先開槍，再瞄準

這是個急遽變化的時代，也是個越來越確定的時代。

變化在明，新技術革命全面鋪展，模式創新縱深突進，新玩法、新場景、新概念、新趨向總能形成風口。

確定在暗，經營越來越成為一個可以靠模型“跑”出好結果的游戲，如炒股變成程序的量化交易，直播間的商品是不斷測試后打響的爆款，流行的短視頻也是海量數據校正后留存下的有效模板。

確定隱藏在變化中。傳統生意與現代生意之間，正經歷著經營思維范式變革。

傳統邏輯下的生意，投入高、迭代慢、不確定性強，需要戰略先行、通盤考慮，認真瞄準之后再開槍。就像手槍點射，瞄不準就很難殺出重圍。可現在的生意，更明智的方式是用加特林打出去一梭子彈，再根據市場反饋調整產品和服務策略，并不斷在業務增長過程中校正。

先開槍，再瞄準，是在無數不確定中，尋找有限確定；是用空間換時間，四維宇宙的量子在三維宇宙的展開。

例如，元氣森林的氣泡水，是在公司一系列產品線中殺出重圍，用線下零售端的一手數據快速試錯迭代出來的優等生，擁有擊穿市場的能量。再如，傳統餐飲門店也在用數據說話，測試引流款、福利款和利潤款菜品的搭配方式，用簡單直接的短視頻高效傳遞信息，用精準內容+海量投放的模式，讓經營變成快速反饋和調整的數學題。

它們推出爆品的速度指數級升高，容錯能力也指數級增強。

先開槍，再瞄準，據說是時任惠普公司CEO卡莉提出的理論。她表示：“過去新產品要在各方面都達到95分以上才推出，現在我們應當改變這種思維方式了，產品做到80分就該推出，然后再求慢慢改進。”

在試錯中試對，在狂飆中尋找方向。因為在競爭的時間緯度不斷壓縮的年代，競爭的空間和速度是決定勝負的關鍵。

卡莉的理論，側重于強調企業面對市場快速反應，直面挑戰的品格。那是創業者身上自帶的野生性和旺盛的生命力，踐行著商業中最純粹、最珍貴的東西——勇于承擔風險。

而現在，這個理論有了更加豐富的意涵：驅動市場的的模型變了，由縱橫捭闔、謀定后動的棋局，變成了不斷反饋，隨時調整的數學題、算法題。創業者不僅要勇于平衡風險和速度之間的沖突，更要善于用客觀數據排除干擾，讓不同要素、不同環節、不同流程變得可觀測、可追蹤、可度量、可分析，有跡可循，有的放矢。

用海量的數據穿透時間的迷霧，在今天這個綜合化、復雜化的商業世界，變得彌足珍貴和重要。站在現象與本質、風口與機遇之間，不妨先開槍，再找靶心。