慈善襪子100元一雙

蔣金花

女明星張雨綺因直播帶貨時一句：“699我都買不了一雙襪子。”引起廣大網友熱議。普通消費者想不通，一雙小小的襪子究竟有什么魔力，能賣那么貴？

但其實，在國外有這么一家品牌，它不屬于任何國際奢侈品品牌，他們家襪子的價格卻堪比一線大牌。

它就是Bombas。

他們家，一雙普通的運動襪賣16.5美金（約120元），一盒12雙普通的運動襪賣170美金（約1 200元）。

類似外形的襪子，在中國義烏批發市場，一般1雙成本最多2元。

并且，從2013年到2018年，Bombas的年收入從最開始的30萬美元暴增至1.02億美元。2020年，其營收已接近2.5億美元。公司長紅了10年。

一雙襪子還能有什么門道？

Bombas，2013年由David Heath和Randy Goldberg二人共同創立于紐約。創業之初，他們便在社交媒體上發起了一場眾籌活動，希望30天內籌集1.5萬美元，作為Bombas生產襪子的啟動資金。

他們眾籌的名義是：推出“買一捐一”的活動，即消費者每購買一件產品，Bombas就會向“無家可歸者”捐出一件。在官網上，Bombas詳盡地寫了這項“買一捐一”捐贈活動的特點與流程，為消費者營造真實可靠的效果。

這一舉措，迅速與環保、慈善人士形成了情感共鳴。短短24小時內，Bombas即籌集到了2.5萬美元，最終共籌集到了14.24萬美元，以949%的目標達成率結束該活動。

從用戶購買商品的那一刻，這項活動就開始了——Bombas會將用戶購買的物品總數添加到捐贈總數中，然后開始購買面料、預訂工廠時間以及制作服裝的所有其他步驟。

接著，Bombas將把捐贈的產品送至全美50個州累計超過3 500個捐贈合作伙伴網絡（包括無家可歸者收容所、社區組織等），然后由他們再分發到需要幫助的人手中。

既然是號稱襪子會轉贈給“無家可歸者”使用，那在質量上，Bombas從產品的耐用度，舒適度等方面做了嚴苛的改進。

因此，Bombas創立之初通過與用戶接觸，找出襪子的痛點，并利用其資源來設計解決方案。經過2年的研發，Bombas一共提出了7項材料改進，使每一雙襪子的舒適性和性能達到新水平。

比如，襪子與足弓處不貼合、接線頭硌腳、腳容易被鞋子磨破、襪子不吸汗、起球……仔細調研并改善其細節，不斷調整與試錯，直到趨近完美。

另外，在用料上，Bombas的襪子采用高品質棉花和柔軟長纖維紗線織成，具有抗菌和吸濕排汗的功能，讓雙腳整體保持干爽，免受細菌感染。

一雙無家可歸者都喜歡穿，且不容易穿破的襪子，你喜不喜歡？

這一步來看，良好的產品性能，會讓參與眾籌的消費者以及首次購買的消費者，在收到Bombas襪子后感到驚喜，感覺物超所值。因為，本以為只是做了一件小小的慈善行為，沒想到最后得到了一雙質量很好的襪子，大大超過心理預期。

這一步算是成功將消費者的目光從公司的營銷上，轉移到了公司產品上，將消費者變成公司的忠實客戶，實現流量陣地的轉移。

又可以做慈善，質量還不錯，賣得比別人貴，似乎也就有道理了。

一直以來，作為大眾穿搭的一部分，襪子這件單品，雖是生活必需品，但似乎從來都是被忽略的那個。但Bombas的成功表明，小事物也有大商機。