省農信社：為鄉村特色產業注入“金融引擎”

□ 通訊員 陳文／本刊記者 王煒

產業振興是鄉村振興的基礎，促進鄉村產業振興，農村特色產業前景廣闊。作為農業大省，章丘大蔥、德州扒雞、沾化冬棗等一系列山東好品享譽全國，不僅為鄉村產業振興帶來了眾多流量，也為百姓致富提供了實現途徑。

支持鄉村振興，對農村要多給予少索取，資金、資源等要素要往農村傾斜。作為農村金融主力軍，省農信聯社指導全省農商銀行堅持支農支小的市場定位，堅守服務“三農”和實體經濟的經營宗旨，推動人才、資金、資源等向農村傾斜，通過創新產品、優化服務等實際舉措，支持特色產業發展，為推動產業振興作出重要貢獻。截至5 月末，全省農商銀行實體貸款余額1.62 萬億元，較年初增加929.9 億元。

“貸”著傳統品牌強鏈延鏈

“碩大凝甘露，鮮肥結玉脂。”眼下，正值肥城桃收獲的季節，郁郁蔥蔥的桃樹上掛滿了翠綠飽滿的果子，十分喜人。作為肥城傳統土特產，肥城桃如何實現延鏈強鏈，曾是一道特色產業發展的必答題，農商銀行給出了金融方案。

“農商銀行的貸款幫了我大忙！”老李激動地說道。老李是一名退役軍人，他響應國家政策號召，選擇回到家鄉自主擇業，接過了父母手里的3 畝桃樹果園。經過幾年的發展，老李發現品種單一性制約了果園的收益，而通過嫁接方式改良品種需要技術，更需要大量資金。此時，老李抱著試試看的態度找到肥城農商銀行，提交貸款申請。沒想到，過了兩天，他就接到農商銀行貸款審批通過的電話。50萬元貸款讓老李吃下了定心丸。截至目前，肥城農商銀行已發放肥桃產業貸款1152 萬元，100 余戶，助力當地培育出香肥桃、酸肥桃、晚肥桃、柳葉肥桃、大尖肥桃5 個品系，讓肥桃收獲季節從7 月初一直延續到10 月份，助推種植面積達到11 萬畝，年產量達到20 萬噸，桃農平均年收入1.8 萬元。

同樣的強鏈延鏈故事還有很多。近年來，德州農商銀行為扒雞企業送上“提速大禮包”，已向“德州扒雞”企業發放各類貸款1.6 億元，助力將“好產品”轉化為“好品牌”。濱州農商銀行聚焦“沾化冬棗”品牌，緊跟地方黨委政府實施的冬棗產業“雙增雙提”工程，累計投放信貸資金3 億元，支持棗農3000 余戶、新建大棚2萬余畝，通過信貸資金支持與高效金融服務，助力冬棗產業延鏈、補鏈、強鏈。在農商銀行資金支持下，平邑金銀花、平陰玫瑰、煙臺蘋果、萊陽梨等一系列傳統特色品牌實現升級，通過強鏈延鏈，逐步走上了發展的快車道。

近年來，省農信聯社指導全省農商銀行立足當地，聚焦特色產業，不斷創新產品、優化服務，建立農戶、個體工商戶、小微企業、城鎮社區“四張清單”，累計對接營銷“四張清單”客戶7224.2 萬人，授信覆蓋面達到50.5%，平均每2 戶城鄉居民、每5 戶小微企業和個體工商戶就有1 戶在農商銀行有授信。建立“支農、興商、助企、惠民”四大產品體系，涵蓋90 款通用信貸產品和1266 款個性化信貸產品，截至5 月末，全系統涉農貸款余額9401.4 億元，較年初增加402.3 億元，同比多增127.7 億元。

“一村一品”走上特色致富路

近年來，隨著“一村一品”等政策的提出與不斷深入，農商銀行支持的眾多“土特產”紛紛進入人們的視野。

夏津縣桑樹種植歷史悠久，現已形成集桑樹種植、桑產品加工、生態旅游、養生度假于一體的完整桑產業鏈。“夏津椹果”逐漸走入人們的視野，成功獲批“國家地理標志性商標”。

“我們依托夏津縣獨特的桑產業區位優勢，不斷加大多元化產品研發，拓寬產品種類，再加上農商銀行資金的強力支持，發展前景非常廣闊！”山東椹樹下生物科技有限公司負責人滿是自豪地說。該公司是一家依托夏津桑樹資源，集桑椹種植、深加工、產品銷售等三產融合的創新技術型企業。夏津農商銀行在“桑產業”專項走訪營銷活動中了解到企業資金需求，累計發放貸款870 萬元，幫助企業擴大產能、提高產品質量。為全力支持地方特色主導產業發展，夏津農商銀行與夏津縣前屯村等12 個桑椹產業強村建立黨建共建合作關系，簽訂《“桑椹+”黨建共建協議書》，組織客戶經理深入開展“桑產業”專項走訪營銷活動，完善“1 ＋N”桑產業服務，創新“桑椹系列貸”“葚果飄香貸”等特色金融產品，助推縣域桑椹特色產業不斷發展壯大。目前，該行累計支持山東椹樹下、德州禾勢兄弟等桑產業品牌公司信貸資金2600 萬元；支持桑農發展采摘園、農家樂、深加工等48 戶1250 萬元。

“我們從2019 年流轉土地種植茶葉到實現量產，多虧了諸城農商銀行一路相伴，今年再加上300 萬元‘茶葉飄香——強村貸’的支持，明年茶葉銷售額再翻一番板上釘釘了！”合作社負責人鄭麗彩介紹說。近年來，諸城市將茶產業作為鄉村振興戰略龍頭產業。諸城農商銀行緊跟當地政策導向，創新推出契合茶樹生長需求的“茶葉飄香——強村貸”，累計投放3.65 億元資金支持近200 戶茶產業經營主體發展，促進建成茶葉標準化種植園區近萬畝，帶動6600 多名村民在家門口就業，真正實現“一枚茶葉富全村”的美好愿景。

省農信聯社認真貫徹落實鄉村振興戰略，指導110家農商銀行與當地政府全部簽訂鄉村振興戰略合作協議，全面融入戰略規劃。同時將助力產業振興與發展綠色金融有機融合，明確產業目錄、綠色市場主體清單，引導新增貸款優先投向生態環境產業、節能環保、基礎設施綠色升級等領域，助力鄉村振興齊魯樣板提擋升級。截至5 月末，全系統發放綠色貸款4.4 萬戶、余額433.6 億元，助力培育更多新興特色產業品牌。

“土特產”有了“金管家”

近日，在章丘區寧家埠街道的大蔥種植田里，時常會看到一些“紅馬甲”忙碌地穿梭在里面，這是章丘農商銀行的金融助農小分隊在幫蔥農進行蔥苗移栽工作。“你們發放的20 萬元貸款真是太及時啦，看這小蔥長得多好，希望趕個豐收年！”章丘禾力種植養殖專業合作社負責人劉娟一邊表示感謝一邊開心地說道。今年以來，章丘農商銀行按照省農信聯社工作部署，認真開展“大調研、大走訪、大營銷”活動，積極對接大蔥種植戶，加大信貸資金支持力度，助力大蔥產業蓬勃發展。截至6 月末，累計為1389 個大蔥經濟主體開展評級授信工作，投放金額達1.6 億元，助推形成種植總面積達到12 萬畝、年產值近20 億元、品牌價值達到145.38 億元的優質大蔥主產區。

齊河農商銀行客戶經理深入種植專業合作社對接了解金融需求

走進齊河縣安頭鄉，“五彩花生之鄉”的匾額高聳閃亮。安頭鄉五彩花生基地位于黃河故道腹地，主要產品有富硒黑花生等名優稀特品種，“五彩花生”2003 年取得了綠色食品證書，2010 年獲得國家級有機食品認證。“現在訂單就已經滿了，咱的花生不愁賣，有農商銀行50 萬元貸款支持，今年又增加100 畝地投入，收入翻番沒問題！”齊河縣錢官屯村農信種植專業合作社負責人張善才笑容滿面。2019年，張善才返鄉創業，他看準了安頭鄉“五彩花生”品牌，計劃依靠著自己多年的種植、加工、銷售經驗，對周邊農戶的花生進行收購、包裝、銷售。但創業之初，張善才卻遇到了資金問題。齊河農商銀行“金融管家”走訪過程中，了解到張善才的情況，當即開展貸前調查，次日便上門辦理貸款20 萬元，次年又擴增至30 萬元。在農商銀行助力下，他的合作社種植規模已達到300 畝，為周邊30 余戶村民提供統一播種、統一管理、統一加工，進一步打響五彩花生品牌。目前，該行共對202 戶種植大戶、71 戶合作社、105 家家庭農場、60 多個特色農業品牌給予信貸支持3.15 億元。

為更好服務特色產業發展，全省農商銀行不斷優化服務模式，在建立“四張清單”基礎上，建設智慧營銷系統，實現客戶網格化管理。選派2318 名業務骨干掛職副鎮長、村主任助理，參與鄉村經濟社會事務管理，全面推行客戶經理定期駐村辦公制度，1.9 萬名客戶經理提供定時定點金融服務，覆蓋全省5.5 萬個村莊、7033 個社區。

讓特色產業搭上電商快車

“有了農商銀行的‘電商貸’支持，村民對老式掃帚產業轉型升級更加有信心了。”費縣上冶鎮姚河村村民王守剛稱贊道。據了解，該村已有40 余年竹掃帚加工的歷史，不僅創建了“姚河掃帚”品牌，申請了外觀專利，還在2021 年被評為山東省“鄉土產業名品”。在費縣農商銀行的信貸支持下，該村已經開設電商店鋪20余家，實現年銷售200 余萬件，銷售額度達3000 余萬元，村內成立大型掃帚加工合作社6 家，逐漸輻射帶動周邊5 個村莊300 余人從事掃帚生產行業。

直播帶貨還極大帶動了泰安市徂汶景區徂徠鎮許家莊村合作社黃金梨的發展。伴隨著市場需求和規模產量的日益擴大，黃金梨的儲存成為一大難題。該村為民果蔬專業合作社決定建造2000 噸容量的大型現代化冷庫和清洗車間，急需大量資金支持。岱岳農商銀行客戶經理駐村駐點辦公時得知此情況，立即實地考察走訪，“量體裁衣”辦理了“魯擔強村貸”授信100 萬元。“以‘禮’治村，以‘梨’興村，如今我們村成了遠近聞名的‘富裕村’‘明星村’，這些都要感謝岱岳農商銀行的一路扶持。下一步我們打算繼續做大做強，努力把黃金梨銷售到全國各地，讓它成為徂汶景區的一張閃亮名片。”談及未來，村黨支部書記崔玉懷信心滿懷。

隨著電商經濟的不斷發展，省農信聯社指導全省農商銀行主動應變，創新推出“信e 貸”“信e 快貸”等線上辦貸模式，全力實現“自助辦貸、秒批秒貸”。同時成功推出手機銀行5.0版本，加強智e購電商平臺建設，助推“農用物資下鄉、農副產品進城”，幫助更多“土特產”搭上電商發展的快車道。