貿穩規模、優結構。在世界經濟低迷、外需萎縮趨勢下，我國多個省市的商務部門帶隊組織企業出海搶訂單，被認為是搶抓窗口期的務實之舉，提振了市場信心。

據不完全統計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿大省都已掀起了組織企業“包機出海搶訂單”的浪潮，劍指海外市場，全力以赴促外貿、穩增長。

收獲頗豐? 出海搶訂單團陸續歸來

2022年12月4日，華一帆跟隨嘉興包機出海到達了日本，在此后的6天時間內，拜訪老客戶、拓展新客戶，一路馬不停蹄。

嘉興市杉惠服飾有限公司此次之所以能夠成功出海搶下訂單，背后是嘉興市商務局等部門的支持。12月4日，嘉興“雙箭齊發”，同日發出了對日本和對德法的兩個經貿招商團，不遠萬里奔赴海外面對面談生意、搶訂單。

嘉興商務局相關人士表示，此次赴德法、日本經貿團組共爭取意向訂單金額超4億元，“其中，日本團組60家企業參加亞洲紡織成衣展，獲得72個展位，數量全省第一，參展企業和展位數均占整個展會的14%左右，意向成交金額超3億元，一批企業獲得新訂單。”

紡織服裝行業是嘉興傳統出口產業，此次包機赴日搶訂單，嘉興企業實地拜訪客戶200余家，展館內接待客商2100多名，展示了2000多個新品，維護和接續了一批老客戶、開拓了一批新客戶。上述人士表示，此舉大幅提振了嘉興外貿企業的信心，預計將拉動明年一季度嘉興紡織服裝行業出口快速增長。

由深圳市商務局組織的深圳多批境外參展包機（艙）日前也已先后返程。在這些包機（艙）中，匯聚了來自醫療器械及科技行業的深圳企業代表團近百人，分別奔赴多國參加國際高水平展會、進行商務交流，他們的返程滿載著新訂單和新市場：2022（雅加達）智能科技展團組達成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫療展團組收獲訂單金額超4200萬美元……

搶訂單引外資? 外貿重鎮全力拼經濟

嘉興組團出海搶訂單，是浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”的縮影。根據浙江省商務廳的規劃，浙江后續將通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動。浙江商務廳相關人士透露，目前，浙江全省11個市都紛紛行動起來。

據不完全統計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿大省都已組織外貿企業包機出海，幫助企業搶訂單、搶客商，全力穩住外貿基本盤。

財通證券零售首席分析師于健表示，“組團出海”搶訂單是疫情防控措施優化后市場主體迅速抓住窗口期的務實之舉，對外釋放出強烈信號，宣告中國企業正在以積極主動的姿態，繼續參與全球市場。

地方政府和企業組團出海搶訂單，修復中國和世界的經貿聯系，這將穩定合作伙伴的預期。

“浙江等外貿大省組團出海搶訂單，對提振我國外貿出口是一項非常重要的措施。未來，我國外貿不會像很多人認為的那么悲觀。”上海財經大學校長劉元春說。

在組織外貿企業出海搶單的同時，外貿大省還往往將外貿與外資結合起來，既帶外貿企業出國參展，也安排招商引資，全力穩住外資外貿基本盤。

搶抓機遇? 外貿企業主動出擊更可期

盡管“組團出海”意義非凡、成效顯著，但對很多外貿企業來說，想要真正“回血”，不能一味等著政府部門帶自己出海搶訂單，更要主動出擊，拓寬發展的空間。

一家江蘇上市公司的外貿業務負責人表示，公司此輪并未跟隨政府包機出海，因為早在9月中旬，他已經趕往法、德兩國拜訪客戶，這是他三年來首次出國拜訪客戶。

該負責人表示，隨著境內外往來便捷，2023年起碼要出去5次，頻率要高于疫情前，全力搶訂單和業務。

一些外貿企業還在電商平臺找到了業務增長的新動力。阿里巴巴旗下跨境電商平臺國際站上有一家工業電子顯示屏企業，名為“深圳碩騰”，起家于華強北，但真正崛起是在阿里巴巴國際站依靠數字化新外貿。

“疫情三年以來，我們看到外貿商家最明顯的變化就是積極擁抱數字化新外貿。”阿里巴巴國際站新聞發言人沈方俊說。

無論是企業層面，還是跨境電商平臺層面，都在持續助力我國外貿行業的回暖。“領頭企業的帶動作用和示范效應值得期待。各地‘千家萬企領頭羊’可以點帶面，撬動產業鏈上下游的中小微企業共同發力，進而激活市場，釋放更大效應。”于健說。