企業管理中的營銷戰略管理創新研究

董軒豪

隨著我國市場經濟體制改革的不斷深入，企業可以從中獲得更多的發展機會，但也伴隨著巨大的挑戰。在激烈的市場競爭環境下，企業必須進行產業結構調整和管理模式的變革，摒棄傳統的簡單化管理方式，將企業的運營、內部控制和發展緊密結合起來，讓企業能夠充分發揮其組織潛力，建立一套完善的、高度現代化的企業管理體系，以此為契機促進企業長遠發展。然而，有的企業營銷戰略執行的過程中，由于實際管理和營銷戰略的脫節，導致了許多問題的出現。因此，企業必須重視解決這些問題，并采取多種措施來推動管理創新，以確保企業的可持續發展和健康運轉。

隨著我國經濟體制的持續變革，越來越多的企業認識到了營銷戰略的重要性，將其作為企業發展的關鍵，努力提升企業的競爭力。市場經濟環境發生了巨大變化，這給企業的營銷戰略管理帶來了前所未有的挑戰。如何應對挑戰，是所有管理者必須思考的問題。

一、企業管理中營銷戰略管理創新的重要性

隨著世界的一體化，我國的企業營銷策略變得更加復雜。一方面，由于國際資本市場的日益活躍，大型公司的競爭力也在不斷增強，這將對中小企業的發展造成壓力，因此，單純依賴于產品或口碑是無法支撐企業發展的。另一方面，中小型企業在營銷戰略管理上存在明顯的薄弱環節，這種薄弱環節不僅體現在財力、物力上，還表現在管理思想、組織架構等方面。比如，當嘗試與其他類似的企業合作進行戰略營銷時，常常會盲目地復制營銷策略，這會對企業自身的資源和渠道造成限制，并且會降低戰略營銷效果。因此，企業應該充分考慮自己的情況，并以最佳的方式來實現營銷創新。同時，應該避免與其他大公司競爭，以免浪費寶貴的財力和人力。通過結合當前的營銷資源，運用先進的戰略營銷管理理念和多元的渠道，實施差異化的盈利模式，以最小的成本獲得最大的收益，同時根據企業的實際情況，精準定位目標消費群體，以滿足市場的需求。

二、營銷戰略管理創新的原則分析

（一）統一性原則

當企業制定營銷策略時，應該堅持統一的原則，即所有的營銷活動、策劃和執行都應該緊密結合企業的總體戰略，以實現企業的長遠發展。這樣，才能夠更好地實現企業的戰略目標，為公司的可持續發展做出貢獻。

（二）獨立性原則

企業在實施營銷戰略時，必須堅持獨立性原則，以確保營銷戰略能夠更好地適應市場環境，并且能夠有效地調整和優化，以滿足企業的發展需求，使企業在創新的同時，保持競爭力。企業應該建立一個由專家組成的營銷團隊，根據自身的經驗、知識、技術等因素，制定出具有針對性、具有創意、具有可操作性的營銷方案，從而使企業的營銷戰略更加有效地實施。營銷戰略的創新不僅是營銷部門的重中之重，而且還必須與企業的其他部門緊密協作，以建立一個更具有效率、更具有可持續性發展的營銷體系。

（三）整合性原則

企業在推動營銷戰略管理創新的同時，應當牢記整合性這一重要原則。相關人員應當全面考慮企業的現狀、市場狀況、發展愿景、未來趨勢，結合這些信息，制定出更加科學、有效的營銷策略，使其符合當前的經濟市場發展趨勢。企業的營銷部門應當深入洞察市場需求和環境，以制定出更有效的營銷策略和更具影響力的營銷方案，以滿足企業的需求。

三、現代企業營銷戰略管理的現狀分析

（一）缺乏主動性

在現代企業營銷戰略管理中，一種普遍存在的現狀是缺乏主動性。這種缺乏主動性表現在多個方面。許多企業在制定營銷戰略時過于被動。他們傾向于跟隨市場趨勢和競爭對手的行動，而不是積極主動地引領市場變革。這種被動性導致企業缺乏創新性和競爭優勢，無法真正滿足消費者的需求和期望。許多企業傾向于采取保守的推廣策略，只依賴傳統的廣告和促銷手段，缺乏創新和積極的市場推廣手段。他們甚至沒有充分利用數字營銷和社交媒體等新興渠道，也無法與消費者建立更密切的聯系和互動。一些企業在市場環境迅速變化的情況下，反應較慢或無法及時調整戰略。他們可能過于依賴過去的成功模式，而忽視了市場的新趨勢和機會。這種缺乏主動性可能導致企業錯失時機，失去競爭優勢。

（二）營銷戰略與組織結構的脫節

通常來說，企業的產品與營銷活動之間存在著密切的關聯，但如果沒有良好的管理和監督，過度的宣傳以及夸大的評價很可能會帶來不利的影響。在企業營銷戰略管理的過程中，必須從營銷戰略的初衷出發，經過精心設計、周密安排、嚴格執行，形成一個完整的營銷體系，并且各部門、崗位和人員之間要建立良好的溝通和協作，以確保營銷戰略的最終實現。然而，由于缺乏對企業組織架構的充分認識，許多不符合部門和崗位的營銷目標會給企業帶來額外的壓力，從而使得營銷戰略的執行受阻，無法達到預期的效果，而且還會造成資源、人力和物力的大量浪費，嚴重影響企業的正常運轉。

（三）營銷戰略缺乏客觀的論證和科學依據

雖然大多數企業都意識到了營銷戰略的重要性，并且非常注重制定相關的管理策略，以及在實際操作中貫徹這些策略，但是，由于缺乏足夠的指導，許多企業的營銷戰略往往無法得到有效地執行，從而使得其管理者無法及時發現和解決可能出現的問題。許多企業在進行日常管理時，缺少專業的營銷顧問的幫助和指導。由于缺少充分的科學研究和可靠的數據支撐，營銷策略的設計往往難以適應企業在未來的市場競爭和商業活動中的復雜性和變化。

四、企業管理中的營銷戰略管理創新策略

（一）創新企業營銷戰略管理理念

創新企業營銷戰略管理理念是指在企業管理中采用創新的思維和方法，構建靈活、適應性強的營銷戰略管理體系，以迎接市場挑戰并獲取競爭優勢。這一理念的提出和實踐對企業的發展具有重要意義。創新企業營銷戰略管理理念的核心是以客戶為導向。在激烈的市場競爭中，企業猶如一位智慧的探險家，需要將客戶視為寶貴的指南針，深入探索他們的需求和期望，并以此為基礎制定和實施營銷戰略。以客戶為導向的理念要求企業從客戶的角度思考問題，關注客戶的購買決策過程、消費體驗，加強售后服務，以提供個性化的產品和服務，建立穩固的客戶關系。通過以客戶為導向的理念，企業能夠更好地滿足客戶的需求，增強客戶忠誠度，提高市場份額。創新是企業持續發展的關鍵驅動力之一。在競爭激烈的市場中，企業需要不斷尋找新的商業機會和市場空白，通過創新思維開發獨特的產品和服務，以區別于競爭對手。創新思維包括不斷嘗試新的營銷策略、采用新的技術和渠道，創造新的營銷模式和商業模式等。通過創新思維，企業能夠保持市場的敏銳度和競爭優勢，實現持續創新和增長。如今，市場環境變化的速度越來越快，企業需要具備敏捷性和適應性，及時調整和改進營銷戰略。敏捷性和適應性意味著企業需要靈活應對市場的變化和挑戰，能夠快速響應和適應新的市場條件和競爭態勢。企業應建立靈活的組織結構和決策機制，加強市場情報收集和分析，及時調整產品定位、渠道策略和市場推廣方式，以滿足不斷變化的市場需求。

（二）構建扁平化的企業組織結構

為在當今競爭激烈的市場中取得成功，企業必須確保各部門之間的有效協作與配合。在實施扁平化企業架構的過程中，應當緊密結合企業的戰略愿景，對其組織架構進行有效的優化和調整。在傳統的企業組織架構中，金字塔狀的架構是最為普遍的，即首先由領導者創建一個管理機構，再由該機構派出更多的管理者，以實現一個有效的管理流程。隨著企業規模的擴大，組織結構變得越來越臃腫，上層管理者不斷下達命令，層層傳遞，這使得營銷戰略管理的有效性受到了影響，流程和時效性也無法得到保障。因此，企業應該采取更加靈活的方式來實施營銷戰略管理，以提高企業的效率和競爭力。除了進行企業組織結構創新，通過采用扁平化的方式來構建企業，降低管理層級，擴大管理范圍，提高管控能力。隨著現代市場經濟的不斷發展，許多傳統管理方式已不再適用。通過對企業組織架構的改革，可以更有效地執行營銷策略，從而更好地適應不斷變化的市場環境。例如，網紅產品的營銷策略需要更快的反饋，因此，企業的反饋速度將成為決定該策略成功與否的關鍵因素。

（三）注重企業創新部門的建設

通過建立企業創新部門，更好地支持企業的營銷戰略管理創新，從而更有效地評估其實施的成果。以攜程、阿里巴巴等知名互聯網企業為例，都已經成功地將服務推向了市場，取得了良好的成績。為了更好地推動企業的創新，需要不斷擴大部門職能。將多個部門的人員進行整合，更好地理解當前的市場情況，并提出創新的建議，更加清晰的定義創新管理職能，為企業的發展指明方向。通過提供全面的資源投入，企業可以更有效地開發和推廣產品和服務，從而提升品牌影響力和創新能力，為企業發展提供堅實的基礎。創新部門致力于打造具有影響力的企業形象，通過加強企業創新文化，鼓勵員工積極參與到品牌創新中來，以及根據市場的發展和消費者的需求，為企業形象的傳播和推廣提供有效的支撐。

（四）在資源整合過程中開展管理創新

隨著網絡時代的到來，企業的資源整合已經超越了傳統的物質、人力和財務概念，進入了一個新的競爭環境。因此，企業必須加強對信息、知識產權等多方面的管理，才能夠有效地實施營銷策略，搶占市場先機。隨著當前對知識產權的重視程度的日益提高，企業的專利、技術優勢等資源的價值被低估，使得企業在整合這些資源的過程中，不可避免地面臨許多挑戰。為了解決這一問題，企業應該充分挖掘潛在的資源價值，把它們納入到產品的價值體系之中，從而增強企業的市場競爭力。同時，應該以積極的心態參與市場競爭，充分利用各自的優勢，共同構建一條完善的企業經營、生產、服務產業鏈，以小代價實現大收益，促進企業的健康發展。

（五）創新企業人力資源管理模式

人力資源的重要性不可忽視，不僅能夠為企業的營銷策略提供支撐，而且還能夠幫助企業更好地利用其產品和服務的潛能，提升其競爭力。因此，企業應該加強對人力資源的管理，并不斷推陳出新。

1. 提升員工能力，完善考核機制

為了更好地發揮企業的效益，企業應該加強對管理人員的培訓和考核，以提高他們的執行能力。同時，還應該積極學習和借鑒先進的管理經驗，以最少的代價來提高企業的整體管理水平。基于此，力求通過一個專業化、人性化、多元化、嚴謹化的人員考核機制，來評估員工各方面的能力，并使得評估結果和員工各方面掛鉤，以提高員工的能力。

2. 加強隊伍建設，增強團隊創新能力

企業應當積極招聘優秀的專業人才，以激發營銷管理團隊的活力，同時也應當培養出具備豐富經驗的員工，更好地發揮自身潛力，從而為企業的發展提供強大的支撐。為了促進管理人員的知識創新和能力創新，應定期對其進行考核，并建立有效的獎懲機制，以激勵他們積極參與專業技能培訓和業務提升活動。為了激勵企業管理人員和業務人員參與創新型管理方案的實施，采取多種激勵措施，包括但不限于：榮譽證書頒發、績效工資激勵等，以此來激勵他們積極投身于營銷戰略的創新中。

3. 建立淘汰機制

企業采取考核機制，以評估員工的表現，并依據評估結果實施末位淘汰，以確保企業的長期發展和競爭力。通過對現有不合格員工的淘汰，以及對優秀人才的篩選，找到那些有潛力、有能力、能創新的員工，以此來改善組織結構，提升員工的積極性和創造力，促進企業的發展。

結語：

現代企業應該積極改變其營銷策略，重視其創新的價值與意義，從而有效地滿足消費者的需求，把握市場經濟的發展趨勢，把這些因素融入到營銷管理的創新之中，從而提升企業的營銷能力與服務質量，建立起良好的企業形象，從而獲取更多的發展機會。通過持續改進產品質量，增強客戶體驗，最終達到企業可持續發展的目標。