萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)兇猛

何己派

馬來(lái)西亞柔佛州，往東，是中國(guó)南海;往南，只需駕車幾十分鐘，就能抵達(dá)新加坡。

萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)董事長(zhǎng)兼CEO黃偉的關(guān)鍵一步棋，落在這里。

他辦了一個(gè)隆重的開(kāi)園儀式，慶祝公司在柔佛州的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心園區(qū)，正式投運(yùn)。

天眼查顯示，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)是中國(guó)最大的第三方IDC服務(wù)商，由黃偉一手創(chuàng)辦，總部在上海，已發(fā)展22個(gè)年頭。

近兩年，公司加速出海，布局東南亞勢(shì)頭正猛。柔佛州園區(qū)作為萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)的首個(gè)海外數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，正式開(kāi)門迎客，意義特殊。

今年1—6月，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.81 億元，同比增加7.2%，虧損則收窄至7.03億元。

在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，管理層頻頻提及在東南亞的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

“沒(méi)想到客戶需求來(lái)得那么快。”黃偉向《21CBR》記者表示，柔佛州項(xiàng)目的建設(shè)和交付提速很多。

770億元資產(chǎn)的萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)，雄心勃勃。

黃偉表示，AI浪潮席卷全球，東南亞的資源布局，未來(lái)兩三年可能實(shí)現(xiàn)1000兆瓦的IT容量，“再造一個(gè)萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)”。

縝密謀劃

午休間隙，黃偉在新加坡辦公室接受了《21CBR》記者專訪。

隨著國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)成熟，近兩年，他將半數(shù)精力花在開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)上。

東南亞的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)，如同中國(guó)十年前的景象，市場(chǎng)分散、規(guī)模較小，但需求增長(zhǎng)非常快。

其中大部分需求，來(lái)自該公司的中國(guó)客戶出海業(yè)務(wù)。

洞察到潛力，黃偉外擴(kuò)業(yè)務(wù)，自2021年開(kāi)始，在馬來(lái)西亞柔佛州、印度尼西亞巴淡島收購(gòu)?fù)恋兀?shù)據(jù)中心園區(qū)。

錨定的兩個(gè)地點(diǎn)，毗鄰新加坡。

新加坡是東南亞乃至亞洲地區(qū)關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)樞紐，過(guò)去十幾年，全球大量應(yīng)用存放在此。

萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)期望，連接馬來(lái)西亞、印尼和新加坡三地，建立一個(gè)核心基地，而后擴(kuò)展更多區(qū)域，輻射東盟乃至全亞洲的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。

這一戰(zhàn)略被命名為SIJORI （Singapore-Johor-Riau Islands）。目前，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)是唯一一家同時(shí)在新、馬、印布局IDC的廠商。

“建數(shù)據(jù)中心，這里是各方面要素都完美的地方。”黃偉列舉了三點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)、土地和電力，認(rèn)為若能將以上要素整合得當(dāng)，在東南亞建起一個(gè)大的資源池子，將形成AI部署的高地。

大干快上，先組隊(duì)伍。

過(guò)去一年多時(shí)間，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)在新加坡、馬來(lái)西亞和印尼組建起本地化團(tuán)隊(duì)，加起來(lái)近百人，預(yù)計(jì)到2023年底，規(guī)模可達(dá)130人左右。

延續(xù)國(guó)內(nèi)風(fēng)格，東南亞新組的班子，快速進(jìn)入打仗狀態(tài)。

7月，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)與另外三家數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商被新加坡政府選中，獲得數(shù)據(jù)中心能源使用批準(zhǔn)。四家數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商共計(jì)被授予約80MW的電力容量。

柔佛州科技園的項(xiàng)目，原計(jì)劃2024年完工，今年8月開(kāi)園，一期為三棟獨(dú)立數(shù)據(jù)中心建筑，總IT容量69.5MW已被全部預(yù)訂。

第一批從規(guī)劃設(shè)計(jì)到交付僅用時(shí)14個(gè)月，相較于18～24個(gè)月的常規(guī)周期，大幅縮短。

黃偉透露，第一期的第二批、第三批數(shù)據(jù)中心，會(huì)在未來(lái)6個(gè)月內(nèi)相繼投入使用。

“想在國(guó)際市場(chǎng)占得一席之地，你必須建得比別人快，運(yùn)營(yíng)和部署更迅速精準(zhǔn)，同時(shí)還要更便宜。”他表示。

緩行蟄伏

萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)布局東南亞的當(dāng)口，國(guó)內(nèi)IDC行業(yè)進(jìn)入淘汰整合期。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，在這兩年有所減弱，存在兩個(gè)原因。”黃偉分析說(shuō)。

其一，是疫情因素，抑制了企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)中心的實(shí)際需求。

其二，一些互聯(lián)網(wǎng)大廠前幾年制定的目標(biāo)計(jì)劃較為激進(jìn)，積攢大量已簽約的訂單需要消化。

“由于很多大廠兩至三年的需求被提前鎖定了，這些庫(kù)存需要持續(xù)消化，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)增量看上去變少了。”黃偉說(shuō)。

截至6月底，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)擁有840家客戶，按照客戶簽約面積比例分類，六成是云服務(wù)提供商，近三成為大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，剩下的則是金融機(jī)構(gòu)及其他大型企業(yè)。

上半年，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)新增凈簽約面積6945平米，同比持續(xù)放緩。其披露，有一位客戶提前終止待完成訂單（已簽約但未計(jì)費(fèi)的面積），另有客戶重新調(diào)配了數(shù)據(jù)中心容量。

眼下的國(guó)內(nèi)IDC市場(chǎng)，整體增速放緩，但新增量即將萌發(fā)。

在黃偉看來(lái)，AIGC爆發(fā)，拉動(dòng)IDC行業(yè)新一階段需求量，傳導(dǎo)到數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，需要個(gè)過(guò)程，他預(yù)計(jì)約12～18個(gè)月。

“國(guó)內(nèi)的AI驅(qū)動(dòng)，相對(duì)晚一點(diǎn)。我們看到，海外IDC市場(chǎng)，來(lái)自AI的需求強(qiáng)勁，海外新增訂單更旺。”

他抱有十足信心和耐心，“萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)的資源儲(chǔ)備，除了約1000兆瓦的數(shù)據(jù)中心已投入運(yùn)營(yíng)，還有1000多兆瓦尚未完全開(kāi)發(fā)。單這個(gè)維度，國(guó)內(nèi)其他第三方數(shù)據(jù)中心，遠(yuǎn)沒(méi)有我們的體量大”。

對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，黃偉期望，保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，交付為先，重點(diǎn)完成已簽合同，一旦需求回升，就迅速切換節(jié)奏。

手握近60億元待執(zhí)行的合同，給予萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)蟄伏的底氣。假設(shè)三年只消化60億元，也足以撐起公司每年13%～15%的收入增長(zhǎng)。

穿越周期

數(shù)據(jù)中心屬于重資產(chǎn)行業(yè)，投資回報(bào)周期普遍長(zhǎng)達(dá)7～8年，進(jìn)場(chǎng)的玩家想持續(xù)擴(kuò)張，很考驗(yàn)?zāi)芰Γ绕涫牵谛袠I(yè)變換的時(shí)候。

“不確定的市場(chǎng)環(huán)境里，最重要的是生存，保證現(xiàn)金流健康。”黃偉說(shuō)。

去年，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)與一家主權(quán)財(cái)富基金，就設(shè)立離岸中國(guó)數(shù)據(jù)中心基金簽訂框架協(xié)議。萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)及投資者，將向該基金投入67億元，其中30%來(lái)自萬(wàn)國(guó)，70%來(lái)自投資者。

今年初，其發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券，籌集5.8億美元資金，加上去年6.2億美元的一筆可轉(zhuǎn)債，共籌得12億美元。

一邊“廣屯糧”，一邊“高筑墻”。

黃偉提到，這三年，更關(guān)注產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及組織能力建設(shè)，同時(shí)，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)密切關(guān)注市場(chǎng)上的并購(gòu)機(jī)會(huì)，側(cè)重財(cái)務(wù)性收購(gòu)。

“公司跟業(yè)內(nèi)潛在并購(gòu)對(duì)象的溝通一直有，只是時(shí)機(jī)的問(wèn)題。”

放眼未來(lái)，黃偉表示，做大東南亞業(yè)務(wù)，“再造一個(gè)萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)”，東南亞區(qū)域1000兆瓦的總IT容量，有望用兩到三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)，這與如今公司已投入運(yùn)營(yíng)的規(guī)模相當(dāng)。

不過(guò)，盯上東南亞的，不止萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)一家。這里已擠滿做數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的巨頭，包括第三方IDC廠商、電信運(yùn)營(yíng)商等。

它何以突出重圍？

“產(chǎn)品和專業(yè)能力維度，對(duì)我們這家做了20多年的公司來(lái)說(shuō)，不是大問(wèn)題。”

在黃偉看來(lái)，亟待克服的挑戰(zhàn)是兩個(gè)，一是如何聚攏能力匹配的人才，二是能否摸透并適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境和法律規(guī)章。

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)靠派駐成熟員工、引入國(guó)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)制等辦法來(lái)解決。

至于如何快速掌握陌生市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”，黃偉認(rèn)為，靠的是加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒑献骰锇榈臏贤ǎū镜氐纳虡I(yè)集團(tuán)等。

少有人注意到，今年，公司在財(cái)報(bào)中的自我表述，悄然調(diào)整，更新為“中國(guó)和東南亞領(lǐng)先的高性能數(shù)據(jù)中心開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商”。