讓小動作配合你的請求

張超

當請求對方幫忙時，一些不起眼的小動作會讓我們更快得到對方的關注。

第一，模仿對方的小動作，引起對方的好感。

這里并不是拙劣的模仿，例如，當對方摸鼻子時，你也摸鼻子，這樣的模仿是不會引起對方好感的。正確的做法是，我們要適時把握對方的心理，有技巧地去模仿。例如，當對方出現放松的狀態，解開了西裝上的一粒扣子，你不妨也可以往沙發的后背上靠，表示和對方有同樣的狀態和感受。當對方托著頭思考時，你不妨向對方靠近一些，微微皺起眉頭，也處于一種思考的狀態。

這樣，除了你們之間說的話，你們的狀態也都是一致的。這樣會讓對方覺得和你聊天能夠“聊到一起去”。

第二，求對方幫助時，讓環境替你加分。

首先，找個舒服的環境為自己爭取表達的時間。例如，你讓對方坐在一張足夠軟的沙發里，他就不太容易起身，無形中就會多給你一點時間聽你說。

然后，你可以先坐在對方的位置，提前觀察一下他所能看到的風景。如果在一個包間里，對方的視野非常開闊，他的心情就會舒暢；如果你約在一個熙熙攘攘的餐廳，他看到你的背后有來來往往的人，他的心情就會受到干擾，無法專心聽你說話。

最后，要讓自己的位置比對方低一些，讓對方看你的時候視線往下走，這樣會滿足他內心的優越感。如果他的感受好，自然就容易答應你。

第三，說話時，可以適當地制造停頓，用小幅度的動作表達內心豐富的感受。

人們常說，說話利索的人適合做銷售，事實卻未必如此。在我的朋友中，有一位金牌銷售老李，他說話非但不快，有時還有一些口吃。可在他的客戶看來，老李在說話上的這個缺點卻和他的整體形象十分配套：老李給人一種老實敦厚，永遠不會花言巧語的感覺。

你當然不必模仿口吃，卻可以在言談中制造一些停頓，讓自己的話說得沒有那么快。這樣做可以起到兩個作用：第一，讓對方感受到你內心是不愿意給他添麻煩的，你是鼓足了勇氣才提出請求；第二，讓對方的神經由緊繃到放松，當他放松的時候就更愿意接受你的請求了。

例如，你說：“我有一個提議，只是不知道可不可以。”對方說：“你說吧。”

你不要立即提，而是停頓一下，說：“嗯……”對方此時進入一個緊張的等待狀態，他會說：“沒關系，你先說說看。”此時，你說：“我希望這個周末，你能陪我去看一場電影。”

如果你是一位女士，這樣的對話會顯得你含蓄、不輕浮；如果你是一位男士，這樣的對話則顯得你是一位略顯緊張、害怕被拒絕的優雅紳士。

當對方這樣看待你的時候，就會對你產生一種不忍傷害之心，自然同意你請求的概率就大增了。

（夏荷摘自《高情商聊天術》，文化發展出版社，郭德鑫圖）