“80 后”農(nóng)家女變身“直播帶貨達(dá)人”

記者 蔡鴿 李朋 特約通訊員 田杭可 糜力

豆小婭在電商服務(wù)站

“沙壩的青脆李熟了喲，脆甜脆甜的，水分超足，是我們小時(shí)候的味道，想吃的現(xiàn)在下單，現(xiàn)場(chǎng)采摘哦……”近日，在黔江區(qū)沙壩鎮(zhèn)西泡村，“電商達(dá)人”豆小婭在“村村有直播，一村一網(wǎng)紅”青脆李直播帶貨大賽上手拿青脆李、面對(duì)鏡頭奮力吆喝了起來(lái)。

說(shuō)起豆小婭，在黔江區(qū)直播帶貨圈里可是位“名人”。作為黔江區(qū)太極鎮(zhèn)李子村電商服務(wù)站的負(fù)責(zé)人，她自2021 年參加“助力消費(fèi)幫扶帶貨人才培訓(xùn)”后，便去了李子村電商服務(wù)站，通過(guò)短視頻推介、線上直播（抖音ID：小雅土特產(chǎn)）等帶貨方式，推銷家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品，其中土豬肉、土雞蛋、金雞壩大米、慧禹薯干、李子油坊菜籽油等供不應(yīng)求，訂單不斷，實(shí)現(xiàn)年銷售額170 多萬(wàn)元，純利潤(rùn)30 多萬(wàn)元。

從微商到直播帶貨的轉(zhuǎn)變

生于1988 年的豆小婭，是位土生土長(zhǎng)的農(nóng)村姑娘。由于家境貧寒，初中畢業(yè)后的她就步入社會(huì)打工謀生，先后在黔江、酉陽(yáng)等地做了多年的手機(jī)銷售工作。2015 年，興起于微信朋友圈的微商，以一種全新的營(yíng)銷思維和模式?jīng)_擊著傳統(tǒng)的零售模式，成為當(dāng)年電商行業(yè)最火的細(xì)分領(lǐng)域。頭腦靈活的豆小婭瞄準(zhǔn)機(jī)遇，決定開(kāi)始緊跟市場(chǎng)做微商。憑借著過(guò)去積累的人脈以及多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，豆小婭很快就拿下了一個(gè)化妝品品牌的總代理，并且當(dāng)年就賺了20 萬(wàn)元。

誰(shuí)知好景不長(zhǎng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多的實(shí)體店入駐微商，2016 年微商進(jìn)入了“洗牌”階段，豆小婭的微商事業(yè)也因此急轉(zhuǎn)直下，讓她一時(shí)陷入了進(jìn)退兩難的境地。恰好這時(shí)豆小婭懷上了二胎，為此她只好放棄做微商，回家安心養(yǎng)胎。2017 年，豆小婭生下孩子，加上家里又有患病的高齡老人需要照顧，光靠愛(ài)人打工的那點(diǎn)收入無(wú)法維持一家老小的開(kāi)支，家里的經(jīng)濟(jì)狀況越發(fā)窘迫。為了補(bǔ)貼家用，2020年底豆小婭在黔江城區(qū)開(kāi)了一家門面，賣涼面、冰粉、米粉、炸土豆等當(dāng)?shù)靥厣〕裕⒏綆зu手工臘肉、三香、燒白等。得益于平日里做得一手拿手家鄉(xiāng)菜，豆小婭的小吃店剛開(kāi)業(yè)就生意紅火，最好的時(shí)候一天銷售額達(dá)7000 多元，月利潤(rùn)有8500 元。

2021 年的春天，豆小婭參加了黔江區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委組織的創(chuàng)業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，了解到黔江區(qū)正積極鼓勵(lì)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品加工、種養(yǎng)業(yè)等。豆小婭眼前一亮：不如回鄉(xiāng)依托政府的好政策，利用電商平臺(tái)銷售土特產(chǎn)品，不僅能陪伴家人，實(shí)現(xiàn)在家門口就業(yè)，還能為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一份力量。

就這樣，豆小婭與丈夫商量過(guò)后便一起回到了太極鎮(zhèn)李子村。為了快速上手，她參加了黔江區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委組織的“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人”培訓(xùn)班，其間前往湖北恩施等地考察，并向多位網(wǎng)紅主播請(qǐng)教，從零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)短視頻拍攝、直播帶貨等知識(shí)。隨后，她在自己的家里建了臘肉加工房、直播基地，正式開(kāi)始了她的“直播電商”之路。她開(kāi)始在村里挨家挨戶跑，通過(guò)微信朋友圈和抖音直播幫助農(nóng)戶銷售土雞蛋、水果、大米等農(nóng)產(chǎn)品，冬天就做臘肉，一邊直播一邊賣。“不到一年銷售額達(dá)到25 萬(wàn)元，還凈賺了7 萬(wàn)元。”豆小婭笑著說(shuō)。

電商服務(wù)站助力特色農(nóng)產(chǎn)品“出山”

嘗到了直播帶貨的甜頭后，豆小婭決定成立公司，拓展更多的電商銷售渠道。說(shuō)干就干，2022年1月，她注冊(cè)成立了重慶銳銳農(nóng)業(yè)科技有限公司，不久后她以商家的身份開(kāi)通了抖音小店，并將黔江及周邊區(qū)縣的土特產(chǎn)上架到店鋪，又迎來(lái)了一批批的新訂單。豆小婭告訴記者，銷售的產(chǎn)品主要是黔江及周邊區(qū)縣的蔬菜、水果、土雞蛋、臘肉等土特產(chǎn)，產(chǎn)品都是自己嚴(yán)格篩選的，品質(zhì)有保證。

隨著訂單量一天天增多，加上村里位置偏遠(yuǎn)，時(shí)常上門收土貨都要花費(fèi)豆小婭半天時(shí)間，回來(lái)還要再拉到鎮(zhèn)上統(tǒng)一包裝發(fā)貨，耗費(fèi)了大量時(shí)間精力。豆小婭憂心忡忡，自己每天從早忙到晚，身體也逐漸吃不消。恰逢此時(shí)，李子村正圍繞基層治理，多元化促進(jìn)鄉(xiāng)村振興發(fā)展，利用相關(guān)項(xiàng)目資金和幫扶資金，規(guī)劃修建集法律咨詢、養(yǎng)老服務(wù)、矛盾調(diào)解等功能為一體的便民服務(wù)中心，讓村貌換“新顏”。此時(shí)，村里的電商服務(wù)站還是空缺，急需一位負(fù)責(zé)人帶頭成立。聽(tīng)到消息后的豆小婭，二話沒(méi)說(shuō)就決定扛下這個(gè)重任，做李子村電商服務(wù)站負(fù)責(zé)人，為李子村生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城架起一座橋梁。

現(xiàn)采摘現(xiàn)發(fā)貨

豆小婭（右）在直播帶貨大賽上銷售青脆李

去年4 月份，黔江區(qū)太極鎮(zhèn)李子村電商服務(wù)站建成并正式投入使用，成為黔江區(qū)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村“縣鄉(xiāng)村”三級(jí)服務(wù)站點(diǎn)的“最后一公里”示范站點(diǎn)。有了電商服務(wù)站，村民們喜笑顏開(kāi)，時(shí)常帶著自家的農(nóng)產(chǎn)品過(guò)來(lái)讓豆小婭幫忙賣。去年6 月，新華鄉(xiāng)新華村的一位村民曬的40 多千克干豇豆賣不出去，心急如焚的他找到豆小婭尋求幫助。隨后，豆小婭通過(guò)微信朋友圈，用了兩個(gè)多小時(shí)，以高于市場(chǎng)價(jià)8 元/千克的價(jià)格就將干豇豆全部售完。

黔江區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委工作人員在電商服務(wù)站調(diào)研

黔江區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心田維華（中）在電商服務(wù)站了解品類情況

如今，走進(jìn)李子村電商服務(wù)站農(nóng)產(chǎn)品展廳，琳瑯滿目的土特產(chǎn)讓人目不暇接，貨架上有羊肚菌、干香菇、油辣子、土雞蛋、大米，茶葉、粉條等30 余種黔江及周邊區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品。采訪中記者了解到，為了保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，今年豆小婭還自建了100 立方米的冷藏庫(kù)，目前已經(jīng)正式投入使用。

“回村兩年多，我深切感受到了農(nóng)民的不易，希望利用電商將我們家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品端上千家萬(wàn)戶的餐桌。同時(shí)，作為創(chuàng)業(yè)成功的代表，我要發(fā)揮‘排頭兵’作用，帶領(lǐng)著鄉(xiāng)親父老們一起致富。”豆小婭說(shuō)，去年她幫助農(nóng)民賣掉了2000 只土雞、5000多千克桃子、10000 多千克李子、2000 多千克臘肉、4000 多千克土雞蛋等，目前客源穩(wěn)定，訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)，今年預(yù)計(jì)銷售額會(huì)突破200 萬(wàn)元。談及未來(lái)規(guī)劃，豆小婭表示，她正在籌建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品加工廠，專門收購(gòu)家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一進(jìn)行加工和包裝，打造屬于自己的品牌，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓大山里的特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。