基于直播電商平臺的長春市鄉村旅游發展策略

曹哲 馬銘晗

摘?要：移動互聯網技術的進步帶來了直播電商平臺的廣泛應用，推動了鄉村旅游業態的變革，為長春市鄉村旅游發展注入了全新動能。因此，如何發揮直播電商平臺對長春市鄉村旅游發展增益作用，進而深入推進“美麗長春”建設，促進長春市鄉村旅游發展行穩致遠，是主管部門、旅游企業必須認真思考的問題。因而必須準確把握直播電商平臺對長春市鄉村旅游發展的增益作用，在梳理長春市鄉村旅游發展過程中呈現的突出問題基礎上探索如何運用直播電商平臺促進長春市鄉村旅游發展，促進長春市鄉村旅游持續健康發展，使之成為帶動長春市農村居民增收致富的“火車頭”。

關鍵詞：直播電商；長春市；鄉村旅游；發展

中圖分類號：F25?????文獻標識碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.24.017

直播電商平臺“即通過網絡視頻直播，以網絡紅人、明星、品牌等直播內容為流量入口，吸引粉絲到指定網上店鋪中消費變現的平臺”。隨著美麗鄉村建設在長春市的持續推進，鄉村旅游已經日漸成為長春市經濟發展的全新增長點，對于幫助農民增收致富、推動旅游經濟多元發展具有重要的作用。因而在推進“大美長春”建設過程中，必須按照黨的二十大報告中提出的“加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合”的基本要求，發揮直播電商平臺技術優勢驅動長春市鄉村旅游發展，助力長春市實現產業興、農民富的目標。

1?直播電商平臺對長春市鄉村旅游發展的促進作用

直播電商平臺對長春市鄉村旅游發展的促進作用主要體現在實現市場引流、提升品牌形象、促進品牌營銷。因此，充分發揮直播電商平臺對長春市鄉村旅游發展的促進作用非常必要。

1.1?實現市場引流

直播電商平臺能夠為長春市鄉村旅游發展聚攏人氣，實現市場引流。當前，以抖音、快手為主體的直播電商平臺在消費者當中具有廣泛的影響力，它適應新時代年輕人的消費習慣，能夠通過短視頻、直播等方式給消費者帶來沉浸式的消費體驗，讓消費者以“第一視角”置身其中，不僅能使長春市鄉村旅游品牌聲譽得到提高，而且能夠吸引游客前來一探究竟。長春市雙陽區奢嶺街道的草莓采摘園早在直播電商平臺上線之初即“直播帶貨”，如今占據了全市鄉村旅游市場的半邊天，這一驕人的業績證明了直播電商平臺在聚攏人氣方面的巨大作用。

1.2?塑造良好品牌形象

直播電商平臺能夠有效塑造長春市鄉村旅游品牌形象。直播電商平臺強大的信息交互功能和實時溝通功能，能夠凸顯長春市鄉村旅游的特色，能夠在品牌形象設計中把長春鄉土元素真正突出出來，特別濃厚的關東地域風情能夠轉化為品牌LOGO，直播電商平臺的廣泛應用，能夠使長春市鄉村旅游品牌形象更加深入人心，使長春市鄉村旅游品牌形象更為直觀、生動、接地氣。

1.3?促進品牌營銷

鄉村旅游發展營銷是關鍵。直播電商平臺針對不同的受眾采取不同的直播方式，使客戶關系管理更為精準，通過對客戶關系的“畫像”，能夠有針對性地向客戶展示品牌內容。對于高端客戶，直播電商平臺可為其解鎖莊園式田園觀光等“高級玩法”；對于城市白領，直播電商平臺可為其推送“開心農場”周末體驗；對于大學生客戶群體，直播電商平臺可為其推送“農事勞動”體驗和采摘園體驗，從根本上改變了以往鄉村旅游的營銷方式。

長春市要抓住鄉村振興戰略的有利契機，運用直播電商平臺巨聚攏人氣，在品牌形象塑造、品牌營銷方面精準施策，促進長春市鄉村旅游發展行穩致遠。

2?長春市鄉村旅游發展面臨的現實困境

黨的十八大以來，盡管主管部門、旅游企業為鄉村旅游發展下了很大決心、做出了很多努力，但是由于歷史和現實諸多因素的限制，長春市鄉村旅游發展依然面臨較為突出的困境，這是長春市鄉村旅游發展過程中必須要認真解決的問題。

2.1?鄉村旅游市場發育遲緩

鄉村旅游市場發育遲緩，是長春市鄉村旅游發展過程中面臨的首要問題。長期以來，由于體制和機制的限制，長春市始終未能形成成熟的旅游市場，旅游業習慣了政府主管部門大包大攬，旅游企業習慣了等客上門。遍觀全市鄉村旅游產品，多數為政府主導的旅游項目，個體農民經營的度假山莊、采摘園、鄉村民宿占市場份額比較少。政府主導的鄉村旅游項目認為市場競爭跟自己無關，只面向機關、事業單位、高校開展現代化農業參觀業務，對于個體旅游者和團隊旅游者往往持“愛答不理”的態度，未能根據市場需求合理設置旅游項目，旅游項目也難以滿足團隊游客和個體游客的需求。正是因為缺乏市場競爭意識，這些旅游產品很快在市場競爭中敗下陣來，目前呈現難以為繼的局面。

2.2?鄉村旅游產品缺乏市場競爭力

鄉村旅游產品缺乏市場競爭力，是長春市鄉村旅游發展面臨的突出問題。當前長春市主要鄉村旅游產品包括現代集體農業觀光產品和農家樂、度假山莊。由于一些鄉村觀光旅游產品是政府主導缺乏市場競爭者因而存在著服務態度不好、服務質量不到位的現象。農家樂、度假山莊存在接待能力不足、住宿條件不好、康樂設施缺乏、有的衛生不達標，給游客的體驗不佳。不僅如此，尚無一家長春市本地旅游企業開發高端定制鄉村旅游，無法承接高端游客。正是因為長春市鄉村旅游產品質量一直未能提檔升級，產品本身缺乏文化內涵，難以給游客良好的體驗，而且無法取得市場競爭力。

2.3?與直播電商平臺聯系不夠

就鄉村旅游產品數量而言，長春市并不少，但是與直播電商平臺聯系不夠，迄今為止遍觀快手、抖音、斗魚等直播平臺，尚無一個推介長春市鄉村旅游產品的作品。即便是作為長春市委、市政府重點扶持的鄉村旅游產品，旅游主管部門也沒有運用直播平臺加以推介，不僅沒有注冊商標，而且沒有品牌代言，至于與動漫、游戲、網絡直播實現深度融合更是無從談起——當問起鄉村旅游經營者是否需要聘請知名網紅和流量明星直播代言時，表示“那都是城里小年輕的事，咱直播誰看”，導致長春市鄉村旅游產品不僅產品同質化嚴重而且缺乏新意，難以形成核心競爭力。

由此可見，長春市必須運用直播電商平臺破解鄉村旅游發展面臨的障礙，使鄉村旅游在社會主義新農村建設中煥發活力。

3?直播電商平臺賦能長春市鄉村旅游發展的策略

長春市在深入推進鄉村振興戰略過程中要結合直播電商平臺的特點，從旅游市場、旅游企業和旅游產品三個方面推動鄉村旅游市場建設，促進長春市旅游業持續向好發展。

3.1?直播帶貨長春市鄉村旅游

要實現長春市鄉村旅游企業經濟效益上臺階，僅僅依靠資金投入是不夠的，必須為其提供造血機制，促進其經濟效益的提升。因此，必須幫助長春市鄉村旅游企業構建科學、合理的營銷方式，形成穩定的客戶集群?？梢酝ㄟ^“鄉村旅游基地+鄉村旅游企業+網絡+農村消費者”打通農村旅游產品的銷售的通道，可以采取“直播帶貨”的方式，聘請流量明星和網紅，通過直播的方式為長春市鄉村旅游品牌直播銷售和品牌代言，使之通過直播渠道擴大影響力，實現品牌形象的塑造和價值的增值，借此向外推介一批具有地域特色的農村旅游產品激發大城市居民對農村旅游產品的消費需求，使農村旅游產品走向各地市場，為農村、企業、農民群眾創造價值，推動鄉村旅游的轉型升級。

3.2?打造鄉村特色旅游項目

歷史和現實充分表明，要實現鄉村旅游收入的增值，必須打造品牌優勢、塑造品牌形象，才能實現鄉村旅游收入的持續健康發展?；诖耍L春市必須在鄉村旅游特色項目開發上下功夫，唯有如此才能促進長春市鄉村旅游提檔升級。因而長春市要跳出發展鄉村旅游就是開辦農家樂、度假山莊和采摘園的思維定制，要積極更新開發理念，充分發揮當地特色民俗的這一文化資源優勢，積極開發具有濃郁少數民族鄉村特色的婚慶產品。眾所周知，朝鮮族是能歌善舞民族，朝鮮族婚禮儀式音樂是著名的非物質文化遺產，目前在城市當中已極為少見。長春市旅游主管部門要積極行動起來，本著保護、開發傳承的目的，運用朝鮮族儀式音樂開發鄉村特色旅游產品。長春市要合理開發近郊農村閑置的土地資源，在不變更土地用途的前提下建設具有朝鮮族風情的婚禮外景基地，聘請朝鮮族歌者教授年輕人儀式音樂，讓朝鮮族青年通過特色婚慶產品范本復原，重溫民族傳統，也讓參加婚禮儀式音樂演出的老年人找回昔日情懷，讓來此游玩、觀禮的漢族群眾感受別樣的少數民族風情，得到傳承優秀文化、盤活集體閑置土地的目的。在實踐中，長春市文化旅游部門要把朝鮮族的特色節慶活動辦好，要把朝鮮族特色節慶活動從民間自發行為轉變為全市規模的特色旅游節慶活動，使之發揮聚集游客、吸引物流的作用。長期以來，滿族群眾有冬捕的傳統活動，但是因為規模有限、參與人數不多導致知名度一直不高。長春市要以此為契機，著力將之打造為參與性、私人定制性的旅游產品，讓游客感受滿族先民富有特色的生產生活，使鄉村旅游產品的民族特色更為鮮明、參與性更為突出、私人定制屬性更有特色，使之成為長春市鄉村旅游發展的特色招牌。

3.3?深度打造智慧鄉村旅游

在實踐中，長春要結合“互聯網+”時代給鄉村旅游帶來的新變化，運用“驢媽媽”“攜程旅行網”等手機APP平臺加快長春鄉村旅游資源的開發力度，特別是重點開發少數民族特色節慶活動和民俗表演，吸引外地游客來此游玩，使深藏于偏僻鄉村的鄉村文化為人所知，在原汁原味展現其特點的基礎上對其進行適應性改造，使之適應現代的傳播方式，使之轉化為鄉村文化產品，在激烈的市場競爭中產出經濟效益。長春市周邊是少數民族聚居區，當地民俗極具特色，特別是一些鄉鎮尚有朝鮮族非物質遺產流傳，因而通過保護、開發、傳承的方式使之轉化為經濟效益才顯得尤為重要。因此，長春新聞廣電部門要采取有力措施，對此進行廣泛的宣傳推介，促進其民間文化藝術節的知名度取得顯著提升。長春新聞廣電宣傳部門要將特色民俗節慶做大做強，必須最大限度地利用移動互聯網帶來的傳媒優勢，加快推進非物質文化遺產的傳承和發展，積極開發具有濃厚當地特色的旅游產品，促進當代旅游產品市場的繁榮發展。要有效推動長春農村文化建設，必須運用直播電商平臺加快農村文化資源的開發力度。特別是要注重鄉村歷史文化資源的開發。在長春市農村文化資源開發過程中，要本著“差異化、品牌化、特色化”的開發策略，創新開發理念、打造品牌產品，提升地方特色文化的吸引力。因此，長春市要在農村文化資源開發中突出朝鮮族文化這一得天獨厚的人文資源優勢，將之融入到長春市旅游品牌當中，進而提升農村特色文化的影響力。隨著長春市周邊農村交通網絡的完善，區位優勢進一步突顯，可達性大大增強。要在此基礎上進一步開發它的商務、會議、休閑度假旅游的潛力，更好服務當地經濟社會發展顯得尤為重要。長春市在推進鄉村旅游發展的過程中，要積極推進鄉村旅游與會展旅游相融合，實現鄉村旅游帶活會展旅游、會展旅游拉動鄉村旅游，會展旅游與鄉村旅游互動共進的局面。在實踐中，長春市要依托省內外的重要展會，以此作為平臺積極推銷長春市鄉村旅游，特別是長春市要把特色展會辦在農村、辦在鄉間、辦在田間地頭，使觀眾、游客直觀體驗鄉村旅游，讓游客親眼見之、親耳聽之、親眼觀之“農村的游樂項目竟然如此有趣，真是不玩不知道啊”，從而激發鄉村旅游的內在活力，為鄉村旅游積聚人流、物流，實現鄉村旅游的健康發展，而且降低了展會成本，實現了土味旅游與土味展會的高度結合，推動了鄉村旅游和會展旅游的持續健康發展。

運用直播電商平臺推動鄉村旅游發展，是長春市實施鄉村振興戰略、實現農村產業興旺的關鍵一招。長春市要在鄉村旅游發展過程中用好用活直播電商平臺，最大限度激發鄉村旅游活力、幫助農民增收致富，促進鄉村旅游在“十四五”階段走得更遠、更長。

參考文獻

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