給成長一條彎路

張忠輝

那年，我在一家企業擔任人事部經理，主要負責員工的招聘、培訓、考核等事宜。一天，總裁交給我一件苦差事，他認為銷售部人員多且效率低下，打算讓我裁掉其中一位。

究竟裁掉誰呢？我開始冥思苦想，到財務部打印了所有銷售人員的業績清單。經過深思熟慮，我決定把一個叫李明昊的年輕人裁掉。

當我把裁員名單通知給銷售部經理時，他感到大惑不解，氣沖沖地對我說：“你這不是要拆臺嗎？為什么要辭退我業績最好的銷售員？”我不置可否，把一疊清單放在他的面前，說：“你回去研究一下，看看到底應該辭退誰。”

幾天后，李明昊汗流浹背地拿著厚厚的一沓銷售清單來找我。他有點驕橫地問：“你打算裁掉的人難道是我嗎？”說完，指了指他豐碩的業績。

我當然明白，也仔細研究過清單。那些老銷售員的業績相對來說比較平穩，而李明昊的業績則顯得不平穩，雖然成績遙遙領先，但顯得不夠扎實。

銷售部經理也不能接受這個事實，隔三岔五就過來給我施加壓力，表示要挽留住這個出色的年輕人。經過慎重考慮，我答應再給李明昊一個月的時間。

一晃一個月過去了，銷售部最新銷售業績排名出來了，李明昊依然排在第一位，但相比老銷售員，他的優勢在逐步縮小。

最后，我決心要裁掉李明昊了。他戚戚然地找到我，問我能否告訴他理由是什么。我沒有正面回答，而把我的故事告訴了他。

我剛來應聘人事部經理的時候，總裁親自面試，他給我們出了一道考題：一個狂風驟雨的晚上，你開車經過一個車站，發現有三個人正在苦苦地等待公交車，第一個是看上去患有重病的老婦，第二個是曾經挽救過你生命的醫生，第三個是你的夢中情人。可是，你的小汽車只剩下一個座位，你會選擇誰呢？

面對這樣艱難的抉擇，應聘者紛紛猜測老板的意圖，琢磨他究竟在考察我們哪一方面的能力。其實，選擇這三個答案中的任何一個，理由都很充分：選擇老婦，是因為我們要有人道主義精神；選擇醫生，是因為他曾經挽救過我的生命，現在是報答他的好機會；選擇夢中情人，是因為如果錯過這個機會，也許就永遠和她擦肩而過了。

結果，一個漂亮的答案贏得了總裁的贊譽：把車鑰匙交給醫生，讓他趕緊把老婦送往醫院，而我則留下來，陪著心愛的人一起等待公交車。

給出這個答案的人就是我，我最終從300個競爭者中脫穎而出。總裁正是看中了我的視野和綜合運籌的能力。

我對李明昊說：“雖然你的銷售業績很突出，但我仔細研究過你的清單，不難看出，目前你所推銷的對象多數是你的親朋好友，一旦這些資源被你利用完，你如何去開拓市場呢？你看看老銷售員的業績，基本都是穩中有升，他們非常講究團隊協作，而你明顯是在單打獨斗，也可以說是在過度表現自己。”

李明昊恍然大悟，哀求說：“能不能再給我一次機會？”我堅定地搖搖頭，說：“我已經給過一次機會了，但你仍然不為所動。”李明昊落淚了，我能看出他在反思。

有時候，機會往往轉瞬即逝，成長是需要付出代價的，我更愿意讓李明昊的成長多出一條彎路，因為任何成長都不是直線，也沒有任何捷徑。

后來，李明昊去了另外一家銷售型企業工作，但我們一直保持著聯系。幾年后，他成功升職為銷售部經理。他打電話給我，表達了感激之情：“如果沒有您的果斷辭退，就沒有今天的我。如今做到銷售部經理的位置，我才明白，銷售工作和其他工作一樣，都不能一味地耍個人英雄主義，要統籌兼顧、全盤考慮，學會團結協作，才能攻克難關。”

是的，我給了李明昊的成長一條彎路，讓他懂得集體榮譽、團結協作往往比個人逞強更有價值。