郎酒劍指千億

謝之迎　史川軒

中國白酒首富，有了大動作。

9月初，郎酒集團董事長汪俊林發布《百年郎酒》總綱領，稱計劃實施“351工程”，計劃2024—2033年間，郎酒年收入將分步達到300億元、500億元、1000億元。

擇高而立，汪俊林樂觀預計，1000億元的目標，最早在2030年即可實現，當年保底規模是700億元，大體是現在五糧液的規模。

中國白酒行業，年營收過千億的只有茅臺，且酒業增長已趨緩。若按10%的年增速，五糧液股份三年后才能觸達千億。

據2023年胡潤全球富豪榜顯示，61歲的汪俊林身家達到615億元，為中國白酒行業首富。

大手一揮，劍指千億，汪俊林的野心非同一般。

看齊茅臺

汪俊林的千億構想，核心單品在于醬香酒青花郎。

“青花郎是公司第一重要戰略產品……青花郎真正成為第二高端醬酒，向1500～2000元/瓶發展。”汪俊林稱，青花郎力爭以500億/年為目標。

同屬赤水河谷，汪俊林一直對標茅臺，炒過“中國兩大醬香白酒之一”的概念。

他重點打造青花郎，其建議零售價調整為1499元/瓶，向飛天茅臺看齊。

這兩年，汪俊林又為青花郎注入莊園式體驗，2021年3月，將青花郎定位為“赤水河左岸，莊園醬酒”。

他歷時12年，重金投入超200億元，打造郎酒莊園。莊園以青花郎的生長養藏為主線，配備度假酒店、品酒中心、私人定制收藏中心等高端設施，進行文化輸出。

京東平臺顯示，青花郎實際零售價在1020元/瓶左右，能直接購買的飛天茅臺，則多在2600元/瓶以上。

青花郎之外，汪俊林又重點布局“紅花郎”（紅10、紅15），價格區間在700～1000元左右，主打次高端，以年收入300億～500億元為目標。

年初，汪俊林專門調整組織架構，將紅花郎事業部獨立出來，單獨運營，郎酒形成青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒和電商KA五大事業部，產品線覆蓋全價格帶。

“青花郎沖刺高端，紅花郎夯實腰部。”有經銷商表示，“青紅”事業部分拆后，可使營銷、品牌工作更細致專業。

“既能專注進行品牌宣導，保障利潤，又能對費用投放方式、方法和渠道，做精準合理的布局。”中國食品產業分析師朱丹蓬告訴《21CBR》記者。

汪俊林的千億底氣，一大支撐在于產能和儲酒。2025年，其醬香酒年產能計劃實現7萬噸至8萬噸；醬香酒儲能，將達到年30萬噸。

這一數據堪比茅臺。

2022年，茅臺酒實際產酒5.68萬噸，全部庫存酒為27.66萬噸，預計到2026年，僅能擴產到6萬噸。

高端醬酒，一般要求基酒長時間陳放，儲酒是核心資源。只要醬酒熱不退，汪俊林就能吃到足夠大的市場。

入主再造

中國主流酒企中，汪俊林是少數真正的老板之一。

他于1962年出生于四川仁壽，曾為瀘州國營制藥廠廠長，僅用一年時間，就使瀕臨破產的藥廠扭虧為盈。其后改制的寶光集團，年收入躍升至超4億元。

2002年，汪俊林上演“蛇吞象”的資本大戲，寶光集團以4.9億元的價格，將凈資產6.39億元的郎酒攬入懷中。

郎酒為川酒“六朵金花”之一，絕對是稀缺標的，當年經營狀況堪憂。

那時，郎酒是赤水河畔的一家國營酒廠，機制落后，五糧液等大品牌已紛紛將產品提價至數百元檔位，管理層卻堅持“親民”策略，賣低價酒，錯失良機，在破產邊緣徘徊。

“2001年，郎酒銷售額不到3億元，裝水賣都會虧，日子相當難過。”汪俊林事后回憶。

為扭轉局面，他制定了“一樹三花、群狼戰術”策略，即同時發力醬香、濃香、兼香三個香型，在同區域、多品牌、多戰線同時作戰，業績為王。

其中，青花郎對標飛天、普五及國窖等高端名酒，郎牌特曲定位為中端產品，對抗海之藍、五糧春、老白汾等。

多年經營，汪俊林成功將郎酒帶入二線梯隊。據公開數據，其2022年收入，已超過200億元，大體在8強之內。

汪俊林是少數真正的酒企所有者之一，持股比例相當高。

據天眼查披露，郎酒股份的股權結構中，汪俊林個人及其控制的郎酒集團，合計持股73.12%。

若按同體量上市酒企估值郎酒，這筆股權價值超過1000億元。

這兩年，汪俊林又對兼香興趣十足。

旗下小郎酒、順品郎、郎牌特曲等，均已成為兼香市場的代表產品。

年初，汪俊林規劃，兩三年內兼香酒營銷體量達到100億元，形成醬香高端、兼香大眾的“兩香雙優”格局。

最新的十年展望中，濃醬兼香型領導品牌，也計劃銷售過200億元。

“郎酒是國內少數品類布局較完整的酒企，在全國化上取得了突破性的進展，推動企業營收再創新高。”酒業分析師蔡學飛說。

父子合力

在收入200億體量的酒企中，郎酒是少數未上市企業之一。

汪俊林其實努力過。

2007年以后，他嘗試推動郎酒上市，且引入博裕資本、新加坡政府投資公司等，無奈多次啟動，均未能如愿。

尤其是最近一次，勢頭十足。

2020年5月，郎酒遞交招股書，計劃募資74.54億元，主要用于“優質醬香型白酒產能建設項目”等。

怎料，兩個月后，保薦機構廣發證券因違規行為受處罰，郎酒股份隨即收到中止審查通知。

次年，郎酒接到證監會的53問，涉及改制是否合法、是否造成國有資產流失、經營管理是否規范等敏感問題。郎酒官方并未做出解釋，而是主動撤回上市申請。

今年IPO新規出臺后，郎酒在A股上市困難重重。

珍酒李渡登陸港交所后，汪俊林依然存在港股IPO的可能，若能上市，其市值當在千億級別。

對于十年目標，汪俊林進行了一項關鍵的人事部署。8月25日，郎酒股份董事會決定，汪博煒任股份公司總經理。

汪博煒為汪俊林的兒子，2010年畢業于清華大學，取得工學學士學位，其曾在美國金寶湯、美國第一資本金融公司等世界500強公司任職，兼具消費品運營和資本操作的經驗。

據郎酒官網披露，9月4日—5日，汪博煒率團隊前往南昌市場，與核心經銷商一對一交流溝通。“扶好商、樹大商、廠商共贏”的三商政策，是今年郎酒的重點策略。

上陣父子兵，汪博煒將是戰略執行的關鍵人物。

從現在200億元到2033年的1000億元，10年5倍，要求年均復合增長率為17.5%，雖然艱巨，但未必不可能。

只要茅臺長紅，供不應求，汪俊林又能站穩醬酒老二地位，以手頭充沛產能，成長空間就很可觀。

“未來5到10年，郎酒要與茅臺平起平坐。”汪俊林曾經這樣放言。

其實，他不用趕上茅臺，只要跟緊就可以了。