中軟國際承壓

何己派

60歲IT大佬陳宇紅，最近有點忙。

他掌舵的中軟國際，與華為關聯緊密。鴻蒙加速推進國產替代，盤古大模型正熱，華為8月的多場活動，均有陳宇紅站臺的身影。

8月中旬，中軟公布成績單，上半年，公司收入為84.5億元，較去年同期少了15.7億元；凈利潤3.5億元，同比下滑38.6%。

這家給華為做IT外包的隱形巨頭，短期業績承壓，長期目標仍遠大。

陳宇紅雄心勃勃。中軟2030年欲實現營收千億、全球市場份額2%的目標。

若要實現目標，公司需緊咬華為，卻又不能單靠華為。

8月初，陳宇紅現身東莞，參加華為開發者大會。

他代表中軟國際，與華為高層簽署HarmonyOS元服務合作協議，強調要共享鴻蒙生態新機遇。

近兩個月，雙方合作不斷升級。

7月底，中軟宣布成為華為“全球企業業務業務運營伙伴”首批認證企業。這項認證考核嚴格，通過后，將幫助其獲得華為技術、市場拓展等一系列支持。

一個多月前，中軟剛與華為云簽署盤古大模型合作協議，共同探討如何在數據訓練強化、算法等領域展開合作。

陳宇紅專門簽發自愿性公告，稱是公司大模型領域的“又一重要成果”。

中軟服務華為多年，從最初的軟件外包，一路做到高級別合作伙伴。

財報顯示，服務性收入是其營收主力，入賬83億元，由前五大客戶貢獻六成，這里面就包括華為。其長期是中軟國際的第一大客戶。

3月下旬，中軟國際華為云核心生態伙伴大會舉行。陳宇紅透露，牽手華為云，中軟收獲頗豐，5年時間，與其合作業務規模增長超30倍。

有華為云助力，中軟的云智能業務，得以大干快上。

去年，云智能業務營收66.18億元，同比增長24.7%，拉動了公司收入增長。

陳宇紅提煉出一條跟隨策略：緊咬華為云的份額（要占到10%左右），雙方能力互鎖，形成底座支撐，順勢做大規模。

中軟在財報中提到，已從華為云總經銷商及解決方案提供商，轉身發展成華為云全領域綜合型伙伴。

入局華為鴻蒙生態，陳宇紅所謀更大。

光是在組織層面，雙方就先后聯合成立了深開鴻、智能物聯網業務集團（ABG）以及智能物聯網軍團（AIG）。

按中軟的定義，它們構成“尖刀+軍團+大本營”陣型，賦能全場景鴻蒙生態建設。

財報提到，今年，公司將斥資7.88億港元，打造鴻蒙操作系統、OpenHarmony軟硬件產品、解決方案等。

這筆資金，勢必將雙方綁得更緊。

西安人陳宇紅，一手創辦中軟，深耕軟件信息化行業20多年，擅長聚攏能人大佬，偏好博士。

中軟執行董事，何寧、唐振明，與其并肩作戰。三人同歲，均是博士出身，分工明確。

擔任高級副總裁的唐振明，與陳宇紅是北京理工大學校友，在中軟多年，負責公司卓越培訓中心，主抓人才儲備和培養。

擔任董事會副主席的何寧，2年前來到中軟，擁有深厚的電信行業工作背景。

他在中國移動待了幾十年，歷任中國移動終端公司董事長等多個職位，曾帶領新成立的中移投資開疆拓土，業務能力強悍，2020年退居二線。

將他挖來，或與中軟大力開拓運營商市場有關。

其兩大運營商客戶，中國移動、中國電信，何寧都曾在其中供職過。

去年，中軟新簽中國移動戰略客戶5個，并首次簽下中國鐵塔客戶。

7月中旬，中軟宣布，成功中標中移動云能力中心操作系統遷移技術服務項目。

從薪酬來看，單“薪金及其他福利”一項，去年，何寧是三人中拿得最多的，為242.5萬元。

圍繞華為鴻蒙生態，陳宇紅排兵布陣，2021年落子深開鴻，請來的大佬，非同凡響。

天眼查顯示，陳宇紅擔任法人、董事長的深開鴻，由中軟國際、華為和深圳國資委等多方持股，專注于開源鴻蒙系統。

經穿透，管理團隊持有深開鴻的股份，中軟國際持有其19.5%的股份。

去年，王成錄離開華為，加入深開鴻，任職CEO。他一手主導了鴻蒙系統的研發和落地，有“鴻蒙之父”稱號，業內評價，“沒人能比王成錄更懂開源鴻蒙”。

和陳宇紅一樣，王成錄也是工學博士。

“深開鴻今年收入比去年增長至少10倍?！蓖醭射浾f，目標是萬億市值。

一旦做成，深開鴻將成為中軟手頭最關鍵的一塊資產。

7.3萬名員工，撐起這家軟件公司。

去年底，公司有8.2萬名員工。上半年，其砍掉了一些低毛利項目，員工減少9203名。效率并未提升，毛利率為23.7%，同比下滑1.1%。

提高盈利能力，中軟需要兩條腿走路。

一方面，增加高毛利、高人均產出的業務占比，云智能的地位，未來將更重要。

“云智能業務是中軟國際向下扎根，從有質量到有價值業務轉變的重要一環。”陳宇紅如此形容。

懷抱這份期待，中軟新起高樓。

去年底，中軟國際云智能總部大廈正式開工，總建筑面積約7.8萬平方米。

項目預計2025年竣工，建成后，將成為中軟在深圳的云智能總部辦公樓。

另一方面，提供IT服務外包和解決方案的基石業務，迫切需要提升代碼生成效率。中軟全力打造的新型交付模式“軟件工廠”，將外包業務標準化。

AIGC或可成為新突破口。

公司7月提到，針對AI輔助編程領域，在軟件開發流水線，全面擁抱AIGC，打造的新引擎“青燕平臺”已在內部應用。

青燕是世界上飛行最快的鳥種之一。以此命名，中軟期望，未來它能賦能客戶提升代碼開發效率，快速交付項目。

“力拓云服務和云解決方案，加快推進AIGC及AIoT產業布局，提升毛利率水準?！弊钚仑攬笾赋?。

按陳宇紅的規劃，2030年，中軟國際收入要達到1000億元，躋身全球IT服務市場TOP10；2025年收入瞄準300億元。

路程已過半，短期目標要達成，下半年收入需超100億元，這并不容易。