王春明：以新理念、新模式搶占供應鏈管理制高點

劉淑云

微美姿實業供應鏈主管王春明堪稱供應鏈行業內的領軍人物。他曾榮獲2019年度供應鏈管理十大創新人物、2021年供應鏈模式創新卓越貢獻獎等諸多榮譽。正是基于他在供應鏈管理領域的一系列創新探索，為都市麗人與薇美姿兩大知名企業的高質量發展注入了強勁動力。

有了王春明團隊提供的強有力的供應鏈支撐，都市麗人的供應鏈體系煥然一新，都市麗人也成為內地首家港股上市的內衣企業。憑借強大的供應鏈管理能力，近年來，薇美姿實業實現了市場業績與品牌價值雙豐收。企業及旗下品牌榮獲2021-2022年度新妝大賞“年度內生力品牌”稱號、第八屆天貓金妝獎“2022年度口腔護理獎”等多項大獎。今年2月，薇美姿實業正式向港交所遞交招股書。

近年來，在市場競爭和社會需求的驅動下，企業管理模式不斷演變與創新。其中，供應鏈管理模式是現代企業以傳統供應鏈為基礎，逐漸演變而來的一種創新型管理模式，其能夠助力企業優化供應鏈運作、協調業務流程、確保產品及時準確地被送到客戶手中，從而起到降本增效的作用。作為供應鏈管理環節中的重要組成部分，物流管理也成為企業管理環節中的核心。

曾榮獲2019年度供應鏈管理十大創新人物、2021年供應鏈模式創新卓越貢獻獎等諸多榮譽的薇美姿實業（廣東）股份有限公司（以下簡稱薇美姿實業）供應鏈主管王春明堪稱行業內的領軍人物。正是基于他在供應鏈管理領域的一系列創新探索，為都市麗人與薇美姿實業兩大知名企業的高質量發展注入了強勁動力。

助力都市麗人IPO上市為企業供應鏈優化立下汗馬功勞

早在上世紀90年代，王春明就在全球日化巨頭P&G寶潔集團供應鏈管理層擔任要職。在行業深耕多年的他于2012年成為都市麗人的供應鏈主管。作為中國內衣行業的標準參與制定者，都市麗人經過多年發展，于2014年開啟IPO。在參與、協助都市麗人于香港上市的過程中，他對于企業供應鏈優化作出的一系列創新改變成為都市麗人成功上市的關鍵。

據王春明回憶，彼時，企業需要縮短現金周轉時間、降低經營風險、實現盈利增長、提供可預測收入。針對上述四項目標，他從供應鏈多個維度入手進行解決。一方面，他將傳統的訂貨制改為現貨制，將庫存周轉期從270天降為90天，為公司提供了大量的現金流。另一方面，他建立了產銷協同機制，使銷售和供應同步，全面促進開店和業績的增長，都市麗人的銷售額也從29億元陡增到50億元。

此外，他還建立了完善的供應鏈體系和團隊。一系列改革帶來了顯著成效，其中，他為都市麗人建立的預測系統對于降低庫存、避免銷售損失起到重要作用；對產品和供應商進行分級管理，確保主銷品供貨滿足率從80%提高到98%，直接提升了銷售額約3億元；降低庫存釋放180天的現金流，避免了庫存產品打折銷售對品牌造成的傷害。

正是在他一系列創新舉措的推動下，都市麗人的供應鏈體系煥然一新，成為內地首家港股上市的內衣企業。

開啟薇美姿實業上市新征程供應鏈模式探索持續深入

2017年，王春明成為薇美姿實業的供應鏈主管。在全新的事業平臺上，他對企業供應鏈體系的創新改革依然沒有停止，以薇美姿IPO上市為目標，其一系列探索性成果正在轉化為企業發展裂變的強大驅動力。

在對行業與企業進行深度研究的基礎上，王春明全面調整了供應鏈布局和運作策略，新建了華東和華南兩個分銷中心，進一步縮短配送半徑，提升物流服務效率。在此基礎上，他為企業建立了供應商分級管理制度，以進一步降低供應鏈風險，提升供應鏈韌性。此外，通過縮短反應時間，降低了庫存天數和呆滯庫存金額，薇美姿實業的庫存周轉天數從210天降低到82天。與準上市同行企業冷酸靈相比，優勢十分明顯。

在王春明看來，企業供應鏈管理的基礎是準確的數據。擔任薇美姿實業供應鏈主管5年來，他從各個環節的細節入手，幫助該企業全面建立了準確的數據基礎。目前，SAP數據精準及時、企業供應時間全面縮短、價格不斷降低、物流體系更為完善。同時，供應商對公司的信任度更是全面提升，與品牌形成了同呼吸、共命運的深度合作關系。體現在數據層面，目前，薇美姿實業的呆滯庫存占比已從70%降低到30%，暢銷品缺貨率從50%降低到5%，直接貢獻了銷售和利潤。根據2020年美白牙膏市場的零售額統計，國內五大品牌共占45%的市場份額，薇美姿實業旗下的舒客排名美白牙膏市場第一，占比高達11.3%。

王春明表示，薇美姿近五年來的高速發展，正是通過更加注重營銷更多高利潤率產品，以及不斷改進和優化產品組合而實現的。與此同時，借助供應鏈數字平臺，企業能夠讓處于戰略性位置上的倉庫之間進行更為科學高效的管理及協調，建立了更為專業的平臺體系，有助于降低成本并且提高營運效率。

有了強有力的供應鏈作為支撐外，近五年來，主打舒客（Saky）和舒客寶貝（Saky Kids）兩大核心品牌的薇美姿也實現了市場業績與品牌價值的雙豐收，尤其是在各項評比中更是表現突出。企業及旗下品牌先后榮獲第二屆中國品牌人年會2018年度品牌創新獎、2019中國美容博覽會口腔護理類最佳產品大獎、2018金樹獎“行業領軍人物大獎”和“人氣銷量大獎”、凱度消費者指數“極具成長力品牌”“年度最受消費者喜愛品牌”獎、“2020 年度最受年輕消費者喜愛品牌”榜單（口腔護理類）、“人民好品·啟明星計劃”、2021—2022年度新妝大賞“年度內生力品牌”、第八屆天貓金妝獎“2022年度口腔護理獎”等多項大獎。憑借著在口腔護理行業擁有的豐富經驗及領先的市場地位、多元化的產品組合、高認可度的品牌、強勁的研發能力以及強大的供應鏈管理能力，今年2月，薇美姿實業正式向港交所遞交招股書。

目前，薇美姿IPO工作正在緊鑼密鼓地進行中，與此同時，王春明對于供應鏈管理的模式創新以及各種運營機制的探索依然沒有停止。

在他看來，供應鏈是新時期的新理念，在國內外市場競爭愈加激烈的當下，企業必須在供應鏈庫存管理方面引起高度重視，針對當前管理中存在的不足予以優化，以此來為自身及行業持續發展提供保障。王春明認為，從當前的實際來看，企業在供應鏈庫存管理上還存在缺乏整體管理理念、信息缺乏共享性、管理方法不科學等問題，這在無形中制約著庫存管理工作的高效開展。為了能夠化解上述痛點，在實際管理過程中，企業既需要樹立整體大局觀意識，建立和完善信息溝通系統，同時亦要關注管理方法的創新。