萬國數(shù)據(jù)兇猛

何己派

馬來西亞柔佛州，往東，是中國南海;往南，只需駕車幾十分鐘，就能抵達(dá)新加坡。

萬國數(shù)據(jù)董事長兼CEO黃偉的關(guān)鍵一步棋，落在這里。

他辦了一個隆重的開園儀式，慶祝公司在柔佛州的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心園區(qū)，正式投運(yùn)。

天眼查顯示，萬國數(shù)據(jù)是中國最大的第三方IDC服務(wù)商，由黃偉一手創(chuàng)辦，總部在上海，已發(fā)展22個年頭。

近兩年，公司加速出海，布局東南亞勢頭正猛。柔佛州園區(qū)作為萬國數(shù)據(jù)的首個海外數(shù)據(jù)中心項目，正式開門迎客，意義特殊。

今年1—6月，萬國數(shù)據(jù)實現(xiàn)營收48.81 億元，同比增加7.2%，虧損則收窄至7.03億元。

在業(yè)績發(fā)布會上，管理層頻頻提及在東南亞的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

“沒想到客戶需求來得那么快。”黃偉向《21CBR》記者表示，柔佛州項目的建設(shè)和交付提速很多。

770億元資產(chǎn)的萬國數(shù)據(jù)，雄心勃勃。

黃偉表示，AI浪潮席卷全球，東南亞的資源布局，未來兩三年可能實現(xiàn)1000兆瓦的IT容量，“再造一個萬國數(shù)據(jù)”。

縝密謀劃

午休間隙，黃偉在新加坡辦公室接受了《21CBR》記者專訪。

隨著國內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)成熟，近兩年，他將半數(shù)精力花在開拓東南亞市場上。

東南亞的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)，如同中國十年前的景象，市場分散、規(guī)模較小，但需求增長非常快。

其中大部分需求，來自該公司的中國客戶出海業(yè)務(wù)。

洞察到潛力，黃偉外擴(kuò)業(yè)務(wù)，自2021年開始，在馬來西亞柔佛州、印度尼西亞巴淡島收購?fù)恋兀?shù)據(jù)中心園區(qū)。

錨定的兩個地點(diǎn)，毗鄰新加坡。

新加坡是東南亞乃至亞洲地區(qū)關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)樞紐，過去十幾年，全球大量應(yīng)用存放在此。

萬國數(shù)據(jù)期望，連接馬來西亞、印尼和新加坡三地，建立一個核心基地，而后擴(kuò)展更多區(qū)域，輻射東盟乃至全亞洲的數(shù)據(jù)中心市場。

這一戰(zhàn)略被命名為SIJORI （Singapore-Johor-Riau Islands）。目前，萬國數(shù)據(jù)是唯一一家同時在新、馬、印布局IDC的廠商。

“建數(shù)據(jù)中心，這里是各方面要素都完美的地方。”黃偉列舉了三點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)、土地和電力，認(rèn)為若能將以上要素整合得當(dāng)，在東南亞建起一個大的資源池子，將形成AI部署的高地。

大干快上，先組隊伍。

過去一年多時間，萬國數(shù)據(jù)在新加坡、馬來西亞和印尼組建起本地化團(tuán)隊，加起來近百人，預(yù)計到2023年底，規(guī)模可達(dá)130人左右。

延續(xù)國內(nèi)風(fēng)格，東南亞新組的班子，快速進(jìn)入打仗狀態(tài)。

7月，萬國數(shù)據(jù)與另外三家數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商被新加坡政府選中，獲得數(shù)據(jù)中心能源使用批準(zhǔn)。四家數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商共計被授予約80MW的電力容量。

柔佛州科技園的項目，原計劃2024年完工，今年8月開園，一期為三棟獨(dú)立數(shù)據(jù)中心建筑，總IT容量69.5MW已被全部預(yù)訂。

第一批從規(guī)劃設(shè)計到交付僅用時14個月，相較于18～24個月的常規(guī)周期，大幅縮短。

黃偉透露，第一期的第二批、第三批數(shù)據(jù)中心，會在未來6個月內(nèi)相繼投入使用。

“想在國際市場占得一席之地，你必須建得比別人快，運(yùn)營和部署更迅速精準(zhǔn)，同時還要更便宜。”他表示。

緩行蟄伏

萬國數(shù)據(jù)布局東南亞的當(dāng)口，國內(nèi)IDC行業(yè)進(jìn)入淘汰整合期。

“國內(nèi)市場需求，在這兩年有所減弱，存在兩個原因。”黃偉分析說。

其一，是疫情因素，抑制了企業(yè)對數(shù)據(jù)中心的實際需求。

其二，一些互聯(lián)網(wǎng)大廠前幾年制定的目標(biāo)計劃較為激進(jìn)，積攢大量已簽約的訂單需要消化。

“由于很多大廠兩至三年的需求被提前鎖定了，這些庫存需要持續(xù)消化，會導(dǎo)致市場增量看上去變少了。”黃偉說。

截至6月底，萬國數(shù)據(jù)擁有840家客戶，按照客戶簽約面積比例分類，六成是云服務(wù)提供商，近三成為大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，剩下的則是金融機(jī)構(gòu)及其他大型企業(yè)。

上半年，萬國數(shù)據(jù)新增凈簽約面積6945平米，同比持續(xù)放緩。其披露，有一位客戶提前終止待完成訂單（已簽約但未計費(fèi)的面積），另有客戶重新調(diào)配了數(shù)據(jù)中心容量。

眼下的國內(nèi)IDC市場，整體增速放緩，但新增量即將萌發(fā)。

在黃偉看來，AIGC爆發(fā)，拉動IDC行業(yè)新一階段需求量，傳導(dǎo)到數(shù)據(jù)中心市場，需要個過程，他預(yù)計約12～18個月。

“國內(nèi)的AI驅(qū)動，相對晚一點(diǎn)。我們看到，海外IDC市場，來自AI的需求強(qiáng)勁，海外新增訂單更旺。”

他抱有十足信心和耐心，“萬國數(shù)據(jù)的資源儲備，除了約1000兆瓦的數(shù)據(jù)中心已投入運(yùn)營，還有1000多兆瓦尚未完全開發(fā)。單這個維度，國內(nèi)其他第三方數(shù)據(jù)中心，遠(yuǎn)沒有我們的體量大”。

對國內(nèi)市場，黃偉期望，保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，交付為先，重點(diǎn)完成已簽合同，一旦需求回升，就迅速切換節(jié)奏。

手握近60億元待執(zhí)行的合同，給予萬國數(shù)據(jù)蟄伏的底氣。假設(shè)三年只消化60億元，也足以撐起公司每年13%～15%的收入增長。

穿越周期

數(shù)據(jù)中心屬于重資產(chǎn)行業(yè)，投資回報周期普遍長達(dá)7～8年，進(jìn)場的玩家想持續(xù)擴(kuò)張，很考驗?zāi)芰Γ绕涫牵谛袠I(yè)變換的時候。

“不確定的市場環(huán)境里，最重要的是生存，保證現(xiàn)金流健康。”黃偉說。

去年，萬國數(shù)據(jù)與一家主權(quán)財富基金，就設(shè)立離岸中國數(shù)據(jù)中心基金簽訂框架協(xié)議。萬國數(shù)據(jù)及投資者，將向該基金投入67億元，其中30%來自萬國，70%來自投資者。

今年初，其發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券，籌集5.8億美元資金，加上去年6.2億美元的一筆可轉(zhuǎn)債，共籌得12億美元。

一邊“廣屯糧”，一邊“高筑墻”。

黃偉提到，這三年，更關(guān)注產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營以及組織能力建設(shè)，同時，萬國數(shù)據(jù)密切關(guān)注市場上的并購機(jī)會，側(cè)重財務(wù)性收購。

“公司跟業(yè)內(nèi)潛在并購對象的溝通一直有，只是時機(jī)的問題。”

放眼未來，黃偉表示，做大東南亞業(yè)務(wù)，“再造一個萬國數(shù)據(jù)”，東南亞區(qū)域1000兆瓦的總IT容量，有望用兩到三年時間實現(xiàn)，這與如今公司已投入運(yùn)營的規(guī)模相當(dāng)。

不過，盯上東南亞的，不止萬國數(shù)據(jù)一家。這里已擠滿做數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的巨頭，包括第三方IDC廠商、電信運(yùn)營商等。

它何以突出重圍？

“產(chǎn)品和專業(yè)能力維度，對我們這家做了20多年的公司來說，不是大問題。”

在黃偉看來，亟待克服的挑戰(zhàn)是兩個，一是如何聚攏能力匹配的人才，二是能否摸透并適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I商環(huán)境和法律規(guī)章。

針對第一個問題，萬國數(shù)據(jù)靠派駐成熟員工、引入國內(nèi)培訓(xùn)機(jī)制等辦法來解決。

至于如何快速掌握陌生市場的“游戲規(guī)則”，黃偉認(rèn)為，靠的是加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒑献骰锇榈臏贤ǎū镜氐纳虡I(yè)集團(tuán)等。

少有人注意到，今年，公司在財報中的自我表述，悄然調(diào)整，更新為“中國和東南亞領(lǐng)先的高性能數(shù)據(jù)中心開發(fā)商和運(yùn)營商”。