宜興：續寫紫砂新故事

趙狄娜

“喜共紫甌吟且酌，羨君灑脫有余情。”“一種粗砂無土氣，竹爐饞煞斗茶人。”紫砂壺與茶，在中華文化里源遠流長，江蘇宜興更是因樸雅的紫砂壺而聞名。捏泥為器，燒器成陶，宜興擁有7300余年的制陶史。2006年，宜興紫砂陶制作技藝入選第一批國家級非物質文化遺產名錄。特殊的氣候、砂泥礦產讓宜興紫砂壺的主要產區——其下轄的丁蜀鎮（俗稱丁山），包攬了全世界95%的紫砂器具產量。

改革開放之后，宜興紫砂行業進入了一個繁榮發展的通道：從技藝隊伍僅數百人，到今天有數萬人從業；人們對紫砂的審美和工藝要求逐漸提升到藝術品的高度，制壺技藝的精湛程度也不斷提高。

如今，不斷發展的數字經濟又給數萬從業者們打開了一扇新的大門，據抖音電商數據，2022年宜興紫砂產業帶的抖音商家數量同比增長161%。越來越多的紫砂從業者加入到短視頻和直播帶貨大軍之中，市場規模獲得了成倍成長，這里的“紫砂故事”正上演著獨屬于新時代的傳奇。

在宜興市丁蜀鎮，“抖音電商宜興直播基地”格外引人注目。它占地面積約20畝，成立于2020年8月，是全國首個紫砂產業帶抖音直播基地。這里自運營以來就極大推動了宜興及周邊直播產業的發展，已入駐商家數超過7000家，直接從業人數超過15000人，帶動生產、包裝、物流等相關從業人員超過50000人。當傳統紫砂行業“線下零售+經銷商分銷”的銷售模式遭遇瓶頸，應運而生的“互聯網+紫砂”銷售模式一躍成為新寵——如今，丁蜀鎮已經呈現出“全民皆直播”的狀態。

土生土長的宜興人小北開玩笑地告訴《小康》雜志、中國小康網：每個宜興人的創業終點，都是賣紫砂壺。小時候她雖然在鄉下，但是家家戶戶都是有紫砂壺的，她也知道紫砂是宜興的文化支柱之一。“印象最深的是高中的時候學校有社會實踐課，需要計入學分，學生要去學習紫砂的制作工藝”。小北說道，那個時候她就覺得，紫砂泥可塑性很強，能制作很多東西，很奇妙，以后自己也會走上關于“紫砂”的這條路。

大學畢業之后，小北開始涉足紫砂行業，當時行業的主要銷售模式就是“外出辦展”。在她眼中，最開始的宜興紫砂其實是以個人品牌為主體，“一個老師做壺做得好，經銷商就圍繞他開始營銷推廣。”近幾年，設計師品牌、生產型品牌逐漸崛起，宜興紫砂壺更加多樣化，而電商興起后又疊加了疫情因素，促使電商成為主要的銷售模式。

“珽珽紫砂”的創始人沈瑜珽，早年間曾是宜興廣播電視臺紫砂頻道的一名記者，采訪過不少紫砂大師。后來，她自己也學習了制作，成為一名手藝人，并開設工作室，為紫砂商家供貨。很快，深諳傳媒之道的她發現了“酒香也怕巷子深”的道理，很多手藝人做出來的東西精美絕倫，卻因為宣傳甚少而不為人所知。沈瑜珽很想改變這樣的現狀，于是決定利用短視頻直播平臺來助力紫砂文化和技藝的傳播。從2021年初到現在，“珽珽紫砂”已發展成為月GMV超過1500萬的產業帶直播間，幫助很多紫砂傳統手藝人搭建起與買家的“直通車”。

如今，通過直播、短視頻，商家們也在借力完善著各個環節。據當地多位商家介紹，為了提升消費者在購買中高端價位的工藝紫砂壺時的體驗，他們會請制壺師傅拍攝持壺照與視頻，展示紫砂壺的“泥、型、工、款”，確保消費者所購即所得。

數據說明了一切。“抖音電商宜興直播基地”2021年度銷售額超過38億元，其中雙11單天銷售額2883萬元，雙12單天銷售額3905萬元，單店單日最高銷售額超1000萬元。2022年預計全年銷售額超過70億元。

據宜興市商務局副局長介紹，目前，丁蜀鎮幾乎家家戶戶都將電商直播作為拓寬銷售的主渠道，整體直播電商氛圍濃烈，同時也為留守婦女、退伍軍人等創造了更多的創業機會。接下來，宜興市商務局將致力于傳統行業與直播電商模式的協同發展，未來引導當地農副產品與直播電商相結合，著力推動直播電商在各行業中實現齊頭并進。

“紫砂壺賺錢了，丁山就賺錢了。紫砂壺不賺錢，丁山的店就不賺錢。”小北說，有一次，她和設計師朋友去夜宵攤吃飯，“當時他說那年的下半年是紫砂的淡季，所以夜宵攤的生意并不好。如果是上半年，到了十二點，這里人滿為患。”

小北曾把紫砂壺賣到北京，還開了兩家茶館：“器生茶時”和“滋生小院”。兩家店都是非常有名的“網紅店”，吸引了眾多人前去打卡。新冠肺炎疫情暴發不久，她立刻預判到線下茶館的艱難，當機立斷關掉了“器生茶時”，而“滋生小院”因為地理優勢的原因得以保留。同時，兩家店的線上品牌陸續開啟，“器生茶時”主打紫砂壺、茶葉等，“滋生”主打紫砂品類的中國風禮物。“當時我開茶館，做的是小而美的線下店。轉移到線上也如此，希望做小而美的線上品牌。”在小北看來，紫砂產品的塑造性很強，形體可以按照意愿做塑造，可以做各種造型，做竹、做棗、做青銅、做鐸，等等；也可將紫砂做“紙”，在上面再創作，可繪、可刻，頗有趣味。“我會據此找到適合某一主題的老師制作紫砂壺，再找適合這個主題的刻繪或者泥繪老師去再創作。”

眼見數字經濟的蓬勃發展，后期小北索性回到了宜興，搬到丁蜀鎮的山里居住。這里節奏很慢，人與人之間的關系和諧，“買田陽羨吾將老，從初只為溪山好”，“幾時歸去做個閑人，對一張琴，一壺酒，一溪云”，小北在做紫砂產品的時候，也會將這樣的情愫寄托其中。她做直播的日子并不算太長，從去年中秋前到現在，也就只有一年多，但她很清晰地找到了定位：主要做品牌，直播只是銷售渠道的一種。據她觀察，抖音上的流量確實是最好的，而且抖音針對紫砂產品最早推出了“閃購”，就是單品不需要提前上架，直播的時候截一張照片就能上架。所以直播門檻低，入手快，很多做紫砂壺的手藝人哪怕不太懂得網絡也能很快入手。“但是抖音也有另外的問題：算法比較精準。你關注紫砂，它就會一直給你推紫砂，最后很容易形成信息擁堵。”小北說，可以把抖音想象成一條街道，這條街道上都是賣紫砂壺的店鋪，“所以我考慮再三，選擇在淘寶上做直播。淘寶是店鋪加直播的配合型，更適合我的品牌。”

而沈瑜珽一直主攻的直播方向之一，是講述紫砂文化。最初的時候她也擔心過，這樣是否能留住“客”？但沒想到，不僅留住了，還吸引了不少此前從未接觸過紫砂壺的粉絲。她表示，通常來說紫砂壺的受眾里中年男性居多，可現在的態勢是，很多90后甚至95后紛紛關注了她，男女比例也沒有相差得很懸殊，大概是五五開，“能做大一點紫砂壺受眾的蛋糕，是我最有成就感的事。”

另一個流量不錯的賬號“達觀說器”的創始人張達表示，他們的定位是“讓宜興紫砂走進千家萬戶”。比如在講解制作工藝時，既講解工藝、型制、泥料，又解釋歷史，增加體驗感和認同感，這樣，輸出的內容就不只強調產品稀缺性，更著重突出產品的文化美學，用優質內容來贏得流量。

此外，還有許多老字號企業也紛紛加入其中。擁有三百余年歷史的文化品牌榮寶齋在宜興紫砂產業帶開設了賬號“國寶藏砂”，以“文人紫砂”為產品主線，請來多位紫砂制壺名家以直播訪談、制作短視頻特輯和作品銷售專場等方式舉辦“線上個展”，更接地氣地傳播紫砂文化。

不久前，第十一屆中國·宜興國際陶瓷文化藝術節暨2022中國陶都（宜興）金秋經貿洽談會成功舉辦。會上，中國輕工業聯合會和中國陶瓷工業協會授予宜興市“中國陶瓷產業傳承創新基地”稱號，旨在加強傳統技藝傳承、培育知名品牌、突破制約我國高端陶瓷發展的“卡脖子”技術，推動陶瓷行業傳承創新發展。無獨有偶，2022年9月，2022國際足聯卡塔爾世界杯官方特許紫砂作品新聞發布會在宜興舉行，紫砂作品《和平壺》屆時會亮相卡塔爾世界杯。中國陶瓷工業協會副理事長、宜興市陶瓷行業協會會長史俊棠介紹，不僅是世界杯，此前悉尼奧運會、北京奧運會等重大國際體育賽事上都有宜興紫砂的“身影”，讓傳統工藝煥發了新的活力和產業價值。

從個人到官方，宜興紫砂的跑道越拓越寬，其品牌價值也在不斷實現著飛躍。

小北自稱是“紫砂的終身學習者”。“這門在宜興流傳百年的技藝，哪是那么容易被參透的。如今但凡有人來‘請教’，我勢必都是講解得非常謹慎。”她笑著說道，做紫砂壺的這幾年，她對于自己的“無知”有了重新的界定，“早期時，覺得紫砂很容易懂，但其實不過就是看了一些書、看了幾個人做壺，紫砂史都沒翻明白，甚至連自己不知道什么都‘不知道’。”

這個過程中，小北的妹夫給了她很大的啟發。“他的家族世代做壺，傳承有百余年了，對于傳統手藝的傳承非常嚴謹。在這個節奏比較快、賺錢機會滿天飛的時代，他們還在秉承一些師徒、家門之間傳承的規矩，這讓我思考很多。”小北說，紫砂其實是一個非標品，泥料如何、成型工藝如何，在某些階段很難辨別，現階段多數是依靠品牌方或者制作方的自覺。正因為她看到妹夫這一輩為了做一把好壺不斷潛心打磨技藝，對于自己的品牌，她也有這樣的高要求：嚴把泥料關，做工遵從本心，放慢品牌開發的速度……所求不過“匠心”二字，“常常慢到我們的客戶都等不及了，來問我：為什么還不上新？”對她而言，需要抵抗的不僅是高利潤的誘惑，還要面對來自成品率低、開發困難的阻力，這一切只是因為她有著自己的堅持，“我做的每一件產品，泥料必須是自己把關的；我說的每一句話，更是要能過自己這關的。”小北堅持“從泥料開始做好每一把壺”，“紫砂于我，不僅僅是一門生意。我只是出走了很多年，在一個比較好的狀態里回到了家鄉，專注于自己喜歡的事情，服務自己喜歡的人，賺一點可控的利潤，空余了更多的時間給自己。”

而對于宜興紫砂產業帶發生的變化，沈瑜珽曾在接受媒體采訪時表示，感覺是從做生意走向了做生態：“現在可以有很多的想法和行動。在設計端，我們跟茶葉、建盞等產業帶聯合推廣茶文化空間，正和很多更年輕化的游戲、動漫等IP討論做銜接和融合；在生產端，可以將新一代消費者的愛好和想法反饋給制壺師傅；我們還建成了數字化的紫砂倉庫。這樣有拓展和循環的生態，也讓宜興的紫砂產業能不‘卷’地健康發展下去。”

“紫砂行業如何賡續發展，是一個十分值得關注的課題”，史俊棠認為，今天來看，一代又一代紫砂技藝人才，仍然是成就宜興紫砂的最重要因素。當下，亟需探索一套科學而系統的人才培養體系，既要能很好地進行技藝傳承，也要給予較高的文化素養教育，兩方面結合才能培養出新時代的優秀陶藝匠人，才能推動紫砂行業更好地向前發展。