廣州花都皮革產業SWOT分析

黎垣鋒

(廣州工商學院 廣東廣州 510850)

根據目前國內外環境和中國廣州花都皮革產業的發展狀況，本文運用SWOT分析法，列出其中的優勢、劣勢，分析其中的潛在威脅與發展機會。

1 花都皮革產業現狀

1.1 產業概況

廣州花都皮革產業作為中國皮革業的龍頭，在國內外市場都具有巨大的發展潛力。據統計，2019年廣州花都皮革產業的總產值高達220億元，出口額超過15億元。同時，廣東省皮革產業協會預測，未來幾年，廣州花都皮革產業的年均增長率將超過10%。這些數據顯示了廣州花都皮革產業市場規模的龐大，且具有良好的發展勢頭。花都皮革產業始于20世紀80年代，現已發展成為擁有上百家企業、年產值達百億元的大型產業集群，是促進花都經濟發展的重要產業。該產業涵蓋了皮革加工、鞋帽制造、裘皮加工等多個領域，擁有優良的產業鏈布局和完備的配套設施。行業品牌也具備較強的影響力，花都皮革產業目前結合了空港經濟的優越條件，打造花都特色的皮革跨境貿易，是以“交易＋會展”為主要方式的商貿產業。

1.2 產業特點

廣州花都皮革產業具有較完整的產業鏈，包括原材料供應、加工制造、設計研發、銷售及售后服務等環節。在原材料供應方面，廣州花都皮革產業主要依賴進口的優質皮革原料，例如意大利、法國等國家的皮革。在加工制造環節，廣州花都皮革企業改進了原有的生產設備和工藝技術，在產品質量和效率上處于國內皮革產業的前端。在設計研發方面，廣州花都皮革產業不斷推陳出新，提高產品附加值。在銷售及售后服務環節，廣州花都皮革企業積極開拓國內外市場，注重售后服務，提高客戶滿意度。花都皮革產業集聚效應明顯，企業之間相互關聯度高，依托市場規模和產業鏈條獲得了較好的發展，且產業依托廣州市的工業基礎，在技術研發、設備更新和管理模式上具有領先優勢，也造就了花都皮革產業企業眾多，知名品牌完備的特點，如廣州知名品牌“豹爪鞋”。

1.3 產業狀況

從市場需求來看，花都皮革產業接單量不斷攀升，尤其是國際貿易方面的業務增長迅速。同時，產業企業形態也在不斷變化，一些小企業被大型企業收購或并購，產業鏈條更趨完善。從技術創新方面來看，花都皮革產業擁有優質的研發機構，其技術水平均處于國內領先水平。同時，企業對綠色制造、環保化市場需求等環境因素的敏感度增強，對環境保護的關注程度也不斷提高。但從國際市場來看，花都皮革產業面臨嚴峻的挑戰，受到匯率波動、出口退稅政策調整、行業規范標準要求提高等因素的影響，花都皮革產業的國際市場份額受到一定程度的影響。

2 花都皮革產業的SWOT分析

2.1 優勢

2.1.1 政府的大力支持

花都在政策支持、基礎設施建設、產業發展引導等方面長期得到政府的支持。政府為本地皮革企業提供了各種補貼和稅收優惠，以支持其創新和發展，明確提出要將花都升級為粵港澳大灣區1000億級“國際化、數字化、綠色化”時尚產業智造基地，花都的皮革皮具產業將迎來高質量發展的二次蝶變。

2.1.2 地理位置優勢

廣州位于中國南方經濟發達地區，擁有龐大的消費市場和潛在的商業機會。隨著中國中產階級的不斷壯大，人們對高品質皮革制品的需求不斷增加，廣州花都的皮革產業可以充分滿足市場需求，提供多樣化的皮革產品。廣州花都區處于珠三角地區重要的城市節點，緊鄰廣州市中心，與深圳、珠海、中國香港等地距離較近，交通便利，具有區位優勢。同時，因其地理位置優越，接壤佛山和東莞兩大制造業基地，形成了完整的產業鏈條，便于原材料和產品的供應與流通。此外，花都擁有廣闊的土地資源和豐富的人力資源，更擁有豐富的人才資源，包括技術研發人員、生產工人和管理人才。市區周邊的多所高等院校提供了充足的人才支撐，為皮革產業的創新和發展提供了堅實的基礎。廣東省的本科高校數量較多，源源不斷地為花都皮革產業輸送高質量的跨國貿易人才，為皮革產業提供了堅實基礎。

2.1.3 產業積累和聚集效應

廣州花都區擁有成熟完整的皮革加工制造產業鏈，皮革制造業歷史悠久，積累了豐富的專業知識和經驗，是一個相對集中、實力雄厚的制造基地。作為珠江三角洲地區重要的皮革產業基地，匯聚了大量皮革加工企業和相關產業鏈上的企業，產業集聚效應使得企業可以通過共享資源、合作研發等方式降低成本、提高效率，增強市場競爭力。花都擁有廣泛的銷售網絡和完善的產業鏈，以及與國內外知名品牌企業合作的經驗，眾多皮革生產企業搭建了一系列跨界產業集群，與珠三角制造業的黃金產業鏈相輔相成，為皮革產品的生產、銷售和推廣提供了有力支撐。同時，這些企業在產業技術發展方面取得了顯著進步，皮革工業不斷改進生產工藝，配備先進設備，采用新技術進行創新。

2.2 劣勢

2.2.1 質量控制問題

花都皮革行業在質量控制方面仍然存在問題，特別是在環保和產品安全方面。政府頒布了一系列環保政策和法規，以確保可持續發展，但這些措施的實施仍然具有挑戰性。花都皮革產業中的大部分企業仍處于傳統的手工藝階段，尚未引進更高端、更先進的技術和設備，因此產品的品質和外觀并不能與國際市場競爭。2019年，花都區皮革行業入選廣東省傳統產業轉型升級名單，明確提出了要加強企業技術改造和創新，以提高產品的品質和附加值，提高企業競爭力。

2.2.2 過度依賴出口市場與進口原材料

花都皮革行業產品大部分出口海外，容易受到外部市場波動和不確定性的影響，例如中美貿易摩擦、國外的貿易壁壘等。該地區大部分皮革廠商采取采購原料的方式，且大量原材料主要來自進口，因此對外部供應資源的依賴度較高，一旦原材料供應出現問題，就會對生產和銷售造成很大的影響。

2.2.3 品牌認知度不足

花都本土皮革產業在國內外的品牌影響力仍然不強，阻礙了該行業高端產品的發展，而高端產品對獲得更高的利潤和更大的市場份額至關重要。花都皮革生產的產品很多都是OEM(原始設備制造)形式，很難形成有影響力的品牌，雖然廣州花都的皮革產品已經成功地供應到歐美和日本等國家和地區，但品牌知名度遠遠不夠，很多消費者對廣州花都的皮革產品知之甚少。同時，由于市場對國產皮革產品的信任度較低，因此該產業存在品牌建設不足的問題。企業要提高自身的知名度和品牌影響力，就需要進行品牌策劃和營銷推廣。

2.2.4 創新能力不足

花都皮革產業的創新能力相對較弱，主要體現在技術創新和產品創新、企業之間的合作、對應的人才培養和市場需求變化缺乏敏感性等方面。部分企業研發投入不足，缺乏創新的意識和動力，導致技術水平相對滯后。皮革產業主要停留在傳統的加工制造層面，缺乏對新材料、新工藝、新技術的深入掌握和研發能力，導致產品的創新性較低，很難通過技術上的突破來提高品質和降低成本。在廣州花都地區，很多皮革企業都是小型的家族工坊型企業，缺乏與其他企業合作共同創新的機制和平臺，缺少合作意識和渠道，使得創新資源難以共享與整合，限制了企業創新能力的提高。此外，廣州花都地區的皮革產業缺乏專業的人才培養機構和訓練計劃，使得企業很難招聘到具備創新能力和創新思維的專業人才。一直以來，廣州花都地區的皮革產業主要依賴出口市場，對國內市場的變化和需求的敏感性不足，企業對市場的需求、趨勢和消費者喜好的了解有限，導致產品設計和研發不能及時迎合市場需求，降低了企業的創新能力。目前，市場需求不斷變化，消費者對皮革產品的需求越來越多樣化，但部分企業產品的設計與創新不足，無法滿足市場需求。因此，廣州花都皮革產業亟須加強創新能力的培養，提高企業的競爭力。

2.3 機會

2.3.1 網絡零售快速發展

電子商務行業的蓬勃發展和網絡零售平臺的興起，為花都皮革行業提供了廣闊的市場和銷售增長潛力。網絡零售為廣州花都皮革產業提供了更加靈活的銷售方式，使得消費者與生產廠家之間的聯系更加緊密、交流更加便捷。因此，廣州花都皮革產業在抓住網絡零售快速發展機遇的基礎上，應進一步提高產品質量和市場競爭力，提高市場份額，實現產業升級和可持續發展。如果皮革行業能夠利用這些渠道接觸到更廣泛的消費群體，那么增長的機會就是巨大的。

2.3.2 不斷擴大的國內市場

隨著中國經濟的增長和中產階級的崛起，國內市場已經成為花都皮革行業新的增長和創新領域。國內擁有龐大的消費者群體與完善的物流體系，擁有強大的購買力，經濟的增長帶來居民物質需求的增長，使得國內消費者越來越偏好購買中高端的皮革產品，如皮鞋、皮革沙發等。由此可以看出，國內的皮革市場消費增長潛力十分巨大，不斷增長的國內市場需求可以減少花都皮革產業對國外出口市場的依賴性，降低外部市場波動和不確定性的影響。

2.3.3 產融結合

隨著金融、投資、財富管理的發展，生產產品與金融的融合已經成為中國的流行趨勢。目前，銀行信貸仍然是外部融資的主要途徑，但許多中小皮革企業可以抵押的財產非常少，向銀行貸款的金額數量少且難度較大，在目前金融監管嚴格、銀行對中小企業缺乏信任的現實條件下，產融結合為花都皮革產業提供了更廣泛、更深入的融資和投資機會，可以擴大產業規模，加快產業升級，進而反哺產品銷售。這種融資模式在很大程度上可以改善傳統金融服務的缺點，也給了花都皮革產業中的中小企業解決融資難、融資成本高問題的一條捷徑。

2.4 威脅

2.4.1 激烈的市場競爭

廣州花都皮革產業面臨著國內外市場激烈的行業競爭，一方面，國內外皮革產品市場競爭不斷加劇，包括其他國內外皮革產業的擠壓，以及化工纖維、仿皮革等替代品的競爭，來自國內外的品牌企業和新興企業都在競相涌入。國外先進的生產技術和管理模式，以及自主品牌的市場特性，將是花都皮革產業本土企業的競爭對手；另一方面，市場需求不穩定，消費者對產品品質和環保性能的要求越來越高，企業需要不斷地進行技術升級和品牌建設。同時，隨著我國經濟的快速發展，居民消費能力的提高對消費品市場的需求越來越高，這種需求也引導了新的市場、產品和服務。對于花都皮革產業來說，市場競爭加劇，可能導致市場份額、收益和盈利率下降。

2.4.2 昂貴的人工成本

步入2023年，我國的人工成本已創新高，由于經濟和社會發展的原因，勞動力成本的上升已成為各類企業面臨的重大問題。而廣州花都皮革產業作為勞動密集型行業，為了保證產品的品質和生產效率，需要大量優秀的人才，引進人才付出的成本也隨之攀升，這種人工成本而導致的生產成本上升會對企業的盈利能力產生影響。如何在提高產品質量的同時控制人工成本的上升導致的生產成本上升，是花都皮革產業企業需要思考的問題。

2.4.3 可持續發展的壓力

目前，環保問題已經成為制約廣州花都皮革產業發展的一大威脅。在加大環保力度、推動綠色發展的背景下，皮革產業面臨著更加嚴格的排污限制、檢測標準以及環評要求等方面的壓力。就目前的情況來看，廣州花都部分皮革企業在環保方面存在一些問題，如污水排放超標、廢水處理不力等，這些問題不僅會增加企業的經營成本，還可能遭到政府監管部門的處罰，從而對企業的經營造成不良影響。在全球環保意識逐漸加強的今天，廣州花都皮革產業也面臨著環保壓力，生產皮革需要使用大量的化學藥品和水資源，排放大量的有害物質和廢水，對環境造成了不好的影響。為了達到環保要求，皮革企業需要投資大量資金，且改變傳統的生產模式，可能對企業的利潤產生重大影響。對環境可持續的制造工藝的壓力正在迅速上升，環境法規和法律也越來越嚴格，可能會增加生產成本，使花都皮革業更難參與全球競爭。

2.4.4 大流行引發的不確定性

2019—2022年新冠疫情大流行導致全球不確定性、市場動蕩和經濟不確定性，購買力下降，國外需求減少，我國皮革行業出口大量減少，造成停產倒閉的企業增加、產品積壓嚴重、就業崗位減少，給花都皮革業帶來了嚴峻挑戰，包括供應鏈中斷、國際國內市場環境蕭條。許多皮革企業在新冠疫情期間經營得十分困難，雖然目前疫情已經結束，全球市場與生產逐步回暖，但國內市場經濟和需求仍然低迷，加上新冠疫情導致停工停產，使得企業技術發展停滯，國外皮革企業逐步提高占據國外市場份額。預計在中短期內新冠疫情帶來的出口市場和國內市場負面影響還將繼續影響該行業。

3 對策建議

在以上SWOT分析的基礎上，本文提出以下對策建議，以幫助廣州花都皮革產業解決當前面臨的問題和未來的風險。

3.1 提升環保水平

廣州花都皮革產業需要加快環保轉型的步伐，投資用于提升環保水平的資金，例如利用新技術、更環保的原料等降低環境污染，強制環保監管等。當前，我國從更快地發展經濟逐步轉型升級為更好地發展綠色經濟，這就要求以往的皮革產業生產污染環境方面需要改進，花都皮革產業需要順應當代的政策倡導，確保生產皮革產品的過程中不給環境帶來污染。同時，可以在仿效開展“真皮標志”的基礎上，推出“真皮標志生態皮革”認證來提高全行業的環保意識，促進行業污染治理，建設低碳皮革經濟。此外，還要勇于承擔社會責任，積極采用清潔型生產和節能減排型技術，淘汰那些因為落后而導致高耗能、高污染的生產技術，實現皮革行業的健康可持續發展。同時，企業還應增強知識產權保護責任感，拒絕生產假冒偽劣皮革制品，保證我國皮革工業的可持續發展，更好地滿足當前環境政策和市場環境的需求。

3.2 提高企業規模和品牌價值

擴大企業規模方面，花都皮革產業需要加強合并、整合和創新，改善產業鏈的上下游關系，逐步形成規模化效應和品牌價值，增加產品產量，從而減少生產平均成本和提高國際國內市場競爭力，以應對激烈的市場競爭。提高品牌價值方面，需要以顧客為導向，抓住顧客需求，為顧客的需求建立不同的品牌設置，需要花都皮革產業細分需求，構造強大的品牌家族。同時，還需要樹立皮革品牌的產業形象，可以通過加大廣告投入等方式，利用新媒體營銷策略積極地擴大顧客用戶群，提升顧客消費的國內外基本盤。增強皮革品牌的技術驅動因素，放大花都皮革品牌對比其他品牌的優勢，形成“品牌差異點”，提高產品本身的內在價值力，從而助力品牌價值的提高。

3.3 加強技術、管理和人才培養

花都皮革產業應當積極引進先進的技術和管理模式，推動產學研結合，加強與國內外知名企業的合作交流，提升管理和技術水平。同時，加大人才培養力度，提高專業人才的整體素質，花都皮革產業應多與附近高校進行交流，促進校企合作與校企交流，多前往高校開展培訓講座，提前培養跟得上新時代的高素質皮革貿易人才，找到花都皮革產業當前的技術管理人才資源在層次結構、布局結構等方面的問題，加強人才培養，促進技術結構的優化升級，以應對行業技術與管理升級的挑戰。

3.4 提升產品質量和服務

廣州花都皮革產業必須完善質量管理體系，加強產品研發和創新，改變以往依靠OEM(原始設備制造)形式，利用附件的高校優勢，引入設計人才，轉而更多地依靠OBM(工廠自己設計自產自銷)，提高花都皮革產業在高端產品的影響力與認知力，提高產品質量和品牌競爭力。同時，還要注重產品與服務品牌的創新與建設，發現對客戶服務的短板，設計服務提升方案，如果是產品本身的質量問題，就要提高產品質量，如果是售前售后服務態度問題，就需要及時給員工培訓，建立為顧客服務的意識。同時，還要做好收集售后顧客用戶反饋工作，根據不同的顧客售后反饋來找到提高產品質量的方向，為廣大消費者提供更加優質的產品和服務，進一步提高用戶黏性和市場份額，達到產業正循環的良性發展。

4 結語

綜上所述，廣州花都皮革產業作為廣東乃至中國皮革行業的重要組成部分，擁有著龐大的市場需求和雄厚的產業實力。產業的地理位置優越，位于珠三角洲經濟圈、粵港澳大灣區中心地帶，交通便利，與周圍地區聯系緊密，非常有利于原材料的供應與產品銷售。同時，因為花都皮革產業鏈較為完整，具有一定的產業集聚效應，但面臨著環保治理不足、規模效應不佳和管理創新跟不上等問題，皮革加工業產生的廢水、廢氣等對環境造成了嚴重污染，給生態環境帶來了一定的壓力。花都皮革產業的企業規模參差不齊，既有較大規模的皮革企業，又有不少小作坊皮革企業，導致總體花都皮革產業規模效應不佳。要解決這些問題，就必須加強企業對環保的治理，對技術、管理創新和人才培養，提高企業規模和品牌價值，提升產品和服務質量，從而提高企業的綜合競爭力，如此廣州花都皮革產業才能在全球市場和國內市場中獲得更大的發展空間。總體來說，花都皮革產業進一步發展的機會很大，但也面臨著復雜的風險和挑戰。SWOT分析提供了全面的洞察目前的優勢、劣勢、機會和威脅，花都皮革行業產業可以利用自身優勢來減輕與劣勢和威脅相關的風險，并抓住機會追求可持續發展。