量本利分析法在企業戰略決策中的運用

陳丹

(南京財經大學紅山學院 江蘇南京 210000)

現如今，國際貿易大環境的劇烈變幻和我國市場改革進程的不斷深入，使得各行各業內部的競爭愈演愈烈。在此情境下，企業如果要獲得生存和發展，就需要作出科學的戰略決策。決策是管理的職能之一，在任何組織中決策都具有普遍性和重要性。管理者制定決策是科學性和藝術性的最佳體現，戰略決策是組織最重要的決策，決定組織未來的發展方向。基于戰略決策的重要性，其由組織最高層的管理者制定，因此管理者需要掌握有效的決策工具和方法來制定決策。量本利分析法就是一種有效的定量決策方法，能夠指導企業作出決策。

1 量本利分析法的原理及實用價值

1.1 量本利分析法的原理

量本利分析法是《管理學》中一種定量決策的方法，能為企業的生產和銷售提供科學的決策依據，指導企業做出決策。量本利分析法也叫保本分析或盈虧平衡分析，是通過分析企業產品的銷售量、總成本、利潤三者之間的關系，掌握盈虧變化的規律，為企業決策提供依據的方法[1]。

量本利分析法的三個核心要素分別是量、本、利。其中，量指產品的銷售量，用Q表示，設單位產品售價為P，銷售收入為S，則S=P*Q；本指總成本，用C表示，包括固定成本和變動成本；固定成本不隨銷售量Q的變化而變化，用F表示，如廠房、設備生產線等。變動成本隨銷售量Q的變化而變化，如原材料、工人的計件工資等，用Cv *Q表示，其中Cv表示單位變動成本，因此總成本C=F+Cv *Q；利指利潤，用R表示，利潤=銷售收入-總成本，即R=S-C。運用量本利分析法指導決策時已知的三個因素是固定成本F、單位變動成本Cv、單位產品售價P。

1.2 量本利分析法的實用價值

量本利分析法指導企業決策的實用價值主要體現在可使企業明確以下四點：

(1)企業在什么情況下經營有意義，可以做出生產決策。如果企業已經投入固定成本F，則在產品的邊際貢獻大于零時，經營就有意義，可以做出生產決策。邊際貢獻為單位產品的售價減去單位產品的變動成本，用P-Cv表示。當邊際貢獻P-Cv大于零時，表示企業生產這種產品除了可回收全部的變動成本外，還有一部分收入可以補償已支付的部分或全部固定成本，此時企業做出生產該產品的決策是有意義的。

(2)企業至少銷售多少產品才能保本。當銷售收入等于總成本時，可以保本，即實現盈虧平衡，此時銷售收入S等于固定成本F加上總可變成本Cv*Q。設盈虧平衡時的銷售量為Q。，則P*Q。=F+Cv*Q。，得出盈虧平衡點的銷售量Q。=F/(P-Cv)，即企業至少銷售Q。=F/(P-Cv)個產品才能保本。

(3)企業為實現某一目標利潤需要銷售多少產品。在決策前，當企業設定既定數目的目標利潤R時，因利潤R=S-C，即推導出R=P*Q-(F+Cv*Q)，移項變形后得出此時的銷售量Q=(F+R)/(P-Cv)，即企業為實現目標利潤R，需要銷售(F+R)/(P-Cv)個單位的產品。

(4)企業實施某一決策后能夠獲得多少利潤。運用量本利分析法可以提前預測實施某一決策后，能獲利多少。假設市場對產品的需求旺盛，所生產的產品可以全部銷售完，當銷售量為Q時，得出利潤R=S-C=P*Q-(F+Cv*Q)。

2 企業戰略決策的相關概念及作用

2.1 企業戰略決策的相關概念

戰略最早源自于軍事領域，指作戰用的謀略，用以謀劃戰爭的全局。目前，戰略的概念被廣泛應用到各個領域，如社會領域、經濟領域、生活領域、文化領域等，泛指帶有決定性的、重大的、全局性的、長遠的謀劃[2]。

決策有廣義和狹義兩個層面：狹義層面的決策指一種行為，需在若干種可行方案中選擇其中一個方案的行為。假如唯有一個方案，即無可供選擇的范圍，也就不能稱之為決策，因此狹義的決策需要有兩個或兩個以上互相替代的可行方案。廣義層面的決策為一個過程，包含決策者在做出最終選擇之前需要開展的所有活動。在此過程中，決策的前提是解決某個問題，達到既定目標。決策的條件是有若干個可供選擇的可行方案，決策者需要對可供選擇的方案展開比較和分析。決策的結果是決策者在若干可行方案中選擇了一個相對滿意的活動方案。綜上，廣義的決策是指決策者為了達到既定目標，在幾個可行的備選方案中選擇其中一個方案判斷分析的過程[3]。諾貝爾經濟學獎的獲得者西蒙對決策理論的研究作出了杰出貢獻，他通過研究得出決策是管理的核心，管理人員工作的主要內容是決策的制定并承擔由此產生的相應責任。管理是藝術性和科學性的融合，決策更是這類融合的最好體現。無論是科學研究還是日常生活，無論是工商企業的盈利經營還是政宗教團等的非營利活動，皆需涉及各種類型的決策。決策者可依據經驗做出決策，而更多的時候，決策者需要在運用科學的決策方法與技術的基礎上探究并制定決策。

企業戰略決策是企業為了自身生存和持續發展，結合外部的行業環境、市場動態、顧客需求及內部的物質資源、人力資源、文化資源等，由企業高層管理者經過研究協商所做出的重要決策[4]。狹義的企業戰略決策指企業高層管理者制定戰略決策；廣義的企業戰略決策指企業高層管理者不僅制定戰略決策，還實施戰略決策。本文的企業戰略決策是狹義層面的，即研究企業高層管理者如何制定企業戰略決策。

2.2 企業戰略決策的作用

企業戰略是企業對自身發展進行長遠的、全局的、宏觀的謀劃。因此，企業戰略決策決定著企業未來的發展方向，甚至決定著企業未來的命運[5]。

企業戰略決策從宏觀的整體層面可以為企業指明發展方向，起到指引的作用。決策可以給組織確定清晰的目標，管理是為了達到某一目標而協調不同成員行為的活動，對管理目標的決策能夠為管理活動明確方向。

企業戰略決策從微觀的個體層面可以為全體員工明確目標，起到激勵士氣的作用。決策能夠激勵組織成員的積極性，高效科學的決策能將組織成員的工作熱情和干勁充分激發出來。通過最終決策方案的制定，實現激勵員工堅持奮斗的效果[6]。

因此，從以上企業戰略決策的作用可以得出，制定正確的企業戰略決策至關重要。而要制定正確的企業戰略決策，就需要運用有效的決策制定方法。接下來，本文探討一種定量決策的方法——量本利分析法，并結合具體的案例分析量本利分析法在企業決策時的實際運用。

3 量本利分析法指導企業戰略決策的實際運用

3.1 案例背景

A公司為一家從事產品生產的民營企業，經過市場調研發現，消費者市場對M產品的需求旺盛，該公司已投資600萬元新建了M產品的生產線，已知該生產線的生產能力足夠且生產的M產品在消費者市場均能銷售完。每臺M產品的市場售價為5000元，單位產品的變動成本為2000元。基于此背景，A公司的高層管理者面臨并要解決以下四個決策問題：

第一，A公司投資生產M產品的戰略決策是否可行？

第二，若A公司的目標是盈虧平衡，那做決策時，需設定的銷售量和銷售收入分別為多少？

第三，若A公司的目標是盈利600萬元，那做決策時，需設定的銷售量和銷售收入分別為多少？

第四，若A公司做出生產5000臺M產品的決策，那么這些產品全部銷售后獲得的利潤為多少？

3.2 建立量本利關系模型

在上述背景案例中，高層管理者面臨四個決策問題，需要作出四個相應的決策。由分析可知，決策者作決策時面臨的相關因素是確定，比如固定成本F、單位變動成本Cv、單位產品售價P，這些因素是確定的，因此可以得出決策者面臨的是確定型的決策問題。通常解決確定型決策問題的方法有量本利分析法、線性規劃法、價值分析法等，用量本利分析法就可以解決上述案例中A公司高層管理者所面臨的四個決策問題。案例資料中，已知投資生產M產品的固定成本F為600萬元、單位變動成本Cv為2000元、單位產品售價P為5000元。接下來，可通過這三個已知因素建立量本利關系模型，如圖1所示，求解A公司做戰略決策時所需的各類要素和數據。

圖1 量本利關系模型

由圖1可知，在該直角坐標系模型中，橫軸表示銷售量Q，縱軸表示成本或收入。固定成本F是一條從點(0，F)出發平行于橫軸的直線；總變動成本Cv*Q是一條從原點出發，斜率為Cv的直線；總成本C是一條從點(0，F)出發的斜率為Cv的直線；銷售收入S是一條從原點出發，斜率為P的直線。

表示總成本C的直線和表示銷售收入S的直線相交于M點，在M點，總成本剛好等于銷售收入，此時企業既不盈利又不虧損，因此把M點稱為盈虧平衡點。M點的橫坐標Q。為企業盈虧平衡時的銷售量，縱坐標S。為企業盈虧平衡時的銷售收入。

在M點之前，總成本大于銷售收入，因此M點前面的三角形區域為“虧損區”；在M點之后，銷售收入大于總成本，因此M點后面的三角形區域為“盈利區”。盈利是企業最根本的目標，因此企業在決策前，通過量本利分析法找到M點，可以提前知道當銷售量達到Q。時可以保本，當銷售量超過Q。時可以實現盈利。

3.3 運用量本利關系模型求解A公司做戰略決策時所需的要素和數據

本文推導出盈虧平衡點的銷售量Q。的計算公式。在盈虧平衡點M處，銷售收入=總成本，即S。=F+Cv*Q，已知S。，=P*Q。，代入移項可得，盈虧平衡點的銷售量Q。=F/(P-Cv)，此處的P-Cv表示單位產品得到的銷售收入扣除變動成本后的剩余，叫做邊際貢獻。邊際貢獻對企業決策的指導意義是當邊際貢獻大于零時，表示企業生產這些產品除了可收回全部的變動成本外，還有一部分收入可以補償已支付的固定成本，此時企業生產該產品是有意義的。

本文運用量本利分析法指導案例中的A公司解決四個決策問題。第一問，A公司做出生產M產品的決策是否可行？因為邊際貢獻=P-Cv= 5000-2000=3000(元)＞ 0，因此A公司做出生產M產品的決策可行。

第二問，若A公司的目標是盈虧平衡，那做決策時，需設定的銷售量和銷售收入分別為多少？盈虧平衡時的銷售量=F/(P-Cv)，代入數據后等于2000臺。盈虧平衡時的收入S。=P*Q。，代入數據后等于1000萬元。

第三問，若A公司的目標是盈利600萬元，那做決策時，需設定的銷售量和銷售收入分別為多少？由利潤R=S-C推導出R=P*Q-(F+Cv*Q)，移項變形后得到銷售量Q=(F+R)/(P-Cv)，代入數據后等于4000臺，銷售收入S=P*Q，代入數據后等于2000萬元。

第四問，若A企業做出生產5000臺M產品的決策，那么這些產品全部銷售后獲得的利潤為多少？利潤R=SC=P*Q-(F+Cv*Q)，代入數據后等于900萬元。

3.4 運用量本利關系模型指導A公司得到的決策結果

本文運用量本利分析法解決上述案例中A公司的高層管理者面臨的四個決策問題，得到結果如下：

第一，因M產品的邊際貢獻為3000元大于0，因此A公司做出生產M產品的戰略決策可行。邊際貢獻為3000元，表明A公司每銷售一個單位的M產品獲得5000元的銷售收入，不僅可以彌補生產該產品的全部可變成本2000元，還有3000元可以分攤補償已支付的固定成本600萬元。

第二，若A公司目標是盈虧平衡，需要銷售2000臺M產品才能保本，此時的銷售收入是1000萬元。由此可知，當A公司銷售2000臺M產品時，銷售收入正好等于總成本，此時A公司既不盈利也不虧損。在量本利關系模型中，體現為表示總成本的直線和表示銷售收入的直線相交于盈虧平衡點，盈虧平衡點的橫坐標對應2000臺，縱坐標對應1000萬元。

第三，若A公司目標是盈利600萬元，需要銷售4000臺M產品，此時的銷售收入是2000萬元。由此可知，當A公司銷售4000臺M產品時，銷售收入大于總成本，此時A公司盈利600萬元。在量本利關系模型中，體現為表示銷售收入的直線在表示總成本直線的上方，A公司當前銷售形勢處于盈虧平衡點右邊的盈利區。

第四，若A公司實施生產5000臺M產品的決策，那這些產品全部銷售后能盈利900萬元。通過上文得出的第二個結果，已知A公司盈虧平衡時的銷售量為2000臺，當A公司銷售5000臺M產品時，在量本利關系模型中，體現為當前銷售量5000臺處于盈虧平衡點2000臺右邊的盈利區，此時表示銷售收入的直線在表示總成本直線的上方，兩直線縱向的垂直距離表示盈利900萬元。

4 提高企業戰略決策理性的途徑探索

量本利分析法是一種確定型的定量決策方法，該方法的使用可以提升決策的理性水平。除了使用類似量本利分析法這一類決策方法來提高決策的理性外，還可通過以下四種途徑提高企業戰略決策的理性程度。

4.1 廣泛搜集制定戰略決策所需的信息和數據

信息和數據是決策的基礎和依據，決策者在決策前要依據決策指標搜集相關信息和數據，但在搜集過程中會受到決策者時間、能力、資金等方面的約束。導致決策者所做的決策不是完全理性的，而是有限理性的。在各方資源可達到的情況下，搜集到相關的信息和數據越多越好，決策者可基于搜集到的信息和數據，形成盡可能多的可行的若干種方案，比較分析各方案后，從中選擇一個最滿意的方案，提高決策的理性[7]。

4.2 增加戰略決策制定者和參與者的數量

決策主體可以是一個人，也可以是多個人。由一個人制定的決策為個體決策，由多個人通過探討研究制定的決策為群體決策，可通過增加戰略決策制定者和參與者的數量來提高決策理性。增加戰略決策的制定者和參與者，一方面，可以集思廣益、群策群力，形成集體智慧，產生一加一大于二的協同效應；另一方面，可增強決策參與者對組織的歸屬感和責任感，決策實施過程會得到這部分參與者的擁護和支持[8]。

4.3 優化戰略決策制度

戰略決策制度指戰略決策實施過程中的人員部署和安排，如安排職務、設置職位等。基于職務視角，組織戰略決策中的成員需著手一些與組織目標達成關聯的任務，并承擔相應的義務。基于職位視角，一個人通常無法單獨完成某一種工作或業務，因此有必要安排有若干個人的崗位來完成某一業務或工作。不同的人員因承擔責任不同、擔任職務不同，他們之間必然會形成某種權利、責任和利益方面的關系，這些錯綜復雜的關系需要戰略決策制度來規范。因此，優化戰略決策制度可以協調好戰略決策進程中的人事安排，保障決策的順利推進，提高戰略決策的有效性和理性。

4.4 充分預測戰略決策過程中的不確定性情境

不確定性情境指在決策過程中外部環境中存在的不可控因素，這種不可控因素產生于組織的外部環境，由外部環境決定，決策主體無法控制，與決策本身無關，但會影響決策結果。例如，外部環境中宏觀政策的變化、行業環境中消費者偏好的變化、競爭對手提前推出換代產品等，這些因素都屬于企業決策時面臨的不確定性情境，決策主體無法控制，但會對決策結果產生影響。因此，決策者需要充分預測戰略決策過程中出現的各種不確定性情境，針對每種可能出現的不確定性情境提前做好應急預案，一旦戰略決策實施的過程中出現了某一種不確定情境，就可以立即采取相應預案措施來應對，降低不確定，保障戰略決策順利推進并達成戰略目標，進而提高戰略決策的理性。

5 結語

綜上所述，量本利分析法是一種幫助組織進行定量決策的有效方法和工具，這種方法的運用更好地體現了管理的科學性和定量性。因此，該方法具有很強的應用價值和研究價值，被各類組織廣泛用于決策。通過以上研究，分析了量本利分析法的原理及實用價值；探討了企業戰略決策的概念及作用；具體實踐了如何運用量本利分析法指導案例中的A企業解決面臨的各類決策問題，并做出定量決策；展現了量本利分析法在企業戰略決策中的實際運用價值；較深入地思考和總結了提高企業戰略決策理性的四條途徑，以期為企業決策時提供一些借鑒和參考。