河南金輝酒業：變革與跨越

艾前進 乃殿雄 吳杰

“身處不斷變化的市場經濟和前所未有的變革時代，只有不斷更新知識、拓寬眼界、提升能力，才能真正握緊金剛鉆，在經商創業中不耽誤事，還能把事業干成。”2023年4月8日下午，河南青年企業家、河南金輝酒業有限公司創始人、董事長池金清在成都市召開的第一屆中國酒類連鎖峰會上，專題闡發“酒類連鎖當前的現狀與機遇”。他說：“美國南方酒業、澳大利亞的丹·墨菲酒業占領本地市場30%，國內目前的酒類連鎖率不到10%，未來的規模化、品牌化、連鎖化、數字化一定是趨勢，中國市場值得期待，10年內將出現1家千億級、10家百億級以及更多過10億規模的酒類流通企業。”

因為市場供需失衡，致使近幾年的中國白酒價格倒掛，各大酒廠經銷回籠資金放緩，庫存積壓逐增，導致市場主體信心不足，影響企業競爭力。在這樣的市場背景和社會環境下，貴州省白酒企業商會會長、釣魚臺國賓酒業總經理丁遠懷慧眼識珠，他與河南金輝酒業有限公司董事長池金清帶領團隊后發趕超，用成功創建的金輝云酒貨倉和酒特快兩個連鎖品牌，主營白酒、紅酒、茶葉零售分銷，與釣魚臺、五糧液、洋河、劍南春等知名酒類品牌建立良好的戰略合作關系。即使受到三年疫情防控影響，公司依然把門店擴張到了120多家，營業額連年翻番的銷售業績中，看到這位銳勇型企業家和團隊的征戰能力，他堅信這家企業一定會成功。成效正如丁總的判斷一致，就在不久前，金輝酒業進入到了全省酒類流通一線大商行列，公司榮獲“2022年度中國酒商50強”，池金清董事長榮膺“年度中國（酒業）流通領軍人物”獎。

“蟄伏三年礪，破繭沖云霄”。金輝酒業從一家面積不足80平的夫妻煙酒店起步，16年成功打造云酒貨倉新模式，完美地實現了酒業銷售的傳統轉型。如何盡快掌握云酒貨倉的運營新裝備？如何探索數字化條件下的酒業銷售新模式？如何讓員工明白轉型的重要性？這些問題也是釣魚臺國賓酒業總經理丁遠懷在很長一段時間里思考的問題。市場實戰化的考驗不會等問號被拉直再來臨，面對白酒市場的波動與震蕩，丁遠懷從池金清在成都中國酒類連鎖峰會的演講中找到答案，隨后他深入河南金輝酒業實地調研，親身感受到了池金清指揮征戰市場的風采，體驗到了金輝酒業人的誠信文化、標桿文化、孝道文化的功效。他推薦我去金輝酒業調研采寫一部紀實作品，希望這三種企業文化能夠在白酒釀造和銷售領域掀起“頭腦風暴”，打通流通渠道中的“堰塞湖”。

炎炎夏日，我順著丁會長的調研路徑，走進鄭州與金輝酒業人推心置腹，從池金清董事長的文化之道和經營的戰略戰術看，他始終聚焦市場的目標任務，突出經營的問題導向，注重客戶體驗的實際成效，做出了與眾不同的創業事，做成了賣酒只賣真酒、難而正確的事，做好了成就員工和賦能客戶價值的事。

上篇 創業探索

用誠信文化把事業做好

吃苦勵志，苦生芳華。池金清是戍邊退役軍人的后代，自小沒有體驗過人生“舒適區”，經歷的只有艱難困苦和風吹雨打，但卻在磨煉中增長了才干，在苦難中成就了學業和創業。

在池金清苦難的創業人生中，小時候農村生活和上學時期是他歷經艱難苦楚后脫胎換骨的甘甜。2007年12月8日，池金清舉力創建河南金輝酒業有限公司，直到2011年確立創建專業酒水倉儲式運營模式，依靠夫妻兩人長時期的“自找苦吃”，依托誠信文化結交商界朋友，拓寬商業模式的變革舞臺，用奮斗的青春度過了艱難的創業探索和公司發展期，使夫妻倆的生命更有意義，公司員工和合伙客戶的人生更有價值。

千金難買少年窮

有位哲人說過，吃苦是奮進人生的一種補藥，吃苦能補精神、補信念、補品格、補才能，使人生由苦至甜，走向理想的彼岸。池金清的苦與生俱來，1976年，他出生在渦水之畔的老子故里鹿邑縣太清宮鎮楊橋村一個貧困農家，他的父親池永華、母親張玉英雖有不平凡的人生，但卻過著勤苦善良的生活。

池永華排行老四，9歲時父親去世，從小就擔起了家庭重負，練就了寬仁樸實的精神品格。17歲應征入伍到沈陽軍區某集團軍，第二年開赴黑龍江邊防參加1969年3月的珍寶島自衛反擊戰，那時還不滿18歲。因為池永華的戰場勇敢和處事機智，戰后他和連隊兩名戰友選入三軍儀仗隊，接受毛澤東主席陪同幾內亞陸軍總參謀長的檢閱。本有光明前途的池永華卻趕上了戰后的軍改整編，退伍回鄉與自己同月同日出生的張玉英喜結連理。

眼界開闊，見過世面，擁有開車修車技術的池永華，回鄉分配到縣民兵團，實際上就是那個時代的重點工程突擊隊，被選送到安徽亳州酒廠做技術員。后來他主動回村擔任生產隊長，發誓帶領“土里刨食”的鄉親們有一口“飽飯”吃。

池金清懂得父親當年的“放下”與奮斗，在那個時代環境下，農村農民都很苦，盡管大家拼命地種地，但他和家里人的一日三餐還是成問題，過早地懂得了“千金難買少年窮”的無奈，年少清貧讓他體會到了生活的艱辛，但卻沒有因為少小貧窮而甘于現狀。

“寶玉不經雕琢難以成器，火石不受摩擦不爆火花。”小學、中學時代的池金清已經找到了掙錢的“門道”。1997年9月，池金清考入河南財經學院，為了掙足學費和生活費，放寒假時同學們急著回家過春節，池金清卻留在學校，從小商品市場批發襪子等小貨品到人流聚集的地方擺地攤，一包襪子批發九毛六，換個地方三雙能賣五塊錢，9天凈掙1600元，這是他人生的“第一桶金”。從那以后，池金清除完成學業外，幾乎把所有的心思都用在“做生意”上。2000年6月大學畢業，池金清沒有急于應聘就業，而是繼續他的“創業之路”，積累一筆原始資金，創辦一個屬于自己的企業，從而擺脫自己和家庭的貧困。

誠實守信結天下

說到做到，做就做好，是池金清的為人創業準則。他堅信誠信是創業生存發展的“通行證”，誠實守信可以結交身邊和天下的益友良商。

學生時代的校園“擺攤”充其量是“小打小鬧”的經商實習，是自我完成學業的“無奈之舉”。但那時已經堅定了他的創業理想。2000年大學畢業后，池金清留在省會鄭州選擇創業。在池金清的創業認知里，父親曾和同村好友開辦酒廠，釀造的原酒成一方佳釀，自己經營酒業既是對行業的熟悉，也算是對父輩事業的一種傳承。他堅信自己能走出一條創業的金光大道，獲得輝煌的創業人生，命名“金輝”注冊成立河南金輝酒業有限公司，將手頭積攢的1.9萬元開辦了第一家煙酒店——“商城路門店”。

創業從來都是“九死一生”的堅持，沒有一個創業者不屬于夢想家，成功靠的是創業能力和事業修行。投身創業的池金清與妻子王文倩，特意選定2007年12月8日這個寓意“發”的吉日開門賣煙酒，店面位于鄭州商城路與玉鳳路交匯處，空間僅有80多平方米。

池金清當年投身創業時，煙酒店生意比較賺錢，自然也產生了很多市場瑕疵，市場沒有現在干凈。池金清堅信誠信是成功創業的黃金資產，是至關重要的無形資產，百年老店無一不是以誠信鑄造的金字招牌，不講誠信的企業終會因信用“虧空”而出局。他始終堅信：一個人可以什么都沒有，但決不能沒有誠信。創業之初，他提出金輝酒業賣酒只賣真酒的口號，堅持不賣小廠貨、不賣分廠貨、 不賣走私貨、不賣假貨。池金清認為，要使金輝酒業發展壯大，信用的標準不能降低，必須以誠興業、信譽至上、履約踐諾，擦亮“金輝酒業”的誠信名片，靠信譽打造品牌，占領市場，贏得發展優勢。他引領員工向社會承諾：“哪怕市場上假煙假酒的占有率是99%，金輝也只做剩余的1%，誠信經營，假貨1∶10賠償”。

言出必行、講誠守信，是對他人的尊重，也是對自己的尊重。雖然池金清創業當年沒有很好的社會關系，也沒有太多有效的人脈關系，市場布局比較緩慢，公司最初5年間的盈利和積累并不豐厚，但他誠信對待員工，使誠信生情、生威，在員工中形成了言出必行、言行一致的金輝法則；在客戶中樹立了恪守承諾、有諾必踐的金輝作風，形成了誠實守信的金輝品質和企業文化，逐步凝聚出了金輝酒業的共識凝聚力和市場征戰力，用實際行動贏得了社會和客戶的支持與厚愛。

變革拓寬新舞臺

市場時時在變，搶抓變革機遇，突破發展瓶頸，加快轉型升級，是企業應有的本色。變革是勇敢者的商戰舞臺，每一次變革不單單是技術應用的創新，更是一場思想行動的較量，需要企業精英從過去的思維觀念、利益格局中跳出來，只有強化變革緊迫感，凝聚變革共識，才能形成足夠的創新動力。2011年初，池金清艱難地邁出了思想變革的第一步，從此真正走上了屬于自己的“金輝之路”。

變革初始的池金清有過對未知的恐懼和焦慮，但在現實中找到了變化和應對，只有勇于迎難而上并解決問題的人，才能闖出一片新天地。2011年3月17日，在一位商界朋友的多次勸說下，池金清從積累中拿出4000元參加一個企業管理培訓課程。老師短短幾個小時的講座使他恍然大悟，對比幾年的創業之路，終于在紛繁復雜的酒業競爭中找到了新定位：名酒貨倉，貨真價實。

作為煙酒市場的前沿先鋒，金輝酒業奠定了堅實的誠信基礎，有了一定的市場渠道，快速復制經營服務模式，把金輝酒業建成名酒貨倉，陳列定價，貨真價實，倉儲服務，打造中國酒類流通行業的第一個倉儲式服務平臺。他召集大家商議，開始啟動金輝酒業“四個一”工程：投資100萬元開店，達到1000萬元效果，實現1億元年銷售額，年利潤超過1000萬元。這一全新的目標和模式，可實現人酒結合更佳、市場流通更快等目標，促進企業在市場上的適應性和控制力成倍提升。

通過幾個月的市場檢驗，池金清的金輝名酒貨倉，不賣假貨，價格低，把實惠直接讓給消費者，成為當年酒類經營的一大亮點。池金清至今不忘當初的市場戰績：金輝名酒貨倉縮短了運營周期，使公司的資金周轉期僅為32天，降低經營成本4.7%，毛利潤控制成本在行業內實現了最低點，從根本上保證了經營利潤。

中篇 高速發展

以標桿文化把企業做精

榜樣是看得見的哲理和激勵。在金輝酒業發展史上，2014—2018年屬于高速發展期，一直沒有停下奮進向前的腳步。池金清和王文倩率先為員工帶好頭、當標桿，帶領早期的創業者錘煉出了忠誠、干凈、擔當的品質，對外樹立了作風正、素質好、過得硬的金輝形象。

隨著公司的發展和壯大，領導干部的帶頭意識和標桿意識一步步凝成了金輝酒業的標桿文化，引導公司走上了做精企業的高速發展路。

從2012年9月開設第二家門店是開啟金輝名酒貨倉連鎖運營的新紀元，到2018年12月進軍南陽市場開設公司第58家門店，正式確立“立足鄭州、輻射河南、精耕細作、地市聯合”的區域發展戰略，固化了金輝酒業的一系列企業管理文化。

以標桿文化為主體的金輝管理法，把選址開店作為公司最縝密的市場精算題，保證開一家成一家。公司總結創業者的奉獻經驗，確保“十大元老”的地位神圣不可侵犯；樹立公司各店的標桿，激勵員工人人出彩，打造一流人才方陣，建成了“金輝事業共同體”。

這一時期，金輝酒業積極響應河南“豫酒振興”號召，在“十大元老”認定的基礎上，評選“十大先進人物”“十大孝心人物”“十大標桿門店”和先進門店、優秀員工，錘煉標桿文化，不少創新舉措受到省委、省政府的肯定和推廣，被河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組評為2018年度優秀豫酒經銷商、2019年度助力河南省白酒業轉型發展優秀酒商，相繼受到陳潤兒、劉滿倉、王新偉等省領導的考察調研，時任省委常委、副省長劉滿倉視察公司，勉勵池金清爭做中國的“銷酒大王”。

2018年9月，金輝酒業公司榮獲全國“改革開放40年中國酒業風云企業”榮譽稱號。

選址開店是縝密的市場精算題

傳統經銷變身品牌連鎖零售是一次升級與變革，升級的是市場服務、大數據運用、精細化運營、智能化管理。2012年9月，池金清開辦第二家門店時，他和金輝酒業的目標是運用云端與互聯網融合的信息化搭建一個打通煙酒茶產業鏈、提升客戶體驗與滿意度、構建面向未來的智能化數據平臺，從此開啟金輝名酒貨倉連鎖運營的新紀元。

煙酒零售連鎖行業，市場規模巨大，但理念和行動的變革力度也大。池金清把金輝門店的開設選址，作為公司一道縝密的市場精算題，精準鎖定門店地址，經營成效截然不同。

池金清之所以把公司第二家門店聚源店，選定鄭州市金水區聚源路與興榮街的交叉口，是因為這里有豐富而強大的社會和市場資源，是成熟的商區與社區，人流量大，購買力強。池金清認為，聚源店是金輝酒業連鎖經營的開端，公司應“下大注”吸引社會和市場人氣，于是他在開業期間向朋友“借來”幾輛車搞“買酒送車”活動，立即使他和金輝酒業在鄭東新區乃至鄭州市產生了轟動性的影響力，顯示出了金輝酒業儲銷一體、實價銷售、服務優質的模式優越性和市場威力，開業當月便產生了豐厚的回報，牽引金輝酒業邁向了從一到二、從二到三、從三到多的規模化連鎖擴張路。

“店面選址是酒類銷售連鎖業的一道精算題，掌握好市場數據的奧秘，才能產生開門盈利的投資回報。”池金清董事長自聚源店投資成功后，便養成了一個習慣，每走到一個人流量多的地方，都會做一些市場調研和經驗研判，查看和分析此處有無開設門店的可能性。靠著對市場數據的執著追求，池金清的研判分析和他的市場團隊精準測算門店開設的能力大幅提升。2014年8月，金輝酒業同時開設黃河店和豐樂店，2015年3月，農業店、經開店、永平店三店同慶，2016年4月開設眾意店、經六店。2016年8月，金輝名酒貨倉召開新聞發布會，首次將健康互利的新型投資合作模式推向市場。

精準細算開設門店，制勝市場愈發精準。2017年2月，金輝名酒貨倉市委店、中都店、北三環店、運營中心同時開設。2017年5月，金輝酒業開始啟動地市市場布局，在開封陸續開設門店。2018年12月，金輝酒業地市市場布局加快，南陽市門店開始營業，門店總數58家。池金清帶領金輝人用“渠道為王”替代了過去的“終端致勝”，確立“立足鄭州、輻射河南、精耕細作、地市聯合”的區域發展戰略，在金輝酒業的企業使命上增加了“為股東創造價值回報”這一句，將“成為全國一流酒類綜合服務商，實現員工最高幸福指數”確定為金輝的企業愿景。

“十大元老”的神圣不容侵犯

立起身邊標桿，激勵人人出彩。金輝酒業董事長池金清樹立標桿文化，推動企業做精，實現高速發展。金輝酒業創立16年來，企業傳承創業者的奮斗基因，擔當變革跨越重任，在干部職工中廣泛開展“強企有我、使命在肩”的群眾性實踐活動，以提振市場攻堅、爭創一流的精氣神為目標指向，依靠員工、發動員工、發展自己、壯大金輝。

公司針對員工自我教育特點，在各門店創新教育形式，相繼樹立了“八大金剛”“六朵金花”“戰區區長”等標桿人物，引導金輝公司各個層次的員工“追趕身邊榜樣，崗位做到標桿”。

池金清董事長有次辦事路過省委，看到門口的哨兵處有句“哨兵神圣，不容侵犯”的標語，他覺得可以用在公司的“十大元老”形象上，于是提出“元老神圣，不容侵犯”，并把寇平平、王璞、康海迪、凌莉、羅敏、劉標、席寧、周亞朋、王振嶺等創業者的形象和貢獻事跡掛在公司榮譽室的“C位”上。

“十大元老”中的寇平平扎根金輝酒業，“開心工作，快樂生活”，從收銀員成為多家門店的店長、戰區負責人，指揮公司運營管理中心運營一部的經營成效穩健；王璞堅持“做一個快樂，并給別人帶來快樂的人”，入職金輝酒業10年的成長很快，僅用一年就從普通員工晉升為店長，不久升任網絡營銷部經理、團購中心總監，用辛勤的勞動贏得“奔馳姐”的名望；認真細心的康海迪深知，“工作難盡人意，但求無愧于心”，她加入金輝做了十年財務工作，每天核對門店收入，保證資金安全高效運轉，出具經營報表，為公司領導決策參考，被譽為金輝“最強大腦”；凌莉堅信“最可怕的敵人，就是沒有堅定的信念”，她既是倉管、銷售崗位的好兵，又是“店長對賭承包制”的開創者，現已成為運營管理中心的團購副總經理；“為了夢想全力以赴”的團購總監羅敏，參與公司“店長對賭承包”成為經營制勝的“寶馬姐”；鹿邑區域區長劉標，從倉管員、司機做到5個門店的店長，用經營質效實踐了“只要不放棄努力和追求，小草也能點綴春天的價值”；金輝財務分析經理席寧把“業精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”的古訓用到工作中，從入職負責一家門店會計到負責公司一個方面的財務，親眼見證了金輝酒業從千萬到億的業績蝶變；周亞朋覺得“人生沒有彩排，一切都是現場直播”，他在每一個基層職位上努力打拼，最終成為運營中心直營拓展部總監；公司副總裁、商品中心總經理王振嶺，這個“90后”從來不以自己是董事長的鄉鄰自居，堅信“勤能補拙，定能生慧”，他從一個懵懂少年成長為知識廣博、交際廣泛、視野廣闊的公司核心決策者，也是入職公司時間最長久的創業元老之一。

躬身踐行是無形的指引，行為示范是無聲的命令。金輝酒業的“十大元老”“八大金剛”“六朵金花”“年度貢獻人物”“ 年度孝心人物”等先進榜樣，產生了“標桿文化”良好的輻射效應。王振嶺副總裁告訴我們，現在公司和部門與基層各門店都鼓足了勁，“一天不努力會落伍”的恐慌感、“一覺醒來怕追上”的緊迫感、“你能行我也不差”的自信心與日俱增。

建設共同體打造一流人才方陣

濟濟多士，乃成大業；人才蔚起，企運方興。池金清董事長和金輝酒業堅持打造企業員工事業共同體。創業16年來，他們不拘一格地自培、選拔、招引、重用各類人才。

金輝企業管理中的“標桿文化”，不是僅要干部職工積極奉獻，而是把企業壯大和事業發展的復雜問題簡單化，讓員工享有工作拼搏中的高待遇和高福利。金輝實施“店長對賭承包制”，讓店長成為合伙人，給予店長“八大待遇”，給員工“八大獎勵”，提供“十大福利”，充分調動了人才聚集培養和崗位成才成功的積極性，這一系列被行業公認的高福利待遇，建成了穩固的“人在，錢在，心才會在”的金輝酒業“護城河”。

敢于跨界，方能跨越。池金清董事長引領金輝發展的每一步，都把企業當作人才集聚的“主陣地”，注重崗位人才的發展潛力，給每一個員工提供適宜的創業舞臺。公司在管理層和基層一線各個崗位打破專業、身份等界限，鼓勵員工“跨界”工作多練一手，成為拓寬商業模式和企業轉型、突破瓶頸的重要渠道。金輝酒業在專注酒類連鎖市場的實踐中，堅持培育一專多能、一崗多通、一才多用型的經營人才。金輝酒業完善現代企業經營管理制度，鼓勵有經營管理能力的員工競聘上崗當店長，打造出了一支一流經營人才方陣。

人才自古靠養成，方使干霄戰風雨。2015年金輝酒業探索的“店長對賭承包制”，創新了連鎖店的經營管理模式。公司對門店實施雙店長制，兩位店長出資運營，一個主管行政，一個負責銷售，提前繳納對賭保證金，設立基礎目標、沖刺目標及卓越目標等多個業績目標，超額完成的越多，店長獲取的獎勵和分紅就越多。團購總監羅敏和副總經理凌莉是最早的受益者，2015年5月公司推行店長對賭制時，她倆各出5萬元對賭金進行一年的賭期試驗，一年過后的收益遠超過去幾年，成為公司銷售精英，雙雙獲得公司“法國游”和“大學深造獎”，繼而獲得公司的單店股份和長期利潤分紅。“店長對賭承包制”現已成為公司激發店長斗志，保障業績翻番的催化劑。

“人在，錢在，心才會在。虧錢也要發獎金，不發會虧更多。”金輝酒業長期在干部職工中實行高福利、高待遇，本身就是思維定勢的突破，是“看家本領”“拿手好戲”一專多能訓練的最好辦法和方式，使員工可以充分發揮在各個崗位上的最大效能，夯實了金輝的建設發展和長久征戰力的基礎。

公司要求店長做專業跨界的先行者和實干家，除“對賭”制度外，還享受入股分紅、帶薪培訓學習等“八大待遇”。金輝員工的“十大福利”，包括月度福利、特長補助、孝心假期、特殊津貼、定期體檢、帶薪培訓、旅游獎勵、車輛補助、駕照補貼、教育基金等。公司長期推行的“八大獎勵”具有很強的生命力，“10名戰神獎”一月一獎，重在鼓勵各區域員工爭優創先；“榮譽稱號”是不定期地給予特殊團隊授予功勛人物，優先享受各項福利和入股政策；“紅娘獎”是專為員工為公司推薦引進優秀人才獎勵，每年獎勵10人；“合伙人獎勵”是對入職滿一年的干部和優秀員工實施門店入股分紅獎；“學歷提升獎”是公司對優秀后勤干部和優秀區長、店長提升學歷的專項獎；“月度優秀員工獎”每月一評，側重優秀員工；“榮譽晉升獎”對優秀員工在一年內憑三個榮譽證書給予一級晉升的獎勵；“家訪獎”是公司對工作滿一年的優秀干部職工實施的專項獎。

從一個創業者到一群人組建共同體，見證著池金清董事長的成長與夢想，也為金輝酒業培養新型銷售人才鋪就了一條“快車道”，打造出一個酒類流通知名連鎖品牌的一流人才方陣。

下篇 二次創業

靠孝道文化使基業長青

奮進新征程，建功新時代。時間跨入2019年，金輝酒業公司也跑出了“二次創業”高質量發展的“加速度”。池金清始終把孝道文化植入企業管理，進一步完善現代經營制度，以守正創新的“攀登者”姿態，書寫堅守創業的光榮與夢想。

2019年5月19日，金輝酒業在鄭州CBD會展中心，在2000多名領導和客戶的見證下，舉行了公司品牌戰略升級儀式，從金輝名酒貨倉升級為金輝云酒貨倉。從之前以傳統門店銷售升級為線上線下相結合的新零售模式。在堅持只賣真酒、極致服務體驗、人才興企、文化興企、模式創新“五大核心戰略”和倉儲式品牌連鎖、合伙人模式、快速配送、專業團隊、酒水新零售“五大核心優勢”的基礎上，形成了物流配送、質量追溯、會員服務、供應鏈服務、IT科技“五大核心體系”，導入新型招商合作模式，推動“門店盈利”與“公司值錢”兩手抓、智本與資本兩手用，不斷探索深耕中國酒類流通模式，開創出了酒類流通發展的新格局，奠定了金輝酒業的長青基業。

愛黨與孝親，

金輝員工成為社會驕傲和家鄉自豪

黨旗在金輝飄揚，黨員在崗位閃光。回首來時路，金輝酒業始終胸懷“國之大者”，用酒類產品連鎖流通扛起促進中國酒業“產業報國、實業強國”的使命擔當。

金輝“二次創業”的開啟和成功源于黨建引領的正能量。金輝酒業黨支部從2014年在三分公司成立，截至2023年6月，相繼成立了總公司黨支部和十五分公司黨支部，黨員總數由最初的5人發展到50多人，第十五分公司和第三分公司兩個黨支部榮獲“先進基層黨組織”，總公司黨支部書記王文倩連續多次榮獲市區級“優秀共產黨員”榮譽稱號。

公司在加強黨建的同時踐行感恩的“孝道文化”，深入挖掘公司員工愛黨孝親的故事內涵，不斷提升孝道文化的時代價值，大力創新孝道行動的載體形式，使基層黨建和孝道文化植根于金輝企業管理的核心文化中，樹立小孝治家、中孝治企、大孝治國治天下的意識。忠孝一體的孝道文化，引導員工愛己愛家、服務顧客，引領部門主管和店長忠誠金輝事業，帶出一個好團隊，建設一家好門店，提升金輝酒業的核心競爭力和軟實力。

企業文化是社會文化的一部分，金輝酒業在企業文化的建構中注重培植金輝服務的商業信譽、營銷環境，樹立獨特的金輝經營作風、精神風貌和企業價值觀。池金清把大愛大孝的孝道文化與公司黨建緊密結合，將黨建倡導的“忠誠”“責任”與孝道提倡的“報恩”“仁愛”有機融合，樹立了不一樣的金輝企業文化。

愛黨孝親也是要上行下效的，池金清董事長和王文倩書記帶頭愛黨孝親，既把公司黨建抓好抓實，又帶頭傳承拼搏、孝悌、舍得、博愛的池家家訓。只要有空，夫妻倆便回家看望老人，多給父母一些時間上的陪伴，他倆對公司職工關心關愛，對他們的衣食住行力所能及提供幫助。

金輝的孝道文化不是抽象的，“五不用員工”的原則中，第一條便是不孝順的人不用，發現不孝順的人和事堅決辭退。金輝對正式員工有一個不成文的規定，從員工每個月的工資中拿出一部分存入其父母的“孝養金”賬戶。公司的“八大獎勵”中獨創性地設立了一項“孝心假”，在國家法定節假日基礎上，另外給員工3天帶薪假，確保員工在父母生日當天和結婚紀念日回家陪伴。

自2011年開始，金輝酒業持續開展家訪的活動，現已成為孝道文化中的經典品牌。16年來，金輝領導家訪看望300多名干部員工的父母親人，現場送錦旗、送家電、發現金、行鞠躬禮，感謝他們為公司培養優秀員工，讓員工更有面子，讓父母更有尊嚴。員工的親人看到了孩子實實在在的進步，鄉親們從中感到了村人在金輝公司的成長成才，紛紛鼓勵自己的孩子親人加入金輝，相信在這里一定有出息、有錢掙。

池金清說，一次家訪的開支并不大，但十幾年累計起來也不小，想到員工跟著金輝干，一年也回不了幾次家，無法經常性地伺候父母，這點付出是值得的，再苦再累再多也要始終如一地堅持，不僅要讓金輝員工成為黨和國家的人才，也要使他們成為家庭的驕傲和家鄉的自豪。

內容豐富、有聲有色的孝道文化，使金輝員工的親人有自豪感，員工本人有成就感，團隊的凝聚力和行動力也隨之增強。酒類銷售行業人員的流失率比較高，但金輝酒業人員的流失率卻極低。

汗水與渴望，

金輝人保持行業“銷酒大王”風采

與池金清回顧金輝16年的成長史，他認為“孝道文化”一直是支撐金輝快速發展的源動力，只有員工才是企業發展的財富，也是企業發展的最大動力。金輝用“孝道文化”履行社會責任，培養員工較強的事業心、責任感和認同度，引導員工通過孝心行動做到為人耿直、待人友善、處事公正，最終當好孝忠企業的忠誠者。

拼盡心力和汗水，勵志爭做行業“銷酒大王”的金輝酒業人，構建“孝道文化”，推行孝親行動，并非不要求取名利，而是將目光放得更長遠，追求更大更長遠的名利。金輝人在企業經營中與時俱進地踐行企業家精神，胸懷時時刻刻、事事處處地履行員工和企業社會責任，不求轟動，但保有效。

在金輝總部港和所有的門店中，都設有向社會開放的愛心衛生間，對進店客人，不管有沒有酒水需求，金輝人一定笑臉相迎。長期的奉獻同樣有市場的回報，曾有一位路人因使用衛生間而體驗到金輝的細心服務，累計在此消費酒水近200萬元。

多年來，金輝酒業服務人民、捐資助學、扶危濟困、造福鄉里、回報社會，池金清董事長個人出資在鹿邑第二高中設立“金輝獎學金”，實施“千萬助學金計劃”，每年獎勵高考的優異學子。金輝酒業先后向四川涼山州捐贈教育基金，給河南鹿邑縣太清宮鎮捐建晏莊村“金輝小學”，分別在太清一中和金輝小學設立“金輝獎學金”。公司未來以優秀員工名義捐助的10多金輝小學正在陸續建設。

社會責任的履行，實現了企業與社會的共生、共榮、共贏，現已在金輝酒業構筑起一道堅固的公益文化。

“孝道文化”轉化成為金輝酒業的生產力和市場力，干部員工把汗水拋灑在各自的崗位上，在爭奪“銷酒大王”的戰位上誰都不服輸，不愿輸。

在金輝酒業2022年的年終總結盛典上，商都大道店員工韓鳳娟榮獲年度貢獻人物和孝心人物兩個大獎，她表示胸前的金輝獎牌承載著自己奮斗的責任，孝親行動中有父母親人的成才期盼，金輝戰隊中的兄弟姐妹都在激烈競爭的市場一線拼爭，自己不敢放棄也不能放棄，只有奮力趕超才可能實現反超，一舉拿下分量極重的年度貢獻獎杯。

韓鳳娟和800多名金輝人一起，從2019年5月見證升級金輝云酒貨倉，啟用運營總部港，以集團化和供應鏈的運作模式突飛猛進，現有門店120多家，員工近千人，進入到全省酒類流通一線的大商行列。

成長與新生，

金輝增強市場征戰的成績不斷刷新

蟄伏三年礪，破繭沖云霄。在2022年金輝酒業總結表彰大會上，董事長池金清、黨支部書記王文倩及河南酒業協會的領導們，分別為獲得新秀獎、優秀店經理、優秀區經理、貢獻人物、職能支持、家屬支持獎、孝心人物、資深伙伴等八大獎項的44名優秀人士頒獎。

榮獲年度優秀店經理的隴海店店長羅俊興奮地說：過去當員工年年獲得公司獎勵，當了店長后深知肩上擔子的沉重，特別是這三年的特殊年份遇到的困難挑戰更多，她帶領幾名店員用開拓客戶的能力捍衛榮譽，用征戰市場的成績捍衛使命。隨著全店經營成績的不斷刷新，她和大家感覺到市場征戰力的“進度條”在身上一點點增長，經營數據質效表都在上升，超過了公司規定的經營額，最終拿到了年度優秀店經理獎。

不少獲得獎勵的干部員工感慨良多。榮獲年度優秀區經理獎的南三環店蔣曉俞說：“以前總覺得‘市場力生成是個很抽象的詞兒，隨著經營成效的不斷刷新，我感覺自己和身邊員工的市場開拓力在不斷提升”。金輝酒業想方設法開闊員工的眼界，提升他們的商戰能量，帶領員工接受市場新挑戰，提升經營新高度。

金輝酒業商業模式獨特、合伙人制度完善、團隊專業化程度高、物流配送速度快、新零售探索成效好等五大核心優勢，制定未來五年發展規劃，門店數量突破1000家，營收突破100億元，實現國家級酒類流通一線品牌目標。

大胸懷、大格局、大境界，大學習、大發展、大變革，大數據、大平臺、大連鎖。秉承“人人懂酒，賣真酒，賣好酒，賣長久”經營理念的金輝酒業人，導入新型招商合作模式，推動“門店盈利”與“公司值錢”兩手抓、智本與資本兩手用，立足鄭州，深耕河南，傳播白酒文化，助力美好生活，不斷探索商業連鎖新模式，勇攀酒類流通新高峰！

責任編輯/王冉