羅崇貴：帶領(lǐng)紅弈醬酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)商海的退伍軍人

侯耀晨

近年來，在素有“轉(zhuǎn)運(yùn)之城”美譽(yù)的貴州遵義茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，一款名為“紅弈1935”的醬酒品牌悄然崛起，并通過其分布于湖北、內(nèi)蒙古、北京、山西、江蘇等地的數(shù)十座紅弈1935文化體驗(yàn)館形成當(dāng)?shù)蒯u酒消費(fèi)市場的基本盤。

這款醬酒品牌切割市場的速度令一些同行印象深刻，據(jù)羅崇貴透露：在2022年，上市才1年多時間的紅弈醬酒年銷售額即已達(dá)到2000萬元，從今年前兩個季度的營銷態(tài)勢來看，到年底該款醬酒的銷售額有望突破5000萬元。

退伍軍人出身的羅崇貴已有10余年醬香白酒的市場拓展經(jīng)驗(yàn)，此前他曾跟合作伙伴在湖北、浙江等地的商協(xié)會系統(tǒng)銷售醬香白酒，成功探索了醬酒文化體驗(yàn)館+會議營銷的運(yùn)營模式，并將酷珀醬酒打造成為當(dāng)?shù)刂髁靼拙破放浦弧?/p>

2019春節(jié)期間，羅崇貴有幸在武漢封城之前回到貴州。此后的2021年5月份，羅崇貴跟貴州茅臺鎮(zhèn)夜郎古酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“夜郎古酒業(yè)”）聯(lián)袂打造了“紅弈1935”系列品牌醬酒，繼續(xù)依托其在異地商會系統(tǒng)的渠道資源和紅弈1935文化體驗(yàn)館圈層營銷模式快速打開市場。

紅弈醬酒連年增長的市場業(yè)績，也引起一些看好醬酒行情的產(chǎn)業(yè)資本關(guān)注。羅崇貴表示，未來3年紅弈醬酒文化體驗(yàn)館將作為品牌連接資本市場的核心商業(yè)模式，針對部分優(yōu)質(zhì)酒道館和重點(diǎn)市場的酒道館展開資本合作，并通過溢價并購、定向增發(fā)等多種方式實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的互利共贏，從而把紅弈1935文化體驗(yàn)館打造成為大家共同建設(shè)、共同創(chuàng)造、共同分享的財(cái)富平臺。

與有品的人喝品質(zhì)醬酒

當(dāng)傳統(tǒng)白酒遭遇疫情防控中頻繁發(fā)生的物流中斷、餐飲低迷等行業(yè)困局時，新生的紅弈1935為什么能穩(wěn)扎穩(wěn)打，迅速填補(bǔ)市場空間？

羅崇貴認(rèn)為，紅弈1935醬酒能逆勢創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢，首先得益于制造企業(yè)的技術(shù)積累和這款白酒的品質(zhì)，如果沒有產(chǎn)品根基，再好的商業(yè)模式都無從談起。

據(jù)羅崇貴介紹，紅弈1935生產(chǎn)商夜郎古酒業(yè)是位于貴州遵義茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)的一家規(guī)模型醬酒企業(yè)，其年產(chǎn)白酒達(dá)8000噸，不同年份醬酒儲量達(dá)10萬噸，在同行中處于優(yōu)勢競爭地位。

在該款醬酒產(chǎn)品開發(fā)過程中，考慮到疫情中的特殊營銷環(huán)境，以及區(qū)別于多層級代理的傳統(tǒng)白酒營銷模式，紅弈1935系列醬酒產(chǎn)品的規(guī)格突出了品鑒和收藏功能。比如，目前已上市的紅弈1935系列醬酒包括了紅弈1935（超越5斤）、紅弈1935（超越50斤）、紅弈1935（超越）、紅弈1935（超越2兩）、紅弈1935（發(fā)展）、紅弈1935（奮斗）、紅弈1935（團(tuán)結(jié)）等系列產(chǎn)品。

其中，紅弈1935（超越2兩）適合作為在紅弈醬酒文化體驗(yàn)館等消費(fèi)場景的品鑒與推介用酒；紅弈1935（超越）、紅弈1935（發(fā)展）、紅弈1935（奮斗）、紅弈1935（團(tuán)結(jié)）等系列產(chǎn)品可以滿足傳統(tǒng)的餐飲、聚會和會議用酒需求；而紅弈1935（超越5斤）、紅弈1935（超越50斤）系列產(chǎn)品，則有利于機(jī)構(gòu)和個人出于投資和升值意圖的長期藏酒需求。

自紅弈1935系列醬酒上市以來，這些規(guī)格的產(chǎn)品充分滿足了依托各省區(qū)紅弈醬酒文化體驗(yàn)館，面向不同圈層的定向推廣和會議營銷活動。

據(jù)了解，紅弈醬酒文化體驗(yàn)館由總部與地方合作機(jī)構(gòu)以眾籌眾創(chuàng)的模式共同籌建，然后通過各地商協(xié)會系統(tǒng)以圈層+會議營銷的方式完成紅弈1935系列醬酒產(chǎn)品上市初期的快速滲透。

以目前已建成的數(shù)十座紅弈醬酒文化體驗(yàn)館為例，其初始資金一般由5—6人出資，共同占有51%股權(quán)。然后，再拿出49%的股權(quán)，由5—6位創(chuàng)始股東每人各自發(fā)展5位眾籌股東（合計(jì)25—30位股東）。

作為紅弈醬酒文化體驗(yàn)館的創(chuàng)始股東和眾籌股東，均可以股東價格獲得與其出資額對應(yīng)的指定紅弈系列醬酒，具體規(guī)格和型號可以自行選擇。如果本企業(yè)招待用酒、自己喝或者分享給身邊的酒友，可以選用紅弈1935（超越）、紅弈1935（發(fā)展）、紅弈1935（奮斗）、紅弈1935（團(tuán)結(jié)）等系列產(chǎn)品。如果是偏重于收藏用酒，則可以選用紅弈1935（超越5斤）、紅弈1935（超越50斤）等系列產(chǎn)品。

除了自己用酒享有“股東價”，紅弈醬酒文化體驗(yàn)館的創(chuàng)始股東和眾籌股東還可以定期收到所在體驗(yàn)館的營銷報表，在有盈利的情況下——創(chuàng)始股東和眾籌股東都可以根據(jù)其持有的股份來分紅。

至于創(chuàng)始股東和眾籌股東以外的酒友，可從當(dāng)?shù)丶t弈醬酒文化體驗(yàn)館以會員價采購到系列紅弈醬酒。隨著其對于紅弈1935系列醬酒口感、文化和運(yùn)營模式了解的深入，也可以成為新的紅弈醬酒文化體驗(yàn)館的創(chuàng)始股東或者眾籌股東。

紅弈醬酒文化體驗(yàn)館的上述運(yùn)營模式，充分調(diào)動了創(chuàng)始股東、眾籌股東以及會員和普通用戶的積極性，并通過其分布于各地商協(xié)會、合作企業(yè)以及會員之間的特有渠道資源，快速做強(qiáng)做大私域流量，持續(xù)提升品牌的變現(xiàn)能力。

其中，來自商協(xié)會系統(tǒng)的營銷機(jī)會給紅弈醬酒帶來可觀的市場貢獻(xiàn)。羅崇貴開心地說，來自商協(xié)會等渠道的會議和商務(wù)活動用酒需求比較大，去年以來通過一場大型會議銷售數(shù)百萬左右的白酒，已經(jīng)有不少案例。

“與有品的人喝品質(zhì)醬酒，這是我們堅(jiān)持的品牌理念。”羅崇貴介紹說，作為傳承和展示醬酒文化、聚合各地酒友的交流空間，紅弈1935文化體驗(yàn)館既是貴州酷珀壹玖叁伍酒業(yè)有限公司打造的商業(yè)戰(zhàn)略平臺，也是傳播中國醬香型白酒文化的體驗(yàn)平臺。

在各地的紅弈1935文化體驗(yàn)館，會員和用戶可以體驗(yàn)醬酒的獨(dú)特工藝、文化，并品鑒其迷人的酒體與風(fēng)格。對于合作伙伴來說，紅弈1935體驗(yàn)館也是面向當(dāng)?shù)厥袌龅闹惫┢脚_。紅弈1935文化體驗(yàn)館的使命，就是跟各地企業(yè)、酒友一起打造協(xié)力發(fā)展的商業(yè)共同體，實(shí)現(xiàn)紅弈1935文化體驗(yàn)館與合作伙伴的“共創(chuàng)、共建、共享”。

羅崇貴首次與《中國商人》會面，就在位于北京大興區(qū)的醬酒文化體驗(yàn)館。在體驗(yàn)館的產(chǎn)品陳列室，羅崇貴回顧了紅弈1935系列醬酒生產(chǎn)商夜郎古酒業(yè)在釀酒工藝和品質(zhì)方面的堅(jiān)持與探索。

“10年前，夜郎古酒業(yè)就堅(jiān)持只做純糧酒了！”羅崇貴說，這也是我們聯(lián)合出品紅弈1935（超越）、紅弈1935（超越5斤）、紅弈1935（超越50斤）系列大規(guī)格醬酒的底氣，也是各地藏酒機(jī)構(gòu)和醬酒愛好者敢于投資和加盟的信心來源。

羅崇貴還在自己的朋友圈分享了一些關(guān)于紅弈1935醬酒的制作工藝。在一份材料中他介紹說，紅弈醬酒的生產(chǎn)商——夜郎古酒業(yè)旗下酒廠坐落于中國酒都茅臺鎮(zhèn)15.3平方公里醬酒核心產(chǎn)區(qū)，這個區(qū)域內(nèi)富有獨(dú)特的天然生物資源和難以在其他地區(qū)復(fù)制的微生物，是極適合醬酒釀造的風(fēng)水寶地。

夜郎古酒業(yè)傳承千年以來的古法釀酒工藝，在羅崇貴看來也是紅弈1935醬酒品牌核心價值的一部分。紅弈醬酒的原料，采用茅臺鎮(zhèn)本地的優(yōu)質(zhì)紅纓糯高粱，嚴(yán)格按照端午制曲、重陽下沙、兩次投糧、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒等茅臺鎮(zhèn)醬香酒的傳統(tǒng)制作工藝來進(jìn)行，其中在制曲、踩曲、堆積、餾酒、潤糧、上甑、攤晾、下窯、下曲等環(huán)節(jié)處處別具匠心。

據(jù)了解，完成以上制作流程，需要1年時間。再加5年窖藏與勾調(diào)，最終出品的醬酒，入口醇厚回香，醬香味突出，具有不辣喉，不上頭的特點(diǎn)。

融合軍魂與商道的谷底反彈力

談到紅弈醬酒的品牌文化和發(fā)展理念，不免要提到面對空前挑戰(zhàn)時“狹路相逢勇者勝”的博弈、奮斗精神，這是退伍軍人出身的羅崇貴崇尚的精神源泉。

紅弈醬酒的系列產(chǎn)品，由普通用酒到投資收藏用酒，連接起來剛好組成一個“紅弈——團(tuán)結(jié)、奮斗、發(fā)展、超越”的底層邏輯，傳遞出濃濃的軍旅情結(jié)。

羅崇貴坦言，當(dāng)初決定做一款能給戰(zhàn)友和高品質(zhì)醬酒愛好者帶來良好品飲體驗(yàn)的醬香白酒時——“紅弈1935”，讓他眼前一亮。

由于兩次特殊的絕地突圍經(jīng)歷，一次為國，一次為友，羅崇貴直面人生谷底的反彈力和拼搏精神，贏得了戰(zhàn)友和合作伙伴們的信賴，這也使得他對“紅弈”二字情有獨(dú)衷。

在北京大興紅弈醬酒文化體驗(yàn)館，羅崇貴挽起褲腿，露出了大腿內(nèi)側(cè)一塊碩大的傷疤，他從容而平靜地說起了當(dāng)年在槍林彈雨中身負(fù)重傷的往事。

羅崇貴出身于貴陽市一個貧困家庭。

1983年，17歲的羅崇貴以數(shù)分之差在高考中敗下陣來，大學(xué)夢就此破碎。

第二年，羅崇貴應(yīng)征入伍，希望能走出一條屬于自己的路。

幾個月后，作為參戰(zhàn)部隊(duì)的一員，他很快被送到老山和者陽山前線，在當(dāng)年9月9日的一次激烈戰(zhàn)斗中，羅崇貴的右腿被子彈擊中。

當(dāng)他被送到麻栗坡的一家戰(zhàn)地醫(yī)院時，不得不面對一個艱難的選擇：要不要截肢？

因?yàn)樽訌梽偤脫糁辛怂掖笸鹊膭用}血管，戰(zhàn)地醫(yī)院沒有接通動脈血管的技術(shù)條件。

當(dāng)時，羅崇貴剛滿18歲，手術(shù)前他無法想象失去右腿后的未來，不過他也想：相對于那些已經(jīng)犧牲的戰(zhàn)友，我這傷有什么好擔(dān)心的？

幸運(yùn)的是，就在羅崇貴即將做截肢手術(shù)時，傳來好消息——北京304醫(yī)院的一位骨科教授剛好來到前線。察看了羅崇貴的傷情后，教授認(rèn)為可能還有保住這條腿的機(jī)會。

羅崇貴回憶說，由這位教授主刀的動脈血管接通手術(shù)進(jìn)行了九個半小時，當(dāng)他醒過來時，第一反應(yīng)是：腿還在……

1986年6月份，羅崇貴光榮退伍，被分配到貴陽制藥廠給廠長當(dāng)司機(jī)。退伍前，羅崇貴被評定為二等一級（6級）傷殘。靠著這份資歷，和每月160元的工資，羅崇貴可以過著按部就班、衣食無憂的安定生活了。

但羅崇貴并不想以一個曾經(jīng)的傷兵身份，在一家收入穩(wěn)定的國有企業(yè)安度余生。

1991年，羅崇貴決定停薪留職，下海創(chuàng)業(yè)。

羅崇貴回憶說，當(dāng)時唯一的糾結(jié)是停薪留職后，就不能繼續(xù)享受免費(fèi)的公費(fèi)醫(yī)療了，但想起差點(diǎn)丟掉的那條腿，他還是選擇去挑戰(zhàn)未知的命運(yùn)。

此后，羅崇貴加入當(dāng)時方興未艾的裝修和建材行業(yè)。

那是一個時勢造英雄，英雄又推波助瀾的時代，中國不斷加速的城鎮(zhèn)化帶動了房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)數(shù)十年的高速發(fā)展。

羅崇貴很快賺到了第一桶金，他回憶說：“從沒房沒車，到一年幾千萬元的銷售額，也就幾年的事。”

然而，此后多年都順風(fēng)順?biāo)牧_崇貴沒想到：2008年的一場全球性金融危機(jī)也會逐漸波及遠(yuǎn)在貴州的自己，以及他苦心經(jīng)營的朋友圈。

大約在2009年—2010年之間，由于替朋友擔(dān)保等數(shù)起民間融資項(xiàng)目，羅崇貴也被卷入連環(huán)債務(wù)中。

眼看著近20年打拼的家底付諸東流，羅崇貴不由得想起當(dāng)年在老山前線差點(diǎn)丟掉一條腿的經(jīng)歷——正所謂商場如戰(zhàn)場，有時甚至比戰(zhàn)場更為殘酷！

“那段時間，每天壓力很大，有時午夜醒來都是一身冷汗，但我從未想過回避任何人，也從未讓夫人了解到我的真實(shí)情況。”羅崇貴喝一口茶，沉思了一會說。

據(jù)羅崇貴回憶，當(dāng)時有朋友給他提供了種種化解或者減輕債務(wù)的方法，但是羅崇貴選擇了直接面對，他把廠房等固定資產(chǎn)全部抵押用于清償大部分債務(wù)，并思考著東山再起的機(jī)會。

一次，在跟朋友交流的過程中，羅崇貴看到了醬酒市場的潛力和長期發(fā)展空間，決心整合多方資源，絕地反擊，大干一場。

不久，他變賣了夫人早年收藏的一批茅臺酒，籌得數(shù)十萬元南下武漢，并加入湖北貴州企業(yè)商會，被推選為常務(wù)副會長。

隨后的數(shù)年中，羅崇貴逐步成為夜郎古酒業(yè)兩大私域流量品牌——酷珀醬酒和紅弈1935系列醬酒的成功操盤者。

醬酒市場，風(fēng)云突變；商海橫流，老兵雄起。