新生，始于自我超越

王海坤

經歷了一場里程碑式的改革，湖北石油正在通向新的星辰大海。

武漢，濱江商務區。

如今屹立在長江右岸的華中第一高樓武漢綠地中心左近，有一座像自己名字一樣美麗的加油站——中國石化湖北武漢石油分公司月亮灣加油站。

夜幕中，這座極具科技感、未來感的油站以其嶄新的形象，輕易便能吸引站前濱江大道上的往來車輛。它與刷新江城樓宇新高度的武漢綠地中心交相輝映，成為正在加速成長的大武漢的一張醒目標簽。

一鳴驚人

月亮灣加油站于2022年6月16日正式開業，是目前湖北石油按最新的數智化標準改造的一座智慧加能站。這座站的AI攝像頭仿佛“智慧眼”一般，可以實時對進站口附近道路上的車輛進行分析，并直接呈現在加能站內部的“智慧加能站物聯數字化平臺”上。這一物聯數字化平臺同時還可針對站內各區域進行模塊化數字集成，站內人員隨時可利用該平臺上反映出的各種監測數據進行高效的站內安全管理和油品、非油品銷售服務……

在智慧加持下，這座開業不久的加油站日均油品銷量增幅達103.8%。

這絕非個案，亦非神話。進入2022年的湖北石油插上了“智慧”的翅膀——

在湖北荊州，一座吞吐總量創歷史新高的“管輸+水運”雙向保供的智慧油庫——荊州油庫拔地而起，承擔起了荊州、仙桃、潛江等地區以及高速公路的200多座加油站的成品油配送任務；在湖北枝江，一座總庫容為8.4萬立方米，全天候、全方位、全覆蓋的智能監測、智慧付油的智慧油庫——枝江油庫也已投油運行，不僅完美地承接了王家河油庫的歷史使命，更以嶄新的姿態面向未來……

在整個2022年，湖北石油以前所未有的姿態展翅“飛”出了新的高度。

數據顯示，2022年，湖北石油成品油機出實現歷史性突破，實現了近年來最好的經營創效業績，利潤水平也再創近年新高。

2022年，湖北易捷服務營業額規模排名中國石化銷售系統第四，業績再創近年新高。特別是新業務銷售規模全國第一，同比增幅102%。

在創新“可見+可買”廣告營銷新模式下，2022年，湖北易捷僅與枝江酒業合作就實現廣告銷售破千萬元；2022年，湖北易捷累計引入合作車企80余家，僅汽車銷售額就達2.62億元，還帶動油品及易捷服務銷售超過500萬元。武漢石油公司當年汽車合作品牌從4個增加到13個，汽車銷售額1968余萬元，同比增幅達2328%。

“2022年，湖北石油打造了全省統一的線上平臺和會員體系，建立了全省全渠道千萬級會員體系，會員數量占湖北全省人口的比例高達13.7%”。憑借1800余座易捷便利店，湖北石油也成為了湖北擁有連鎖便利店數量最多、覆蓋地域最廣的公司。

2022年，是湖北石油取得歷史性突破的一年。公司榮獲中國石化“牢記囑托、再立新功、再創佳績，學習貫徹二十大”主題行動先進單位，在銷售公司“比學趕幫超”中奪得了54面紅旗，創歷史新高，并首次獲評銷售公司“標桿企業”。

當年，楚莊王的“一鳴驚人”，已鐫刻在了楚人的歷史里。作為楚的后裔，湖北石油人以自己獨特的方式再次一鳴驚人。

改革之力

知難而進，逆勢而上，卻能一鳴驚人，這是一種怎樣的精神與力量？

湖北石油人不僅繼承了楚人敢為人先的創新精神，而且將其內涵繼續升華為“爭先”精神——敢為人先，事爭第一。在目標定位上“敢比”，在干事創業中“敢為”。最最重要的是，他們敢于革新！

湖北石油的發展史堪稱一部國有企業的改革史。

從計劃經濟到有計劃的商品經濟，再到市場經濟，70年來，在整個石油流通行業管理體制變化的過程中，湖北石油不斷革新，走出了深具湖北特色、貼合企業實際的發展之路。可以說，湖北石油每一次跨越式發展，都依靠重大改革作支撐。不論是根據“政企分開”的要求，組建獨立實體，還是實行統一管理、推進集約經營，抑或是1998年的整體重組改制。

當時間行進到2018年，一場產業之變悄然而至，作為石油流通企業，湖北石油感受到了前所未有的壓力。數據顯示，這一年中國汽車銷量下降2.76%，為28年以來首次負增長；同期新能源汽車銷量125.6萬輛，同比增長61.7%。“電動革命”讓成品油消費增長持續放緩已成現實。與此同時，數字經濟與實體經濟融合發展，深刻改變了原有的生產方式、消費模式，傳統的經營模式、服務方式已難滿足消費者不斷升級的消費需求。總之，舊的增長方式已難以為繼。

怎樣才能突破瓶頸，再創輝煌？恰在此時，湖北石油新的領導班子成立。新班子觀大勢、謀全局，總結歷史經驗，把握未來趨勢，因勢而變，開啟了一場在湖北石油歷史上具有里程碑的意義改革——向存量開刀，動真碰硬。

為了破解效率低、活力差，隊伍青黃不接等“機關病”，2018年，湖北石油機關員額由249人減少到182人。

為解決庫站人均勞效低的難題，全面推進加油站委托家庭管理和油庫大班制改革，僅2019年，就完成委托家庭管理站595座，加油站人均零售量提高到687噸。

五年來，湖北石油全面完成企業深化改革三年行動4大領域21項改革任務。省公司經理層成員實行任期制和契約化管理；市州公司領導班子成員推行契約化管理，簽署經營業績考核責任書；縣市公司經理簽署體制機制改革目標責任書。有序、穩妥推進省市縣公司機關“三定”，各級機關明顯“瘦身”，更加精干高效。制定中層領導班子和領導人員綜合考核評價辦法及配套實施細則，建立了中層領導班子和領導人員“1+3+N”綜合考核評價體系。2022年，圍繞“賦權、匹責、激活”，湖北石油又實現了縣市公司體制機制改革全覆蓋，更進一步啟動10家縣公司深入推進體制機制改革，在全省系統選聘了10名縣市公司職業經理人。

改革要想成功，首要在于思想破冰，而思想破冰必須由黨建引領。“如果不實行黨建引領，不實現思想破冰，高質量發展不可想象。必須通過思想破冰把所有人的力量凝聚起來干事。”湖北石油黨委書記、分公司代表于海平感慨道，正因此，2022年湖北石油以黨建“五談兩促一提升”拉開了進一步思想破冰的序幕。“這個談話是一對一的談話，經過實踐，效果非常好。當然，這需要我作為黨委書記首先以身作則。”

不僅如此，伴隨著這一場里程碑意義的改革，在新班子的帶領下，湖北石油站在新的歷史起點上，審度時宜、守正創新，做出了湖北石油邁向高質量發展的中遠期戰略規劃。

在這張藍圖的指引下，改革不斷推進，一步步深入。到了2022年，在湖北石油，改革之力，已深入根系。

就像一根參天大樹，滑蓋如云。

對標“利器”

“2018年啟動改革以后，我們湖北石油的兩位主要領導率先垂范，基本上都沒有星期六星期天。”湖北石油企管部經理張寧告訴本刊記者。

在新一屆領導班子的帶動下，湖北石油全省上下風氣一新，一個良好的政治生態被營造出來，班子和諧、團結、有戰斗力，大家從上到下擰成一股繩。每個人都感到有壓力，每個人都覺得要把自己最好的一面表現出來。

改革催生了湖北石油的內生動力。

2018年當年，湖北石油成品油市場份額便保持在了60%以上，基本實現了“兩個不降”。

2019年，湖北石油自主開發的“加油湖北”APP上線，實現APP加油消費20多億元，油非互動帶動比提升至220%，成為湖北石油助力營銷的硬核支撐。

這之后，改革紅利和創新動力不斷釋放。2021年，湖北石油超額完成了利潤指標，利潤水平創出新高。油氣、非油、資源、發展、資產、管理六大創效能力顯著增強。人均勞效同比提升21%。

2022年，湖北石油利潤水平再創新高，成品油機出實現了歷史性突破。直至今年一季度，湖北易捷新業務銷售保持中國石化系統內全國第一，對比2018年新業務銷售起步之時，其經營質量與經營規模已實現了質的變化。

值得一提的是，2022年，湖北石油新發展黨員也創歷史新高，“大監督”格局基本形成，“走進庫站店、解決在一線”蔚然成風。

經歷了改革后的湖北石油，價值創造成為檢驗一切工作的最終標準，他們堅持“把一切工作向價值聚焦、算贏再干”的價值理念，貫徹“升升拓市、分分創效”的經營理念、“寧讓一分利、不丟半寸土”的營銷策略以及“挖坑見水、價值導向、理性投資”的發展理念。

2020年8月，中國石化集團公司全面啟動“對標世界一流管理提升行動”以來，湖北石油也開啟了自身“對標一流”的征程。

在逐一分析中國石化各省市公司指標排名和標值之后，湖北石油將自身對標追標劃分為三個層次：華中區域落后指標，優先選擇與華中區域領先單位對標；華中區域領先指標，與區內先進單位對標；區內領先指標，結合歷史最高水平自定目標。2021年，全面對標湖南石油；2022年跳出華中地區，整體瞄準廣東石油等先進省市公司，為此，建立了“高點定標、高速追標、高位強標”的對標追標長效機制。

“對標一流”的征程開啟之后，對于湖北石油，外界發現了一個明顯的變化。“前一兩年，我們都是主動走出去學習華中地區兄弟省市單位經驗。去年，這些中部地區的兄弟省市單位開始主動到我們這里來學習了。”湖北石油黨委副書記、總經理向浩萍告訴本刊記者。

2022年，湖北石油將自身實踐出的汽油11大類營銷方法、柴油七大類營銷方法，用心提煉，細化到每一種方法的應用場景，形成了一整套前所未有的營銷“利器”，然后將這套經驗貫徹到全省各地市公司的具體營銷工作中去。“我個人認為，這是我們的核心競爭力。是我們去年做的非常有意義的一件事。”向浩萍說。

利器出手，“真金白銀”如期而至。

湖北石油油氣營銷中心率先大膽運用“電子錢包”隨機立減功能，利用當下的“盲盒”潮流，策劃了“錦鯉活動”，成功實現倍數級拉新。

在湖北宜昌石油公司，2022年，位于中心城區的橋邊加油站，便以簡易洗車為突破口成功打贏了“市場反擊戰”。簡易洗車不僅成為該站油品增量的法寶，而且僅此一項，員工月均獎勵金額達4000多元。

在湖北十堰石油公司，2020年，一座因脫貧攻堅而新建的“扶貧加油站”——黃龍鎮加油站開業。這座日銷量不足兩噸的鄉鎮小站，到2022年7至12月，實現油品銷量9059噸，環比增幅達3188%，十堰石油首座萬噸站就此誕生。這座站從低效站到柴油大站，從年銷量不足百噸到月銷量破千噸，僅用了三個月時間，通過定目標、強運營、抓客戶把不可能變為了現實。

當然，湖北石油的營銷“利器”還不止于此，改革和創新本身就是一種營銷“利器”。

在湖北荊州石油公司，3座距離不到五公里的加油站被整合為一座區域總站。荊州石油針對這3座站實施了“六個統籌”，所有員工打通使用，油站資源共享、客戶共享，并由其中的一座站——鑼場東加油站的萬噸黨支部統一領導。改革后，3座站人均銷量增長了41%，人均勞效顯著提升。全年成品油銷量和非油品銷售額同比增長了26%和91%。

自我超越

改革要想成功，必須任人唯賢，把各方面的優秀人才集聚到高質量發展的事業中來。對此，湖北石油比任何時候都更渴求、更需要打造一支與新藍圖相匹配的干部人才隊伍。

為了加快鍛造人才，湖北石油突出“頭雁領航”，積極培育一批具有全局意識、戰略視野、能駕馭復雜局面的“一把手”隊伍；突出“專家賦能”，著力培養一批有專業特長、有豐富工作經歷的專業技術人才；突出“骨干強基”，重點培養一批技藝精湛、能解決實際問題的一線骨干人才。“基層凡提必‘上、機關凡提必‘下”成為鍛煉干部的導向，要讓干部在基層一線和“吃勁”崗位成長，在跨層級、跨地域、跨專業的交流中進步。

緣于此，在油品損耗上敢打硬仗、敢啃硬碰硬的原荊州石油公司經理羅鑒坐到了湖北石油副總經理的位置上。

同樣緣于此，荊州油庫的副主任、黨員巴黎會毫不猶豫地跳入江水之中，即便在江水中凍得全身通紅、止不住發抖，也要堅決完成緊急任務。

而有著“湖北石油質量衛士”之稱的王國華則把油品質量看得比自己生命還重，在把油品質量關上一絲不茍，即便面臨再大的壓力也都扛得住……

“胡忠工匠創新工作室”的帶頭人胡忠不斷鉆研開發出創新成果6項，完成攻關項目11項，為企業創效百萬余元；技術創新的“引領者”曾凡軍，經過潛心研究對氣站罩棚燈的技術改造，創立了加氣站罩棚燈光自動化控制法，在大大降低員工勞動強度的同時，為單站每年節約7000～10000元的電費開支。

“幾年來，責任感讓我們戰勝了一系列大戰大考，干成了許多過去想干而沒有干成的大事、要事、難事，湖北石油的政治生態根本好轉，改革發展強勢突圍，爭先進位態勢良好，高質量發展蔚然成勢。”于海平對本刊記者說。

的確，在那場2020年百年不遇的重大疫情中，湖北石油人完成了自我超越。這種超越源自于楚人精神凝結出的力量迸發，來自于湖北石油紅色底色在遇到大考之時的彰顯……“應該說，在那個當口，我們湖北石油人為武漢、為湖北拼過命，我們上上下下跟黨走，再大的困難都不怕。我們戰勝了疫情，還有什么困難是可怕的？”于海平的語音擲地有聲。

“一家人、一條心，一個目標一起拼！”成為了歷經疫情考驗后的湖北石油最醒目的企業文化。

2022年，正是這一群為這座城市拼過命的人、這個完成了自我超越的人群，再次讓湖北石油在新的時間節點上一鳴驚人。

春風里，綠堤伸向天際

當春的顏色渲染了荊楚大地的每一個角落，和煦的風，吹綠了田野，吹綠了江堤，那一眼望不到邊的綠色江堤，仿佛無止境地向天邊延伸而去，清澈的江水緩緩的流淌著……

這便是春日里本刊記者在湖北宜昌段的長江邊上看到的景象。

綠野的清新，江水的靈動，每一個細節都蘊藏著詩意與浪漫的情愫。

夜幕降臨，位于宜昌市伍家崗區長江邊的王家河油庫碼頭江豚觀測平臺燈影婆娑，和墨藍色的江天相映，引人遐思著碼頭的前世今生……這里如今已是宜昌市民、游客的“網紅”打卡點。不遠處，以江豚為主題，造型十分靚麗的龍盤湖加油站，成為長江沿岸的標志建筑，深受消費者喜愛。

在很多人的記憶里，2018年以前，這里的江堤并非綠色的，各色化工廠和碼頭密布，江天的顏色也不是藍色的，似乎總是灰蒙蒙的一片。一切的變化來自2018年4月以后，當時，習近平總書記考察長江、視察湖北，為長江經濟帶發展把脈問診、定向領航，留下了“把長江生態修復放在首位，保護好中華民族的母親河”的殷殷囑托。

“為了習近平總書記的囑托，為了不讓一滴污水流入長江，五年來，湖北石油在長江大保護行動中投入了36.8億元。”于海平說，湖北石油陸續關閉了11座沿江油庫、17座水上碼頭和11座水上加油站，可謂是壯士斷腕！

為了給有“水中大熊貓”之稱的江豚洄游“讓路”，2018年11月30日，安全運營了83年、江漢平原地區最大的油庫——湖北荊州石油柳林洲油庫永久關停；2021年，年吞吐量達130萬噸的鄂西地區規模最大的成品油基地——湖北宜昌石油王家河油庫關停……

與此同時，湖北石油投入11.2億元，用于新建、遷建、改造了若干家集“安全、高效、綠色、智能”為一體的新型現代化油庫。無論在建設周期上，還是在智能化運用上，都刷新了歷史。其中，污水處理工藝達到全國領先水平。

荊州油庫從開工到投油，歷時僅一年時間，創造了石化速度。在新建的荊州油庫碼頭，本刊記者看到接油的躉船明窗凈幾，漂浮在一江碧水之上，江風清冽，兩岸綠堤綿延……

如今，新建的碼頭生產污水全部回收至污水艙，統一輸至罐區污水處理系統。碼頭向靠泊內河船舶提供免費生活垃圾接收、免費生活污水接收等服務，就連碼頭躉船上的固廢垃圾也必須進行分類后定期運上岸，進行無害化分類處理。真正做到了不讓一滴污水、一粒垃圾污染長江。

隨著長江大保護行動的持續深入，為了讓天更藍、水更綠，能源更潔凈，湖北石油推進綠色企業的行動計劃也穩健行進著。2022年，湖北石油的綠色庫站覆蓋率已達到84%。綠色已經成為了湖北石油的又一重底色。

新的星辰大海

“打造世界領先潔凈能源化工公司”是中國石化的美好愿景，湖北石油以實際行動在為這一美好愿景一步步化為現實持續努力著……

根據湖北石油“3510”發展規劃的新藍圖設計，2024年到2025年，湖北石油要筑牢高質量發展的根基；2026年到2035年，湖北石油要成為一流的綜合能源服務商，為中國石化打造世界領先潔凈能源化工公司貢獻湖北力量。

為此，過去五年，湖北石油在綠色發展的同時開啟了轉型發展的步伐，加快向“油氣氫電服”綜合能源服務商轉型升級。五年來，建成投營LNG站22座、加能站224座。建成加氫站4座、充換電站124座、光伏發電站108座，初步構建起了綜合能源服務網絡體系。

2023年，中國石化又提出了新的使命：建設具有強大戰略支撐力、強大民生保障力、強大精神感召力的中國石化！這一次，湖北石油將自身全面融入到中國石化的新使命中，主動承接中國石化集團公司新時代的戰略部署，全面開啟湖北石油高質量發展的新征程。

“十四五”期間，湖北石油將繼續加快新能源站網絡布局，在湖北發展加氫站44座，同步深度探索氫能產業鏈各項業務。同時，深入研究電池銀行、電池儲能等新興業務，探索推進車電分離、場地租賃、費用分成等新運營模式，打造科技感強、技術感強、時代感強的成品油服務終端。繼續深入推動智慧油庫、智慧加油站、智慧便利店建設，將自身切實打造為轉型發展新高地。

目前，“經營網絡智慧化提升三年計劃”已經在湖北石油啟動，三年內，湖北石要建成100座智慧加油站和易捷門店。在加油站車流量智能分析、車牌抓取、人臉識別等技術運用領域下功夫，利用基礎數據分析客戶行為，營造客戶個性化消費新場景。

回望已經過去的70年，湖北石油功勛卓著；面向未來，湖北石油不斷創新……

2023年，對于湖北石油來說，大考還在繼續，但他們有方向、有信心、有能力，萬眾一心通向新的星辰大海。

本文圖片均由湖北石油公司提供

責任編輯：石杏茹