“明星”公司遙望的未來

直播間長出一家AI公司

AI廣發英雄帖，謝如棟第一個撕下“投名狀”。

早在2020年，靠一套行云流水的明星IP運營大法，杭州遙望科技在抖音揮出重拳，迅速躋身明星直播帶貨江湖的頭部地位。不同于品牌自播、素人起號和網紅達人，明星直播極度重運營，要求每個環節將運營顆粒度填滿，以此鍛造出的遙望直播運營硬實力，使得公司影響力扶搖直上。掌門人謝如棟本身是計算機科班出身、20年的互聯網領域連續創業者，他認為，極致性價比要靠成熟的運作機制。

AI的誕生，讓他迅速總結出一套完整的直播標準化流程，計劃在直播間開啟一場“場景試驗”。

提升運營效率取決于直播間的綜合經營管理。“在中端，由于涉及的環節眾多，也是精細化運作潛力最大的，包括新技術應用、直播賦能等硬骨頭。”謝如棟分析認為，提高人均可支配資源數量，就是提升管理效率，讓機器去做很多事，解放人腦必須靠AI，且極盡所能切中能讓它能盡情發揮的“場景”。

放大人性特質、釋放全部潛能。尤其在當下，走過紅利期、進入規范化階段后，直播行業的產業化進程將重新回到“公平”“開放”“競爭”和“活躍”等關鍵詞，“產品為王”重回發展主題。

2020年，你可以說遙望科技是一家頭部直播帶貨企業；2023年，它已經是一家新銳的“科技驅動的新消費服務平臺”。

AI戰車“雙11”上路

最近謝如棟的手機快被打爆了。

提前讓AI落地并親自率隊研發，放大了遙望的科技平臺價值，成為直播電商AI轉型的橋頭堡。

從大煉模型到應用落地，GPT的大火拉快了進度條，暗修棧道的AI站上風口。將AI看作技術型的二次創業，謝如棟既是工程師又是產品經理，他親自參與了直播間“AI實驗室”的研發。

首先，作為頭部直播電商企業，2022全年GMV達150億元，公司有豐富的數據庫，“加上多年前就開始做對話AI的公司，有別人求之不得的歷史語料。”按行業流行的話說，“算法工程師”和“訓練后的數據”都有了，又有現成的落地場景，天時地利人和，齊活兒。

我們到底需要一個怎樣的未來直播間？——這是另一種“先開槍后瞄準”。爬梳直播運營全流程，謝如棟認為真正扭轉局面是在今年6月。

“公司自研的‘遙望云2.0系統上線，為中端運營注入更多潤滑劑。”遙望的AI計劃目前分成4步走，而對商家直播賦能最重、直播鏈條中工作量最大也最繁瑣的，恰恰集中在整個流程的中端。

MCN、主播、品牌和消費者，這是一件三贏、多贏的事，大家都要賺錢、省錢，共同匯聚成直播運營的“中場戰事”。品牌商家報品、直播選品，重復性高，一直是行業集中暴露出來的痛點中的痛點。

靠人類的“算力”很難做到，只能靠具備深度學習能力的算力才有可能找到那個最優解。

比如，每天消耗50%～70%時間的直播選品，若讓AI代替人的經驗，復雜的燒腦工作將得到有效解決。這樣，在商家入駐環節，通過智能選品，報品更簡單便捷，未選上的商品系統將自動反饋給商家，明確存在的問題，也能進行針對性優化。而一旦商品通過選品，系統將保障履約，確保商品上播。

“過去信息的傳遞可能需要幾天，不斷升級迭代后的遙望云系統能大大縮短反饋時間，為雙方節省下來的精力可投入到提升直播場次和時長上，效益明顯提高。”謝如棟介紹。

“商品力”怎么樣？今后都可以交給機器去評判。

再比如資源投放，這同樣是人工大頭。目前公司專攻投放的就有約100人，且能力良莠不齊。謝如棟直言，今后能力較強和較弱的，全部都能AI化。

同樣，通過計算得出投放數據和邏輯，AI的整體水平將高于大部分人。公司正在直播流程標準化、分析規模化、選品智能化等方面聚勢，已在研發針對多種應用的AI工具。

謝如棟透露，最快今年雙11，遙望系“AI”就能走進直播間上崗。

做直播電商服務型SaaS

和大模型不到1年時間已趨冷形成鮮明對比，醞釀蟄伏近10年，如今AI才算真正步入“戰場中央”。

“標準化”是關鍵詞，有充沛的后臺數據和一個個IP大直播場景，手握“銀子彈”的謝如棟帶著遙望科技，最想“擊中”的是誰？

從遙望的公司內部治理到走進直播間，謝如棟發動了一場AI“百日會戰”。遙望被業界稱為直播電商大廠，規模大，影響力大，明星大腕最多。謝如棟卻提到人才“堰塞湖”的困擾，初來遙望時是直播“小白”，經過3～6個月的培養，小白迅速成長為老手，然后就被同行盯上甚至挖走，而這樣的戲碼在遙望不斷上演。

留下來的人只能重復加班和勞動，陷入內耗的死循環。

解決任務分配和任務管理，需要大量工作流的數據。他要讓AI應用首先解決工作流的問題，希望把過往數據給到AI，AI將想要的結果梳理出來。

“傳統那一套成本太高，與其砸血本培養人才但幾天后就被挖走，不如調教AI，這樣一來，新員工到崗后，3天就能上手，只需在手機上植入一個AI小程序就行。”今天要做什么事情、怎么做，一目了然。

針對自身管理問題痛下決心迭代，這是接下來最大的一個應用方向，希望馬上做出來。

“公司的人員快突破2 000人了，未來更多機構和主播勢必將和我們合作，希望遙望能長成科技型服務性平臺，而不是用人堆出來的機構。”謝如棟認為，超級大企業難復制，發展須靠社會資源，不然不可能做很大。

遙望的星辰大海是和更多合作伙伴一起，并不想大包大攬。

他透露，前期的AI應用研發主要是基于GPT，正在考慮轉換大模型。

可以說，當各行業匍匐在大模型土壤以寸土必爭的姿態面對投資人瘋狂輸出PPT時，此時遙望科技已領先了一個車身的距離。

謝如棟表示，除上述直播間運營的AI工具外，公司還在各地布局了產業基地，比如中國鞋都（溫州）數字化生態產業鏈基地和遙望天門直播運營基地。通過在核心城市建AI商場，既可滿足白天逛街，晚上還能直播，“結合AI去做，線上線下一體化，主打場景式直播。”今后不僅賣貨，公司和品牌商還可一起盤活資源，以包生產線等形式合作。客戶只需要將品牌營銷，產品做好，剩下的交給公司。

此外，電商極致內卷讓直播帶貨成了確定性最強的增量賽道。各大電商平臺、品牌、中小賣家都在考慮如何做好直播。“店播”大勢所趨，技術卻卡起脖子。基于此，“遙望造”有望提前賦能萬千直播間。

將時間快進到產品下線那天，屆時所有選品、規范的直播邏輯等需求，都能在遙望云支撐的AI應用產品和服務里進行。

今年5月，遙望還與小冰公司合作，一度成為AI概念股。遙望科技的虛擬人在該團隊的技術加持下，在互動性、形象動作等方面均取得了突破。

謝如棟告訴《商界》記者，“All in AI計劃”的目標之一是做一個直播電商的服務型SaaS。

“一個聰明的大腦勝過千軍萬馬”，一家AI創業公司CEO曾說，無論是大模型還是AI，都不吃人海戰術這套，“才能”和“悟性”才是關鍵。

以迅猛之姿進入直播電商的遙望，正在針對這兩項才智進行數字化訓練。期待早日能讓更多人體驗未來場景，這一切將舉步可及。