云賬戶暴富

馬小雨　江昱玢

一家民營企業，五年時間，營收翻了百倍。

9月中旬，全國工商聯發布“2023中國民營企業500強”榜單，一家名為“云賬戶”的公司，赫然在列。

天眼查顯示，這家公司成立于2013年，總部位于天津，創始人楊暉持股45.7%，為公司實控人。

靠著為靈活就業者提供財稅服務，這家公司在2017年營收8.75億元，2022年則進賬974億元。

楊暉已帶隊服務超8800萬人。今年1—8月，云賬戶營收720億元，同比增長17%，約等于一天入賬近3億元。

客群廣泛、增長迅猛，楊暉做的到底是門什么生意？

云上致富

一年近千億進賬，楊暉操作如此大的盤子，切入點是“替人交稅”。

據國家統計局發布的數據，2022年，中國靈活就業人數已達2億。

換言之，不少人選擇當保潔阿姨、維修師傅、視頻創作者、外賣小哥等，楊暉稱之為“新就業形態勞動者”。

“合作的新就業形態勞動者，是自我雇傭、自我管理、自擔成本、自負盈虧，并通過云賬戶從事生產經營活動的個人。”云賬戶工作人員解釋道。

采取靈活就業方式，沒有固定單位代繳稅款，如何合法納稅？

楊暉和團隊所做的，就是在靈活就業者與稅務部門、平臺之間，搭一座橋，提供業務分包、收入結算、稅款代繳、保險保障等服務。

以主播、博主為例，抖音、知乎等平臺先把收入打到云賬戶，經其核算、代收、代繳后，再發放到個體手中。

如此一轉手，大大降低了靈活就業者們的合規經營門檻。

楊暉商業運作的獨到之處在于，平臺把內容創造業務總包給云賬戶并支付傭金，創作者從云賬戶承接細分業務，得到結算后的報酬。

跑通了這套業務總包分包的模式，“中間商”楊暉靠做線上勞務派遣，收平臺的錢，把其中大部分付給靈活就業者們。

據官網，云賬戶已服務平臺企業1.2萬家，覆蓋視頻傳媒、分享社區、本地生活等15大行業，累計服務靈活就業者超8800萬人，結算人次超12億人次。

多方樂見其成。

以往管控不嚴時，平臺方主要采用發票抵賬，合規成了問題。可一旦按照“勞務報酬”代扣代繳，1000元收入，就業者到手只剩800元。

如今云賬戶搭橋，互聯網平臺解決了稅務合規問題，拿到可抵成本的增值稅發票；就業者按照經營所得繳納稅款，到手現金多了；公司所在地天津，則坐收數十億元的稅收。

2021年，云賬戶以33.66億元的納稅金額，位列天津民營企業榜首。去年，納稅金額漲至62.55億元。

內外發力

巨額營收之下，盈利能力如何？

據報道，云賬戶的收費標準為：月收入低于3萬元，收取6.2%的服務費；高于3萬元，服務費為6.5%。

若用戶提現10萬元，云賬戶開具6%的增值稅發票，算上附加稅的稅率是6.7%，需繳納增值稅及附加稅6700元，以及個稅約500元左右，即云賬戶支付107200元。

可按照6.5%的服務費率，客戶只支付106500元，難不成要做賠本買賣？

一位業務員解釋稱，大量用戶單月收入不到3萬元，這部分收入會免除部分稅款，按照6.2%的服務費率，抵扣增值稅后云賬戶還能盈利0.2%。

此外，還有代理服務等其他業務的進賬。

以抖音為例，《21CBR》記者咨詢客服，抖音規定每年提現上限為49萬元，超出則要變更為個人工作室或者對公結算。云賬戶可為其進行工商注冊、代辦稅務，收取約3000元的服務費。

政府產業支持政策獎勵、返稅優惠等，也為云賬戶的壯大提供便利。不過，具體的金額和比例，屬于企業機密。

乘著風口，大干快上，楊暉發力數字化研發賦能。

“每年都會投入幾個億的研發費用，研發人員占比30%。”

云賬戶工作人員介紹，公司的支付渠道采用智能路由系統，能調度600多家銀行通道，實現毫秒級響應，結算服務的秒級到賬率高達99.9%。

實時數據分析引擎，可支持超過1億個體經營者每天100次以上結算分析服務，支持10種以上異構數據，在線實時檢索與展示響應時間低于5秒。

值得注意的是，楊暉重視人才培養，團隊非常年輕。

“90后管理層70余人，占管理人員總數比重近40%。最年輕的管理干部1998年出生，畢業僅兩年即晉升。”云賬戶招聘負責人何歡提到。

官網顯示，公司現有員工1000多人，平均年齡為29歲。

“工位配置可升降辦公桌、可臥躺座椅，設置休息區、咖啡時間。彈性上班，不內卷。”何歡表示，云賬戶鼓勵員工大膽嘗試，應屆生也可牽頭負責項目。

隱形大佬

領頭人楊暉，1986年出生于天津，在加拿大留學期間，曾供職于Brookfield資產管理公司。

這段工作經歷讓楊暉認識到美國、加拿大等地細致完善的金融體系，積累了對小微企業及個人理財的應對與判斷經驗。

2013年初，楊暉回到天津，創辦當地首家互聯網P2P平臺“簡單理財網”和云賬戶技術公司。

當時云賬戶主要做技術外包，楊暉沒有投入太多精力。

簡單理財網發展正勁，拿下國資背書的5000萬元Pre-A輪融資后，用戶數量一度超60萬，交易額累計逾10億元。

云賬戶四大業務

“沒有機會進入行業前幾名，而如果不是前幾名，根本無法承受過高的獲客成本。要么孤注一擲，一直燒錢賭成功；要么掉轉方向，自我造血。”

楊暉果斷踩下剎車，轉頭發展云賬戶。

起初，云賬戶代銷基金保險、做金融SDK（軟件開發工具包），還為App接入“紅包”功能，商業模式并不清晰，直到楊暉鎖定靈活就業者這一龐大群體。

“隨著共享經濟和零工經濟的發展，越來越多勞動者參與其中，他們急需得到保險繳納、收入結算、報稅等方面的服務。”

楊暉不僅提供線上HR服務，也開始布局自有產品。

云賬戶的短視頻工業化流水線，已成功孵化出“甘南旅游”“甘南旅游日記”“卓瑪的格桑花”等新媒體賬號。藏族姑娘卓瑪、藏族小伙拉瑪扎西等人氣網紅，也轉型為新業態網絡營銷師。

“成立以來，連續保持每年至少兩位數的同比增長率。”楊暉說，“人在哪里，云賬戶就把服務延伸到哪里。”

楊暉本人，非常低調。

有人如此形容見其本尊的觀感，“身穿著一件皺皺的淡藍色襯衣，戴著一副鏡片很厚的框架眼鏡”，說話時柔聲細語，和人握手時會主動彎下腰。

聽到肯定和贊揚時，他表情會有些局促和不安，然后謙虛地連聲說“還有很多空間”。

隱形大佬，不斷成長。