一個合作社規模發展提質增效的觀察

苑彤琳 張廣霞

富勤蔬菜種植專業合作社成立于2016 年5 月，位于山東省寧陽縣泗店鎮泗店村，是一家集山藥苗繁育、收購、銷售、加工于一體的農產品加工營銷合作社。合作社現有成員120 名，其中下屬寧陽縣國福糧食種植家庭農場、寧陽縣德常糧食蔬菜種植家庭農場、泗店鎮利濤種植家庭農場3 個家庭農場，擁有農業技術人員4 名；共流轉土地1730 畝涉及5 個村，其中600 畝土地用于繁育山藥苗，1130 畝土地用于3 個家庭農場種植糧食蔬菜等。合作社始終秉持“緊跟現代農業發展步伐，育良種傳技術，實現增收致富”的目標，不斷擴大種植規模，拓寬業務范圍，帶動周邊紙坊村、薛家村、南王村等多個村發展現代種業，2020 年被評為泰安市農民專業合作社示范社。

一、內部管理運行機制規范

（一）治理結構合理。合作社嚴格實行成員（代表）大會、理事會、監事會管理機制，設理事7 人、監事5 人，有較為完整的理事會、監事會管理制度。合作社嚴格按照章程運行，重大事項一律采取召開成員大會的方式進行決策，實行一人一票制，杜絕“一言堂”。合作社在年度計劃、物資購買等重大事項方面必須經過理事會研究和決策，拿出意見后，再提交成員大會表決通過；對于個別成員不懂或質疑的問題，理事會也都積極予以解答。監事會監督檢查本合作社的生產經營業務情況，負責財務審核監察工作。合作社成立以來，召開成員大會5 次，所有事項均已圓滿解決，效果顯著，合作社成員對理事會和監事會的工作都很滿意。

（二）運營機制高效。一是合作社實行傳統種植方式，采取“小合作、大輪作”的經營方式，對山藥育苗和糧食種植、鋼蔥種植每兩年進行一次輪作，既實現了山藥苗繁育不重茬，又減少了小麥玉米種植成本。同時在山藥地施入了大量有機肥，能有效改良土壤結構，調節酸堿度，增加土壤微生物群落，解決了土壤酸化、板結問題。二是合作社采取“統一采購生產資料、統一銷售”的方式，生產資料先統一賒銷給每位成員，在成員結算農產品款項時扣回。成員生產的農產品以高于市場價格10%～15%的售價交售給合作社統一售出，成員參與的積極性顯著提高。合作社年經營收入逐年上升，由2019 年的436.3萬元上升到2022 年的1960 萬元。

（三）盈余分配規范。合作社成員以土地、機械設備折價或貨幣資金入股，年末進行合作社經營成本、盈余清算，從可分配盈余中提取不低于65%按照成員交易量（交易額）進行盈余分配，剩余的可分配盈余按照各位成員的出資額占比進行分配，公積金和專項基金按照成員出資份額，分別記入各成員賬戶。為發揮各自生產經營積極性，合作社與合作的3 個家庭農場各自管理各自盈余及分紅。2021 年合作社成員分紅達60 萬元。

二、成效顯著

（一）規模經營，發展高效農業。合作社全程實行機械化操作，采用滴灌水肥一體化技術進行施肥，運用無人機進行病蟲害防治，既減少了勞動力投入，又能改善土壤物理性質。合作社所育山藥種苗一等品數量達70%，產量增幅達20%，畝產山藥苗4.5 萬～5 萬株。2022年實現銷售收入1960 萬元，比2021年增長27%。下屬三個家庭農場中，寧陽縣德常糧食蔬菜種植家庭農場2022 年種植大蔥115 畝，種植糧食367 畝，實現純利潤80 余萬元；寧陽縣國福糧食種植家庭農場種植糧食作物258 畝，連續三年小麥、玉米平均畝產達到1300 斤以上，師灤02-1 優質小麥售價每斤高于市場價格0.15 元左右，鄭黃糯2 號玉米售價每斤高于市場價格0.2 元左右，2022 年實現銷售收入85 萬元；利濤種植家庭農場2022 年種植師灤02-1 良種小麥390 畝，鄭黃糯2 號玉米200 畝，小麥、玉米平均產量達到1320 斤，實現銷售收入130 萬元，帶動20 余戶農戶種植優質小麥。

（二）優選品種，提升產品價值。合作社與山東農業大學建立了長期合作關系，目前繁育品種為山東農業大學研制的白玉山藥，該品種山藥汁多、甘甜，口感爽脆，富含黏蛋白，淀粉含量較高，營養價值高。所繁育山藥苗可直接種植，不受細菌和蟲害感染，后代生活力旺盛，可增產10%以上。山藥種苗遠銷新疆、陜西、江蘇、云南等近20 個省（區）。目前合作社正在加快進行商標注冊，進一步提升山藥苗知名度。

（三）科學種植，增加作物產量。合作社購買了先進農機具，與魯旺集團合作開展師灤02-1 小麥和鄭黃糯2 號玉米的種植，建立了項目技術合作，實行科學種植。魯旺集團對合作社成員進行產前、產中、產后一條龍服務，統一指導種植、統一組織測土配方、統一施肥方法，合理確定肥料品種數量，產量提高了15%，品質提高了一個檔次。

（四）發揮優勢，帶動周邊增收。合作社不斷壯大的同時也助力了村集體經濟發展，流轉的1730 畝土地為薛村、南王等村增收33 萬元（包含每畝30元服務費共5.19萬元，170 畝村集體土地流轉費18.6 萬元，水電費收入9.8 萬元）。通過打造“農戶+基地+合作社”模式解決就業120 余人，周邊農戶既有土地租金保底，又有基地務工增收，入股合作社還能分紅，步入了致富“快車道”。

三、合作社發展面臨的困境

（一）整體實力不強，產業鏈條短。合作社規模偏小導致原始資本積累較少、市場競爭力不強，可持續發展能力較弱。合作社主要經營模式還是生產、銷售初級農產品，產品結構單一，未能通過深加工來提高農產品附加值。

（二）各類人才缺乏，創新能力不強。合作社成員大多數也是各村常年種植小麥、玉米的農民，知識結構難以適應發展需求，會經營、懂技術、善管理的人才不足，因此在產品研發、技術推廣、營銷策劃、市場開拓方面受到極大限制。

（三）資金短缺，發展后勁不足。合作社注冊資金較少，經濟實力不強，要想進一步引進先進生產技術、擴大種植規模，仍需要大量的資金。雖然財政資金對合作社有所扶持，但扶持力度和方式還不能滿足需求。

四、下一步發展對策

（一）加快品牌化發展，擴大品牌知名度。合作社將圍繞農產品加工產業升級發展需求，創建區域品牌、產品品牌，實行統一生產技術、統一質量標準、統一標識標牌和統一廣告宣傳，規范品牌生產、加工和經營秩序。

（二）發揮能人帶動作用，培育職業型人才。傳統農業向現代農業轉型，必然要求傳統農民向現代農民轉變。合作社將大力推進“能人治社”，大力培養純生產型人才、技能型人才、產業服務人才。同時引進吸收新型人才，把致富能手、技術能人引回來、留下來。

（三）拓寬銷售鏈條，助推跨越式發展。合作社來源于產業、服務于產業、壯大于產業。因此，下一步將更加務實地發展實體經濟，進一步壯大產業基地，以銷帶產、以銷定產，用產銷兩旺來壯大實體。同時積極開拓訂單直銷模式，推進“農超對接”“農企對接”等模式的訂單銷售。